【正文】 雖身居高位，侍奉母親卻竭盡孝誠，每天晚上，都親自為母親洗滌溺器（便桶），沒有一天忘記兒子應(yīng)盡的職責(zé)。神宗時，朱壽昌在朝做官，曾經(jīng)刺血書寫《金剛經(jīng)》，行四方尋找生母，得到線索后，決心棄官到陜西尋找生母，發(fā)誓不見母親永不返回。黔婁于是就去嘗父親的糞便，發(fā)現(xiàn)味甜，內(nèi)心十分憂慮，夜里跪拜北斗星，乞求以身代父去死。赴任不滿十天，忽覺心驚流汗，預(yù)感家中有事，當(dāng)即辭官返鄉(xiāng)。孟宗大喜，采回做湯，母親喝了后果然病愈。21哭竹生筍20扼虎救父19恣蚊飽血 王祥，瑯琊人，生母早喪，繼母朱氏多次在他父親面前說他的壞話，使他失去父愛。當(dāng)年，崔山南的曾祖母長孫夫人，年事已高，牙齒脫落，祖母唐夫人十分孝順，每天盥洗后，都上堂用自己的乳汁喂養(yǎng)婆婆，如此數(shù)年，長孫夫人不再吃其他飯食，身體依然健康。每當(dāng)風(fēng)雨天氣，聽到雷聲，他就跑到母親墳前，跪拜安慰母親說：“裒兒在這里，母親不要害怕。16聞雷泣墓龐氏寄居在鄰居家中，晝夜辛勤紡紗織布，將積蓄所得托鄰居送回家中孝敬婆婆。 姜詩，東漢四川廣漢人，娶龐氏為妻。一天，巧遇赤眉軍，義軍士兵厲聲問道：“為什么把紅色的桑葚和黑色的桑葚分開裝在兩個簍子里？”蔡順回答說：“黑色的桑葚供老母食用，紅色的桑葚留給自己吃。著有《九宮賦》、《天子冠頌》等。 黃香，東漢江夏安陸人，九歲喪母，事父極孝。父親死后，他把家產(chǎn)分作兩份，給了兩個弟弟，自己獨取母親供養(yǎng)，對母極孝?！痹g(shù)見他小小年紀(jì)就懂得孝順母親，十分驚奇。11懷橘遺親 江革，東漢時齊國臨淄人，少年喪父，侍奉母親極為孝順。 丁蘭，相傳為東漢時期河內(nèi)（今河南黃河北）人，幼年父母雙亡，他經(jīng)常思念父母的養(yǎng)育之恩，于是用木頭刻成雙親的雕像，事之如生，凡事均和木像商議，每日三餐敬過雙親后自己方才食用，出門前一定稟告，回家后一定面見，從不懈怠。女子以一月時間織成三百匹錦緞，為董永抵債贖身，返家途中，行至槐蔭，女子告訴董永：自己是天帝之女，奉命幫助董永還債。08賣身葬父07戲彩娛親 郯子，春秋時期人。閔損跪求父親饒恕繼母，說：“留下母親只是我一個人受冷，休了母親三個孩子都要挨凍。他生母早死，父親娶了后妻，又生了兩個兒子。致思》）05蘆衣順母 仲由，字子路、季路，春秋時期魯國人，孔子的得意弟子，性格直率勇敢，十分孝順?！痹鴧⒂谑墙右娍腿耍远Y相待。少年時家貧，常入山打柴。母親臥病三年，他常常目不交睫，衣不解帶；母親所服的湯藥，他親口嘗過后才放心讓母親服用。02親嘗湯藥他的孝行感動了天帝。九、附 件：《二十四孝圖》01孝感動天雖然社會上有培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，但是在殯葬市場中人才較少，殯葬行業(yè)從事人員也難以為他人所接受。 （3）殯葬服務(wù)行業(yè)有政府的強力支持，且殯儀市場即將全面開放，走向市場化，政企分離，殯儀館被定義為非盈利性質(zhì)的公益性機(jī)構(gòu)，這給殯葬行業(yè)帶來了巨大的商機(jī)。并且，殯葬行業(yè)在全國還沒有形成規(guī)模化和專業(yè)化，沒有一個比較統(tǒng)一的市場。 4,266,041 加：投資收益（損失以“一”號填列） 減：銷售費用 11,443, 主營業(yè)務(wù)稅金及附加財務(wù)費用城建稅教育費附加等忽略不計。 減：營業(yè)外支出 三、營業(yè)利潤（虧損以“一”號填列） 8,918, 主營業(yè)務(wù)稅金及附加財務(wù)費用城建稅教育費附加等忽略不計。利潤表（簡表）2011年4月 單位：元項目 本年金額一、主營業(yè)務(wù)收入 9,179,038 減：主營業(yè)務(wù)成本 6,425, 　 主營業(yè)務(wù)稅金及附加 二、主營業(yè)務(wù)利潤（虧損以“一”號填列） 2,753,712 加：其他業(yè)務(wù)利潤（虧損以“一”號填列） 　　營業(yè)外收入 21,424 財務(wù)費用 三、營業(yè)利潤（虧損以“一”號填列） 500, 減：主營業(yè)務(wù)成本 33, 假設(shè)固定資產(chǎn)的殘值為0，年折舊額：前期固定資產(chǎn)100，000元/5年=20,000元/年,20,000元/12月=。 44, 減：所得稅 126,000 　　 管理費用 186,　 主營業(yè)務(wù)稅金及附加 2009—2013年利潤表利潤表（簡表）言行舉止：殯葬服務(wù)人員原則上應(yīng)當(dāng)語調(diào)輕柔，談吐溫文爾雅，舉止溫柔體貼，讓消費者充分感受到殯葬服務(wù)人員的關(guān)懷與尊重。團(tuán)隊內(nèi)部管理服裝：設(shè)計能夠代表公司精神或特質(zhì)的標(biāo)志以及相關(guān)證件，讓員工佩帶，穿著正規(guī)化、統(tǒng)一化，以完整化公司的服務(wù)形象。—停職反省。有責(zé)必究：不論是管理層人員，還是普通的工作人員，將根據(jù)所犯錯誤的嚴(yán)重程度和造成的損失及影響，給予處罰：—經(jīng)濟(jì)處罰。并根據(jù)每個人的表現(xiàn)，調(diào)整系數(shù)。創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊持有股份的情況如下：40%的股份定性為可流通股份，用以交換獲得投資。工作認(rèn)真，待人誠懇，并多次獲得相關(guān)獎項和證書。王夫子著有《殯葬文化學(xué)》、《殯葬服務(wù)學(xué)》等專著，發(fā)表專業(yè)論文十余篇。1993年四月。民政學(xué)院學(xué)生，市場營銷專業(yè)，大專學(xué)歷。財務(wù)專業(yè)基礎(chǔ)理論知識扎實，有豐富的社會實踐經(jīng)驗，在公司財務(wù)方面有很強的管理能力，對財務(wù)預(yù)算也有獨到見解。精通公司戰(zhàn)略管理。民政學(xué)院學(xué)生，市場營銷專業(yè)，大專學(xué)歷。 與外商企業(yè)合作，吸取國際殯葬先進(jìn)理念，為沖進(jìn)國際市場打下基礎(chǔ)。 服務(wù)策略 （1）在銷售喪葬用品時，幫助喪戶順利選擇其所需要的各種商品 （2）免費提供咨詢服務(wù)，幫助喪戶解決困難，引導(dǎo)喪戶選擇綠色、環(huán)保的喪葬用品。保持廣告的主題和形象的穩(wěn)定，在顧客的心目中留下明確的品牌形象。第三、即時通訊工具，比如、MSN等，跟臨時客戶聯(lián)系。3）網(wǎng)站推廣a、網(wǎng)站推廣目標(biāo)：計劃在網(wǎng)站發(fā)布1年后達(dá)到每天獨立訪問用戶2000人，注冊用戶200人；b、傳統(tǒng)推廣，利用網(wǎng)站內(nèi)部任何可能的宣傳機(jī)會 媒體：互聯(lián)網(wǎng)可以傳輸多種媒體的信息，如：文字，聲音、圖象等信息。所有商品的圖片都是實物拍攝，以保障顧客看到的跟真實商品沒有異樣。 2）網(wǎng)站功能模塊a、建立自己的網(wǎng)站，網(wǎng)站的域名網(wǎng)站主要分為兩大模塊：網(wǎng)上銷售和信息管理。1）營銷目標(biāo)a、通過Internet，推廣網(wǎng)站，在網(wǎng)上向消費者展示企業(yè)的產(chǎn)品與服務(wù)，與消費者進(jìn)行互動式溝通，建立以客戶需求為中心的銷售模式。另她身邊的人感慨萬千。她是一個普通人，沒有顯赫的背景，沒有家財萬貫，她有的只是良好的品質(zhì)，善良、有愛心、有責(zé)任感，還有最重要的是樂觀，因此她有很好的人際關(guān)系，與她接觸的人幾乎都成為她的朋友。宣傳片樣本（一）：主題：“孝道傳承”宣傳片的內(nèi)容：古代二十四孝道的故事目的：讓社會人士受到孝道的洗禮，弘揚孝道精神，構(gòu)建和諧社會，尊重老人，孝敬父母。具體活動事件二：贊助一些鮮花、花環(huán)、香蠟等祭拜用品，讓每一個受邀者都感受到我們公司濃厚現(xiàn)代殯葬文化底蘊。（3）經(jīng)銷區(qū)域的保護(hù)：制造商要避免各中間商之間的無序競爭和斗爭。（2）與供應(yīng)大型貴重的殯葬設(shè)備的制造商洽談，讓他們和我們合作，并鎖定一些固定合作者。（2）補償價格策略。 （2）針對不同的細(xì)分市場制定不同的價格。4）產(chǎn)品導(dǎo)入市場戰(zhàn)略（1）以中檔火葬用品為我們公司的主導(dǎo)產(chǎn)品?；?圈： 各種樣式、規(guī)格。高、中、低檔。 2）長遠(yuǎn)戰(zhàn)略 根據(jù)企業(yè)目前的狀況，企業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展戰(zhàn)略分“三步走”：第一步以長沙為基點，根據(jù)長沙殯葬產(chǎn)業(yè)的發(fā)展和殯葬文化的傳播，首先以盡全的產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)打入市場。（3）第三階段 在長沙試點營業(yè)。同時在長沙各墓地外圍允許打廣告的區(qū)域，打戶外廣告，讓目標(biāo)群知曉本公司的存在。（2）公司的劣勢A、貨源不夠穩(wěn)定B、市場推廣難度較高C、公司的管理體制不是很完善（3）公司面臨的機(jī)會：A、人口已進(jìn)入老齡化階段，且老齡化進(jìn)程加快，較高的人口死亡率造就了巨大的殯葬市場B、大多數(shù)殯葬服務(wù)公司的經(jīng)營項目單一，服務(wù)不完善C、農(nóng)村殯葬改革的深入使殯葬市場更加開闊D、根據(jù)湖南省人口和已有的殯葬服務(wù)單位可知，殯葬市場潛力巨大E、殯儀市場即將全面開放，走向市場化，政企分離，殯儀館被定義為非盈利性質(zhì)的公益性機(jī)構(gòu)（4）公司存在的威脅A、殯葬市場沒有完全放開，除殯儀館經(jīng)營外，社會層面上的殯儀管理體系薄弱B、市場開放后，競爭壓力大。C、公司嚴(yán)格按照物價局的要求，對喪葬用品進(jìn)行合理定價，并明碼標(biāo)價，做到價格透明化，童叟無欺。但是他們的服務(wù)都集中在售前和售中，后續(xù)性的服務(wù)仍是一片空白，而且服務(wù)質(zhì)量也跟不上人們的需求，這給我們公司提供了市場機(jī)會。 另一個競爭者是福天殯葬服務(wù)有限公司,它是當(dāng)初政府為打破行業(yè)壟斷而支持的民營企業(yè)。（4）中華民族的傳統(tǒng)思想影響著中國人的消費習(xí)慣，他們一方面認(rèn)為人一生只死一次，長輩辛苦了一輩子，無論如何都該讓長輩風(fēng)光往生；另一方面為了表示身為晚輩的孝心，他們認(rèn)為殯葬消費的多寡是一個反映晚輩孝心的指標(biāo)。（2）供應(yīng)商 就全國各地而言，殯葬用品生產(chǎn)商主要集中在上海、深圳、廣州、河北等地。殯葬業(yè)的經(jīng)營者正在以誠實經(jīng)營、人性化和規(guī)范化的服務(wù)樹立正面形象，努力消除過去因為塔陵傳銷的經(jīng)營欺詐、專營機(jī)制下的強制消費和過多利潤空間的暴利行為所造成的負(fù)面影響。5）基本上沒有殯葬教育。3）許多地方政府對殯葬服務(wù)公司的設(shè)施狀況、服務(wù)缺乏認(rèn)識。殯葬法律沒有出臺，殯葬市場上政府既是裁判員也是運動員，生產(chǎn)商、銷售商、服務(wù)單位沒有參與真正的市場競爭，他們的發(fā)展很不充分，無法形成品牌。中國古代優(yōu)秀的殯葬文化也遺失了很多，造成了社會的不和諧。西漢時期，佛教傳入中國以后，在中國普遍傳開，由于佛教也提倡土葬，因此，土葬的觀念更是根深蒂固。儒家、道家、墨家等各家學(xué)派對殯葬文化都有影響，比如孝道。以此強化社會的向心聯(lián)系。用現(xiàn)代語言說，就是與自然界保持和諧。下一步的任務(wù)就是要把公墓建成生態(tài)型、園林化、藝術(shù)性的，而且要結(jié)合新農(nóng)村建設(shè)來推動農(nóng)村殯葬改革。新條例規(guī)定政府職能部門就負(fù)責(zé)尸體的運送、冷藏、停放、火化，殯儀服務(wù)則推向市場，向社會放開。除了“積極地，有步驟地實行火葬，改革土葬，節(jié)約殯葬用地，革除喪葬陋俗，提倡文明、節(jié)儉辦喪事”的殯葬管理方針和政府為殯葬管理部門重要內(nèi)容外，對殯葬、葬式、葬法、設(shè)施、服務(wù)以及殯葬用品的產(chǎn)銷行為作出了指導(dǎo)性規(guī)定。 2007年末。在整個提供服務(wù)的過程，我們公司堅持秉承“五化原則”，不僅要尊重逝者，更要切實關(guān)心喪親者。F、建立天堂網(wǎng)，在網(wǎng)絡(luò)上成立一個夢幻天堂，展現(xiàn)逝者在另一個世界的風(fēng)采，一般以快樂為基調(diào)，輕柔的音樂為背景，營造一個安詳、和諧的“世外桃源”，以此來安慰逝者的親人。（3）售后: A、在逝者祭日、陰生時，寄上一張懷念卡片給喪屬，提醒喪屬該去祭拜逝者了，如果喪屬沒時間，我們公司可以提供代其祭拜的業(yè)務(wù)，并為逝者送去一束鮮花。收斂——化妝——防腐冷藏——追悼會——火化——出殯——下葬——喪宴一切服務(wù)都以高質(zhì)量、人性化、人道化、人文化為主。D、提供生前契約服務(wù)：根據(jù)中西方國家的不同，開發(fā)出兩種商品：中式的生前契約和西式的生前契約，并開發(fā)不同價格的生前契約商品，讓經(jīng)濟(jì)能力較佳的消費者也可以有機(jī)會享受較便宜而高品質(zhì)的服務(wù)。（1）售前：A、同保險公司聯(lián)手，開展“人生后”保險業(yè)務(wù)，投保人可以按照自己的意愿辦身后事，以盡可能的減輕家屬的負(fù)擔(dān)。 2）產(chǎn)品劣勢：產(chǎn)品進(jìn)價價格較高，且貨源不夠穩(wěn)定，渠道不一，殯葬產(chǎn)品的生產(chǎn)市場不夠完善，市場不能進(jìn)行統(tǒng)一化管理。 宗教用品類、香燭類、祭祀用品類、替代祭祀品類、扎品