巢湖市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告-wenkub.com
2025-07-31 03:34 本頁(yè)面
【正文】 超值服務(wù)理念、環(huán)保、經(jīng)濟(jì)、節(jié)能傳播方式報(bào)紙、電視等硬廣告及部分軟文、專(zhuān)題會(huì)議軟性文章、小區(qū)傳播、主題活動(dòng)、參與公益活動(dòng)軟性文章、公益廣告、主題活動(dòng)、組織公益活動(dòng)投放量45萬(wàn)元37萬(wàn)元預(yù)算45萬(wàn)元37萬(wàn)元三、三年業(yè)務(wù)指標(biāo)預(yù)測(cè) 開(kāi)發(fā)與通氣情況預(yù)測(cè)業(yè) 務(wù)開(kāi)發(fā)戶數(shù)通氣戶數(shù)開(kāi)發(fā)日用量（方/日）新建地產(chǎn)1000060001500工商戶202010000集體老戶948565001700零散老戶30020050管道液化氣置換10711071燃?xì)饩?000013500 熱水器10001000周邊市場(chǎng)20001500400合計(jì)3190028400 銷(xiāo)售收入預(yù)測(cè)業(yè)務(wù)（萬(wàn)元） 2004年 2005年 2006年建設(shè)費(fèi)用氣費(fèi)建設(shè)費(fèi)用氣費(fèi)建設(shè)費(fèi)用氣費(fèi)新建地產(chǎn)64977990工商戶502166026080320集體老戶40442零散老戶7810管道液化氣置換周邊市場(chǎng)130390其它（上年結(jié)轉(zhuǎn)戶）416312小計(jì)灶具65（銷(xiāo)售收入）78（銷(xiāo)售收入）117（銷(xiāo)售收入） 熱水器 9（銷(xiāo)售收入） 36（銷(xiāo)售收入） 45（銷(xiāo)售收入）四、人員及資金配置計(jì)劃市場(chǎng)開(kāi)發(fā)組織建設(shè)未來(lái)三年內(nèi)，在03年工作和人員結(jié)構(gòu)基礎(chǔ)上，隨著業(yè)務(wù)量的不斷增加，首先要壯大市場(chǎng)部營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍，由2人增加到8人，在加強(qiáng)理論與實(shí)踐學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)上，根據(jù)業(yè)務(wù)范圍劃分為3個(gè)小組，分別負(fù)責(zé)新建房地產(chǎn)、集體報(bào)裝戶和工福戶。細(xì)分目標(biāo)客戶新建房地產(chǎn)、集體報(bào)裝戶、工商戶新建房地產(chǎn)、集體報(bào)裝戶、零散戶報(bào)裝、工商戶新建房地產(chǎn)、集體報(bào)裝戶、零散戶報(bào)裝、工商戶、工業(yè)企業(yè)用戶目標(biāo)客戶新奧品牌認(rèn)知、認(rèn)可公眾認(rèn)知度達(dá)到44%，并改變重點(diǎn)目標(biāo)客戶的觀念公眾認(rèn)知度達(dá)到65%，擴(kuò)大觀念更新的廣度與深度，力爭(zhēng)達(dá)到30%公眾認(rèn)知度達(dá)到90%，社會(huì)公眾普遍認(rèn)可天然氣，觀念更新度達(dá)到50%以上傳播內(nèi)容公司形象，天然氣優(yōu)越性，361176。進(jìn)入發(fā)展階段。利用天然氣市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的進(jìn)程，向周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)延伸，為控制好終端銷(xiāo)售市場(chǎng)，制定一套適用于農(nóng)村市場(chǎng)的銷(xiāo)售策略、確定符合農(nóng)村消費(fèi)水平的天然氣灶具、熱水器等產(chǎn)品。C：對(duì)置換戶采取親情式的上門(mén)服務(wù)，把燃?xì)饩邘У街脫Q現(xiàn)場(chǎng)，邊置換、邊宣傳、邊銷(xiāo)售。杜絕新用戶的產(chǎn)生。滾動(dòng)式培育與試驗(yàn)階段：對(duì)中壓管網(wǎng)附近、居民整體素質(zhì)較高、相對(duì)富裕的重點(diǎn)小區(qū)進(jìn)行報(bào)裝試點(diǎn)。實(shí)踐階段：在2004年運(yùn)作的基礎(chǔ)上，將巢東水泥、七四一零等自備液化氣儲(chǔ)罐 站的單位，實(shí)施整體開(kāi)發(fā)。 完善期：通過(guò)多方努力，最終將建設(shè)費(fèi)直接納入房?jī)r(jià)，杜絕新存量。攻堅(jiān)階段：利用天然氣廣泛使用并已形成良好的社會(huì)效應(yīng)，拿下重點(diǎn)及難點(diǎn)用戶的開(kāi)發(fā)，并完成10—20家工商戶的開(kāi)發(fā)工作。燃?xì)饩邔?shí)現(xiàn)從無(wú)到有的爆發(fā)式增長(zhǎng)，利用自身優(yōu)勢(shì)占得市場(chǎng)80%以上絕對(duì)份額，三年內(nèi)銷(xiāo)量達(dá)到11000臺(tái)，其中2004年銷(xiāo)售灶具2500臺(tái)，熱水器100臺(tái)，2005年銷(xiāo)售灶具3000臺(tái)，熱水器400臺(tái)，2006年銷(xiāo)售灶具4500臺(tái)，熱水器500臺(tái)。零散報(bào)裝戶選定相對(duì)集中、居民收入水平較高的目標(biāo)區(qū)域，即在管網(wǎng)輻射范圍內(nèi)的小區(qū)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)，同時(shí)與物管單位聯(lián)手實(shí)施“地毯式”的“一對(duì)一”促銷(xiāo)方式。 外 部①政府政策的支持：加快物價(jià)部門(mén)收費(fèi)文件的出臺(tái)速度，以及環(huán)保部門(mén)強(qiáng)制使用天然氣政策的制定；②良好的口碑；③巢湖社會(huì)經(jīng)濟(jì)近年來(lái)保持年均8%的遞增速度；④公眾消費(fèi)觀念的更新；⑤天然氣使用率的不斷提高。A：全員具備一定的業(yè)務(wù)技能、操作技能及相關(guān)知識(shí)；B：充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)與個(gè)人相結(jié)合的公關(guān)方式；C：樹(shù)立敬業(yè)、奉獻(xiàn)、無(wú)私的工作精神；②實(shí)施因地制宜的營(yíng)銷(xiāo)策略。嚴(yán)重滯后于市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，管網(wǎng)鋪設(shè)由于種種原因無(wú)法滿足于市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，造成市場(chǎng)推進(jìn)速度延緩和公司社會(huì)美譽(yù)度下降。②：工福戶市場(chǎng)：主要表現(xiàn)在工商戶、公共福利戶，從市場(chǎng)開(kāi)發(fā)容量看，工福戶主要表現(xiàn)在工商戶、公共福利戶（酒店、賓館、學(xué)校）。有關(guān)數(shù)據(jù)見(jiàn)下表。政府換屆、天然氣利用項(xiàng)目小組負(fù)責(zé)人更
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