【正文】 }醫(yī)療網(wǎng)絡(luò)服務(wù)項目商業(yè)計劃書40 合作關(guān)系 與專科分會的合作關(guān)系與分會合作模式與分會合作的指導(dǎo)思想：加強分會的學(xué)術(shù)交流活動、加強分會組織力度與分會合作的原則：（1）互惠互利原則?？品謺@得?？凭W(wǎng)幫助，進行信息化建設(shè)；通過網(wǎng)上、網(wǎng)下學(xué)術(shù)活動的開展，提高整體水平；通過專科網(wǎng)獲得組織活動的平臺醫(yī)學(xué)網(wǎng)以最小代價得到并帶動最大的資源，通過分會和醫(yī)院管理者上網(wǎng)帶動廣大醫(yī)務(wù)人員、廠商、大眾上網(wǎng)獲得專科分會強有力的技術(shù)支持和信息源（2）互相尊重原則對各?？凭W(wǎng)，以?？品謺橹鳎t(yī)學(xué)網(wǎng)承擔(dān)協(xié)調(diào)、支持工作 與醫(yī)藥廠商的合作關(guān)系 人力資源發(fā)展規(guī)劃 員工發(fā)展的原則著眼于人員的素質(zhì)而非數(shù)量，強調(diào)內(nèi)部組織和人員結(jié)構(gòu)的合理性以及人員整體素質(zhì)的高水平；新進員工的編制取決于業(yè)務(wù)需求、現(xiàn)有組織結(jié)構(gòu)和人員結(jié)構(gòu)的調(diào)整與平衡，包括對不合格員工的淘汰。從 1994 年起，任拉扎爾投資銀行中國首席代表，具有二十年在中國和世界 50 多個國家從事項目投資及融資的成功經(jīng)驗。董事會成員簡歷： 未來組織結(jié)構(gòu)與人員 核心管理層公司核心管理層由 組成，平均年齡 歲；其中 IMBA 人、碩士生 人、本科 人。不設(shè)自己的法律部門，外聘常年法律顧問 1 人。多設(shè)了兩名會計是考慮到眾多的代理商及收款問題。公司設(shè)總經(jīng)理 1 人（20220）并兼管財務(wù)、主管營銷的副總 1 人（15000） 、主管內(nèi)容及制作（相當(dāng)于采購和生產(chǎn)，負責(zé)資料取得、與內(nèi)容有關(guān)的對外關(guān)系、安排整理、錄入、校對、美工）的副總 1 人（15000） 、主管開發(fā)及技術(shù)支持的總工程師 1 人（15000） 。? 項目經(jīng)理的權(quán)力自主建立項目組的權(quán)力，甚至可以從外部招聘有突出能力的臨時組員；自主管理項目級的權(quán)力；制定項目計劃的權(quán)力；在項目組內(nèi)，自主獎懲組員的權(quán)力；在預(yù)算范圍內(nèi)，靈活使用項目經(jīng)費（培訓(xùn)費等）的權(quán)力。? 項目匯報流程確定立項后，要設(shè)定項目審批人，項目經(jīng)理的工作向項目審批人匯報。 項目管理項目管理是公司內(nèi)部工作中最重要的一個環(huán)節(jié)，應(yīng)遵循如下程序：? 項目計劃、預(yù)算的審批和變更審批程序項目經(jīng)理負責(zé)制定項目計劃及預(yù)算，然后由項目委托人/審批機構(gòu)議討論、批準。由各有關(guān)部門發(fā)放員工工作證、餐券、文具、更衣柜鑰匙等；第八步：簽訂勞動合同。人力資源部主要考核應(yīng)聘者的基本情況，并說明有關(guān)待遇；用人部門主要考核其業(yè)務(wù)技術(shù)水平和工作經(jīng)驗。特別重要的崗位，尤其是高級管理和技術(shù)崗位人選，由總經(jīng)理任命委派，必要時從國外高薪聘用專業(yè)人才。我們力圖把握住每一次媒介報道、采訪的機會，并且將專門采取措施，鼓勵和規(guī)范員工或部門向傳媒投稿，最大限度地提高我們的知名度。我們將為客戶提供在線完成整套交易的服務(wù)，包括與中國銀行、招商銀行或 Echarge 就網(wǎng)上支付達成合作協(xié)議。另外，在目前，實時會議、教學(xué)、醫(yī)療、網(wǎng)上直播也具有新聞價值。至于某些通用媒體，我們將考慮選擇在與衛(wèi)生保健有關(guān)的欄目上做一些廣告，或者在條件合適的情況下，在橫向門戶網(wǎng)站上做廣告。廣告宣傳通常我們會主要選擇專業(yè)媒體來發(fā)布廣告。通過代理承攬廣告：軟性廣告和硬性廣告我們都將委托廣告商來幫助我們來承攬廣告。這種合作將采取合作協(xié)議或交換一部分股2022年 2022年2022年醫(yī)療網(wǎng)絡(luò)服務(wù)項目商業(yè)計劃書31權(quán)的形式。在醫(yī)學(xué)網(wǎng)發(fā)展的初期，由于新進入這個行業(yè)，我們需要完善我們的商業(yè)模式，鍛煉運營能力、培養(yǎng)自身的核心能力，計劃主要采取這種方式。中國電信將為我們提供優(yōu)惠的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)，有利于我們降低成本。中社網(wǎng)是一個龐大的網(wǎng)站集群，各個子網(wǎng)站之間資源共享、優(yōu)勢互補，在內(nèi)容收集、營銷、資金籌集等方面具有規(guī)模經(jīng)濟性。醫(yī)藥相關(guān)網(wǎng)企的綜述美國 Bancorp Piper Jaffray 調(diào)查,美國每年花費在醫(yī)藥供應(yīng)上的 830 億美元上,有 230 億美元是純粹的流通費用,如果使用互聯(lián)網(wǎng)商務(wù),能節(jié)約 110 億美元。(2)綜合醫(yī)院 此類的綜合醫(yī)院網(wǎng)站在數(shù)量上占大多數(shù)，但內(nèi)容品質(zhì)水準各醫(yī)院間各有差異?；ヂ?lián)網(wǎng)個人用戶通過該網(wǎng)站購買衛(wèi)生保健產(chǎn)品無須繳納手續(xù)費，而通過網(wǎng)站交易的供應(yīng)商需繳納相應(yīng)費用。醫(yī)藥生產(chǎn)廠家 6000 多家，醫(yī)藥分銷商 17000 家。1998 年全國醫(yī)生達 萬人，護師、士達 萬人。1998 年預(yù)防保健機構(gòu)中，衛(wèi)生防疫機構(gòu) 4018 個，?？品乐嗡?、站 1889 個，保健機構(gòu) 2724 個，藥品檢驗所、室 2020 個?；ヂ?lián)網(wǎng)的商業(yè)使用價值逐步被醫(yī)藥衛(wèi)生及相關(guān)行業(yè)內(nèi)廠商認識，商家 e 化程度迅速增長，利用互聯(lián)網(wǎng)進行商務(wù)活動日趨普遍。對廠商的產(chǎn)品性能、價格等比較的評價服務(wù)腫瘤分會的數(shù)據(jù)庫的建立和完善通過對業(yè)內(nèi)動態(tài)、學(xué)術(shù)會議、?？漆t(yī)院的病案等資料的累積、整理工作建立數(shù)據(jù)庫；隨著不斷的積累，數(shù)據(jù)庫商業(yè)價值將增大。以廠商支付的空間費和廣告費為主要的收入來源；其他收入則來源于實時教學(xué)、實時會議、交易機會、虛擬主機等特色服務(wù)，以及網(wǎng)站設(shè)計、開發(fā)、系廠 商?？凭W(wǎng)收入來源數(shù)據(jù)庫推廣服務(wù)?？品謺?醫(yī)務(wù)人員信息支持服務(wù)上網(wǎng)人群服務(wù)活動平臺網(wǎng)下圖 33 專科網(wǎng)服務(wù)模式圖醫(yī)療網(wǎng)絡(luò)服務(wù)項目商業(yè)計劃書15統(tǒng)集成、咨詢服務(wù)等非主營業(yè)務(wù)收入。與傳統(tǒng)推廣相比，在醫(yī)學(xué)網(wǎng)龐大的平臺上進行這樣的活動具有花費低、受眾廣的特點，因此可以吸引相關(guān)衛(wèi)生機構(gòu)和更多的大眾。對醫(yī)藥衛(wèi)生行業(yè)內(nèi)商家提供的服務(wù)主要包括：資料庫、冠名欄目、產(chǎn)品推廣空間、廣告空間、醫(yī)生和病人對產(chǎn)品的反饋、網(wǎng)上與網(wǎng)下調(diào)查及市場咨詢、BBS 論壇、藥品臨床試驗公用平臺、專家用藥咨詢等服務(wù)。一直以來?？茖W(xué)會的活動主要都是在網(wǎng)下組織進行。加強醫(yī)學(xué)會、各?？品纸M職工能與資源的管理能力，擴大?？品謺挠绊懥?；便于醫(yī)院獲取信息，加強內(nèi)部管理；便于醫(yī)務(wù)人員有效地提高自身專業(yè)素醫(yī)學(xué)網(wǎng)社區(qū)醫(yī)療網(wǎng) ?？凭W(wǎng)心血管腫瘤放射婦產(chǎn)科其它健康網(wǎng)為 廠 商 提 供 服 務(wù)資 源共 享圖 32 醫(yī)學(xué)網(wǎng)主要業(yè)務(wù)描述醫(yī)療網(wǎng)絡(luò)服務(wù)項目商業(yè)計劃書12質(zhì)；便于業(yè)內(nèi)商家獲取更多的研發(fā)資料，更好地營銷產(chǎn)品；醫(yī)學(xué)網(wǎng)獲取商業(yè)價值?！敖】稻W(wǎng)”是立足于“醫(yī)學(xué)網(wǎng)”業(yè)已組織過的醫(yī)學(xué)專家資源，是在專業(yè)資源的使用上進行擴展；健康網(wǎng)在形態(tài)上擁有獨立域名，在組織結(jié)構(gòu)、管理、人員設(shè)置及網(wǎng)絡(luò)技術(shù)平臺與醫(yī)學(xué)網(wǎng)保持高度統(tǒng)一。包括臨床疾病、醫(yī)技熱線、護理園地、醫(yī)生手冊、醫(yī)生論壇、遠程醫(yī)療? 教學(xué)：提供醫(yī)學(xué)教育講座、考核、認證；醫(yī)學(xué)繼續(xù)教育的信息。中社網(wǎng)法律援助 教 育醫(yī)療衛(wèi)生門戶網(wǎng)就業(yè)/保障結(jié) 合 傳 統(tǒng) 服 務(wù) 網(wǎng) 絡(luò) 平 臺IC卡?針對相關(guān)群體?代表子網(wǎng)群的門戶?談判的結(jié)點?是信息與界面?RM強調(diào)流量/關(guān)系?各地分會?職業(yè)教育機構(gòu)?營銷機構(gòu)?醫(yī)院、診所?每一個子網(wǎng)站都是針對一個核心客戶群?每一個子網(wǎng)站應(yīng)該有直接的贏利模式專科網(wǎng)社區(qū)醫(yī)療網(wǎng)醫(yī)藥商務(wù)網(wǎng)健康網(wǎng)科研網(wǎng)網(wǎng)上藥店網(wǎng)上醫(yī)院B2B B2C...圖 21 中社網(wǎng)整體結(jié)構(gòu)圖醫(yī)療網(wǎng)絡(luò)服務(wù)項目商業(yè)計劃書7 遠景規(guī)劃與長期目標 遠景規(guī)劃公司致力于成為面向醫(yī)務(wù)專業(yè)人員、廠商和大眾的中國國內(nèi)應(yīng)用范圍最大，影響力最強的互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)站集群。 醫(yī)學(xué)網(wǎng)對中華醫(yī)學(xué)會資源的合理利用中華醫(yī)學(xué)會是中國醫(yī)學(xué)科學(xué)技術(shù)工作者的群眾性學(xué)術(shù)團體。政府背景和中華醫(yī)學(xué)會的獨特資源也使公司在未來同可能的對手競爭時具有獨特的競爭優(yōu)勢。醫(yī)學(xué)網(wǎng)以其獨特的定位和優(yōu)勢，將能在這一市場中獲取相當(dāng)大的份額。醫(yī)療網(wǎng)絡(luò)服務(wù)項目商業(yè)計劃書5? 潛力巨大的市場根據(jù)中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心(CNNIC)有關(guān)中國互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計報告，截止到 2022 年 1 月，中國上網(wǎng)人數(shù)已經(jīng)達到 890 萬人，其中醫(yī)護人員占上網(wǎng)人數(shù)的比例為 %（約 18 萬人） 。公司相信，這將為投資者提供一個參與中國醫(yī)學(xué)行業(yè)電子商務(wù)活動并獲取豐厚回報的極佳機會?？傊?，公司是以站點為依托，通過整合網(wǎng)上網(wǎng)下資源，為廠商提供服務(wù)；同時使醫(yī)學(xué)網(wǎng)的醫(yī)學(xué)資源產(chǎn)生增值與功能擴散，開展針對社區(qū)的醫(yī)療服務(wù)，從而產(chǎn)生巨大的商業(yè)價值。中華醫(yī)學(xué)信息技術(shù)服務(wù)有限公司（以下簡稱“公司” ）是為此項目成立的合資公司。公司是由中華醫(yī)學(xué)會下屬機構(gòu)中華醫(yī)學(xué)會科技發(fā)展中心和中社網(wǎng)信息產(chǎn)業(yè)有限公司下屬的項目公司邦盛有限公司及赤壁金同投資管理有限公司共同合資。公司的目標是成為互聯(lián)網(wǎng)上面向衛(wèi)生機構(gòu)、醫(yī)務(wù)專業(yè)人員、業(yè)內(nèi)商家、社區(qū)公眾、社會公眾的中國國內(nèi)規(guī)模最大、影響力最強的網(wǎng)絡(luò)集群。 投資機會? 政府背景中國社會發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)工程在國家計委社會司的業(yè)務(wù)指導(dǎo)下，由國家信息中心承擔(dān)具體建設(shè)任務(wù)。根據(jù)衛(wèi)生部《1998 年我國衛(wèi)生事業(yè)發(fā)展情況簡報》1998 年全國衛(wèi)生機構(gòu)數(shù)（含診所）為 3141 萬個，醫(yī)藥生產(chǎn)廠家 6000 多家，醫(yī)藥分銷商 17000 家。? 創(chuàng)新的服務(wù)通過公益服務(wù)，獲取資源；充分整合網(wǎng)上網(wǎng)下資源，產(chǎn)生商業(yè)利益。? 清晰的退出策略公司將力爭在 年內(nèi)在 上市，為風(fēng)險投資提供退出機制?？偛吭O(shè)在北京，全國 30 個省、市、自治區(qū)均設(shè)有分會。 中期目標中華醫(yī)學(xué)網(wǎng)絡(luò)服務(wù)工程的完成：50 個?？品謺暇W(wǎng)，社區(qū)醫(yī)療服務(wù)體系和健康網(wǎng)良好運行 長期目標以醫(yī)學(xué)網(wǎng)為平臺，形成 50—60 個子網(wǎng)站集群。包括醫(yī)學(xué)講座、學(xué)分教育、自我考核、進修信息、院校動態(tài)、教學(xué)錄像? 科研：提供科研信息和相關(guān)的咨詢指導(dǎo)。 ?？凭W(wǎng) ?？凭W(wǎng)概述醫(yī)學(xué)網(wǎng)作為醫(yī)學(xué)專業(yè)的門戶網(wǎng)站，是建立在各?？凭W(wǎng)的基礎(chǔ)上的網(wǎng)站群。 傳統(tǒng)分會服務(wù)模式中華醫(yī)學(xué)會是中國醫(yī)學(xué)科學(xué)技術(shù)工作者的群眾性學(xué)術(shù)團體。 ?？凭W(wǎng)提供的服務(wù)專科網(wǎng)服務(wù)群體?？凭W(wǎng)主要服務(wù)群體：專科學(xué)會、醫(yī)務(wù)人員、醫(yī)院、廠商、公眾群體對?？凭W(wǎng)的需求專科分會的需求? 分會宣傳? 分會學(xué)術(shù)活動（交流/培訓(xùn)）? 分會組織活動（虛擬會員/協(xié)會會員）醫(yī)務(wù)人員的需求? 跟蹤行業(yè)動態(tài)?？茖W(xué)會承辦各類學(xué)術(shù)研討會、評價會、信息發(fā)布會醫(yī)學(xué)學(xué)術(shù)期刊開展 畢業(yè)后醫(yī)學(xué)教育和繼續(xù)醫(yī)學(xué)教育學(xué)術(shù)交流科研成果鑒定國際合作向國內(nèi)外市場推廣醫(yī)用產(chǎn) 品出版醫(yī)學(xué)方面的音像制品提供醫(yī)學(xué)科技情報圖 33 ?？茖W(xué)會主要活動醫(yī)療網(wǎng)絡(luò)服務(wù)項目商業(yè)計劃書13? 同行之間交流? 參加學(xué)術(shù)會議? 醫(yī)療支持? 接受繼續(xù)教育? 獲取數(shù)據(jù)、資料? 學(xué)度專業(yè)期刊? 行業(yè)政策、法規(guī)? 個性化服務(wù)醫(yī)院的需求? 參加國家級的學(xué)術(shù)會議? 了解醫(yī)改、醫(yī)院管理政策? 醫(yī)療法律糾紛咨詢? 多媒體傳輸平臺? 遠程會議? 遠程會診? 大型醫(yī)療器械信息（醫(yī)院院長的需求）廠商的需求? 臨床基礎(chǔ)資料? 產(chǎn)品廣告? 產(chǎn)品推廣活動? 企業(yè)形象宣傳? 醫(yī)務(wù)人員、病人對產(chǎn)品的意見反饋? 產(chǎn)品開發(fā)支持? 專家用藥意見公眾的需求? 網(wǎng)上醫(yī)藥信息? 網(wǎng)上診療信息? 醫(yī)生及衛(wèi)生機構(gòu)統(tǒng)計信息?？凭W(wǎng)提供的服務(wù)對學(xué)會提供的服務(wù)主要包括：宣傳平臺、學(xué)術(shù)活動平臺、BBS 論壇、遠程教育、組織平臺（發(fā)展虛擬組織、發(fā)展實際組織）等。對大眾提供的服務(wù)主要包括：醫(yī)療領(lǐng)域信息、醫(yī)學(xué)常識、專家咨詢、醫(yī)院醫(yī)療網(wǎng)絡(luò)服務(wù)項目商業(yè)計劃書14及醫(yī)生統(tǒng)計信息等。? 數(shù)據(jù)發(fā)掘醫(yī)學(xué)網(wǎng)可以通過分析所掌握的大量、詳盡的關(guān)于大眾的醫(yī)療保健信息，從中發(fā)掘出具有商業(yè)價值的內(nèi)容，提供給研究所、醫(yī)院、衛(wèi)生行業(yè)商家、保險公司等相應(yīng)的企業(yè)與機構(gòu)。 專科網(wǎng)服務(wù)示例（腫瘤網(wǎng)）腫瘤網(wǎng)提供的主要服務(wù)：1. 腫瘤分會的學(xué)術(shù)活動2. 腫瘤分會的數(shù)據(jù)庫3. 腫瘤分會的國際交流腫瘤分會的學(xué)術(shù)活動協(xié)助腫瘤分會組織學(xué)術(shù)會議，提前6個月發(fā)布國內(nèi)、外即將主辦的學(xué)術(shù)會議的信息，包括：會議內(nèi)容、時間、地點、截止日期、征稿、對象、在線咨詢、通訊錄等；國際腫瘤學(xué)術(shù)研究最新動態(tài)、國際會議論文集（中、英文） 、出國信息；國際會議進展情況（會議議題、相關(guān)內(nèi)容、報告、時間、地點、報名方法）等協(xié)助腫瘤分會組織學(xué)術(shù)會議：會議籌備工作，幫助辦理有關(guān)論文投遞工作、反饋會議籌備組關(guān)于投遞論文的評審意見。醫(yī)療網(wǎng)絡(luò)服務(wù)項目商業(yè)計劃書16醫(yī)學(xué)文獻檢索庫：主要是從國內(nèi)外文獻、期刊雜志、網(wǎng)站、專利數(shù)據(jù)庫、醫(yī)學(xué)會會務(wù)組、科研院所等處搜集國內(nèi)外各類包括臨床、實用等文獻資料形成數(shù)據(jù)庫，提供給醫(yī)務(wù)人員。目標群體特點、數(shù)量、E 化程度及增長速度分析：醫(yī)藥學(xué)校/學(xué)院全國共有重點醫(yī)學(xué)院校 44 所，醫(yī)學(xué)院在校學(xué)生人數(shù)：本科 21 萬、?？?7萬、中專 49 萬；醫(yī)學(xué)院教師人數(shù)：教授 5601 人、副教授 10793 人、講師12490 人、助教 7278 人、教員 1734 人上網(wǎng)條件?研究所 全國共有醫(yī)學(xué)科學(xué)研究機構(gòu) 423 家，對再培訓(xùn)的需求 ， 年參加行 業(yè) 協(xié) 會 ( 醫(yī) 學(xué) 會 , 藥 學(xué) 會 )學(xué)校研究所廠商醫(yī)院全科醫(yī)生藥店消費者分銷商醫(yī)護人員政 府 （ 衛(wèi) 生 部 、藥 檢 所 、勞 保 部 ）平 臺虛 擬傳 統(tǒng)藥品圖 31 傳統(tǒng)醫(yī)療行業(yè)結(jié)構(gòu)圖醫(yī)療網(wǎng)絡(luò)服務(wù)項目商業(yè)計劃書20學(xué)術(shù)會