【正文】 ，能夠達(dá)到保本，據(jù)估計(jì)正常年份公司的銷售量在21萬(wàn)噸以上，盡管在第三年公司的贏利不是很理想，但公司在創(chuàng)立之初主要是通過(guò)滲透定價(jià)法，快速占領(lǐng)市場(chǎng)，而且通過(guò)投入大筆資金進(jìn)行品牌建設(shè)。◆ 設(shè)備投資預(yù)測(cè) （見附表一）◆ 專利及注冊(cè)商標(biāo)（預(yù)計(jì)10萬(wàn)元）◆ 工資費(fèi)用◆ 流動(dòng)資金預(yù)測(cè) （見附表二）◆ 資金來(lái)源及運(yùn)用 （見附表三） 銷售預(yù)測(cè)◆ 未來(lái)三年的銷售量預(yù)測(cè) （見附表四） 成本、費(fèi)用預(yù)測(cè)◆材料成本預(yù)測(cè) （見附表五）◆稅金預(yù)測(cè) （見附表六）◆ 總成本費(fèi)用預(yù)測(cè) （見附表七）◆ 預(yù)計(jì)損益表 （見附表八）◆ 預(yù)計(jì)現(xiàn)金流量表 （見附表九）◆ 預(yù)計(jì)資產(chǎn)負(fù)債表 （見附表十） 報(bào)表分析◆ 獲利能力分析：項(xiàng) 目第一年第二年第三年資產(chǎn)負(fù)債率（%）流動(dòng)比率（%）速動(dòng)比率（%）銷售凈利率（%） 凈資產(chǎn)報(bào)酬率（%） 總資產(chǎn)報(bào)酬率（%） 投資凈利率(%) ◆ 投資回收期預(yù)計(jì)動(dòng)態(tài)回收期：累計(jì)凈現(xiàn)金流量開始出現(xiàn)正值的年份1+上年累積現(xiàn)金流量的絕對(duì)值/當(dāng)年凈現(xiàn)金流量=81+◆ 凈現(xiàn)值：（附表十一）由表可看出該項(xiàng)目的NPA0，具有財(cái)務(wù)可行性。有調(diào)查表明，花費(fèi)同樣的投入，體育贊助對(duì)企業(yè)的回報(bào)是常規(guī)廣告的三倍?！粜《Y品贈(zèng)送 設(shè)計(jì)一些帶有“棗爾紅”商標(biāo)形象標(biāo)識(shí)的小禮品，比如鑰匙鏈、小卡通玩具等，消費(fèi)者購(gòu)買一定數(shù)量商品時(shí)免費(fèi)贈(zèng)送，有效的進(jìn)行形象推廣。 促銷策略 廣告針對(duì)我們的主要目標(biāo)顧客群（即具有一定文化素養(yǎng)的中、青年人）的價(jià)值觀念、生活方式、工作氛圍，找出棗產(chǎn)品與其二者之間的交叉點(diǎn)，突出“生命、綠色、健康、希望”四個(gè)主題。大賣場(chǎng)的快速發(fā)展，使得消費(fèi)者的購(gòu)買行為出現(xiàn)了一些變化——越來(lái)越多的消費(fèi)者愿意到超市等零售終端購(gòu)買商品。 新產(chǎn)品的推出需要的銷售網(wǎng)支持我們是在全國(guó)建有華北、東北、華南、西南4個(gè)銷售分公司，初步形成了一個(gè)覆蓋全國(guó)大部分城市并延伸至海外的銷售網(wǎng)絡(luò)；與國(guó)內(nèi)一流的物流公司合作建立便捷、高效、快速的產(chǎn)品配送體系，一網(wǎng)網(wǎng)盡消費(fèi)者。(7)開展網(wǎng)上調(diào)查，獲取第一手資料。(3)為合作聯(lián)盟單位提供主面及電子信箱，并免費(fèi)制作、管理。BB，BC的銷售均有很強(qiáng)的操作性，中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)建設(shè)也正處在一個(gè)關(guān)鍵的品牌樹立時(shí)期，是一個(gè)成長(zhǎng)的重要過(guò)程。 定價(jià)方法公司采用成本導(dǎo)向定價(jià)法和顧客導(dǎo)向定價(jià)法。（2）成本 以“公司＋農(nóng)戶”的經(jīng)營(yíng)方式、利用部銷售渠道不同程度的節(jié)約公司成本。 定價(jià)策略棗產(chǎn)品市場(chǎng)是一個(gè)比較成熟的市場(chǎng)，我公司的目標(biāo)群體主要是中、高收入的有積極生活理念的人群，所以，“棗爾紅”的定價(jià)將主要對(duì)消費(fèi)者、成本和競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)行詳細(xì)深入的分析，根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研獲得的消費(fèi)者的心理價(jià)位，通過(guò)初期市場(chǎng)營(yíng)銷的預(yù)期效果和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品定價(jià)來(lái)制定各種產(chǎn)品的合理價(jià)格，實(shí)現(xiàn)公司和消費(fèi)者的雙贏。 產(chǎn)品價(jià)格由于市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，雖然非價(jià)格因素對(duì)顧客選購(gòu)的影響越來(lái)越大。◇構(gòu)筑銷售網(wǎng)絡(luò)，加強(qiáng)行銷攻勢(shì)借助經(jīng)銷商、零售商共同擔(dān)負(fù)開拓性營(yíng)銷重任，通過(guò)他們建立網(wǎng)絡(luò)體系，營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)構(gòu)筑的越強(qiáng)大，攻勢(shì)才會(huì)越迅猛?！笞非蟊就列袖N，杜絕文化隔閡公司立足山西，但一定要擺脫根深蒂固的地方性價(jià)值觀，追求身份的新模式，追求行銷本土化，重視文化需求的現(xiàn)實(shí)存在。將文化融入產(chǎn)品品牌之中，滿足消費(fèi)者物質(zhì)與精神的雙重需求。四靠實(shí)施一流的管理，創(chuàng)強(qiáng)勁品牌。公司靠科學(xué)技術(shù)和對(duì)生產(chǎn)的全程監(jiān)管穩(wěn)定產(chǎn)品質(zhì)量，大力生產(chǎn)無(wú)公害的安全的棗產(chǎn)品。俗話說(shuō)，“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”。同時(shí)，要嚴(yán)厲打擊假冒偽劣產(chǎn)品。烘干的干棗粉趁熱用粉碎機(jī)，配以細(xì)羅篩進(jìn)行碾磨粉碎，也可用小型磨粉機(jī)磨細(xì)成粉，再經(jīng)過(guò)羅篩即成品?？偟囊笫且淮涡园阉置搩簦苑罈椖嘧兾?，影響質(zhì)量。粉碎棗。要選個(gè)大、核小、肉厚、皮薄的品種。用焙籠再烘24小時(shí)，溫度不宜超過(guò)80℃。將倒鍋后的棗坯放在凸起的四周，用火烘，溫度掌握在55℃左右，每2小時(shí)翻動(dòng)1次，共烘24小時(shí)。倒鍋。水洗。棗的兩端要盡量劃到。將鮮果用清水洗凈。果實(shí)應(yīng)在白熟期時(shí)采收，清除有病蟲害的和損傷的果實(shí)。將罐頭表面水分擦干，然后放在常溫的庫(kù)內(nèi)保存1周。殺菌、冷卻。將預(yù)煮瀝干的果坯稱重后裝入罐中，加25%%(占糖液總量)的檸檬酸至滿。將鮮棗投入煮沸的8%～9%氫氧化鈉溶液中，浸泡1分鐘，立即撈出放在流動(dòng)的清水中搓洗，除去果皮和殘留堿液，撈出。選果大肉厚、形狀整齊、果皮全紅、無(wú)病蟲害的鮮棗。油炸：經(jīng)過(guò)烘烤的棗片，再放入130～150℃素油中炸至深紅色，出鍋即為松酥脆香的棗脆片。清洗：洗凈、去核、切片、將棗入清水中沖洗干凈，去核，切成0．5～1厘米厚的薄片。出庫(kù)時(shí)需對(duì)冷凍棗果作復(fù)原處理，即將冷凍的棗果放在冷水中浸泡30分鐘左右，凍棗即可恢復(fù)原狀，并保持鮮棗的特有風(fēng)味。③、冷庫(kù)貯藏選50％著色的鮮棗，—1公斤的塑料袋中，袋側(cè)打直徑3—4毫米的小孔各2—3個(gè)，事先將選出的好果，在2％氯化鈣溶液中浸泡30分鐘，移到溫度為0℃、相對(duì)濕度為60％左右冷庫(kù)內(nèi)貯藏。每隔4—5袋，留有通風(fēng)人行道。貯藏：①、制成50厘米*50厘米的塑料袋，每袋精選鮮棗2公斤。由于棗的花期長(zhǎng)，結(jié)實(shí)不一致，故采收要分批進(jìn)行。實(shí)現(xiàn)該企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展戰(zhàn)略。三是其內(nèi)容，必須符合國(guó)家法律和法規(guī)的規(guī)定，并符合相應(yīng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)的規(guī)定。產(chǎn)品標(biāo)簽標(biāo)準(zhǔn)第一，食品標(biāo)簽是預(yù)包裝食品容器上的文字、圖形、符號(hào)以及一切說(shuō)明物。綠色食品標(biāo)準(zhǔn)的綜合技術(shù)指標(biāo)不低于國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)和國(guó)外先進(jìn)標(biāo)準(zhǔn)的水平。經(jīng)營(yíng)方針：初期采取“公司+農(nóng)戶”經(jīng)營(yíng)模式，致力于研發(fā)、生產(chǎn)、加工、銷售一條龍，科、農(nóng)、貿(mào)一體化的產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)格局，并逐步走進(jìn)國(guó)際化。在我國(guó)，棗果作為傳統(tǒng)的滋補(bǔ)保健佳品，早已深入人心。此外，鐵、鋅、鈣、硒等元素直接參與人體代謝循環(huán)，清除體內(nèi)自由基，延緩人體衰老。根據(jù)企業(yè)優(yōu)勢(shì)，組建上市公司，通過(guò)資本運(yùn)作，擴(kuò)大企業(yè)規(guī)模，逐漸走出一條多元化發(fā)展之路；通過(guò)國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)，建立自己的網(wǎng)站，擴(kuò)大銷售網(wǎng)絡(luò)?！舫跗诎l(fā)展戰(zhàn)略（12年）針對(duì)市場(chǎng)上鮮棗市場(chǎng)的空白，推出“棗爾紅”鮮棗系列，打造特色鮮棗品牌；同時(shí)迅速提高市場(chǎng)占有率，整合現(xiàn)有市場(chǎng)上品牌繁多、層次不齊的深加工棗產(chǎn)品，在全國(guó)同類產(chǎn)品中，建立成為一個(gè)產(chǎn)量高、質(zhì)量?jī)?yōu)、品種全、在全國(guó)有較高知名度和信譽(yù)度的企業(yè)。◆對(duì)業(yè)務(wù)我們堅(jiān)信：認(rèn)真、恒心是公司發(fā)展的有利保障；讓每個(gè)員工對(duì)待業(yè)務(wù)都有認(rèn)真、恒心的態(tài)度是我們的奮斗目標(biāo)。◆對(duì)國(guó)家我們堅(jiān)信：建設(shè)一流現(xiàn)代化的棗產(chǎn)品生產(chǎn)加工企業(yè)是我們實(shí)現(xiàn)個(gè)人理想與價(jià)值，促進(jìn)社會(huì)進(jìn)步，報(bào)效國(guó)家的最佳途徑。以優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品及優(yōu)良服務(wù)樹中國(guó)棗業(yè)一面新旗。近年來(lái)市場(chǎng)極為看好，特別是當(dāng)棗保鮮期達(dá)到和超過(guò)4個(gè)月后，使人們?cè)谠?、春?jié)期間也可吃到鮮棗，進(jìn)一技術(shù)拓寬了鮮棗的市場(chǎng)，提高了鮮棗的產(chǎn)品附加值。據(jù)市場(chǎng)部門預(yù)測(cè)，全國(guó)棗市場(chǎng)年需求在100萬(wàn)噸以上，國(guó)內(nèi)現(xiàn)有的棗生產(chǎn)量仍不能完全滿足市場(chǎng)需求，特別是對(duì)名優(yōu)棗的市場(chǎng)需求仍將持續(xù)走俏。預(yù)計(jì)棗類產(chǎn)品將朝三個(gè)方向發(fā)展：第一是消費(fèi)需要向兩極化方向發(fā)展，高消費(fèi)群體對(duì)棗品質(zhì)、健康、口感和與眾不同的高檔享受的需求越來(lái)越高；第二是產(chǎn)品定位多樣化差異化方向發(fā)展，不同價(jià)位的產(chǎn)品面向不同層次的消費(fèi)者；第三是生產(chǎn)規(guī)模化和產(chǎn)品品牌化方向發(fā)展，規(guī)模化生產(chǎn)是優(yōu)質(zhì)、低成本的主要途徑，要想在棗類市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立足，必須走規(guī)?；牡缆?。說(shuō)明1500元月收入家庭是棗類食品消費(fèi)的決策支撐點(diǎn)。其中，專家、技術(shù)人員、教師和醫(yī)生的食用比率最大，%%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于平均水平。學(xué)歷：學(xué)歷越高興趣越大。棗類產(chǎn)品消費(fèi)者表現(xiàn)出明顯的中老年化特征。在所有果實(shí)當(dāng)中，恐怕只有棗與女性的身體密切相連。但是，近年來(lái)，棗業(yè)也暴露出一些不容忽視的問(wèn)題，突出表現(xiàn)在棗產(chǎn)品價(jià)格下降，市場(chǎng)需求疲軟，究其深層次原因是沒有一個(gè)龍頭企業(yè)來(lái)整合我省棗行業(yè)魚龍混雜的市場(chǎng)局面，企業(yè)之間的無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)，最終導(dǎo)致省內(nèi)品牌相互殘殺，這種競(jìng)爭(zhēng)的局限性使企業(yè)的目光短視化，更多的盲目關(guān)注與價(jià)格、種類，而對(duì)我省棗行業(yè)的發(fā)展壯大，弘揚(yáng)山西棗文化的意義無(wú)暇顧及，最終的結(jié)果是越走越遠(yuǎn)，難以實(shí)現(xiàn)顧客和企業(yè)的雙贏，甚至品牌還沒有走出山西就被扼殺了。二是市場(chǎng)弱勢(shì)。但目前我國(guó)鮮棗大規(guī)模的出口卻極少，如２０００年，我國(guó)棗果總產(chǎn)量約８０萬(wàn)噸，占世界總產(chǎn)量的９８％，而這一年出口到日本、韓國(guó)、新加坡、馬來(lái)西亞等國(guó)的干棗約９０００噸，其中鮮食棗僅有５００多噸，出口份額很小。由此可見，棗業(yè)是一個(gè)正在成長(zhǎng)的產(chǎn)業(yè)，棗產(chǎn)品已從干制為主轉(zhuǎn)向多樣化發(fā)展，棗作為營(yíng)養(yǎng)和保健兼?zhèn)涞墓?，越?lái)越受到廣大消費(fèi)者的喜