網(wǎng)上超市電子商務(wù)策劃書(shū)-wenkub.com
2024-08-11 04:34 本頁(yè)面
【正文】 并且公司安排銷(xiāo)售分析人員，根據(jù)前段時(shí)間商品的銷(xiāo)量及其他因素來(lái)合理調(diào)整進(jìn)貨量，從根本上防止出現(xiàn)商品積壓。配合優(yōu)質(zhì)、貼心的人性化服務(wù)(傳送節(jié)日祝福、提供免費(fèi)連接等)在競(jìng)爭(zhēng)中取勝。 物流方面：如何避免庫(kù)存商品的積壓? 我們采取的策略 216?！ ∥覀兊倪@種配送體系能夠滿(mǎn)足客戶(hù)對(duì)配送時(shí)間的要求要求，從網(wǎng)上零售的角度來(lái)看，配送效率很高。 首先，我們通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)與供應(yīng)商建立信息的交流，以及資金的運(yùn)作，并通過(guò)配送中心從供應(yīng)商提貨，再通過(guò)配送中心將少量商品存在網(wǎng)絡(luò)配送站中，由配送站向客戶(hù)提供直接的送貨上門(mén)服務(wù)，同時(shí)配送站與配送中心，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)與客戶(hù)之間進(jìn)行信息的交流，以便即使了解客戶(hù)的需求，提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。它直接與消費(fèi)者見(jiàn)面,有配送、宣傳、咨詢(xún)、收集客戶(hù)信息的作用,也是樹(shù)立企業(yè)良好形象的重要窗口。 配送中心:主要完成貨物的采購(gòu)和配送。實(shí)體超市：專(zhuān)門(mén)為附近的居民或高教園區(qū)的學(xué)生免費(fèi)配送?！ ?3)客戶(hù)售后服務(wù)水平無(wú)法保證。 (2)配送價(jià)格過(guò)高?！ ∥锪髋渌头桨浮 ∧壳疤詫氉鲣N(xiāo)售存在的問(wèn)題: (1)配送時(shí)間過(guò)長(zhǎng)?！ 〈黉N(xiāo)策略： 1) 網(wǎng)上折價(jià)促銷(xiāo)：幅度比較大的折扣可以促使學(xué)生和消費(fèi)者進(jìn)行網(wǎng)上購(gòu)物的嘗試并做出購(gòu)買(mǎi)決定。SWOT分析表 W（內(nèi)部劣勢(shì)） 營(yíng)銷(xiāo)策略及促銷(xiāo)策略 營(yíng)銷(xiāo)策略： 第一步，病毒性營(yíng)銷(xiāo)：通過(guò)我們?cè)诟鞔蟾咝５年P(guān)系網(wǎng)，利用校園廣播、電視臺(tái)、傳單海報(bào)等宣傳網(wǎng)上超市，定期在各大高校舉行各類(lèi)活動(dòng)，與各類(lèi)社團(tuán)合作，讓信息像病毒一樣傳播和擴(kuò)散。劣勢(shì)：消費(fèi)者傳統(tǒng)的購(gòu)物觀念、消費(fèi)習(xí)慣和網(wǎng)絡(luò)信任度是網(wǎng)絡(luò)社區(qū)超市發(fā)展的最大障礙。 保持良好的顧客關(guān)系：只有縮短和顧客的距離，才能更深入地了解顧客需求，把握市場(chǎng)方向。 網(wǎng)站建設(shè)和維護(hù)：網(wǎng)上超市的網(wǎng)站建設(shè)與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方法和效果有直接關(guān)系，沒(méi)有專(zhuān)業(yè)化的網(wǎng)站作為基礎(chǔ)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的方法和效果將受很大限制，因此建立一個(gè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)導(dǎo)向的網(wǎng)上超市網(wǎng)站作為根本保障?！ 。?）淘寶超市品牌深入人心：網(wǎng)上超市免費(fèi)提供第三方電子商務(wù)平臺(tái)，由消費(fèi)者或?yàn)g覽者自行宣傳經(jīng)營(yíng)網(wǎng)上商店，出售自身的二手商品或網(wǎng)店商品，初步形成網(wǎng)上商城，提高網(wǎng)上超市的訪問(wèn)量，使網(wǎng)上淘寶網(wǎng)站在高教園區(qū)及附近居民的知名度達(dá)到90%。 第五章 營(yíng)銷(xiāo)策略 營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)定位 總體目標(biāo)： 使THJ網(wǎng)形成一種以設(shè)施先進(jìn)、管理科學(xué)的電子商務(wù)平臺(tái)，以龐大的信息資源的基礎(chǔ)，以一個(gè)高效的網(wǎng)上超市為中心，以生活小竅門(mén)和會(huì)員論壇為輔，周?chē)h(huán)繞著密集的連鎖配送點(diǎn)，真正確保所有商品能夠有效及時(shí)的送達(dá)消費(fèi)者手中。對(duì)于生活小竅門(mén)，聽(tīng)取會(huì)員的意見(jiàn)采取科學(xué)有效的技巧，并給會(huì)員積分獎(jiǎng)勵(lì)。 E、與快遞公司合作，賺取一定的差價(jià)。 我們的服務(wù)將使哪一部分人獲得利益呢?具體如下： A、主要商品(主要是消費(fèi)者日常經(jīng)常購(gòu)買(mǎi)的商品，如：食品)直接從供應(yīng)商處批發(fā)進(jìn)貨，自行銷(xiāo)售，增加利潤(rùn)。會(huì)員論壇是專(zhuān)門(mén)針對(duì)會(huì)員設(shè)置的鏈接，從中會(huì)員可以交心和互相學(xué)習(xí)，還可以留言，提意見(jiàn)。貼心服務(wù)：216?！ ?16?！ ≡鲋捣?wù)： 216?！ ?16。 首頁(yè)中部則列出掌柜推薦的商品類(lèi)別（熱賣(mài)推薦、折扣專(zhuān)區(qū)、本季熱銷(xiāo)、美食新品）方便顧客直接點(diǎn)擊進(jìn)入購(gòu)買(mǎi)。要及時(shí)應(yīng)答并滿(mǎn)足顧客的需求，重視網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的效果，建設(shè)好網(wǎng)站穩(wěn)定的顧客群。波特在其《競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略》一書(shū)中闡述了價(jià)值鏈分析模型，將價(jià)值流動(dòng)的過(guò)程稱(chēng)為價(jià)值活動(dòng)。隨著國(guó)內(nèi)網(wǎng)上購(gòu)物環(huán)境的進(jìn)一步好轉(zhuǎn)，20072012 年復(fù)合增長(zhǎng)率為52%，專(zhuān)家預(yù)計(jì)2013年將達(dá)到12692億人民幣 網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)的良好發(fā)展勢(shì)頭為我們的公司提供了很好的發(fā)展前景。互聯(lián)網(wǎng)普及率較上年底提升4個(gè)百分點(diǎn)，%。2000年至今，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)入應(yīng)用和發(fā)展階段，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)市場(chǎng)初步形成：企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)迅速發(fā)展；網(wǎng)絡(luò)廣告不斷創(chuàng)新；營(yíng)銷(xiāo)工具與手段不斷涌現(xiàn)和發(fā)展?！ ?16。 市場(chǎng)部： 負(fù)責(zé)網(wǎng)站的對(duì)外廣告宣傳，形象策劃。并解決網(wǎng)站運(yùn)行中出現(xiàn)的意外問(wèn)題，如：黑客攻擊等。 n采購(gòu)部：負(fù)責(zé)商品采購(gòu)和配送?！ 技術(shù)部：負(fù)責(zé)網(wǎng)站建設(shè)及公司整體運(yùn)營(yíng)。另外，對(duì)大學(xué)生群體中個(gè)別開(kāi)有網(wǎng)上店鋪的學(xué)生免費(fèi)提供專(zhuān)門(mén)的鏈接平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)互利，學(xué)生代理、畢業(yè)生二手材物品的拍賣(mài)等學(xué)生物品的信息發(fā)布。2. 競(jìng)爭(zhēng)網(wǎng)站本身的更新頻率，不同于搜索引擎更新索引的頻率，網(wǎng)站本身的更新頻率，除了可以增加搜索引擎的索引頻率外，還能體現(xiàn)一個(gè)網(wǎng)站的行業(yè)內(nèi)關(guān)注度，及時(shí)的出專(zhuān)題，及時(shí)的對(duì)領(lǐng)域內(nèi)的突發(fā)事件進(jìn)行第一時(shí)間的報(bào)道，都體現(xiàn)了網(wǎng)站的專(zhuān)業(yè)性，更新越快，自然使得搜索引擎越喜歡 項(xiàng)目的資金需求 經(jīng)過(guò)初步預(yù)算，我公司
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