【正文】 小米手機(jī)市場(chǎng)調(diào)查問(wèn)卷尊敬的先生/女士： 您好！我們是小米手機(jī)的市場(chǎng)調(diào)研團(tuán)隊(duì)，現(xiàn)在做關(guān)于小米手機(jī)的市場(chǎng)調(diào)查，非常感謝你抽空填寫問(wèn)卷，問(wèn)卷中涉及個(gè)人信息的部分我們將完全保密，請(qǐng)您放心，感謝您的支持與配合。市場(chǎng)調(diào)研公司 IHSiSuppli 預(yù)測(cè)，中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)今年的發(fā)貨量將增至5400 萬(wàn)部，到 2022 年，將擴(kuò)張至 億部，復(fù)合年增長(zhǎng)率為 26%，高于20%的全球增速。2022 年公布的第三數(shù)據(jù)財(cái)報(bào)中，小米在中國(guó)大陸市場(chǎng)的規(guī)模增加了 9 倍。公車車體廣告：公交車車身廣告實(shí)行 50 輛車為一組：每輛車為： 萬(wàn)元。：(1)電視媒體：2 ，085，000 元/月。媒體形式刊例價(jià)《城市》插頁(yè)廣告 40000元《瑞麗》頁(yè)面廣告 50000 元《數(shù)字電子》封面廣告 30000 元《女友》插頁(yè)廣告 25000 元《運(yùn)動(dòng)與休閑 》插頁(yè)廣告 25000 元（4）. 網(wǎng)絡(luò)廣告：挑選門戶網(wǎng)站，聞名電子產(chǎn)品網(wǎng)站，投放廣告，刊登小米手機(jī)的測(cè)評(píng)，用口碑與實(shí)力吸引消費(fèi)者的目光。無(wú)論到哪里都是視覺的焦點(diǎn)。? ?（2）. 戶外媒體：在全國(guó)各大城市、各省主要二級(jí)城市投放戶外大型標(biāo)板廣告，燈箱廣告，車體廣告。雜志廣告則更要注重選擇能對(duì)他們產(chǎn)生沖擊力的時(shí)尚人物或正在熱捧的體育或影視明星，同時(shí)還要印制精良。第三個(gè)場(chǎng)景是一個(gè)人在被老婆數(shù)落的時(shí)候，背后小人在玩游戲第四個(gè)是一個(gè)人在旅游的時(shí)候，背后的小人在發(fā)微博? ? 這個(gè)平面廣告是想表現(xiàn)出音樂手機(jī)可以讓我們擁有很輕松，33很舒服的感覺，同時(shí)也是在說(shuō)，手機(jī)是我們生活的一部分，我們的生活隨處都能用到手機(jī)。廣告一：小米讓一切更輕松? 這是一個(gè)系列廣告，有四個(gè)場(chǎng)景，用小米手機(jī)來(lái)表現(xiàn)。 最后畫面上僅留下“小米更省心”六個(gè)字(這個(gè)場(chǎng)景是要表現(xiàn)小米音樂手機(jī)強(qiáng)大的游32戲震撼力，用小米字符可以更好地將小米更省心 這個(gè)概念表達(dá)出來(lái)，又不會(huì)過(guò)于直白)創(chuàng)意二：電視廣告場(chǎng)景一開始是一個(gè)寬敞明亮的房間里美女廣告文案坐在桌前面對(duì)著小米的品牌標(biāo)識(shí)思考，后來(lái)跑進(jìn)來(lái)一個(gè)小女孩，問(wèn)道：媽媽，你在看什么呢？這么入神。以電視和大型戶外平面廣告為主，力求在視覺上對(duì)消費(fèi)者形成強(qiáng)大的震撼力和沖擊力，向消費(fèi)者介紹一種小米更省心… 的概念，并讓這種概念可以深滲入滲出人心?！　∮捎谛∶资謾C(jī)采用的是線上銷售的模式，所以在售后服務(wù)方面有那些保障自然也為人關(guān)注。雷軍也在微博上強(qiáng)調(diào)“總體數(shù)量會(huì)嚴(yán)格限制”(指內(nèi)部員工機(jī)) 。用戶在電話聯(lián)系小米客戶服務(wù)熱線確認(rèn)手機(jī)需要返廠維修后即可由快遞上門取貨。小米娛樂星球主題活動(dòng)：建造一個(gè)體驗(yàn)館，讓人們感受游戲的魅力，同時(shí)達(dá)到宣傳小米手機(jī)玩游戲時(shí)的效果。(1)支持最新系列小米手機(jī)上市信息宣傳。硬件的不穩(wěn)定加上售后服務(wù)的不完善已成為阻礙小米手機(jī)銷售的一大問(wèn)題。長(zhǎng)此以往，不利于小米公司的發(fā)展。企業(yè)在營(yíng)銷過(guò)程中，沒有運(yùn)用品牌價(jià)值來(lái)拓展市場(chǎng)的思路，品牌價(jià)值鏈無(wú)法成形。 （2）問(wèn)題分析 無(wú)論是多么成功的銷售策略，都仍然可能存在問(wèn)題，下面就小米手機(jī)可能存在的問(wèn)題做出分析?？旖莸匿N售渠道成為了小米手機(jī)的一大優(yōu)勢(shì)。 市場(chǎng)定位準(zhǔn)確 26在小米手機(jī)推出前，市場(chǎng)上大多數(shù)的手機(jī)市場(chǎng)定位以面向普通消費(fèi)者為主，手機(jī)開發(fā)的著重點(diǎn)更偏向于用戶使用體驗(yàn)。 與蘇寧的合作，是小米公司在網(wǎng)絡(luò)銷售新辟的渠道，通過(guò)蘇寧電器在全國(guó)范圍內(nèi)擁有的多家門店以及其網(wǎng)上銷售平臺(tái)，手機(jī)用戶購(gòu)買小米手機(jī)更加便捷，且能吸引更多不同類型的消費(fèi)者群體。 小米公司為降低銷售成本，渠道的選擇上，以電子商務(wù)為主，通過(guò)小米官網(wǎng)銷售小米手機(jī)的做法非常符合新興企業(yè)的發(fā)展需要，規(guī)避了與實(shí)體店和分銷商的利潤(rùn)分割，且相對(duì)于傳統(tǒng)的渠道，線上銷售這一的概念對(duì)年輕客戶更具有25吸引力。 在一定程度，小米公司的饑餓營(yíng)銷制造的類似蘋果手機(jī)供不應(yīng)求的小米手機(jī)缺貨現(xiàn)象，成功的引起了輿論關(guān)注，也讓一部分消費(fèi)者更加堅(jiān)定了購(gòu)買小米手機(jī)的想法。 （6）饑餓營(yíng)銷 小米公司的饑餓營(yíng)銷一直是保守大眾爭(zhēng)議的一個(gè)話題。小米手機(jī)這個(gè)話題再次活躍在網(wǎng)民的視線之內(nèi)，同時(shí)也引起了更多人對(duì)小米手機(jī)的興趣。 （2）小米手機(jī)的促銷策略 促銷策略是市場(chǎng)營(yíng)銷組合的基本策略之一。所以說(shuō)，小米手機(jī)在結(jié)合產(chǎn)品和定價(jià)上，其實(shí)更多考慮的是盡量的提高性價(jià)比。（1）小米手機(jī)的定價(jià)策略 定價(jià)策略，市場(chǎng)營(yíng)銷組合中一個(gè)十分關(guān)鍵的組成部分，同時(shí)也是市場(chǎng)營(yíng)銷組合中最靈活的因素，它可以對(duì)市場(chǎng)作出靈敏的反映。從圖中可以看出，參數(shù)相近的手機(jī)與小米相比價(jià)格上不占據(jù)優(yōu)勢(shì)，而價(jià)格相近的產(chǎn)品在配置上又比不上小米。在 2022 到 2022年間，手機(jī)廠商之間的競(jìng)爭(zhēng)主要集中于高性能硬件配置，然而隨著旗艦智能機(jī)硬件配置的快速提升，以及新老廠商在硬件配置上的差距逐步縮小，各廠家在硬件上尋求差異化的競(jìng)爭(zhēng)于 2022 將會(huì)中止。預(yù)計(jì)三星在 2022 年將會(huì)持續(xù)開拓中國(guó)和國(guó)際市場(chǎng)，其利潤(rùn)率將小幅領(lǐng)先于市場(chǎng)增長(zhǎng)。在此背景下，國(guó)內(nèi)手機(jī)企業(yè)重心開始逐步向中高端市場(chǎng)傾斜。從市場(chǎng)表現(xiàn)來(lái)看，今年以來(lái)，4G 制式智能手機(jī)銷量穩(wěn)步提升，正逐步取代3G 成為市場(chǎng)主流。Apple iOS、微軟Windows Phone 和黑莓尾隨其后。16 (二).智能手機(jī)發(fā)展前景據(jù)賽迪數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，2022 年中國(guó)市場(chǎng)手機(jī)總銷量有望達(dá)到 4 億部，其中智能手機(jī)占比超過(guò) 92%，份額進(jìn)一步提高。不利因素：競(jìng)爭(zhēng)者很多有利因素：雖然過(guò)去的很多年，花了很多錢買手機(jī)。手機(jī)生產(chǎn)由英華達(dá)代工，手機(jī)操作系統(tǒng)采用的是基于 Android 系統(tǒng)深度優(yōu)化、定制、開發(fā)的第三方手機(jī)操作系統(tǒng) MIUI。企業(yè)：(1)、深知只有軟硬件的高度結(jié)合才能出好的效果，才有能力提升移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的用戶體驗(yàn)，基于有這個(gè)想法和理想，又有一幫有激情有夢(mèng)想的創(chuàng)業(yè)伙伴，促成了做小米手機(jī)的原動(dòng)力。此外，千元以下機(jī)型及 20223000 元機(jī)型關(guān)注度均出現(xiàn)不同幅度的下滑，前者降 %，后者降 %，且降至 20%以下。華為、努比亞、酷派、諾基亞、小米排名升，三星、聯(lián)想、HTC、華碩、OPPO 排名降。而同時(shí)依靠規(guī)模優(yōu)勢(shì)，用低價(jià)秒殺華強(qiáng)北的山寨機(jī)市場(chǎng)。而且，無(wú)論是小米還是華為，都是既有價(jià)位僅為數(shù)百元的低端智能手機(jī)（如紅米） 。 而2022 年、 2022 年小米的手機(jī)銷量分別僅為 719 萬(wàn)、1870 萬(wàn)部。翻江倒海之中，一大波手機(jī)創(chuàng)業(yè)公司野心勃勃，覬覦上位。（如上圖所示：諾基亞的市場(chǎng)份額逐年下降，蘋果的市場(chǎng)份額迅速上升，市場(chǎng)處于分化動(dòng)蕩期。手機(jī)的消費(fèi)者多是年輕人,其總量大約占總?cè)丝诘陌俜?40,年輕人喜歡追逐潮流,更換手機(jī)的頻率較快 ,多半為一年一部手機(jī), 因此手機(jī)市場(chǎng)規(guī)模巨大。9　　全球手機(jī)市場(chǎng)在 2022 年實(shí)現(xiàn)強(qiáng)勁增長(zhǎng)，手機(jī)銷售收入和銷量均比上一年增長(zhǎng)了 12%。據(jù)悉，眾安保險(xiǎn)與小米合作的這款手機(jī)意外險(xiǎn)，只有小米手機(jī)用戶通過(guò)小米官網(wǎng)購(gòu)買小米 4 手機(jī)的同時(shí)才可以一起購(gòu)買，該份保險(xiǎn)提供對(duì)于廠家保障范圍內(nèi)未涵蓋到的，手機(jī)在使用過(guò)程中因各種意外導(dǎo)致的損壞提供免費(fèi)維修，包括意外墜落、擠壓、碰撞或進(jìn)入液體等。小米手機(jī) 4 將內(nèi)置 3080mAh 的大電池，不可拆卸，并支持兩種快捷充電標(biāo)準(zhǔn)：分別為 5V2A 和 。配備 5 英寸夏普/ JDI1080pOGS 全貼合屏幕，NTSC 色域?yàn)?84%。軟件方面，搭載基于 Android 的 MIUI 6。2022 年雙十一活動(dòng)中，小米在天貓平臺(tái)上銷售手機(jī) 116 萬(wàn)臺(tái)，銷售額 億元，約占天貓當(dāng)天總額的 3%，成功衛(wèi)冕單店第一。一．市場(chǎng)調(diào)研小米手機(jī)是小米公司（全稱北京小米科技有限責(zé)任公司）專為發(fā)燒友級(jí)手機(jī)控打造的一款高品質(zhì)智能手機(jī)雷軍是小米的董事長(zhǎng)兼 CEO?，F(xiàn)如今手機(jī)更多地是被運(yùn)用于娛樂，如：聽歌、玩游戲、讀小說(shuō)、拍照、上網(wǎng)等等隨著人們需求的增加，手機(jī)的功能也在不斷的增多，市場(chǎng)上各種品牌、各種款式、功能的手機(jī)層出不窮，伴隨著多功能手機(jī)在市場(chǎng)上的推廣，多功能已無(wú)法滿足人們的追求,因此智能手機(jī)應(yīng)運(yùn)而生，成為成熟市場(chǎng)的新生產(chǎn)物以及市場(chǎng)利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)，對(duì)智能手機(jī)后市的觀好以及較大的市場(chǎng)利潤(rùn)空間使得諸多手機(jī)廠商在此領(lǐng)域展開角逐，而消費(fèi)者對(duì)智能手機(jī)的關(guān)注，在一定程度上催生了智能手機(jī)在市場(chǎng)上的繁榮。1小米手機(jī)廣告策劃書——廣告學(xué)課程調(diào)研課