【正文】 【后記】 喬安產(chǎn)業(yè)下的星級(jí)酒店集群項(xiàng)目建設(shè)，具有良好的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)和產(chǎn)業(yè)景氣周期背景，潤(rùn)澤于廣闊的市場(chǎng)空間，投入運(yùn)營(yíng)后將成為各片區(qū)標(biāo)志性建筑和城市名片，為當(dāng)?shù)貛砭薮蟮纳鐣?huì)效益及經(jīng)濟(jì)效益，豐厚回報(bào)于總公司的戰(zhàn)略發(fā)展，協(xié)同兄弟產(chǎn)業(yè)，共同為樹大根深與枝葉繁茂的大好局面做出顯著貢獻(xiàn)。針對(duì)酒店業(yè)的經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)，主要實(shí)施三項(xiàng)對(duì)策：一是通過各種公關(guān)宣傳，擴(kuò)大酒店的知名度和美譽(yù)度，樹立商務(wù)酒店的品牌；二是通過加強(qiáng)管理，提高服務(wù)質(zhì)量，為酒店客人提供精品服務(wù)，提高客人的“回頭率”；三是客源多元化，與旅行社、商業(yè)訂房網(wǎng)站、會(huì)議會(huì)展公司等多種相關(guān)機(jī)構(gòu)合作，降低酒店對(duì)某一渠道的依賴度。由于旅游業(yè)具有廣闊的發(fā)展前景，被稱為“朝陽產(chǎn)業(yè)”，其他行業(yè)紛紛進(jìn)軍包括酒店業(yè)在內(nèi)的大旅游產(chǎn)業(yè)，前些年，因?yàn)榫频陻?shù)量和規(guī)模的發(fā)展速度超過了市場(chǎng)的增長(zhǎng)速度，加劇了行業(yè)內(nèi)部的競(jìng)爭(zhēng)，酒店業(yè)在價(jià)格和客源方面目前仍然存在較激烈的競(jìng)爭(zhēng)?，F(xiàn)代星級(jí)酒店具有知識(shí)密集和勞動(dòng)密集的特點(diǎn)，對(duì)酒店從業(yè)人員尤其是酒店管理人員具有較高的要求。項(xiàng)目投資回收期為七年二個(gè)月。計(jì)算期內(nèi)盈利能力很好，投資方案可行。財(cái)務(wù)凈現(xiàn)值（FNPV），是指按設(shè)定的折現(xiàn)率i計(jì)算的項(xiàng)目計(jì)算期內(nèi)各年凈現(xiàn)金流量的現(xiàn)值之和。損益估算表(單位:元)序號(hào)項(xiàng)目合計(jì)12年36年78年1總收入10086403001135103501315413501277271002稅金附加524492945902538684015066418093成本費(fèi)用6902790728000004189015540871084154利潤(rùn)總額2659119342760777135685660339768765所得稅率15%15%15%15%6所得稅額398867904141166535284950965317稅后利潤(rùn)226025144234666053033281128880345 （二）財(cái)務(wù)評(píng)價(jià) 。詳見表下表。為將酒店業(yè)務(wù)集中于客房、餐飲主業(yè)，計(jì)劃將桑拿、按摩、美容美發(fā)中心（2400㎡）、酒店大堂－商務(wù)中心、精品店等（400㎡）、KTV房（1200㎡）及健身娛樂中心（1200㎡）、網(wǎng)球場(chǎng)、射擊、射箭場(chǎng)等娛樂輔助設(shè)施和其它物業(yè)通過出租方式承包經(jīng)營(yíng)，預(yù)計(jì)年總租賃收入可達(dá)600萬元。客房收入估算表序號(hào)項(xiàng)目12年36年78年合計(jì)1單價(jià)(元)4505505502出租率75%85%80%3收入(元)468112506484225061028000475047500 。第六章 投資與財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)根據(jù)酒店的定位，各片區(qū)酒店將按照五星級(jí)標(biāo)準(zhǔn)裝修并配備相關(guān)設(shè)施，其中第一年完成項(xiàng)目的報(bào)建、土建工程，第二年完成設(shè)備安裝和整體裝修工程。 計(jì)劃組織機(jī)構(gòu)（六）管理團(tuán)隊(duì)酒店的管理團(tuán)隊(duì)部分來自于*******有限公司，部分外聘具有豐富酒店管理經(jīng)驗(yàn)的人員。七是酒店經(jīng)營(yíng)保障設(shè)施。五是娛樂服務(wù)設(shè)施。四是會(huì)議接待設(shè)施。二是客房接待設(shè)施。如代辦旅游汽車出租、商務(wù)租車服務(wù)等及幼兒托管、寵物托管等。如歌舞廳、美容、美發(fā)、桑拿浴、按摩、棋牌等。包括客房服務(wù)及房?jī)?nèi)冷熱水供應(yīng)，電話、衛(wèi)星電視、酒店內(nèi)部閉路電視、免費(fèi)寬帶上網(wǎng)、叫醒服務(wù)、洗衣、熨燙、客房酒水、客房保險(xiǎn)柜、擦鞋服務(wù)等。⑴服務(wù)項(xiàng)目安排。酒店將根據(jù)實(shí)際情況，制定針對(duì)酒店銷售部、前廳、餐飲部等部門的銷售獎(jiǎng)勵(lì)制度，保證員工促進(jìn)酒店銷售的積極性，如制定內(nèi)部員工合理的客房提成獎(jiǎng)勵(lì)制度，針對(duì)出租車司機(jī)的拉客，制定合理的拉客獎(jiǎng)勵(lì)制度。 。在開拓散客市場(chǎng)的目標(biāo)上，重點(diǎn)是江浙、廣東、北京、上海、山東等地。與政府各職能部門、省內(nèi)外商務(wù)及會(huì)議公司作為主要銷售對(duì)象。以客房?jī)r(jià)格作為杠桿，在旺季追求利潤(rùn)最大化，在淡季追求高的客房出租率，吸收各旅行社團(tuán)隊(duì)。加強(qiáng)與新聞媒體的合作，除了正常的廣告播放和欄目的合作，同時(shí)抓住時(shí)機(jī)策劃一些臨時(shí)性的新聞報(bào)告宣傳，提高酒店的知名度和美譽(yù)度。其中，作為一個(gè)傳統(tǒng)的預(yù)訂模式，％占居第一位，％。⑶通過與省內(nèi)外會(huì)議會(huì)展、展覽公司合作，銷售團(tuán)隊(duì)客人會(huì)議、餐飲、住宿服務(wù)。餐飲娛樂服務(wù)價(jià)格將參考各片區(qū)中高檔星級(jí)酒店的價(jià)格水平采用不同的定價(jià)策略。省內(nèi)及省外旅行社（北京、上海、廣東、浙江、江蘇）組織的團(tuán)體客人。⑵工作重點(diǎn)。積極尋找合作伙伴或投資方，盡早完成酒店的建設(shè)、裝修和設(shè)備配備工作，招聘適合的銷售、管理人才，按照五星級(jí)酒店的要求建立管理和服務(wù)體系，進(jìn)行員工培訓(xùn)，完善營(yíng)運(yùn)條件，使酒店盡早進(jìn)入可正常營(yíng)運(yùn)狀態(tài)。（二）公司發(fā)展戰(zhàn)略步驟設(shè)想。（二）競(jìng)爭(zhēng)分析結(jié)論根據(jù)項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)、威脅的分析，項(xiàng)目的實(shí)施具有難以替代的內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)和眾多的機(jī)會(huì)，存在的劣勢(shì)均可以通過企業(yè)自身努力和正確的經(jīng)營(yíng)策略加以彌補(bǔ)，面臨的威脅并不大，應(yīng)當(dāng)采取增長(zhǎng)型進(jìn)取戰(zhàn)略，盡快實(shí)施該酒店項(xiàng)目，使酒店能夠在各地區(qū)酒店市場(chǎng)繁榮之前正式投入運(yùn)營(yíng)。酒店業(yè)是一個(gè)市場(chǎng)化程度很高的行業(yè)，始終存在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。二是我國(guó)酒店業(yè)進(jìn)入新的一輪景氣周期。酒店尚未開業(yè)，酒店星級(jí)也未評(píng)定，在酒店星級(jí)評(píng)定前，作為未定級(jí)酒店在一定程度上會(huì)影響酒店客源和酒店房間價(jià)格。是政府部門的外事活動(dòng)、接待上層領(lǐng)導(dǎo)、各種會(huì)議、舉辦對(duì)外宣傳活動(dòng)的第一選擇；是當(dāng)?shù)卮笾行推髽I(yè)招