【正文】 “方便”。4. 定位機(jī)會點(diǎn)對于網(wǎng)易的產(chǎn)品我覺得我們應(yīng)該定位于:“專業(yè)”“方便”這是因?yàn)椋菏紫?，顧客對于郵箱,搜索工具和聊天工具的需求,可以分為兩個(gè)階段,最開始的階段人們主要要求的是“方便”，而這種方便的需求在眾多品牌產(chǎn)品滿足之后他們的需求就會從較低的“方便”轉(zhuǎn)向比較高層次的“專業(yè)”。盡管大多數(shù)郵件都有安全過濾措施，加載瑞星、金山、卡巴斯基等反病毒軟件工具，但卻總是道高一尺，魔高一丈，郵件安全性不斷經(jīng)受挑戰(zhàn)。郵件內(nèi)容，大都為一對一的或公或私交流，它只能在一定范圍進(jìn)行公布。如今，郵件內(nèi)容已成為法律訴訟的呈堂證詞。 第三，要有高度的安全性。我認(rèn)為，要提高郵箱的穩(wěn)定性，及時(shí)準(zhǔn)確率必須進(jìn)一步提高。目前，郵件無法正點(diǎn)傳送已成為一種通病，而用戶也在無奈中變得習(xí)已為常，見怪不怪了。或許，我們都有過這樣的經(jīng)歷，自己確信郵件已發(fā)送完畢，但對方都未能及時(shí)收到，或是干脆就沒有收到。第二，要做到收發(fā)及時(shí)正點(diǎn)。大多數(shù)郵箱不能自動進(jìn)行識別和轉(zhuǎn)化，這就增加了用戶的二次解碼難度。因此，兼容性就成為關(guān)注的重點(diǎn)。同學(xué)們平時(shí)與家人、朋友的交流大量都是通過發(fā)送電郵實(shí)現(xiàn)的。（圖表5）2005年使用搜索引擎的用戶比例[精] 續(xù)網(wǎng)易07年校園產(chǎn)品推廣策劃書(三) 20110425 06:46:42 下面是大學(xué)生們對郵箱的要求和我對咱們郵箱的建議。網(wǎng)易郵箱大家對于郵箱沒有什么太大的要求，但是對于我們郵箱內(nèi)的不限流量相冊很感興趣。翻譯工具翻譯工具對于大學(xué)生來說是一個(gè)很大的誘惑。因此產(chǎn)品定位的任務(wù)就是要把我們網(wǎng)易這么好用的產(chǎn)品推廣給與目標(biāo)顧客需求相吻合的恰當(dāng)?shù)亩ㄎ弧?. 產(chǎn)品定位的前提。網(wǎng)易是第一個(gè)這樣做的SE，自然家喻戶曉，因此獲得了巨大的無形資產(chǎn)。整個(gè)過程由計(jì)算機(jī)處理，沒有人工參與，所以工作效率高，存儲信息量大。（三）定位策略1. 產(chǎn)品定位策略網(wǎng)易搜索手工分類目錄是網(wǎng)易的首創(chuàng)，在此之前的SE都是全文索引型。因?yàn)槭侨珖秶耐茝V,所以有以下幾種目標(biāo)市場策略可以選擇：可以用完全覆蓋市場的策略,也可是是選擇特定的細(xì)分市場進(jìn)行推廣。（3）企業(yè)的目標(biāo)和資源企業(yè)有能力在這個(gè)細(xì)分市場上進(jìn)行營銷,而且企業(yè)在這個(gè)市場上的發(fā)展有助于提高企業(yè)形象和品牌形象,從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)建立領(lǐng)先品牌的營銷目標(biāo)。公司可以用這一消費(fèi)群體作為試目標(biāo)市場,市場規(guī)模的擴(kuò)大將非常有潛力。4. 細(xì)分市場的評估（1）細(xì)分市場的規(guī)模和發(fā)展在所有的客戶中,大學(xué)生客戶是其中比較大的一部分,也是最重要的一部分,尤其是在現(xiàn)在我們網(wǎng)易產(chǎn)品面對市場的這種份額下,我們更應(yīng)該抓住大學(xué)生,雖然這只是很小的一部分,事實(shí)上,而這一客戶群體最能夠適應(yīng)社會的發(fā)展。作為一個(gè)大學(xué)生,正處在年青的時(shí)候,他們對于一些新事物的接受快慢，接受的程度都源于他們的性格。假若你是商業(yè)用戶，我們眾多的用戶已從沖動的消費(fèi)階段進(jìn)入了理性的消費(fèi)階段，從求容量、講速度進(jìn)入到了求穩(wěn)定、求安全的新時(shí)代。在免費(fèi)郵箱時(shí)代，郵件服務(wù)商為了爭奪更多的用戶，擴(kuò)大市場占有率，可謂“八仙過海，各顯其能”，從郵箱容量到附件內(nèi)容，從郵箱界面到郵件服務(wù)信息，無所不用其計(jì)。所以對于我們的產(chǎn)品來說我們要抓住我們“一體化”的優(yōu)勢,打開我們的市場。加之我們的產(chǎn)品的一些優(yōu)處,只要企業(yè)認(rèn)準(zhǔn)目標(biāo)市場,對于我們產(chǎn)品的推廣成功還是有非常大的機(jī)會的。表面上看來市場的規(guī)模非常大,但是其中有相當(dāng)數(shù)量者根本不是我們的目標(biāo)客戶，這些消費(fèi)者的數(shù)量又是很難估算，因此我們要明確我們的市場很重要。（二）目標(biāo)市場策略1. 企業(yè)原來的目標(biāo)市場　　企業(yè)原來所在的目標(biāo)市場：企業(yè)原來面對全國所有上網(wǎng)的客戶,針對的是所有的人群,沒有一個(gè)真正的訴求點(diǎn),沒有真正對面對客戶需求去開拓市場。2. 本次推廣活動的目標(biāo)本次活動是關(guān)于到全國200所大學(xué)，我們的目標(biāo)是像校內(nèi)網(wǎng)一樣。3. 競爭態(tài)勢總結(jié)網(wǎng)易中國在現(xiàn)階段應(yīng)該以百度做為主要的競爭對手，向其第一品牌的地位發(fā)起挑戰(zhàn)。在搜狐的主頁上，我們同樣找不到任何對檢索有益的幫助信息，所以我們同樣無從判斷其對邏輯檢索功能的支持等等。它的主頁上提供了許多相關(guān)信息、廣告等等，相對于它相當(dāng)及時(shí)的新聞更新來說，它的庫更新間隔就顯得稍微慢了一些，同時(shí)庫容量的限制也使其參考價(jià)值不大。這不僅可以為客戶提供了實(shí)用的廣告信息，同時(shí)也給刊登廣告的廣告客戶帶來了好處。Google 的實(shí)用性及便利性贏得了眾多用戶的青睞，它幾乎完全是在用戶的交口稱頌下成為全球最知名的品牌之一的。即使身邊沒有 PC 機(jī)時(shí)，您也可以通過 WAP 和 imode 手機(jī)等無線平臺使用 Google。用戶不必特意訪問 Google 主頁，也可以訪問所有這些信息。百度還提供WAP與PDA搜索服務(wù)，即使身邊沒有PC機(jī)，用戶也可以通過手機(jī)或掌上電腦等無線平臺進(jìn)行百度搜索。同時(shí)，用戶不必訪問百度主頁，也可以搜索信息。(2)競爭對手基本情況百度:百度每天都接受著來自138個(gè)國家的搜索需求。百度也有創(chuàng)新比如“貼吧”，與傳統(tǒng)論壇和Google Group等有些不同，但是其中的垃圾信息很多，其匿名發(fā)貼的驗(yàn)證碼至少改進(jìn)了3次都不能有效防止spam。(3)企業(yè)自身的資源的目標(biāo)（第二部分有詳細(xì)的說明）2. 企業(yè)的競爭對手(1)競爭對手判定技術(shù)上比較:百度在中文分詞技術(shù)上有一定優(yōu)勢，Google也在不斷改進(jìn)中；Google從搜索準(zhǔn)確性、多個(gè)關(guān)鍵詞相加的搜索速度上都很有優(yōu)勢，百度缺不太理想；百度抓取網(wǎng)頁的速度和效率很不理想，經(jīng)常會占用大量帶寬，讓很多站長很無奈，想封又不敢封其IP ；網(wǎng)頁更新速度上Google顯然快很多，而百度竟然用加快網(wǎng)頁的更新速度做為加入百度搜索聯(lián)盟的獎(jiǎng)勵(lì)。(2)顧客認(rèn)識現(xiàn)在多數(shù)的大學(xué)生在上網(wǎng)時(shí)，將百度或者google作為第一選擇的品牌。人們對交流的需求一直隨著技術(shù)的演變不斷變化和提升。還是網(wǎng)易的個(gè)人空間，網(wǎng)易通你都可以隨意進(jìn)入你想要進(jìn)入的地方，就因?yàn)檫@些都是一體化!不用你再去打開另一個(gè)網(wǎng)站，這樣就會顯得很方便?！?. 產(chǎn)品定位分析因?yàn)榫W(wǎng)易是“一體化”的，這一點(diǎn)我個(gè)人認(rèn)為是一個(gè)重點(diǎn)。因?yàn)閷?shí)時(shí)更新及地區(qū)特色上的原因，在GB與BIG5庫中經(jīng)常會有一些小小的差別。比如，網(wǎng)易的一大特點(diǎn)是它精致的分類體系，網(wǎng)易中文保留了原來的主分類，而在細(xì)目上又根據(jù)中文的特點(diǎn)作了改動，重新規(guī)劃分類，由于目前網(wǎng)上中文信息不是很多，因此中文分類比原來英文分類小很多，感覺上網(wǎng)易的庫容量目前還太小，但仍不失精致實(shí)用的特色。在這個(gè)時(shí)間內(nèi),從人們的心理,視覺疲勞等方面來說都是一個(gè)最好的時(shí)間來再一次吸引人們的關(guān)注。2. 產(chǎn)品生命周期分析產(chǎn)品的生命周期最好控制在56周。最后一個(gè)就是網(wǎng)易社區(qū)。動態(tài)聊天場景。網(wǎng)易通：windows live messenger上的