【正文】 4：減少廢品率和返回率情況下最大的節(jié)能潛力。轉(zhuǎn)爐渣減少10%，銅素減少，則吹煉工序主流輸入量減少，則噸銅冶煉綜合能耗降低。冶煉主生產(chǎn)工序中，返回物流支路較多，合理利用返回物流對降低生產(chǎn)成本、提高生產(chǎn)率、提高資源利用率都有很大的促進，故對返回物流的變化探討時現(xiàn)階段節(jié)能降耗優(yōu)先考慮的重點，在這里分別從外界加入物流的變化、廢品物流的變化、返回物流的變化的角度，討論這幾種變化對各工序輸出主流的影響，進而對能耗的影響。，建立廣泛的社會融資網(wǎng)，加強企業(yè)的公關(guān)，建立良好的社會關(guān)系網(wǎng)。（2） 財務(wù)風(fēng)險的預(yù)防及控制、風(fēng)險均衡原則，趨利避害。4. 資金回收過程中的風(fēng)險應(yīng)收賬款無法及時到位，增加了壞賬的出現(xiàn)率。2. 資金償還過程中的風(fēng)險主要受利率匯率的影響，有極大的不穩(wěn)定性，增加償債風(fēng)險。6. 加強管理監(jiān)督和質(zhì)量控制。2. 建立高知名度、高美譽度、高忠誠度的品牌形象。”的原則以誠懇的態(tài)度來解決問題。2. 防范及應(yīng)對措施加強生產(chǎn)過程的監(jiān)控，保證產(chǎn)品質(zhì)量。1）采用簽訂勞工合同的方式來增強人員的穩(wěn)定性2）采用加強員工培訓(xùn)來減小風(fēng)險發(fā)生的概率3）購買雇員保險，訂立有效的員工激勵機制，提高勞動生產(chǎn)率4）采取配股的方式來穩(wěn)定核心成員，這些股份只能在企業(yè)內(nèi)部轉(zhuǎn)讓，年底按股份分紅，一旦持股人離開企業(yè)，其股份將按規(guī)定被企業(yè)以低于市值的30%的價格收購，配股制能有效提高員工的忠誠度5）加強企業(yè)文化建設(shè)，培養(yǎng)員工的主人翁精神，提高企業(yè)凝聚力（二）管理風(fēng)險 管理結(jié)構(gòu)的不科學(xué)，管理人員的水平不足，導(dǎo)致企業(yè)經(jīng)營效率不高，致使企業(yè)成產(chǎn)成本增加。1）2）加強企業(yè)內(nèi)部的保密監(jiān)督工作，做好員工的思想教育工作。研發(fā)資金無法收回，錯失占有市場的有利時機。密切注意并積極預(yù)測經(jīng)濟環(huán)境的變化，及時采取應(yīng)對措施。（二）經(jīng)濟環(huán)境利率的升降會改變股票的投資價值區(qū)間，導(dǎo)致價格做相應(yīng)調(diào)整；影響投資人對金融資產(chǎn)的選擇；導(dǎo)致上市公司成本增加或減少，進而影響贏利和股價水平特別是與利率升降相應(yīng)的進入緊縮與擴張政策，影響經(jīng)濟增長速度的慢與快；利率做為一種宏觀經(jīng)濟變量，調(diào)節(jié)社會總需求的大小。我公司主要的風(fēng)險有：環(huán)境風(fēng)險、技術(shù)風(fēng)險、市場風(fēng)險、經(jīng)營風(fēng)險、財務(wù)風(fēng)險等。對于經(jīng)營活動產(chǎn)生的風(fēng)險，公司首先將通過現(xiàn)金預(yù)算等方法對現(xiàn)金使用實施風(fēng)險控制，其次，對應(yīng)收賬款實施風(fēng)險控制，制定合理的信用政策、確定信用條件、加強應(yīng)收賬款款的催收工作等。加強投資活動的可行性研究工作，預(yù)測風(fēng)險發(fā)生的可能性及后果的嚴重程度，做出科學(xué)決策。公司將根據(jù)風(fēng)險來源實施風(fēng)險控制，一針見血的管理風(fēng)險問題，使財務(wù)風(fēng)險降到最低。(3)經(jīng)營活動引起的財務(wù)風(fēng)險。根據(jù)財務(wù)杠桿原理，以及考慮到公司資本結(jié)構(gòu)的合理性，本公司應(yīng)維持一定的貸款金額，用于公司的營運資金，這當中就存在了一個債務(wù)償還風(fēng)險；(2)投資活動引起的財務(wù)風(fēng)險。出現(xiàn)財務(wù)風(fēng)險的情況很多，但都與企業(yè)的財務(wù)活動密切相關(guān)，因此我們將財務(wù)風(fēng)險分為以下幾大類：(1)籌資活動引起的財務(wù)風(fēng)險。 項目可行性分析1）投資回收期回收期是收回項目原始投資額所需時間。用以反映企業(yè)運用資本獲得收益的能力。資產(chǎn)平均總額100%資產(chǎn)平均總額=（期初資產(chǎn)總額+期末資產(chǎn)總額）247。 （1）趨勢分析項目第1年第二年第三年第四年第五年資產(chǎn)負債7151944所有者權(quán)益160主營業(yè)務(wù)收入15002880營業(yè)利潤凈利潤 由上述趨勢圖可以看出，所有項目都呈現(xiàn)上升的趨勢，由于我們公司在創(chuàng)業(yè)初期時資產(chǎn)等項目都比較少，隨著公司的逐漸發(fā)展，不僅資產(chǎn)、負債、主營業(yè)務(wù)收入等項目隨之增多，營業(yè)利潤以及凈利潤也由負的轉(zhuǎn)為正的，說明我們公司的發(fā)展?jié)摿€是挺好的。利息費用（由于第一年的息稅前利潤為，則我們從第二年開始算起）第二年：利息費用保障倍數(shù)=（+）/=第三年：利息費用保障倍數(shù)=(+)/= 該指標不僅反映了企業(yè)獲利能力的大小，而且反映了獲利能力對償還到期債和的保證程度，它既是企業(yè)舉債經(jīng)營的依據(jù)，也是衡量企業(yè)長期償債能力大小的重要標志。第一年：產(chǎn)權(quán)比率=第二年：產(chǎn)權(quán)比率=產(chǎn)權(quán)比率越低，表明企業(yè)長期償債能力越強，債權(quán)人權(quán)益的保障程度越高，承擔的風(fēng)險越小，但企業(yè)不能充分地發(fā)揮負債的財務(wù)杠桿效應(yīng)。（2）長期償債能力指標的分析 1）總資產(chǎn)負債率 總資產(chǎn)負債率是企業(yè)負債總額與資產(chǎn)總額之比，即每元資產(chǎn)所承擔負債的數(shù)額。但該指標并非越高越好。一般流動比率保持在2左右為最佳。也即企業(yè)償還流動負債和長期負債的能力。根據(jù)前面的預(yù)測結(jié)果編制投產(chǎn)后前五年的利潤估算表，資產(chǎn)負債估算表，現(xiàn)金流量估算表。%；（貸款利率按當年銀行公布的利率標準執(zhí)行）；我們公司發(fā)展初期專門針對鋼鐵行業(yè)從事節(jié)能服務(wù)，與有著節(jié)能改造需求的業(yè)主企業(yè)簽訂一份能源審計合同和一份能源服務(wù)合同后，為業(yè)主企業(yè)的節(jié)能改造項目進行投資，并向客戶提供能源審計、可行性研究、項目設(shè)計、項目融資、設(shè)備和材料采購、工程施工、人員培訓(xùn)、節(jié)能量監(jiān)測、改造系統(tǒng)的運行、維護和管理等“一條龍”服務(wù)。（2）管理費用管理費用是指企業(yè)行政管理部門為組織和管理生產(chǎn)經(jīng)營活動而發(fā)生的各項費用。企業(yè)的經(jīng)營狀況可能繼續(xù)惡化，而且投入在不良企業(yè)中的資金存在著一定的機會成本，與其沉淀其中不能發(fā)揮作用，不如及時收回資金投入到更加有希望的項目中去。（2） 出售股權(quán)，通過兼并、收購等資本運營、產(chǎn)權(quán)交易的手段退出；出售給其他風(fēng)險投資機構(gòu)。風(fēng)險投資是一種分段投資。我公司已基本上完成了鋼鐵企業(yè)節(jié)能技術(shù)產(chǎn)品的引進和開發(fā)，發(fā)展趨勢良好，并且本公司基本上在社會上樹立了良好的形象，而且打出了公司的品牌策略，在節(jié)能服務(wù)市場上占據(jù)一定的市場分額。 風(fēng)險資本的退出風(fēng)險資本投資人不是要長期地持有投資，而是尋求在適當?shù)臅r候退出，取得收益。（4）其他方式（如銀行借款）公司在運營時常會遇到資金不足的情況，這時適當?shù)呢搨?jīng)營可以給公司帶來巨大財務(wù)杠桿收益，公司可用已建好的基地等固定資產(chǎn)質(zhì)押取得一定的短期貸款，我公司的一項財務(wù)特點就是資金周轉(zhuǎn)速度快，所以能及時償還借款。但是，技術(shù)成果的出資入股不同于貨幣、實物的出資，因為技術(shù)成果不是一個客觀存在的實物，要發(fā)現(xiàn)其絕對真實價值相當困難，而且對其過高過低的評價均會損害出資方的利益，引起各種糾紛。它的目的并不是為了獲得企業(yè)的所有權(quán)，也不是為了控股和經(jīng)營企業(yè)，而是通過投資和提供增值服務(wù)把投資企業(yè)作大，然后通過一定方式退出，在產(chǎn)權(quán)流動中實現(xiàn)投資回報。投資估算根據(jù)項目需求，我公司預(yù)計總投資200萬元，公司建設(shè)初期投資為80萬元，公司的營運資本為120萬元，投資估算表如下：名稱項目金額（萬元）固定資產(chǎn)投資開辦費20辦公設(shè)備10固定資產(chǎn)投資合計30無形資產(chǎn)投資技術(shù)入股50無形資產(chǎn)投資合計50總資產(chǎn)投資建設(shè)期總投資80融資方案企業(yè)獲得資本(企業(yè)融資)，不單純是為企業(yè)發(fā)展聚集資金的問題，它實質(zhì)上是一種以資金供求形式表現(xiàn)出來的資源配置過程?；鶞收郜F(xiàn)率為12%。增值稅稅率為17%。（4） 質(zhì)量管理實施品牌戰(zhàn)略，樹立現(xiàn)代質(zhì)量意識，建立質(zhì)量保證體系，實行以質(zhì)量否決權(quán)為核心的責任制。針對員工不同的特點，公司將給予不同的支持、知道和培訓(xùn)，相應(yīng)的也會有不同的要求，盡力為員工提供個性化的發(fā)展空間。l 技術(shù)培訓(xùn) 為保持公司的技術(shù)實力、保持在本行業(yè)里的領(lǐng)先水平，是員工能在技術(shù)上不斷進步，公司將不定期安排技術(shù)熱人員參加技術(shù)培訓(xùn)。（五）文化激勵 建立健全綠誠節(jié)能服務(wù)有限責任公司的企業(yè)文化，以“以人為本”的價值觀為核心，積極構(gòu)建符合自己公司實際情況的企業(yè)文化。（3） 目標激勵綠誠節(jié)能服務(wù)有限責任公司根據(jù)崗位職責和工作任務(wù)，為員工制定一個科學(xué)合理的量化指標，對員工在實現(xiàn)指標過程中的績效情況進行動態(tài)反饋并作出公正的評價，進一步堅定員工的信心，激發(fā)員工的工作熱情。員工的薪金由基本工資和業(yè)績提成組成，基本工資不低于同地區(qū)同行業(yè)平均水平，保障員工的基本物質(zhì)需求，使員工能安心為公訴服務(wù)，同時，在公司內(nèi)部積極開展評優(yōu)樹先活動，充分發(fā)揮先進典型的模范帶頭以及激勵的作用，在公司內(nèi)部營造比學(xué)趕超的優(yōu)良氛圍。強化感情交流，尊重員工、信任員工，積極為他們辦實事、做好事、解難事，大力支持、鼓勵、幫主員工做好日常工作，用情感的紐帶把公司上下連在一起，讓員工感受到公司對他們的關(guān)心和愛護，保證公司的穩(wěn)定發(fā)展。優(yōu)厚的薪資福利舒適的工作環(huán)境完善的人事制度融洽的人際關(guān)系員工積極性、創(chuàng)造性的充分發(fā)揮 拓展領(lǐng)域，發(fā)展事業(yè)，優(yōu)化人員配置，并進行必要的人力資本投資，不短創(chuàng)造出與高素質(zhì)人才相匹配的、知識與科技含量高的崗位，達到事業(yè)留人的目的。新產(chǎn)品的開發(fā)，公司管理信息系統(tǒng)的建設(shè)與維護，市場的進一步研究和拓寬，公司戰(zhàn)略的調(diào)整，二次融資等是這個階段的主要任務(wù)。（2） 人員管理在發(fā)展過程中，公司將根據(jù)企業(yè)所處的不同階段實行不同的管理策略，從創(chuàng)業(yè)階段的熟人管理，到成長階段的能人管理，再到發(fā)展階段的職業(yè)經(jīng)理人管理，每一步都對管理人員的素質(zhì)提出了更高的要求。奉行“以人為本”的管理理念，按照完善的制度及考核程序?qū)T工進行全方位的考評，把“競爭、激勵、淘汰”機制引進到員工的發(fā)展戰(zhàn)略上，知人善用，力求做到“能者上、平者讓、庸者下”；堅持“權(quán)責分明、能位相符、薪酬合理”的管理方針，堅持“辦學(xué)習(xí)型企業(yè)、育知識型員工”的管理思想，為員工提供和創(chuàng)造良好的充分施展才華的舞臺和發(fā)展空間。（一） 產(chǎn)品策略（未完）第六章 公司管理 企業(yè)組織結(jié)構(gòu)綠誠節(jié)能服務(wù)有限責任公司成立初期采用直線職能制，公司經(jīng)營由董事會下總經(jīng)理全權(quán)負責。綠誠公司堅持“以堅強技術(shù)為經(jīng)營核心，以質(zhì)量品牌為市場定位，以誠信溝通為服務(wù)方針，不斷超越為追求目標”的企業(yè)精神。u LOGO 設(shè)計說明：u 信紙和信封 公司采用統(tǒng)一的信封和信紙。 正直誠實216。 企業(yè)目標：成為國內(nèi)節(jié)能服務(wù)公司的領(lǐng)導(dǎo)者行為識別:Behavior Identity我們對公司員工的要求如下：216。178。品牌建設(shè) 1) 公司品牌化決策策略決策：采用新品牌的策略，致力把“綠誠”這一品牌做成新的行業(yè)標準；打造節(jié)能與環(huán)保為核心的新型節(jié)能技術(shù)。公司技術(shù)顧問陳光院長師從國家院士、鋼鐵節(jié)能行業(yè)泰斗陸鐘武先生，在鋼鐵節(jié)能領(lǐng)域的成果豐碩，曾參與了國家973項目一項。（2）合同簽訂后的服務(wù)內(nèi)容 在簽訂節(jié)能合同之后，公司將安排專業(yè)的技術(shù)人員深入該企業(yè)內(nèi)部，在該企業(yè)工作人員的配合下將節(jié)能方案付諸實施。與此同時，加大對節(jié)能的宣傳力度也將是公司進行傳播的重點。三、傳播定位能源和環(huán)境問題是當今世界各國最為關(guān)注的共同焦點，更是實現(xiàn)我國“節(jié)約型社會”的關(guān)鍵。隨著中國鋼產(chǎn)量的不斷增加，鋼鐵業(yè)占我國總能耗的比重一直在上升。從而，公司的業(yè)務(wù)在全國范圍內(nèi)展開。2) 江淮地區(qū)位于中國的中東部地區(qū)，交通發(fā)達。問卷調(diào)查表（見附錄）問卷調(diào)查結(jié)果分析二、目標市場的選擇用市場營銷學(xué)的觀點來看，我們常說的目標市場一般包括三個要素：目標地域、目標人群、目標需求。鋼鐵冶煉行業(yè)對節(jié)能服務(wù)公司的接受和認可程度節(jié)能技術(shù)、節(jié)能效果評價、與這類節(jié)能服務(wù)公司合作的意愿等。 了解鋼鐵冶煉行業(yè)對節(jié)能服務(wù)公司的接受和認可程度。技術(shù)依托型：以某種節(jié)能技術(shù)和節(jié)能產(chǎn)品為基礎(chǔ)發(fā)展起來的節(jié)能服務(wù)公司(EMCo)，節(jié)能技術(shù)和節(jié)能產(chǎn)品是公司的核心競爭力，通過節(jié)能技術(shù)和節(jié)能產(chǎn)品的優(yōu)勢開拓市場，逐步完成資本的原始積累，并不斷尋求新的融資渠道，獲得更大的市場份額。未來幾年工業(yè)節(jié)能服務(wù)行業(yè)在我國將迅速由幼稚期向發(fā)展期邁進。隨著人類文明的進步，經(jīng)濟飛速發(fā)展，鋼鐵冶金企業(yè)規(guī)模不斷擴大，數(shù)量不斷增加，消耗的能源越來越多，節(jié)能必將越來越受到關(guān)注！建設(shè)和諧社會，節(jié)能降耗也必將成為企業(yè)的發(fā)展趨勢！第4章 競爭分析 行業(yè)競爭分析（1） 現(xiàn)有企業(yè)的競爭特點隨著世界各國開始重視節(jié)能產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，重工業(yè)尤其是鋼鐵冶煉企業(yè)作為能耗最多的行業(yè)，要求其生產(chǎn)模式從最初的粗放型逐漸向集約型轉(zhuǎn)變。（二）影響消費者購買行為的主要因素消費者的購買行為，是一個受心理、社會、文化因素影響的復(fù)雜過程。這必將為公司帶來更廣闊的服務(wù)市場。（二）經(jīng)濟（Economic）能源管理系統(tǒng)（Energy management system EMS）是鋼鐵冶煉企業(yè)信息化系統(tǒng)的一個重要組成部分，在能源數(shù)據(jù)進行采集、加工、分析、處理，以實現(xiàn)對能源設(shè)備、能源實績、能源計劃、能源平衡、能源預(yù)測等方面發(fā)揮著重要作用。二、宏觀環(huán)境分析PEST模型 （一）政策（Policy）中國政府高度重視節(jié)能工作。我公司現(xiàn)已存在一項正處于方案執(zhí)行階段的價值30萬的實體節(jié)能項目，這充分證明了我公司先進技術(shù)的可行性。我們公司擁有雄厚的節(jié)能技術(shù)實力，技術(shù)顧問陳光院長在鋼鐵節(jié)能領(lǐng)域的成果頗豐。（四）潛力公司的主營業(yè)務(wù)是為鋼冶煉企業(yè)提供節(jié)能服務(wù)，為各大鋼鐵冶煉企業(yè)提供能源審計、可行性研究、項目設(shè)計、項目融資、設(shè)備和材料采購、工程施工、人員培訓(xùn)、節(jié)能量監(jiān)測、改造系統(tǒng)的運行、維護和管理等“一條龍”服務(wù)。（三）趨勢節(jié)能減排是國家一項基本政策，而鋼鐵冶煉企業(yè)作為耗能大戶自然是節(jié)能的重中之重。雖然單位能耗有所下降，但總能耗卻保持上升，節(jié)能減排任務(wù)艱巨。％，；，％。如寶鋼設(shè)立資源環(huán)境部，管理企業(yè)的資源、能源、環(huán)境；濟鋼建立績