【正文】 。在計算單價時采用品種的加權平均價格，和平均單位成本?！? 內含報酬率：R=10%+[2%（+）=%該項目的內含報酬率高于股東的期望報酬率。出資人 出資方式 金額(萬元) 比率(%) 吉小琴 現(xiàn)金 20 20% 侯 瑾 現(xiàn)金 20 20% 趙 曼 現(xiàn)金 15 15% 劉 瑛 現(xiàn)金 15 15% 許惠民 現(xiàn)金 15 15% 張莉艷 現(xiàn)金 15 15%◆ 資金來源預測：公司初期除注冊資本100萬元外，還需外借三年期銀行貸款資金20萬元。贊助體育賽事可以吸引全世界各種不同的人，所以在同一時間，體育賽事（尤其是類似奧運會這樣的大賽事）的廣告宣傳要比傳統(tǒng)廣告媒體的宣傳效果好得多?；顒訉ο螅耗繕巳后w（中學生、大學生、白領、教師等）活動獎項：一等獎1名 二等獎3名 三等獎10名 紀念獎1000名 公共關系◆贊助奧運體育贊助與傳統(tǒng)廣告相比，具有投入低、回報高的特點?！糍浧反黉N、加量不加價◆刮刮卡將刮刮卡置于某些產品包裝中，增加產品的誘惑力。 營業(yè)推廣◆免費贈送、品嘗在大型超市里設專人為消費者贈送棗品，讓消費者現(xiàn)場品嘗，目的是讓顧客親身體驗產品，增加口碑宣傳，打開銷路。弘揚棗文化。營銷網絡結構圖 出口棗果是我國獨有的出口創(chuàng)匯特色果品，在國際市場上，１噸鮮棗的售價相當于３０噸蘋果售價，特色鮮棗出口潛力巨大，商機無限。如何與之打好交道，對公司具有越來越重要的意義。另一方面，對于快速消費品來說，購買的方便是關鍵，要購買方便，鋪貨率必須達到一定強度，銷售網絡就勢必更加錯綜復雜。在銷售初期，為了迅速占領市場，制定經銷商讓利制度，提高經銷商的積極性，有利于更好的推薦“棗爾紅”產品。(10)通過英文主頁的推廣，促進外貿進程。(8)配合公司營銷計劃，推廣產品及其形象。(6)入會相關網站，獲取信息及商業(yè)機會。(4)以網站為支撐點，加大宣傳力度，提升企業(yè)形象。(2)接受網上電子訂單。在這種局勢下發(fā)展網上銷售正是一個大好機會――成本低，且容易樹立品牌?；鶅r：鮮棗20元/公斤 棗片20元/公斤 原棗8元/公斤 其他成品棗25元/公斤折扣：酌情處理 渠道策略公司建立網站，用于介紹公司的產品信息、營銷網絡、企業(yè)文化等內容。根據(jù)產品的生產成本，加上所期望獲得的收益，確定產品的售價。以合理的價格和高品位的形象進入市場，是“棗爾紅”取得成功的關鍵。目前的主要成本集中在廣告促銷上，這種高營銷費用注定公司不能采用低成本、低價位?！耙蝗杖龡?，長生不老”。（1）消費者棗含有極高的營養(yǎng)價值，已被越來越多的人認識到并接受，可以斷定，其市場潛力非常大；尤其在進入世貿組織以后，棗作為我國的獨有果業(yè)，它的價值將會更加凸現(xiàn)出來。定價策略的合理與否，直接影響到企業(yè)能否在激烈的市場競爭中獲得生存和發(fā)展。但是，目前中國的消費者特征和消費水平表明，價格仍是影響顧客選購的最主要因素?！笞龌町a品廣告，進而宣傳造勢廣告要注重幽默、親切、簡單、啟發(fā)式，針對我們的主要目標顧客群（即具有一定文化素養(yǎng)的中、青年人）的價值觀念、生活方式、工作氛圍，找出棗產品與其二者之間的交叉點，重塑棗文化，培養(yǎng)其健康的飲食習慣，啟發(fā)購買意識，同時利用各種促銷方式來激發(fā)其購買行為。◇大做公關文章，培育各方關系公共關系擁有廣告無法比擬的優(yōu)點，可以使產品迅速成為大眾矚目的焦點和話題，從而建立知名度。我們自始至終在努力做品牌，就是為了要賣品牌。產品流通到任何一個地區(qū)，都必須將自己定位于當?shù)氐墓?、當?shù)氐娜藭r刻拉近與消費者的距離?！? 市場品牌戰(zhàn)略初期市場品牌戰(zhàn)略主要圍繞以下幾個方面展開：◇精心構思設計，構思獨特風格產品設計在包裝和商標設計上注重色彩和款式、追求和環(huán)境相協(xié)調的基礎上更在情感層面上下功夫，正如目前公司所設計的商標，突出一個可愛的小棗精靈，它時刻關注你、愛護你、讓棗爾紅融入你生活的每一時刻。品牌核心價值是品牌的關鍵所在，也是一個品牌競爭力和成長性的源泉。利用不同層次的媒體宣傳手段，弘揚棗文化精髓，提高產品認知。品牌需要一個科學的內部管理環(huán)境，企業(yè)要科學完善生產工藝流程及原材料消耗、產品質量考核、銷售管理、資金管理等管理制度，形成有效的激勵機制和約束機制，從而確立企業(yè)產品穩(wěn)定的消費群體和創(chuàng)造市場空間，在市場的激烈競爭中迅速成長起來。積極參加各種洽談會、商品交易會、食品博覽會、展銷會等經貿活動，主動出擊，尋找商機。三靠準確周密的市場戰(zhàn)略開拓市場，建立營銷網絡和完善的配套體系，贏得市場優(yōu)勢。質量是產品的關鍵、是內在品質和外在形象的統(tǒng)一。通過對競爭者產品和消費者的偏好、消費習慣的調查，生產出市場上需要的棗產品，為消費者帶來價值，以此獲得更多的消費者和市場份額。依托本地資源優(yōu)勢和龍頭企業(yè)，讓適銷對路、質量好、效益高的產品形成規(guī)模。一個品牌有鮮明、獨特的個性，才可以在品牌海洋里不被淹沒，脫穎而出，獲得生存和發(fā)展的機會；才可以在自己的細分市場有號召力和吸引力；才可以得到目標消費者的清晰認知和較高認同?！魳嫿ㄆ放坪诵膬r值公司在發(fā)展初期采用單一品牌策略，初定為“棗爾紅”，要以質量樹立好的健康的品牌形象，形成具有自身特色的品牌優(yōu)勢。5..1產品 品 名品 牌價 格鮮 棗呂梁木棗棗爾紅 辣椒棗 茶壺棗 冬棗 金芒果棗 原 棗大棗棗爾紅 小棗 干棗 免洗棗 深加工棗紫晶棗金玉滿堂禮盒 棗鄉(xiāng)之情禮盒 花開富貴禮盒 黑貢棗 香雪棗 金絲蜜棗 棗片棗爾紅—棗戀 棗珍 棗罐頭棗爾紅—棗依宜 棗粥 棗茶 棗汁 保健棗液 四季皆宜——四季之內供應不同的產品三大系列——鮮棗、棗片、禮品棗二十余種——每個大類里有不同的級別一枝獨秀——優(yōu)質原料、先進設備、獨家技術、精美包裝附：棗片簡介：根據(jù)區(qū)域消費習慣研發(fā)出相應口味的產品有桂圓味、阿膠味、蜂膠味、玫瑰味、薄荷味、芒果味、低糖味、維鈣味、荔枝味、胡蘿卜味、西紅柿味，原味等是采用天然棗精制而成，富含人體不可缺少的蛋白質、纖維素、氨基酸及各種礦物質，有利于人體吸收、成長中的兒童、發(fā)育中的青少年、孕婦、中年婦女、老年人鈣補充，消費者總能找到自己喜歡的花色品種。粉碎成干粉。濕粉烘干。用細布包住棗漿，然后加壓使棗漿脫水，也可用榨油機壓榨脫水，或懸吊淋水，還可用離心機分離水分。把洗凈去核并瀝干的棗放在打漿機或打粉機中，加適量的凈水打漿，然后用粗紗布將漿過濾去渣。用清水洗凈棗，去核。果實應在白熟期時采收，清除有病蟲害的和損傷的果實。技術特色：選料。1分級包裝。1回烘。整形。用竹制成的高33cm，直徑75cm四周用紙糊嚴的焙籠，其上套個篩狀盤套，深約13cm，盤中心凸起便于透氣。將煮好的棗坯連同糖液倒入冷鍋中糖漬，約10分鐘后再倒入另一冷鍋中，連倒3次，每次間隔約10分鐘，然后濾去糖液，糖液可繼續(xù)使用。將50kg劃紋的棗放入盛有濃度為70%糖液的不銹鋼鍋中，用文火煮沸50～60分鐘，經常攪拌，當糖已滲透到核時即可。將熏硫后的棗坯用清水清洗1次。%～%亞硫酸氫鈉溶液浸泡7～10小時，來代替熏蒸。熏硫。劃絲要均勻，紋距1mm左右，每果劃紋50～80條，深達果肉厚1/3，從一端劃到另一端，不得來回亂劃。劃棗。清洗。分級。要選個大、核小、肉厚、皮薄的品種?！艚鸾z蜜棗工藝流程工藝流程：選料→分級→清洗→劃棗→熏硫→水洗→糖煮→倒鍋→初烘→整形→回烘→分級→包裝。擦罐、預放。封罐后，立即送到殺菌器中殺菌。然后趁熱封罐。排氣、密封。裝罐。預煮。去皮。分級。技術特點：選料。分級包裝：按色澤、大小進行分級包裝。烘干：將棗片放入烘烤器中升溫80～100℃，使其脫水，棗片含水量為16％～18％時，即可從容器中取出。拌料：按棗10份、奶粉1份、水5份的比例。技術特點：選料：用于制作棗片的棗要充分成熟、無病蟲、腐爛。包裝：根據(jù)質量管理條例、不同的價位和銷售區(qū)域，本著環(huán)保、節(jié)能的宗旨，利用先進的包