巢湖市場調(diào)研報告-免費閱讀
【正文】 超值服務(wù)理念，安全使用常識，分析、比較與液化氣、柴油的區(qū)別，對用戶實際使用效果，服務(wù)質(zhì)量，安全檢查實行回訪，根據(jù)回訪結(jié)果尋找偏差再進行有針對性的宣傳。 周邊市場市場調(diào)研、論證階段。A：加大宣傳力度，利用廠商促銷政策，聯(lián)手在電視、報紙、戶外廣告、公交車等一切可利用的大眾傳媒上宣傳，隆重推出天然氣灶具，在最短時間內(nèi)填補市場空白，達到一定的效果。如規(guī)模為200—500戶的住宅小區(qū)，采用與物業(yè)聯(lián)手的做法或上門宣傳的方式、定期進行小區(qū)宣傳（如放電影、群眾喜聞樂見的文藝活動與天然氣宣傳相結(jié)合）。成熟期：加強同開發(fā)企業(yè)的合作，減少新存量的產(chǎn)生。煤氣改造分步實施置換，到06年實現(xiàn)對2000戶用戶的改造。④完善的服務(wù)體系，將新奧所實行的一套完善的服務(wù)規(guī)范移植到巢湖，提高天然氣使用的附加值。A：市場開發(fā)增長趨勢預(yù)測的相關(guān)假設(shè)不確定因素樂觀情況中等情況悲觀情況管線鋪設(shè)速度超前于市場開發(fā)，具體表現(xiàn)為近、中期管網(wǎng)鋪設(shè)率達到80%，能覆蓋主要商業(yè)區(qū)及居民集中住宅小區(qū)。由于城市規(guī)模的不斷擴大和人口的增加，城市住宅配套已由經(jīng)濟適用房、安居房向智能小區(qū)轉(zhuǎn)化，房地產(chǎn)業(yè)新的開發(fā)理念逐步形成。需收取一定數(shù)額的建設(shè)費。過渡氣源價格優(yōu)勢不明顯。A：無工業(yè)用戶；B：老戶居住分散，施工難度大；C：觀念更新緩慢。、71棟、1982戶，其中1000戶已完成立管。小區(qū)住宅歸屬情況不一，單位自建房、代建房歸單位自理。C：經(jīng)濟狀況和能源使用情況：巢湖市位于合肥、蕪湖之間，屬皖江經(jīng)濟帶的組成部分，礦產(chǎn)、水產(chǎn)、旅游資源豐富，正處于加速開發(fā)期，經(jīng)濟發(fā)展呈明顯上升狀態(tài)。新區(qū)主要以私人建房和城郊農(nóng)民住房為主。尤其是在后期，由于受日元貸款的影響，政府的具體支持措施陷于停滯。土地年拍賣面積在400—600畝左右。據(jù)此，工業(yè)企業(yè)使用天然氣的可能性不大，未來三年，工商戶是最主要的潛在用戶。城區(qū)中壓管網(wǎng)基本形成。有固定客戶群體及國家新世紀初能源政策的支持。管道天然氣已列入市重點工程。從市場開發(fā)容量看，民用戶的增長主要表現(xiàn)在新建房產(chǎn)和集體報裝戶。二、提高業(yè)績的關(guān)鍵措施2004—2006年公司整體戰(zhàn)略經(jīng)營環(huán)境內(nèi) 部①培育一支有戰(zhàn)斗力的營銷團隊。集體報裝戶①確定目標客戶進行重點公關(guān)；②經(jīng)營好單位負責(zé)人；③靈活的付款方式和促銷手段相結(jié)合。發(fā)展階段：在已經(jīng)實現(xiàn)部分用戶改造的基礎(chǔ)上，以點帶面，迅速提高用戶的認可度，完成8—10家工商戶的開發(fā)工作。策略：利用政府政策經(jīng)營好單位主要負責(zé)人，對于一次性付款的用戶給予贈送一定氣量的優(yōu)惠措施。加大已置換小區(qū)使用效果的宣傳力度，達到對城區(qū)內(nèi)的現(xiàn)有管道液化氣用戶全部進行置換。同時，采用與廠家聯(lián)合促銷的手段，迅速提高天然氣終端產(chǎn)品的市場占有率，并始終處于市場領(lǐng)先者的地位。新建房產(chǎn)戶4320戶、集體報裝戶3700戶、熱水器500臺，工福戶開口氣量10000方。人力資源需求計劃部 門2003200420052006市場部4688 資金需求計劃項目2003200420052006廣告宣傳374537公關(guān)費用30333640人員費用人員工資 12 / 12。 新建住宅市場的開發(fā)目標與策略（單位：萬元） 800 新奧的關(guān)鍵策略： 600 建設(shè)費直接納入房價 400 0 2004年 2005年 2006年 新增氣費收入 90 用戶建設(shè)費649779工商戶市場的開發(fā)目標與策略（單位：萬元） 開發(fā)目標：中、小酒店 及療養(yǎng)院 關(guān)鍵策略：政府環(huán)保 500 400政策、工程進度的保障
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