【正文】 元/年,20,000元/12月=。 　　營業(yè)外收入 8,918, 主營業(yè)務(wù)稅金及附加 11,443, 主營業(yè)務(wù)稅金及附加九、附 件：《二十四孝圖》01孝感動天少年時家貧，常入山打柴。他生母早死，父親娶了后妻，又生了兩個兒子。08賣身葬父11懷橘遺親著有《九宮賦》、《天子冠頌》等。16聞雷泣墓19恣蚊飽血赴任不滿十天，忽覺心驚流汗，預(yù)感家中有事，當(dāng)即辭官返鄉(xiāng)。雖身居高位，侍奉母親卻竭盡孝誠，每天晚上，都親自為母親洗滌溺器（便桶），沒有一天忘記兒子應(yīng)盡的職責(zé)。孟宗大喜，采回做湯，母親喝了后果然病愈。 王祥，瑯琊人，生母早喪，繼母朱氏多次在他父親面前說他的壞話，使他失去父愛。龐氏寄居在鄰居家中，晝夜辛勤紡紗織布，將積蓄所得托鄰居送回家中孝敬婆婆。 黃香，東漢江夏安陸人，九歲喪母，事父極孝。 江革，東漢時齊國臨淄人，少年喪父，侍奉母親極為孝順。07戲彩娛親致思》）05蘆衣順母母親臥病三年，他常常目不交睫，衣不解帶；母親所服的湯藥，他親口嘗過后才放心讓母親服用。雖然社會上有培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，但是在殯葬市場中人才較少，殯葬行業(yè)從事人員也難以為他人所接受。 財務(wù)費(fèi)用城建稅教育費(fèi)附加等忽略不計。 三、營業(yè)利潤（虧損以“一”號填列）財務(wù)費(fèi)用城建稅教育費(fèi)附加等忽略不計。 21,424 財務(wù)費(fèi)用 三、營業(yè)利潤（虧損以“一”號填列） 44, 減：所得稅 126,000 　　 管理費(fèi)用言行舉止：殯葬服務(wù)人員原則上應(yīng)當(dāng)語調(diào)輕柔，談吐溫文爾雅，舉止溫柔體貼，讓消費(fèi)者充分感受到殯葬服務(wù)人員的關(guān)懷與尊重。并根據(jù)每個人的表現(xiàn)，調(diào)整系數(shù)。1993年四月。民政學(xué)院學(xué)生，市場營銷專業(yè)，大專學(xué)歷。第三、即時通訊工具，比如、MSN等，跟臨時客戶聯(lián)系。1）營銷目標(biāo)a、通過Internet，推廣網(wǎng)站，在網(wǎng)上向消費(fèi)者展示企業(yè)的產(chǎn)品與服務(wù)，與消費(fèi)者進(jìn)行互動式溝通，建立以客戶需求為中心的銷售模式。具體活動事件二：贊助一些鮮花、花環(huán)、香蠟等祭拜用品，讓每一個受邀者都感受到我們公司濃厚現(xiàn)代殯葬文化底蘊(yùn)。 （2）針對不同的細(xì)分市場制定不同的價格?；?圈： 各種樣式、規(guī)格。（2）公司的劣勢A、貨源不夠穩(wěn)定B、市場推廣難度較高C、公司的管理體制不是很完善（3）公司面臨的機(jī)會：A、人口已進(jìn)入老齡化階段，且老齡化進(jìn)程加快，較高的人口死亡率造就了巨大的殯葬市場B、大多數(shù)殯葬服務(wù)公司的經(jīng)營項(xiàng)目單一，服務(wù)不完善C、農(nóng)村殯葬改革的深入使殯葬市場更加開闊D、根據(jù)湖南省人口和已有的殯葬服務(wù)單位可知，殯葬市場潛力巨大E、殯儀市場即將全面開放，走向市場化，政企分離，殯儀館被定義為非盈利性質(zhì)的公益性機(jī)構(gòu)（4）公司存在的威脅A、殯葬市場沒有完全放開，除殯儀館經(jīng)營外，社會層面上的殯儀管理體系薄弱B、市場開放后，競爭壓力大。（4）5）基本上沒有殯葬教育。西漢時期，佛教傳入中國以后，在中國普遍傳開，由于佛教也提倡土葬，因此，土葬的觀念更是根深蒂固。下一步的任務(wù)就是要把公墓建成生態(tài)型、園林化、藝術(shù)性的，而且要結(jié)合新農(nóng)村建設(shè)來推動農(nóng)村殯葬改革。在整個提供服務(wù)的過程，我們公司堅持秉承“五化原則”，不僅要尊重逝者，更要切實(shí)關(guān)心喪親者。D、提供生前契約服務(wù)：根據(jù)中西方國家的不同，開發(fā)出兩種商品：中式的生前契約和西式的生前契約，并開發(fā)不同價格的生前契約商品，讓經(jīng)濟(jì)能力較佳的消費(fèi)者也可以有機(jī)會享受較便宜而高品質(zhì)的服務(wù)。 現(xiàn)在企業(yè)與企業(yè)之間的差異除了技術(shù)上外，大多是體現(xiàn)在服務(wù)的優(yōu)劣上，我們公司的所有服務(wù)都是從消費(fèi)者的卻身利益上著手的，是以滿足消費(fèi)者的要求為出發(fā)點(diǎn)的，因此市場潛力是非常之大的，競爭力也是很強(qiáng)的。天之翼殯葬服務(wù)公司充分注意到中國人生企盼的特點(diǎn)，消除死亡處理方式的工業(yè)化和技術(shù)化操作造成的負(fù)面影響，使之更具有人性、更有人情味和人倫家庭的氛圍，以提升現(xiàn)代中國人之生死的品質(zhì)，同時真正提高中國殯葬業(yè)的水準(zhǔn)，讓逝者走得安心，讓喪親者能放心，讓社會滿意。天之翼殯葬服務(wù)有限責(zé)任公司天之翼殯葬服務(wù)有限責(zé)任公司創(chuàng)業(yè)策劃書目 錄一、摘要…………………………………………………3二、公司概述……………………………………………7 公司名稱、含義、類型 公司的宗旨 公司的經(jīng)營模式 公司發(fā)展模式 公司經(jīng)營理念三、產(chǎn)品與服務(wù)…………………………………………8 產(chǎn)品1） 產(chǎn)品的種類2） 產(chǎn)品SWOT分析銷售服務(wù)1） 店內(nèi)直接銷售2） 預(yù)訂服務(wù)3） 咨詢服務(wù)服務(wù)1）售前2）售中3）售后四、市場分析………………………………………………15市場環(huán)境分析宏觀方面微觀方面環(huán)境綜合分析五、市場營銷戰(zhàn)略……………………………………………23企業(yè)總體營銷戰(zhàn)略1）長遠(yuǎn)戰(zhàn)略2）近期戰(zhàn)略產(chǎn)品策略1）產(chǎn)品種類的設(shè)計2）產(chǎn)品的陳列3）產(chǎn)品組合策略4）產(chǎn)品導(dǎo)入市場戰(zhàn)略價格策略渠道策略1）營銷渠道模式2）商品來源渠道3）公司在營銷中的角色4）渠道結(jié)構(gòu)5）渠道合作促銷策略網(wǎng)絡(luò)營銷策略服務(wù)策略合作伙伴六、 管理團(tuán)隊(duì)……………………………………………………36團(tuán)隊(duì)的構(gòu)成管理規(guī)劃團(tuán)隊(duì)價值觀七、 財務(wù)分析……………………………………………………43前期投資預(yù)測資金來源與運(yùn)用利益分配機(jī)制投資出路20092011年企業(yè)利潤表八、投資與風(fēng)險………………………………………………50機(jī)會 風(fēng)險 應(yīng)對之策九、附件………………………………………………………51一、 摘要進(jìn)入二十一世紀(jì)以來，我國已進(jìn)入老齡化階段，老年化進(jìn)程加快。因此我們成立的的殯葬服務(wù)公司，目的在于改變現(xiàn)有的不足，完善殯葬目前所存在的不足，讓喪戶在我們的服務(wù)中緩解痛苦。再從經(jīng)濟(jì)效益角度分析：我們主要是依靠服務(wù)和產(chǎn)品來贏利，側(cè)重點(diǎn)在服務(wù)上，不管是產(chǎn)品的售中、售后服務(wù)還是所提供的殯葬服務(wù)，是公司的主要立足點(diǎn)。 殯葬環(huán)保產(chǎn)品：福蔭保護(hù)盒、納米骨灰防腐殺菌卡、空氣凈化器、空調(diào)設(shè)備、污染清除器、塑料袋、保護(hù)罩 園林用品：園林機(jī)械、園林剪刀、園林工藝、園林雕塑、仿生工藝、灌溉工具、金屬制品、垃圾桶、種子種苗、肥料花卉、喬木類 2）銷售服務(wù)A、店內(nèi)直接銷售：喪戶及其他目標(biāo)消費(fèi)群可以直接到天之翼殯葬服務(wù)有限責(zé)任公司挑選、采購商品。E：成立祭祀學(xué)堂，學(xué)習(xí)祭祀之禮，重塑祭祀文化，塑造孝道文化。讓他們真正成為主角，從他們的感受出發(fā)，從實(shí)際考慮，打造公司強(qiáng)力品牌?？梢娛袌鰧⒃絹碓綇V闊，企業(yè)可以朝多元化的方向發(fā)展。在列強(qiáng)的“尖船利炮”之下，不但國門被打開，人們的思想也受到很大的沖擊，包括殯葬文化，不敬、不孝、不忠、不節(jié)的恣意妄為長時期竟成為社會時髦?，F(xiàn)在社會中，殯葬教育機(jī)構(gòu)屈指可數(shù)，再加上人們對殯葬行業(yè)沒有徹底的從思想上認(rèn)同，接受殯葬教育的人并不多。競爭者越來越多的國內(nèi)外人士將涌入殯葬行業(yè)，增強(qiáng)了競爭的激烈化。 第二步，用五年的時間建設(shè)良好的營銷渠道，以長沙為省內(nèi)的主要城市市場，形成以長沙為軸心，向株洲、湘潭等周邊地區(qū)輻射，向外擴(kuò)張、擴(kuò)展。（紙花圈、絹花圈、亮花圈、折疊花圈等）紙 花： 各種樣式、規(guī)格、顏色、用途、制作工藝的成品花。每個地區(qū)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平和消費(fèi)水平都是不一樣的，因而根據(jù)當(dāng)?shù)鼐唧w情況調(diào)整商品價格。（3）公司開業(yè)期間奉行免費(fèi)參觀政策，同時請著名的殯葬教授王夫子蒞臨現(xiàn)場為大家講述有關(guān)現(xiàn)代健康環(huán)保的殯葬理念的講座。利用互聯(lián)網(wǎng)，企業(yè)可以很容易知道客戶的特定需求，然后根據(jù)客戶的特定需求來進(jìn)貨，最大限度滿足顧客的需求，保持顧客的品牌忠誠度。第四、服務(wù)性營銷，以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)打動消費(fèi)者，使使用過我們產(chǎn)品服務(wù)的人。擁有較強(qiáng)的組織能力和領(lǐng)導(dǎo)才能，有統(tǒng)籌全局的長遠(yuǎn)目光，擁有較強(qiáng)的人格素質(zhì)和心理素質(zhì)，有很好的決策能力和組織協(xié)調(diào)能力，有著強(qiáng)烈的競爭意識以及危機(jī)處理意識和能力。王夫子撰寫了《在中國的院校開設(shè)殯葬教育的論證報告》，開始步入殯葬行業(yè)。倒金字塔組織結(jié)構(gòu)：通過基層自治，可大大壓縮組織的層級，從最基層的工作人員到總經(jīng)理。 七、財務(wù)分析前期投資預(yù)測： 單位：元注冊資金：1，275，000項(xiàng)目 額度 市場調(diào)研 10,000 前期推廣 35,000 前期固定資產(chǎn) 100,000 活動費(fèi)用 20,000 租賃費(fèi)用 60,000 勞務(wù)費(fèi)用 20,000 其他費(fèi)用 30,000 流動資產(chǎn) 1,000,000 合計 1,275,000如下圖所示資金的來源與運(yùn)用資金預(yù)期來源一覽表階段類型時間預(yù)期金額(萬元)備注前期投資創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)200871前50公司籌備期成員私人關(guān)系2008101前25非正式投資人200911前20中期投資正式小型投資人200941前20公司正式成立參股公司200971前10后期投資已成大型投資人2009101前30公司正式運(yùn)作其他潛在投資人201011前20注：公司于2009年4月1日成立，并開始運(yùn)作。 115, 加：投資收益（損失以“一”號填列）利潤表（簡表）2012年4月 單位：元 項(xiàng)目 本年金額一、主營業(yè)務(wù)收入 利潤表（簡表）　2013年4月　　　　　　 單位：元 項(xiàng)目應(yīng)對之策（1）更好的理解國家對殯葬市場開放的政策，緊跟政策導(dǎo)航步伐，充分利用其可用空間，創(chuàng)造最大的社會價值，搞好政府公關(guān)；（2）準(zhǔn)確掌握消費(fèi)者的思想動態(tài)，根據(jù)消費(fèi)者的需求調(diào)整營銷策略，并拓寬進(jìn)貨渠道與銷售渠道；注重殯葬服務(wù)質(zhì)量，堅持以人為本的原則，獲得社會與消費(fèi)者的支持，樹立公司的品牌。他在位24年，重德治，興禮儀，注意發(fā)展農(nóng)業(yè)，使西漢社會穩(wěn)定，人丁興旺，經(jīng)濟(jì)得到恢復(fù)和發(fā)展，他與漢景帝的統(tǒng)治時期被譽(yù)為“文景之治”。 閔損，字子騫，春秋時期魯國人，孔子的弟子，在孔門中以德行與顏淵并稱。 老萊子，春秋時期楚國隱士，為躲避世亂，自耕于蒙山南麓。戰(zhàn)亂中，江革背著母親逃難，幾次遇到匪盜，賊人欲殺死他，江革哭告：老母年邁，無人奉養(yǎng)，賊人見他孝順，不忍殺他。酷夏時為父親扇涼枕席；寒冬時用身體為父親溫暖被褥。其后，婆婆知道了龐氏被逐之事，令姜詩將其請回。父母患病，他衣不解帶侍候，繼母想吃活鯉魚，適值天寒地凍，他解開衣服臥在冰上，冰忽然自行融化，躍出兩條鯉魚。后來他官至司空。69陽翼組合。 庾黔婁，南齊高士，任孱陵縣令。王祥隱居二十余年，后從溫縣縣令做到大司農(nóng)、司空、太尉。從此，龐氏便用這些供奉婆婆，不必遠(yuǎn)走江邊了。安帝（107125年）時任魏郡（今屬河北）太守，魏郡遭受水災(zāi)，黃香盡其所有賑濟(jì)災(zāi)民。明帝時被推舉為孝廉，章帝時被推舉為賢良方正，