【正文】 小米手機(jī)市場調(diào)查問卷尊敬的先生/女士： 您好！我們是小米手機(jī)的市場調(diào)研團(tuán)隊，現(xiàn)在做關(guān)于小米手機(jī)的市場調(diào)查，非常感謝你抽空填寫問卷，問卷中涉及個人信息的部分我們將完全保密，請您放心，感謝您的支持與配合。市場調(diào)研公司 IHSiSuppli 預(yù)測，中國智能手機(jī)市場今年的發(fā)貨量將增至5400 萬部，到 2022 年，將擴(kuò)張至 億部，復(fù)合年增長率為 26%，高于20%的全球增速。2022 年公布的第三數(shù)據(jù)財報中，小米在中國大陸市場的規(guī)模增加了 9 倍。公車車體廣告：公交車車身廣告實行 50 輛車為一組：每輛車為： 萬元。：(1)電視媒體：2 ，085，000 元/月。媒體形式刊例價《城市》插頁廣告 40000元《瑞麗》頁面廣告 50000 元《數(shù)字電子》封面廣告 30000 元《女友》插頁廣告 25000 元《運(yùn)動與休閑 》插頁廣告 25000 元（4）. 網(wǎng)絡(luò)廣告：挑選門戶網(wǎng)站，聞名電子產(chǎn)品網(wǎng)站，投放廣告，刊登小米手機(jī)的測評，用口碑與實力吸引消費者的目光。無論到哪里都是視覺的焦點。? ?（2）. 戶外媒體：在全國各大城市、各省主要二級城市投放戶外大型標(biāo)板廣告，燈箱廣告，車體廣告。雜志廣告則更要注重選擇能對他們產(chǎn)生沖擊力的時尚人物或正在熱捧的體育或影視明星，同時還要印制精良。第三個場景是一個人在被老婆數(shù)落的時候，背后小人在玩游戲第四個是一個人在旅游的時候，背后的小人在發(fā)微博? ? 這個平面廣告是想表現(xiàn)出音樂手機(jī)可以讓我們擁有很輕松，33很舒服的感覺，同時也是在說，手機(jī)是我們生活的一部分，我們的生活隨處都能用到手機(jī)。廣告一：小米讓一切更輕松? 這是一個系列廣告，有四個場景，用小米手機(jī)來表現(xiàn)。 最后畫面上僅留下“小米更省心”六個字(這個場景是要表現(xiàn)小米音樂手機(jī)強(qiáng)大的游32戲震撼力，用小米字符可以更好地將小米更省心 這個概念表達(dá)出來，又不會過于直白)創(chuàng)意二：電視廣告場景一開始是一個寬敞明亮的房間里美女廣告文案坐在桌前面對著小米的品牌標(biāo)識思考，后來跑進(jìn)來一個小女孩，問道：媽媽，你在看什么呢？這么入神。以電視和大型戶外平面廣告為主，力求在視覺上對消費者形成強(qiáng)大的震撼力和沖擊力，向消費者介紹一種小米更省心… 的概念，并讓這種概念可以深滲入滲出人心?！　∮捎谛∶资謾C(jī)采用的是線上銷售的模式，所以在售后服務(wù)方面有那些保障自然也為人關(guān)注。雷軍也在微博上強(qiáng)調(diào)“總體數(shù)量會嚴(yán)格限制”(指內(nèi)部員工機(jī)) 。用戶在電話聯(lián)系小米客戶服務(wù)熱線確認(rèn)手機(jī)需要返廠維修后即可由快遞上門取貨。小米娛樂星球主題活動：建造一個體驗館，讓人們感受游戲的魅力，同時達(dá)到宣傳小米手機(jī)玩游戲時的效果。(1)支持最新系列小米手機(jī)上市信息宣傳。硬件的不穩(wěn)定加上售后服務(wù)的不完善已成為阻礙小米手機(jī)銷售的一大問題。長此以往，不利于小米公司的發(fā)展。企業(yè)在營銷過程中，沒有運(yùn)用品牌價值來拓展市場的思路，品牌價值鏈無法成形。 （2）問題分析 無論是多么成功的銷售策略，都仍然可能存在問題，下面就小米手機(jī)可能存在的問題做出分析。快捷的銷售渠道成為了小米手機(jī)的一大優(yōu)勢。 市場定位準(zhǔn)確 26在小米手機(jī)推出前，市場上大多數(shù)的手機(jī)市場定位以面向普通消費者為主，手機(jī)開發(fā)的著重點更偏向于用戶使用體驗。 與蘇寧的合作，是小米公司在網(wǎng)絡(luò)銷售新辟的渠道，通過蘇寧電器在全國范圍內(nèi)擁有的多家門店以及其網(wǎng)上銷售平臺，手機(jī)用戶購買小米手機(jī)更加便捷，且能吸引更多不同類型的消費者群體。 小米公司為降低銷售成本，渠道的選擇上，以電子商務(wù)為主，通過小米官網(wǎng)銷售小米手機(jī)的做法非常符合新興企業(yè)的發(fā)展需要，規(guī)避了與實體店和分銷商的利潤分割，且相對于傳統(tǒng)的渠道，線上銷售這一的概念對年輕客戶更具有25吸引力。 在一定程度，小米公司的饑餓營銷制造的類似蘋果手機(jī)供不應(yīng)求的小米手機(jī)缺貨現(xiàn)象，成功的引起了輿論關(guān)注，也讓一部分消費者更加堅定了購買小米手機(jī)的想法。 （6）饑餓營銷 小米公司的饑餓營銷一直是保守大眾爭議的一個話題。小米手機(jī)這個話題再次活躍在網(wǎng)民的視線之內(nèi)，同時也引起了更多人對小米手機(jī)的興趣。 （2）小米手機(jī)的促銷策略 促銷策略是市場營銷組合的基本策略之一。所以說，小米手機(jī)在結(jié)合產(chǎn)品和定價上，其實更多考慮的是盡量的提高性價比。（1）小米手機(jī)的定價策略 定價策略，市場營銷組合中一個十分關(guān)鍵的組成部分，同時也是市場營銷組合中最靈活的因素，它可以對市場作出靈敏的反映。從圖中可以看出，參數(shù)相近的手機(jī)與小米相比價格上不占據(jù)優(yōu)勢，而價格相近的產(chǎn)品在配置上又比不上小米。在 2022 到 2022年間，手機(jī)廠商之間的競爭主要集中于高性能硬件配置，然而隨著旗艦智能機(jī)硬件配置的快速提升，以及新老廠商在硬件配置上的差距逐步縮小，各廠家在硬件上尋求差異化的競爭于 2022 將會中止。預(yù)計三星在 2022 年將會持續(xù)開拓中國和國際市場，其利潤率將小幅領(lǐng)先于市場增長。在此背景下，國內(nèi)手機(jī)企業(yè)重心開始逐步向中高端市場傾斜。從市場表現(xiàn)來看，今年以來，4G 制式智能手機(jī)銷量穩(wěn)步提升，正逐步取代3G 成為市場主流。Apple iOS、微軟Windows Phone 和黑莓尾隨其后。16 (二).智能手機(jī)發(fā)展前景據(jù)賽迪數(shù)據(jù)統(tǒng)計，2022 年中國市場手機(jī)總銷量有望達(dá)到 4 億部，其中智能手機(jī)占比超過 92%，份額進(jìn)一步提高。不利因素：競爭者很多有利因素：雖然過去的很多年，花了很多錢買手機(jī)。手機(jī)生產(chǎn)由英華達(dá)代工，手機(jī)操作系統(tǒng)采用的是基于 Android 系統(tǒng)深度優(yōu)化、定制、開發(fā)的第三方手機(jī)操作系統(tǒng) MIUI。企業(yè)：(1)、深知只有軟硬件的高度結(jié)合才能出好的效果，才有能力提升移動互聯(lián)網(wǎng)的用戶體驗，基于有這個想法和理想，又有一幫有激情有夢想的創(chuàng)業(yè)伙伴，促成了做小米手機(jī)的原動力。此外，千元以下機(jī)型及 20223000 元機(jī)型關(guān)注度均出現(xiàn)不同幅度的下滑，前者降 %，后者降 %，且降至 20%以下。華為、努比亞、酷派、諾基亞、小米排名升，三星、聯(lián)想、HTC、華碩、OPPO 排名降。而同時依靠規(guī)模優(yōu)勢，用低價秒殺華強(qiáng)北的山寨機(jī)市場。而且，無論是小米還是華為，都是既有價位僅為數(shù)百元的低端智能手機(jī)（如紅米） 。 而2022 年、 2022 年小米的手機(jī)銷量分別僅為 719 萬、1870 萬部。翻江倒海之中，一大波手機(jī)創(chuàng)業(yè)公司野心勃勃，覬覦上位。（如上圖所示：諾基亞的市場份額逐年下降，蘋果的市場份額迅速上升，市場處于分化動蕩期。手機(jī)的消費者多是年輕人,其總量大約占總?cè)丝诘陌俜?40,年輕人喜歡追逐潮流,更換手機(jī)的頻率較快 ,多半為一年一部手機(jī), 因此手機(jī)市場規(guī)模巨大。9　　全球手機(jī)市場在 2022 年實現(xiàn)強(qiáng)勁增長，手機(jī)銷售收入和銷量均比上一年增長了 12%。據(jù)悉，眾安保險與小米合作的這款手機(jī)意外險，只有小米手機(jī)用戶通過小米官網(wǎng)購買小米 4 手機(jī)的同時才可以一起購買，該份保險提供對于廠家保障范圍內(nèi)未涵蓋到的，手機(jī)在使用過程中因各種意外導(dǎo)致的損壞提供免費維修，包括意外墜落、擠壓、碰撞或進(jìn)入液體等。小米手機(jī) 4 將內(nèi)置 3080mAh 的大電池，不可拆卸，并支持兩種快捷充電標(biāo)準(zhǔn)：分別為 5V2A 和 。配備 5 英寸夏普/ JDI1080pOGS 全貼合屏幕，NTSC 色域為 84%。軟件方面，搭載基于 Android 的 MIUI 6。2022 年雙十一活動中，小米在天貓平臺上銷售手機(jī) 116 萬臺，銷售額 億元，約占天貓當(dāng)天總額的 3%，成功衛(wèi)冕單店第一。一．市場調(diào)研小米手機(jī)是小米公司（全稱北京小米科技有限責(zé)任公司）專為發(fā)燒友級手機(jī)控打造的一款高品質(zhì)智能手機(jī)雷軍是小米的董事長兼 CEO?，F(xiàn)如今手機(jī)更多地是被運(yùn)用于娛樂，如：聽歌、玩游戲、讀小說、拍照、上網(wǎng)等等隨著人們需求的增加，手機(jī)的功能也在不斷的增多，市場上各種品牌、各種款式、功能的手機(jī)層出不窮，伴隨著多功能手機(jī)在市場上的推廣，多功能已無法滿足人們的追求,因此智能手機(jī)應(yīng)運(yùn)而生，成為成熟市場的新生產(chǎn)物以及市場利潤增長點，對智能手機(jī)后市的觀好以及較大的市場利潤空間使得諸多手機(jī)廠商在此領(lǐng)域展開角逐，而消費者對智能手機(jī)的關(guān)注，在一定程度上催生了智能手機(jī)在市場上的繁榮。1小米手機(jī)廣告策劃書——廣告學(xué)課程調(diào)研課