小米手機(jī)營銷策劃方案-wenkub.com
2025-05-12 00:50 本頁面
【正文】 最后要感謝我的朋友們對我的理解、支持、鼓勵(lì)和幫助，正是因?yàn)橛辛怂麄?，我所做的一切才更有意義；也正是因?yàn)橛辛怂麄?，我才有了追求進(jìn)步的勇氣和信心。老師的諄諄誘導(dǎo)，是我堅(jiān)持完成策劃的動(dòng)力源泉。 小米產(chǎn)品的上市計(jì)劃應(yīng)該非常成功，因?yàn)樗昧诵∶坠咀顝?qiáng)的優(yōu)勢即硬件設(shè)計(jì)和Android系統(tǒng)自身的強(qiáng)大性，精干的營銷團(tuán)隊(duì)和正確營銷方案指引，相信一定會(huì)使小米產(chǎn)品成功上市，達(dá)到公司預(yù)期的市場目標(biāo)和目的。請問您最注重智能手機(jī)的哪些功能？ （ ）A、拍照 B、超長待機(jī) C、娛樂 D、社交 E、上網(wǎng)分析：多數(shù)大學(xué)生更注重娛樂，社交，拍照功能。物品數(shù)量單價(jià)合計(jì)小米充電寶259118小米USB燈22040小米米鍵16060海報(bào)250100傳單1000600桌子410租用40人工6100600合計(jì)1558調(diào)查問卷 你好，我是哈爾濱醫(yī)科大學(xué)大慶校區(qū)的學(xué)生，我們此次的問卷活動(dòng)是關(guān)于群眾使用手機(jī)情況的調(diào)查,謝謝合作?；顒?dòng)流程：在哈爾濱醫(yī)科大學(xué)大慶校區(qū)，大學(xué)發(fā)放小米的宣傳單，尋找一些對小米功能比較了解的人，參加小米手機(jī)的問答活動(dòng)，回答正確的同學(xué)贈(zèng)送米鍵一個(gè)。 活動(dòng)概況：活動(dòng)目標(biāo)；在哈爾濱醫(yī)科大學(xué)大慶校區(qū)，分發(fā)小米的宣傳單，從而使人們對小米手機(jī)進(jìn)行初步的了解，在活動(dòng)現(xiàn)場張貼大幅小米4 的海報(bào)，突出小米最新款型。良好的形象代言人可以提高人們對小米的購買欲望?；顒?dòng)用水在海選，初賽，復(fù)賽中，評委用水以及工作人員的用水。以及海報(bào)拍攝等一切宣傳活動(dòng)?；顒?dòng)時(shí)間；活動(dòng)地點(diǎn)；哈爾濱醫(yī)科大學(xué)大慶校區(qū)活動(dòng)內(nèi)容；1， 在各個(gè)院系選出小米的代言人（對小米手機(jī)有一定了解）。 在大學(xué)校園選取小米游戲的玩家，選出來的玩家成為本次校園小米手機(jī)推廣活動(dòng)的主角。4， 各院系推舉上來的代言人，由主辦方提供小米手機(jī)拍攝照片制作宣傳廣告。 活動(dòng)概況: 在大學(xué)選出小米活動(dòng)的參賽者，被選出的參賽者需拍出彰顯校園感動(dòng)的瞬間，拍出的照片由大家投票投出最美的照片。（2）由于大學(xué)生市社會(huì)最時(shí)尚的人群之一，所以手機(jī)的外觀，顏色，也是大學(xué)生選擇手機(jī)考慮的因素。（1）對大學(xué)生而言，受經(jīng)濟(jì)的限制，頻繁的手機(jī)更換不現(xiàn)實(shí)，因此手機(jī)的耐用性是大學(xué)生價(jià)格區(qū)別不大的情況下更愿意選擇品牌機(jī)。增加小米手機(jī)在大學(xué)生市場的知名度，提升小米手機(jī)的影響力。（3）規(guī)則制定者電信運(yùn)營商擁有移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)通道的控制權(quán)，是無線終端運(yùn)營模式的重要制定者。此舉可謂一石二鳥：“售賣半成品”一時(shí)間吸引各大媒體的眼球，免費(fèi)為小米做足了宣傳；同時(shí)秉承了用戶體驗(yàn)至上的小米公司獲得米粉使用小米工程機(jī)后的許多建議和意見，進(jìn)而為手機(jī)進(jìn)行相關(guān)的改進(jìn)。五、小米公司的營銷渠道的選擇和營銷模式（一） 營銷渠道的選擇一、病毒式營銷 近來，小米手機(jī)是偷來的這一傳聞一直出現(xiàn)，如果小米手機(jī)的創(chuàng)意真的是偷來的，估計(jì)大家的熱度會(huì)有所下降，可小米手機(jī)不是偷來的，會(huì)給小米手機(jī)再增加一份熱度，對于這個(gè)傳聞，至今小米方面也沒有官方對這類傳聞?dòng)枰猿吻寤虮僦{，這一下就引起米粉與魅族支持者的口水之戰(zhàn)，這樣小米又出現(xiàn)在網(wǎng)民的視線之內(nèi)，也給小米蒙上了一層神秘的面紗。 公司把小米4體驗(yàn)營銷的核心確定在情感經(jīng)濟(jì)用“情感的經(jīng)濟(jì)”去取代“理性的經(jīng)濟(jì)”圍繞著產(chǎn)品把“面對面”的交流與互動(dòng)發(fā)揮到極致讓用戶、產(chǎn)品與公司三者之間產(chǎn)生情感上的共鳴。通過別出心裁的營銷手段和緊湊的供應(yīng)鏈小米公司對用戶體驗(yàn)的打造有效的動(dòng)員了其目標(biāo)客戶群。體驗(yàn)營銷是指企業(yè)通過采用讓目標(biāo)顧客觀摩、聆聽、嘗試、試用等方式使其親身體驗(yàn)企業(yè)提供的產(chǎn)品或服務(wù)讓顧客實(shí)際感知其帶來的品質(zhì)和功能從而促使顧客認(rèn)知、喜好并購買的一種營銷方式。工作娛樂功能兼?zhèn)淝叶歼_(dá)到極致的小米成為無所不能的智能信息終端（二)營銷手段和策略1．小米上市前的創(chuàng)新饑餓式營銷策略 所謂饑餓營銷是指商品提供者有意調(diào)低產(chǎn)量調(diào)控供求關(guān)系制造供不應(yīng)求的假象維持商品較高的售價(jià)和利潤率的目的。 ：小米將小米官網(wǎng)在線商店的差異化組合模式復(fù)制在其小米手機(jī)上。 3. UI操作系統(tǒng)差異化：小米與對手們最大的差異性體現(xiàn)在操作系統(tǒng)上。小米通過這一創(chuàng)新不僅提供了一個(gè)軟件平臺(tái)還附帶了一個(gè)可變化的硬件平臺(tái)。通信成為其幾個(gè)核心需求之一而不是唯一核心需求音樂、拍照、PDA、游戲等非通信相關(guān)的核心功能也全面排隊(duì)進(jìn)入手機(jī)的核心需求。諾基亞其領(lǐng)先的技術(shù)對其為奪回市場份額提供強(qiáng)有力的保障，這對于小米是非常巨大的威脅； 中國手機(jī)市場的殘酷競爭。 中國的手機(jī)正處于3網(wǎng)融合、4G推廣的時(shí)代，市場還缺少與其相對應(yīng)的產(chǎn)品，而小米正具備這一條件和技術(shù)。 系統(tǒng)開放性，小米的整個(gè)體系是開放的，桌面可由用戶隨意改變，保持新鮮感；系統(tǒng)軟件不能隨意刪除；從小米3開始無法使用SD卡；Android上的免費(fèi)軟件有安全風(fēng)險(xiǎn)等等……比起IOS，安全性，流暢性是沒有可比性。銷售渠道比較單一，還不是很完善，不能快速滿足消費(fèi)者的需求。小米并不是簡單地將產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)得很漂亮，給每一個(gè)產(chǎn)品加蓋一個(gè)很好看的Logo。這一品牌給人以整潔和組織有序的感覺。第二，始終如一愉悅客戶。這無疑完美的取代了以往的熱線電話和投訴電話，讓用戶真正體驗(yàn)到米粉大家庭的歡樂。三、小米手機(jī)競爭地位分析（一）優(yōu)勢分析（strengths）第一，創(chuàng)新。它主要包括了最主要的八項(xiàng)改進(jìn)，其中硬件方面包括全新的外觀設(shè)計(jì)、革命性的Retina顯示屏幕、以及3軸陀螺儀、A4處理器、全新的拍攝系統(tǒng)等。另外，在通路策略上小米與營運(yùn)商合作事實(shí)表明其受限于產(chǎn)品數(shù)量及公司資源，沒有能力透過開放通路銷售；此外，一般預(yù)估其90%都來自發(fā)展中國家市場
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