【正文】 本人純個人行為，與任何機(jī)構(gòu)無關(guān)，無商業(yè)成本。當(dāng)然，大學(xué)生村官和居委會是本項目的堅實(shí)后盾，利用大學(xué)生村官和居委會共同抱團(tuán)取暖，解決農(nóng)民和城市居民實(shí)際問題。信息管理：網(wǎng)站每天收集整理各地村官匯報上來資料，第一時間放在網(wǎng)上，供農(nóng)產(chǎn)品收購者瀏覽，還有，以滾動方式公布公司的求購信息。使各個管理層次和經(jīng)營環(huán)節(jié)均有章可循，網(wǎng)站所有服務(wù)均按制度規(guī)范進(jìn)行管理和操作。（三） 人力資源本網(wǎng)站選擇的求購公司與農(nóng)民交易，對經(jīng)營管理創(chuàng)新要求高。其規(guī)?；?jīng)營卻嚴(yán)格要求廠商標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一、管理科學(xué)、經(jīng)營規(guī)范。五、經(jīng)營管理風(fēng)險（一）商品結(jié)構(gòu)企業(yè)收購的農(nóng)產(chǎn)品品種少、數(shù)量大，農(nóng)產(chǎn)品品種、價格是否符合農(nóng)民的心意，能否根據(jù)企業(yè)需求的變化及時調(diào)整商品結(jié)構(gòu)，將直接關(guān)系到網(wǎng)絡(luò)的盈利水平及經(jīng)營成敗。 農(nóng)產(chǎn)品的來源，是通過整合一個地區(qū)的零點(diǎn)農(nóng)產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)的，企業(yè)為活到付款，很難完成“一手交錢，一手交貨”。三、 市場風(fēng)險（一）市場產(chǎn)品風(fēng)險農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)站主要是為農(nóng)民和企業(yè)家直接交易建立一個第三方信譽(yù)網(wǎng)絡(luò)體系，增加農(nóng)民的收入，也能有效降低農(nóng)產(chǎn)品的價格。為此，本網(wǎng)站將根據(jù)自身發(fā)展的情況，利用大學(xué)生村官這一新型人群，為農(nóng)村提供網(wǎng)絡(luò)服務(wù)點(diǎn)，解決農(nóng)村硬件設(shè)施匱乏的缺陷，再次基礎(chǔ)上，不斷提升網(wǎng)絡(luò)的信息管理水平，為今后物流周轉(zhuǎn)、實(shí)物配送等提供強(qiáng)大的信息支持平臺。網(wǎng)站將充分利用政策資源優(yōu)勢，加強(qiáng)與資源收集環(huán)節(jié)與所在城市政府的溝通協(xié)調(diào)，爭取寬松的經(jīng)營環(huán)境和發(fā)展政策，對可能影響網(wǎng)站經(jīng)營的各類政策性風(fēng)險，進(jìn)行動態(tài)跟蹤分析，并及早制定相應(yīng)對策，盡量避免由于政策變化所帶來的經(jīng)營風(fēng)險。大學(xué)生村官的出現(xiàn)，可以讓我們的賣方政策更好的落實(shí)到村。說明計算期內(nèi)盈利能力很好，投資方案可行。（四）投資收益分析（項目財務(wù)評價體系） 基本假定：公司的推廣效果良好，公司的信譽(yù)得到大部分人的肯定。引入風(fēng)險創(chuàng)業(yè)資本，得到更大的融資支持。詳見下表：（單位：萬元）表81資金投資項目表 單位：萬元序號項目投資金額所占比例1公司開辦10%2網(wǎng)站平臺開發(fā)與設(shè)計8%3信息系統(tǒng)建設(shè)6%4宣傳4%5人力資源建設(shè)2%6初期流動資金10%合計40%（二）資金來源預(yù)測公司注冊資本500萬元，股本結(jié)構(gòu)和規(guī)模如下：表82 公司股本結(jié)構(gòu)圖單位：萬元股本來源資金入股風(fēng)險投資技術(shù)入股蘇州大學(xué)創(chuàng)業(yè)小組資金入股蘇大天宮大學(xué)生村官金 額200502002525股權(quán)比例40%10%40%5%5%說 明： （1） 由預(yù)計創(chuàng)辦初期資金需求為500萬，初期資金投入500萬元。農(nóng)民們對于網(wǎng)絡(luò)資源利用的重視進(jìn)一步說明了三農(nóng)電子商務(wù)發(fā)展的潛力。（四）城鄉(xiāng)結(jié)構(gòu)截至2011年6月底，占整體網(wǎng)民的27%，%。（三）職業(yè)結(jié)構(gòu)網(wǎng)民中學(xué)生群體占比最高，%。第八章 投資分析一、投資環(huán)境特點(diǎn)（一）總體網(wǎng)民規(guī)模擴(kuò)大截至2011年6月，%，網(wǎng)民規(guī)模增長緩慢。 　 　 　 7．網(wǎng)絡(luò)媒體軟文合作?、匍T戶軟件合作　　平臺選擇　　投放周期?、谲浳淖珜憽　￠T戶名博合作③獨(dú)立博客 ①最大量明確主目標(biāo)顧客群，兼顧此目標(biāo)群體②主導(dǎo)個性媒體，還要兼顧大眾性媒體③以地域性媒體為主，隨著營銷區(qū)域的拓展，兼顧跨地域的媒體④長效媒體和即時性媒體相結(jié)合，專用媒體與大眾媒體相結(jié)合 　 （1）友情鏈接 通過好友情鏈接對網(wǎng)站可以帶來相關(guān)的流量和排名,在作友情鏈接時要注意對方網(wǎng)站的相關(guān)性，要和本公司的網(wǎng)站有相關(guān)。內(nèi)容可以考慮為“軟文+banner”（2）廣告的形式軟文，banner（1）病毒源選擇（2）傳播途徑選擇（3）效果評估 電子郵件營銷　分析目前擁有的Ｅｍａｉｌ資源姑蘇作為一個新成立的公司，所擁有的Ｅｍａｉｌ資源是相當(dāng)缺乏的。 （6）病毒式營銷 此處病毒性營銷推廣借鑒了SNS常用的推廣手段，當(dāng)好友為了獲得更多的積分，享受更多的服務(wù)的時候。 口碑傳播的基礎(chǔ)，也是提升品牌形象的關(guān)鍵。%，較2010年底增加840萬人。 （2）博客推廣 博客主要用來記錄網(wǎng)站發(fā)展與面向用戶的公告，主要達(dá)到企業(yè)化 的傳播，用戶互動的目的。節(jié)省居民采購成本和時間，同時擴(kuò)大了市場份額，實(shí)現(xiàn)農(nóng)戶和消費(fèi)者的互惠、共利。使用服務(wù)時必須關(guān)注關(guān)鍵字的選擇，關(guān)鍵詞競價，廣告語的文案策劃與撰寫，合理整合熱門關(guān)鍵詞與長尾關(guān)鍵詞的選擇，選用AdWords和百度推廣的區(qū)域定位功能。同時對網(wǎng)站的大學(xué)生村官入股以及社區(qū)入股進(jìn)行討論，對網(wǎng)站的社區(qū)團(tuán)購進(jìn)行大力發(fā)帖并進(jìn)行轉(zhuǎn)發(fā)，形成病毒式的帖子讓大家轉(zhuǎn)載。將逐步為網(wǎng)站增加點(diǎn)擊量，提高注冊量。通過評論和爭論成為大家交談的話題，擴(kuò)大網(wǎng)站的傳播影響力。增加消費(fèi)者對網(wǎng)站的了解，獲得顧客的信任。 ②用戶行為分析通過Google analytics的網(wǎng)站覆蓋圖，統(tǒng)計分析訪問者主要點(diǎn)擊注冊頁面的哪些鏈接，從而幫助改善網(wǎng)站的功能布局，提高注冊率。Discription：聯(lián)盟網(wǎng)提供海量農(nóng)產(chǎn)品信息，免費(fèi)注冊，機(jī)會難得！（3）效果監(jiān)控與預(yù)估通過Google提供的Google analytics流量統(tǒng)計分析工具與AdWords的數(shù)據(jù)統(tǒng)計對接。 (2)搜索引擎廣告系統(tǒng)選擇 ①搜索引擎廣告系統(tǒng)選擇： 考慮用戶的群體的特殊性，與谷歌推廣的點(diǎn)擊欺詐性的存在，以及參考業(yè)內(nèi)網(wǎng)站的做法，比如，“新浪微博”。網(wǎng)絡(luò)傳播和溝通網(wǎng)絡(luò)促銷有比傳統(tǒng)促銷意想不到的功能，而網(wǎng)絡(luò)公共關(guān)系在溝通方面具有獨(dú)特的功效。網(wǎng)絡(luò)交易目前中國的農(nóng)戶多是散戶，不像美國的大的農(nóng)場那樣，所以很多是自給自足，有小部分是通過小商小販流入市場，即是通過二級或三級以上的中間商，在這個過程中必然會導(dǎo)致農(nóng)戶信息不暢，自己的利益不斷地被剝削，而消費(fèi)者呢，必然要在購買時支付中間費(fèi)，使得消費(fèi)者也得不到實(shí)惠。通過網(wǎng)絡(luò)傳播信息，姑蘇農(nóng)業(yè)電子商務(wù)有限公司可以歲企業(yè)的發(fā)展不斷地實(shí)時進(jìn)行更新，應(yīng)用虛擬現(xiàn)實(shí)等多媒體手段吸引受眾與訪問者實(shí)時雙向交流，及時有效地進(jìn)行傳遞，提升網(wǎng)站的知名度。第二階段：實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品的在線交易（穩(wěn)定時期） 經(jīng)過了發(fā)展時期和過渡時期，此時的姑蘇農(nóng)業(yè)網(wǎng)站已經(jīng)日趨成熟，各種農(nóng)業(yè)供求信息和農(nóng)產(chǎn)品銷售信息越來越完善，姑蘇農(nóng)業(yè)網(wǎng)站的人流量和注冊量都已經(jīng)達(dá)到一定要求，由此進(jìn)入穩(wěn)定時期。（二）村官聯(lián)合農(nóng)戶，以村為單位的供應(yīng)方 由于我國農(nóng)業(yè)的生產(chǎn)的分散性，種植過程“跟風(fēng)”，農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)水平高低不一，出售渠道很單一，農(nóng)產(chǎn)品出售價格很被動等之系列現(xiàn)狀，姑蘇農(nóng)業(yè)網(wǎng)將聯(lián)合大學(xué)生村官，將散落的農(nóng)戶組織起來集體銷售；在農(nóng)產(chǎn)品供求信息方面，姑蘇農(nóng)業(yè)網(wǎng)會及時更新信息，以便供應(yīng)方做好安排；同時在農(nóng)產(chǎn)品流通環(huán)節(jié)，通過減免冗雜的中間手續(xù)，減少流通時間，降低營銷成本等，大大加強(qiáng)了農(nóng)民的收益和能動性。并且國家對于三農(nóng)問題十分關(guān)注，提出了很多的優(yōu)惠政策，給姑蘇農(nóng)業(yè)網(wǎng)提供了有利的外部環(huán)境。一、目標(biāo)市場分析據(jù)28次中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計報告，截至2011年6月底，%.姑蘇農(nóng)業(yè)網(wǎng)會針對農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)上信息發(fā)布和貿(mào)易進(jìn)行了深入的市場分析（詳見第2章，第3章），發(fā)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)上交易有著廣闊的前景。在整個過程中不但網(wǎng)上客戶對需購品一目了然，幫助業(yè)內(nèi)經(jīng)營商做出更好、更周全的決定。在全球經(jīng)濟(jì)下我國農(nóng)產(chǎn)品市場遇到前所未有的機(jī)遇和挑戰(zhàn),如果農(nóng)民仍舊個體銷售的話以及對農(nóng)產(chǎn)品市場信息不能完全了解，造成信息不對稱，勢必會導(dǎo)致產(chǎn)銷不平衡、收益難保證。（六）服務(wù)臺設(shè)立村委主任信箱、效能投訴、舉報電話、留言與建議、常見問題解答等項目，反饋顧客的信息和及時幫助他們解決問題，增加顧客的信任度，提高網(wǎng)站的服務(wù)質(zhì)量，增加網(wǎng)站的信譽(yù)和知名度。農(nóng) 貿(mào) 展 區(qū)最 新 產(chǎn) 品產(chǎn) 品 報 價視 頻 展 播培 育 品 種圖61農(nóng)貿(mào)展區(qū)提供的服務(wù)（二） 交流臺設(shè)立交流臺，方便大學(xué)生村官進(jìn)行交流經(jīng)驗(yàn)交流和社區(qū)之間進(jìn)行溝通，增加網(wǎng)站交易量和可行度。一、網(wǎng)站總體設(shè)計（一） 網(wǎng)頁設(shè)計姑蘇農(nóng)業(yè)網(wǎng)是針對農(nóng)業(yè)產(chǎn)品進(jìn)行銷售的，為了顯示網(wǎng)站的誠信度和農(nóng)民的樸實(shí)純真，因此網(wǎng)站的裝飾將從美觀、樸實(shí)等方面著手。向物流公司收取占交易額一定比例的服務(wù)費(fèi)用。我公司依托全國十幾家的大型農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場和其母公司屬下的連鎖超市，每天及時獲得遍布全國的農(nóng)產(chǎn)品價格以及其他的信息，并及時進(jìn)行分類和公布；匯聚成豐富的市場信息，形成電子商務(wù)網(wǎng)站的堅實(shí)地基。 我公司應(yīng)堅持于農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)品市場的信息商務(wù)服務(wù)，并不斷開展同類型的品牌業(yè)務(wù)，打拼出屬于自己的一塊市場份額。其優(yōu)勢包括：第三方電子商務(wù)經(jīng)過幾年的探索與經(jīng)營，已經(jīng)相對成熟，基本能夠成功解決“交易前”的市場開發(fā)服務(wù)和“交易后”的市場維護(hù)服務(wù)；通過第三方電子商務(wù)模式的實(shí)施，能夠解決農(nóng)產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化問題，從而打通農(nóng)產(chǎn)品流通的瓶頸；能夠強(qiáng)化企業(yè)資源管理與配送體系的建設(shè)，解決農(nóng)業(yè)電子商務(wù)發(fā)展的物流瓶頸；保持中立立場以得到交易參與者的信任、集成買方需求信息和賣方供應(yīng)信息、撮合買賣雙方、支持交易以便利市場操作，解決交易參與者的誠信問題；買賣雙方個人或農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營單位與第三方平臺集成，解決農(nóng)業(yè)電子商務(wù)的規(guī)?；瘑栴}；以前的電子商務(wù)交易大多以工業(yè)企業(yè)的業(yè)務(wù)鏈模型為基礎(chǔ)進(jìn)行開發(fā)，通過第三方電子商務(wù)平臺可定制適合任何行業(yè)業(yè)務(wù)鏈模型的電子商務(wù)交易流程。 我網(wǎng)站會提供行業(yè)信息、市場近況等附加信息服務(wù)，并可以根據(jù)客戶的需求，定期將客戶關(guān)心的買賣信息發(fā)送給客戶。 當(dāng)前，不少涉農(nóng)電子商務(wù)平臺只有靜態(tài)的瀏覽信息，這顯然是不夠的，我公司還將具備如下功能：產(chǎn)品信息發(fā)布、產(chǎn)品信息快速查看、在線客戶咨詢、定單查詢、在線商務(wù)談判、在線交易支付、物流配送、客戶反饋、客戶服務(wù)、投資機(jī)會、產(chǎn)品知識、常見問題解答(FAQ)、全球銷售網(wǎng)絡(luò)分布、全球采購、新聞中心、產(chǎn)品中心、人才中心等。并再這些基礎(chǔ)上，本公司不斷提升網(wǎng)絡(luò)的信息管理水平，為今后物流周轉(zhuǎn)、實(shí)物配送等提供強(qiáng)大的信息支持平臺。三、發(fā)展戰(zhàn)略由于農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)銷售需要以實(shí)物配送為基礎(chǔ)，受現(xiàn)階段農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)、物流發(fā)展限制，網(wǎng)上購物就難以實(shí)現(xiàn)。公司實(shí)行“農(nóng)村電子商務(wù)”新模式，在農(nóng)村通過大學(xué)生村官入股制，實(shí)現(xiàn)農(nóng)村零散農(nóng)戶抱團(tuán)取暖；在城市通過居委會入股制，實(shí)現(xiàn)居民組團(tuán)購買。第五章 運(yùn)營方案一、公司理念姑蘇農(nóng)業(yè)電子商務(wù)有限公司是一家基于電子商務(wù)平臺，運(yùn)用“農(nóng)村電子商務(wù)”新模式，響應(yīng)國家“十二五”農(nóng)業(yè)信息化發(fā)展規(guī)劃，旨在中國廣大鄉(xiāng)鎮(zhèn)和城鎮(zhèn)之間建立農(nóng)業(yè)電子商務(wù)平臺，幫助農(nóng)村農(nóng)產(chǎn)品走向城鎮(zhèn)市場，解決農(nóng)民“賣菜難、菜價賤”以及城市居民“買菜難、買菜貴”的問題，促進(jìn)社會主義新農(nóng)村建設(shè)，提高居民生活水平，實(shí)現(xiàn)中國村。最近團(tuán)購行業(yè)極為興旺，也預(yù)示著姑蘇農(nóng)業(yè)網(wǎng)站面臨著極大的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。然而近年來，伴隨著CPI的不斷上漲，農(nóng)產(chǎn)品價格也出現(xiàn)大幅上揚(yáng)的現(xiàn)象，甚至還有部分農(nóng)產(chǎn)品價格遭到惡意炒作而高的離譜。3. 行業(yè)內(nèi)其他網(wǎng)站將會進(jìn)軍綜合型農(nóng)業(yè)服務(wù)網(wǎng)站。，缺乏大型實(shí)用數(shù)據(jù)庫。5. 本公司專注電子商務(wù)行業(yè)，專注性強(qiáng)。三 、SWOT分析（一） SWOT分析詳解圖44 SWOT分析 優(yōu)勢（S）1. 服務(wù)三農(nóng)網(wǎng)站有政府信息化建設(shè)政策的支持。第四章 競爭分析一、中國農(nóng)業(yè)網(wǎng)站分類服務(wù)型垂直型行業(yè)型地區(qū)型細(xì)分型（可分小類）綜合型（只有大類）熊貓伯伯網(wǎng)飼料英才網(wǎng)中國農(nóng)業(yè)網(wǎng)站中國葡萄網(wǎng)安徽農(nóng)網(wǎng) 圖41 中國農(nóng)業(yè)網(wǎng)站分類表41 網(wǎng)站分類定義表類型分類依據(jù)發(fā)展特點(diǎn)綜合型覆蓋全國，服務(wù)所有農(nóng)業(yè)子行業(yè)，提供一條龍服務(wù)覆蓋地域廣，用戶基數(shù)大，服務(wù)內(nèi)容多，資本雄厚，有較強(qiáng)的競爭力地區(qū)型服務(wù)特定地區(qū)專注地方市場，提供特定區(qū)域的農(nóng)業(yè)服務(wù)，網(wǎng)站數(shù)目多、分布廣行業(yè)型服務(wù)特定農(nóng)業(yè)子行業(yè)提供更加具有針對性和專業(yè)化的服務(wù)垂直型服務(wù)特定用戶群服務(wù)特定用戶群，以該用戶群需求為向?qū)峁┓?wù)，網(wǎng)站粘性強(qiáng)服務(wù)型網(wǎng)站性質(zhì)只提供供求信息小結(jié)：我們在創(chuàng)業(yè)初期建立細(xì)分型網(wǎng)站，以地區(qū)型和服務(wù)型網(wǎng)站為主。據(jù)專家們展望，電子商務(wù)在中國農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的發(fā)展已是必然之勢。他們在農(nóng)民和消費(fèi)者之間形成了一種相對的壟斷，這就是為什么農(nóng)民只能低價賤賣農(nóng)產(chǎn)品，而消費(fèi)者卻是高價買入農(nóng)產(chǎn)品等農(nóng)產(chǎn)品。目前，電子商務(wù)已經(jīng)在社會各領(lǐng)域獲得了迅猛發(fā)展，但是在農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的發(fā)展還不盡人意。在廣大城市農(nóng)業(yè)市場，農(nóng)產(chǎn)品等生活必需品的價格持續(xù)上漲，居民支出增加，成為物價上漲的源頭之一；另一方面，農(nóng)產(chǎn)品收購價低廉，形成“菜賤傷農(nóng)、菜貴傷民”的雙輸局面。 二、目標(biāo)市場分析當(dāng)前，國內(nèi)通脹維持高位盤旋，CPI成為糾結(jié)全國人民的主要話題。農(nóng)業(yè)部還利用網(wǎng)絡(luò)協(xié)議、信息通訊、數(shù)據(jù)庫及查詢等技術(shù)，建成了專業(yè)面涵蓋較寬、信息存儲及處理和發(fā)布能力較強(qiáng)、信息資源豐富及更新量較大的中國農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)，現(xiàn)聯(lián)網(wǎng)用戶已超過3000家。這種以電子商務(wù)手段，優(yōu)化農(nóng)產(chǎn)品流通環(huán)節(jié)，減免冗雜的中間手續(xù)，將傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)物流與現(xiàn)代的電子技術(shù)相結(jié)合的手段有其不可比擬的創(chuàng)新性與獨(dú)特性。這些事例說明在江蘇特別是蘇北地區(qū)強(qiáng)化建立農(nóng)業(yè)電子商務(wù)平臺具有長足發(fā)展的意義。由此看來，推行農(nóng)產(chǎn)品的電子商務(wù)化交易，無疑對于解決這一問題有實(shí)際意義。并且，在當(dāng)今網(wǎng)絡(luò)快速發(fā)展的時代，越來越多的農(nóng)村接通了互聯(lián)網(wǎng)，也為實(shí)