【正文】 四、整個(gè)徽標(biāo)代表著我們公司將友善地對(duì)待寶貴的世界遺產(chǎn)，并通過(guò)我們的勤勞和智慧將世界遺產(chǎn)的生命和活力傳遞到世界的每一個(gè)角落，使我們的地球、我們的人類永遠(yuǎn)和平、永遠(yuǎn)吉祥。藍(lán)色代表和平與吉祥，綠色代表生命與活力。 假設(shè)固定資產(chǎn)的使用壽命為6年，期末無(wú)殘值，按直線折舊法計(jì)算?！　√幚砗霉纠媾c客戶利益的關(guān)系。根據(jù)市場(chǎng)信息反饋和業(yè)務(wù)量大小來(lái)合理安排和調(diào)整本公司各項(xiàng)遺產(chǎn)申報(bào)和其他服務(wù)。加大各方面公關(guān)力度。我公司將建立一套完善的股份制機(jī)制和公司管理機(jī)制，使得公司的運(yùn)行有章可循，在有條不紊的工作環(huán)境中增創(chuàng)公司的利潤(rùn)，提高申報(bào)世界遺產(chǎn)的成功率，并積極吸取其他優(yōu)秀企事業(yè)單位的先進(jìn)管理模式，不斷提高公司的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。 八、風(fēng)險(xiǎn)與應(yīng)對(duì) （一）存在的風(fēng)險(xiǎn)：銷售的不對(duì)稱性并非公司所有的服務(wù)都能實(shí)現(xiàn)一項(xiàng)世界遺產(chǎn)的申報(bào)成功，銷售期望與收獲的不對(duì)稱性是公司業(yè)務(wù)發(fā)展的最大風(fēng)險(xiǎn)。優(yōu)惠政策方面,可以在國(guó)家相關(guān)部門(mén)規(guī)定的范圍內(nèi)靈活掌握,可以根據(jù)申報(bào)遺產(chǎn)的類型和知名度的大小采取梯形定價(jià)。如通過(guò)召開(kāi)各級(jí)別政府、民間文化座談會(huì)介紹世界遺產(chǎn)申報(bào)代理等業(yè)務(wù),讓各相關(guān)潛在客戶了解本公司,使用和接受世界遺產(chǎn)申報(bào)代理服務(wù)。世界遺產(chǎn)申報(bào)代理業(yè)務(wù)的發(fā)展還應(yīng)該依靠社會(huì)委托代辦力量,委托代辦可以有兩種。 由于本公司是一個(gè)全新的服務(wù)性企業(yè)，須在擴(kuò)大宣傳的同時(shí)，通過(guò)各種公關(guān)方式努力開(kāi)拓新興銷售渠道，并逐漸建立和完善網(wǎng)上銷售。其次，我公司將積極幫助世界遺產(chǎn)所在地或國(guó)家解決相關(guān)難題。功能與價(jià)值：我公司從自身長(zhǎng)遠(yuǎn)利益出發(fā)，同時(shí)為了進(jìn)一步對(duì)各國(guó)世界遺產(chǎn)加以繼承和傳播，開(kāi)展相應(yīng)活動(dòng)，類似的文化交流活動(dòng)有利于各國(guó)民族文化的深層次發(fā)展，有利于各國(guó)民族文化的交流與合作，更有利于人類文化發(fā)展的多樣性與和諧性。功能與價(jià)值：在保護(hù)、保存世界遺產(chǎn)的同時(shí)，堅(jiān)持科學(xué)發(fā)展觀，對(duì)世界遺產(chǎn)進(jìn)行合理規(guī)范的開(kāi)發(fā)與利用，實(shí)現(xiàn)當(dāng)?shù)厣鷳B(tài)效益、社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益的最大化。服務(wù)適用的領(lǐng)域：全世界公認(rèn)的具有突出意義和普遍價(jià)值的文物古跡、自然景觀與人類口述及非物質(zhì)遺產(chǎn)。公司主要針對(duì)目前市場(chǎng)的供求狀況,大力發(fā)展和擴(kuò)大遺產(chǎn)代理服務(wù)范圍,幫助需要此項(xiàng)服務(wù)要求的客戶辦理相關(guān)手續(xù)和進(jìn)行相關(guān)合作,使代理業(yè)務(wù)可以順利、圓滿的完成。公司發(fā)展中期，在做穩(wěn)做強(qiáng)國(guó)內(nèi)及亞洲市場(chǎng)的同時(shí)，逐步向國(guó)際市場(chǎng)邁進(jìn)，基本形成以總公司為中心，輻射全球的代理服務(wù)經(jīng)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)體系，預(yù)期到2015年左右，公司將實(shí)現(xiàn)整體戰(zhàn)略的全面調(diào)整，即從代理申報(bào)服務(wù)為主轉(zhuǎn)向開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)服務(wù)為主。產(chǎn)品延伸見(jiàn)下圖（圖5）：：世界遺產(chǎn)代理代理申報(bào)代理經(jīng)營(yíng)世界自然遺產(chǎn)世界文化遺產(chǎn)人類口述與非物質(zhì)遺產(chǎn)遺產(chǎn)經(jīng)營(yíng)文化交流旅游開(kāi)發(fā)相關(guān)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)旅游線路開(kāi)發(fā)合作承辦文化交流活動(dòng)投資主辦文化交流活動(dòng)買斷經(jīng)營(yíng)合作經(jīng)營(yíng) 七、營(yíng)銷策略 （一）市場(chǎng)營(yíng)銷核心理念：品牌凝聚力是由企業(yè)所提供的產(chǎn)品或者服務(wù)支撐的。遠(yuǎn)期:(7年以后)利用公司技術(shù)方面的優(yōu)勢(shì),確保申報(bào)成功率及經(jīng)營(yíng)收益,建立世界品牌形象,同時(shí)利用成熟的全球營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò),將遺產(chǎn)申報(bào)代理和經(jīng)營(yíng)代理業(yè)務(wù)在全球范圍內(nèi)全面展開(kāi),成為全球遺產(chǎn)代理業(yè)的領(lǐng)先者和主導(dǎo)者,實(shí)現(xiàn)服務(wù)產(chǎn)品的多元化和有效延伸。公司服務(wù)產(chǎn)品基本成熟,銷售額達(dá)到2300萬(wàn)元左右,實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)900萬(wàn)元左右。（二）整體戰(zhàn)略：向世界各國(guó)及地區(qū)提供優(yōu)質(zhì)全方位的世界遺產(chǎn)代理服務(wù),促進(jìn)世界遺產(chǎn)申報(bào)及開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng),傳承歷史文明,保護(hù)遺產(chǎn)財(cái)富。，使市場(chǎng)和客戶對(duì)象具有不確定性。公司采取步步為營(yíng)，逐步擴(kuò)充，穩(wěn)打穩(wěn)扎的發(fā)展戰(zhàn)略，以中國(guó)為起點(diǎn)輻射世界，以代理為起點(diǎn)兼營(yíng)開(kāi)發(fā)、經(jīng)營(yíng)、管理，必會(huì)帶動(dòng)世界遺產(chǎn)事業(yè)的蓬勃發(fā)展。壟斷優(yōu)勢(shì)：我公司從事世界遺產(chǎn)代理服務(wù)這一新型業(yè)務(wù)占有巨大的市場(chǎng)份額，并且短期內(nèi)在國(guó)內(nèi)不會(huì)出現(xiàn)同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者。我公司在代理申報(bào)和開(kāi)發(fā)、經(jīng)營(yíng)、管理世界遺產(chǎn)業(yè)務(wù)的同時(shí)，對(duì)相應(yīng)的世界遺產(chǎn)地提供必要的各種援助，這是完全符合《保護(hù)世界文化和自然遺產(chǎn)公約》基本準(zhǔn)則規(guī)定的，也是國(guó)際社會(huì)所倡導(dǎo)的?？傊?，公司只要是圍繞世界遺產(chǎn)服務(wù)，其發(fā)展前景就十分看好。第三，開(kāi)發(fā)和經(jīng)營(yíng)中的無(wú)序、低效以至破壞，嚴(yán)重影響資源的保護(hù)和旅游業(yè)以及地方經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。世界遺產(chǎn)的保護(hù)，需要大量的財(cái)力、物力、人力及非常先進(jìn)的技術(shù)。目前，許多世界遺產(chǎn)地對(duì)世界遺產(chǎn)的不合理、不規(guī)范、不科學(xué)地開(kāi)發(fā)、管理、經(jīng)營(yíng)枚不勝舉并日趨嚴(yán)重，主要表現(xiàn)為以下三種現(xiàn)象：第一，某些地區(qū)由于利益驅(qū)動(dòng)，盲目“申遺”，一旦申報(bào)成功，就將世界遺產(chǎn)當(dāng)作招財(cái)進(jìn)寶的“金字招牌”，急功近利的進(jìn)行過(guò)度開(kāi)發(fā)。申遺工作步履維艱。經(jīng)營(yíng)目標(biāo)市場(chǎng)：負(fù)責(zé)開(kāi)發(fā)、經(jīng)營(yíng)、管理各國(guó)世界遺產(chǎn)。如今，申報(bào)進(jìn)入世界遺產(chǎn)委員會(huì)的《世界遺產(chǎn)名錄》的難度越來(lái)越大，申遺、保遺工作迫在眉睫。此后，我國(guó)的世界遺產(chǎn)保護(hù)事業(yè)發(fā)展迅速，至今已形成相當(dāng)規(guī)模?？紤]到文化遺產(chǎn)和自然遺產(chǎn)越來(lái)越多地受到自然和人為破壞的威脅、許多國(guó)家和地區(qū)對(duì)遺產(chǎn)保護(hù)工作的不完善、以及各類遺產(chǎn)損失對(duì)人類社會(huì)的有害影響，公司依據(jù)《世界遺產(chǎn)公約》的要求將那些具有突出重要性的文化或自然遺產(chǎn)作為全人類世界遺產(chǎn)的一部分加以保護(hù)。公司計(jì)劃首先以一個(gè)全新的遺產(chǎn)申報(bào)代理服務(wù)商形象出現(xiàn)在中國(guó)市場(chǎng)上，隨后以中國(guó)總部為中心向其他國(guó)家輻射擴(kuò)散。（2）海外的二板市場(chǎng)：我公司是具有發(fā)展前景的高成長(zhǎng)性的全新的公司，可以爭(zhēng)取在香港創(chuàng)業(yè)板市場(chǎng)（GEM）上市，也可以考慮美國(guó)NASDAP等海外市場(chǎng)上市。（七）投資回報(bào)：根據(jù)對(duì)未來(lái)幾年公司經(jīng)營(yíng)狀況的預(yù)測(cè)，公司能保持較大的利潤(rùn)增長(zhǎng)，擬從利潤(rùn)中提取合理比例的資金作為股東的回報(bào)，每年分紅為凈利的30%。不考慮國(guó)內(nèi)外稅率差異。其中風(fēng)險(xiǎn)投資550萬(wàn)元，股東投資450萬(wàn)元，需要外借資金400萬(wàn)元（金融機(jī)構(gòu)兩年期借款，利率為 ‰ ）用作流動(dòng)資金,同時(shí)有資金擔(dān)保公司作信用擔(dān)保。公司將形成以代理申報(bào)及經(jīng)營(yíng)為一代產(chǎn)品，以遺產(chǎn)經(jīng)營(yíng)、旅游開(kāi)發(fā)、文化交流為二代產(chǎn)品的多元化多層次產(chǎn)品體系。培訓(xùn)經(jīng)理：負(fù)責(zé)為公司員工進(jìn)行相關(guān)專業(yè)的崗前培訓(xùn)，以及崗中培訓(xùn)；為新業(yè)務(wù)的推廣進(jìn)行工作人員的前期培訓(xùn)；負(fù)責(zé)為公司在全球招攬頂級(jí)人才，同時(shí)聘請(qǐng)相關(guān)專家教授為公司高級(jí)人才進(jìn)行培訓(xùn)；定期召開(kāi)培訓(xùn)班；在公司成立初期負(fù)責(zé)產(chǎn)品的相關(guān)研究和開(kāi)發(fā)。營(yíng)銷經(jīng)理：負(fù)責(zé)公司總體的營(yíng)銷活動(dòng)，決定公司的營(yíng)銷策略和措施，并對(duì)營(yíng)銷工作進(jìn)行評(píng)估和監(jiān)控，包括市場(chǎng)分析、廣告、公共關(guān)系、銷售、客戶服務(wù)等。管理人員方面,公司擁有高素質(zhì)的營(yíng)銷管理和銷售隊(duì)伍。（八）公司設(shè)備: 公司配備必需的辦公樓，各類辦公設(shè)施、用品，交通設(shè)施等。設(shè)總經(jīng)理一名，對(duì)董事會(huì)負(fù)責(zé)，管理公司日常運(yùn)營(yíng)。（二）公司選址: 中國(guó)投資環(huán)境較好的對(duì)外開(kāi)放城市（例如北京、上海、廈門(mén)等）。公司是一家以世界遺產(chǎn)代理申報(bào)為主營(yíng)業(yè)務(wù)，兼營(yíng)世界遺產(chǎn)開(kāi)發(fā)、經(jīng)營(yíng)、管理的企業(yè)。一些歷史悠久的文化和人類口述及非物質(zhì)遺產(chǎn)如“端午節(jié)”等，甚至還有被其他國(guó)家搶先申報(bào)的危險(xiǎn)。世界遺產(chǎn)代理服務(wù)項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書(shū)一、設(shè)計(jì)概要本計(jì)劃書(shū)所稱之世界遺產(chǎn)是指《保護(hù)世界文化和自然遺產(chǎn)公約》（簡(jiǎn)稱《世界遺產(chǎn)公約》）規(guī)定的具有突出普遍價(jià)值的自然遺產(chǎn)、文化遺產(chǎn)、自然和文化遺產(chǎn)以及人類口述與非物質(zhì)遺產(chǎn)的總稱。當(dāng)前，我國(guó)的世界遺產(chǎn)保護(hù)事業(yè)面臨著不少問(wèn)題和困難，距離《世界遺產(chǎn)公約》的要求還存在一定差距，主要表現(xiàn)在專業(yè)人才缺乏，世界遺產(chǎn)申報(bào)成功率低，重大項(xiàng)目決策程序不夠完善以及開(kāi)發(fā)利用過(guò)度、忽視保護(hù)，甚至出現(xiàn)一些建設(shè)性破壞等現(xiàn)象。公司力求實(shí)現(xiàn)世界公眾利益與公司效益的“雙贏”。（三）公司性質(zhì)：有限責(zé)任