【正文】 其操作方式分為虧損清償和虧損注銷兩種。（2）員工收購(EBO)：風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的員工將風(fēng)險(xiǎn)投資部分的股份收購并持有，一般在操作中要組建一個(gè)員工持股基金作為收購資金的來源。被其他母嬰公司并購，意味著原來的母嬰生活館將會(huì)失去獨(dú)立性，公司的經(jīng)營也常常會(huì)受到影響，這是我們公司管理層所不愿看到的，因此，將風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)出售給其他企業(yè)會(huì)遇到來自風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)管理層和員工的阻力。并購方式：（1）收購方以收購被收購企業(yè)的全部或部分股權(quán)，一旦風(fēng)險(xiǎn)資本對應(yīng)的股權(quán)部分被收購，風(fēng)險(xiǎn)資本順利退出(現(xiàn)金—股權(quán))。但是作為母嬰生活館產(chǎn)業(yè)，我們公司的產(chǎn)品一定要質(zhì)量過關(guān)，價(jià)格公道，從而讓顧客高享受的來消費(fèi)。（6）揚(yáng)長避短經(jīng)營什么母嬰產(chǎn)品，選擇什么樣母嬰生活館市場，都要仔細(xì)掂量，發(fā)揮自己優(yōu)勢，慢慢做大。對什么都慢慢來、四平八穩(wěn)左顧右盼的人必然被市場淘汰，勝者屬于那些爭分奪秒、當(dāng)機(jī)立斷者。創(chuàng)業(yè)也是如此，個(gè)人獨(dú)資承擔(dān)無限責(zé)任，但幾個(gè)人共同投資，就是有限責(zé)任，就能分散風(fēng)險(xiǎn)。同時(shí)，還要加強(qiáng)管理，建立健全企業(yè)各種規(guī)章制度，特別是合同管理、財(cái)務(wù)管理、知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)等；在平時(shí)的業(yè)務(wù)交往中要認(rèn)真簽訂、審查各類合同，加強(qiáng)對合同履行過程中的監(jiān)督。通過分析，預(yù)測風(fēng)險(xiǎn)會(huì)帶來的負(fù)面影響。因此，如何客觀地分析和認(rèn)識風(fēng)險(xiǎn)，采取各種措施控制和避免風(fēng)險(xiǎn)的發(fā)生，對我們母嬰生活館的生存和發(fā)展具有十分重要的意義。上崗前必須接受專業(yè)的母嬰服務(wù)的培訓(xùn)，未達(dá)標(biāo)者堅(jiān)決不能上崗。面臨資金短缺時(shí)，我們應(yīng)該做到以下四點(diǎn)：（1）合理分散投資到一些與母嬰生活用品有關(guān)的產(chǎn)業(yè)，為以后拓展業(yè)務(wù)范圍做好準(zhǔn)備；（2）構(gòu)造合理的自己循環(huán)模式，逐步形成一個(gè)母嬰生活館的產(chǎn)業(yè)鏈；（3）提升內(nèi)部管理，擴(kuò)大融資渠道，如允許一些母嬰用品供應(yīng)商融資；（4）明確發(fā)展戰(zhàn)略，盈利之后，投資到一些與母嬰有關(guān)的高端品牌。如果要想存活，就需要不斷的將行業(yè)大眾化，讓每個(gè)人都有一個(gè)對母嬰生活館的基本認(rèn)識和了解，并通過行業(yè)對消費(fèi)者的觀念影響，促使國家提供支持，對行業(yè)進(jìn)行一定幫助。（3）盈利能力分析從營業(yè)凈利潤率可以看到我公司從營業(yè)收入中獲取利潤的能力較強(qiáng)。項(xiàng)目投資估算見下表項(xiàng)目投資估算表 （單位：萬元）時(shí)間項(xiàng)目第一年第二年第三年第四年固定資產(chǎn)投資25000流動(dòng)資金投資15000無形及遞延資產(chǎn)投資10000項(xiàng)目總投資額50000編制單位：某母嬰有限公司 （單位：元）年份項(xiàng)目第一年第二年第三年辦公場所租金200003000040000職工工資16000100000150000職工福利5000800010000設(shè)備折舊6000800010000水電費(fèi)50001000015000修理費(fèi)用300300400待攤費(fèi)用80001000012000合計(jì)60300166300237400編制單位：某母嬰有限公司 單位：元年份項(xiàng)目第一年第二年第三年活動(dòng)費(fèi)用80001000015000廣告費(fèi)用80001000025000其他費(fèi)用200030005000合計(jì)180002300045000編制單位：某母嬰有限公司 單位：元年份項(xiàng)目第一年第二年第三年辦公場所租金100001200025000公司經(jīng)費(fèi)100001500020000職工工資1400080000100000職工福利500070009000折舊費(fèi)用100010002000修理費(fèi)用500600900水電費(fèi)用60001100013000合計(jì)46500126600169900編制單位：某母嬰有限公司 單位：元項(xiàng)目金額一、經(jīng)營活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量提供勞務(wù)收到的現(xiàn)金100000收到的其他與經(jīng)營活動(dòng)有關(guān)的現(xiàn)金0現(xiàn)金流入小計(jì)100000購買商品、接受勞務(wù)支付的現(xiàn)金30000支付給職工以及為職工支付的現(xiàn)金20000支付的各項(xiàng)稅費(fèi)10000支付的其他與經(jīng)營活動(dòng)有關(guān)的現(xiàn)金8000現(xiàn)金流出小計(jì)68000經(jīng)營活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額32000二、投資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量收回投資所收到的現(xiàn)金140000取得投資收益所收到的現(xiàn)金10000收到的其他與投資活動(dòng)有關(guān)的現(xiàn)金10000現(xiàn)金流入小計(jì)160000購建固定資產(chǎn)、無形資產(chǎn)和其他長期資產(chǎn)所支付的現(xiàn)金20000投資所支付的現(xiàn)金9000支付的其他與投資活動(dòng)有關(guān)的現(xiàn)金8000現(xiàn)金流出小計(jì)37000投資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額123000三、籌資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量吸收投資所收到的現(xiàn)金10000借款所收到的現(xiàn)金0收到的其他與籌資活動(dòng)有關(guān)的現(xiàn)金0現(xiàn)金流入小計(jì)10000償還債務(wù)所支付的現(xiàn)金0分配股利、利潤或償付利息所支付的現(xiàn)金0支付的其他與籌資活動(dòng)有關(guān)的現(xiàn)金0現(xiàn)金流出小計(jì)0籌資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額10000四、匯率變動(dòng)對現(xiàn)金的影響額2000五、本期現(xiàn)金及現(xiàn)金等價(jià)物凈增加額11000編制單位：某母嬰有限公司 （單位：元）項(xiàng)目本年累計(jì)數(shù)一、營業(yè)收入160000減：營業(yè)成本46500營業(yè)稅金及附加3000二、主營業(yè)務(wù)利潤減：營業(yè)費(fèi)用20000管理費(fèi)用8000財(cái)務(wù)費(fèi)用6000三、營業(yè)利潤加：營業(yè)外收入0減：營業(yè)外支出0四、利潤總額減：所得稅19875五、凈利潤59625編制單位：某母嬰有限公司 單位：元資產(chǎn)年末數(shù)負(fù)債和所有者權(quán)益年末數(shù)流動(dòng)資產(chǎn)：流動(dòng)負(fù)債：貨幣資金10000短期借款0短期投資25000應(yīng)付工資20000應(yīng)收賬款10000應(yīng)交稅金8000待攤費(fèi)用60000應(yīng)付賬款0其他流動(dòng)資產(chǎn)0流動(dòng)負(fù)債合計(jì)20000流動(dòng)資產(chǎn)合計(jì)500000負(fù)債合計(jì)28000固定資產(chǎn)250000所有者權(quán)益500000固定資產(chǎn)原價(jià)250000實(shí)收資本 160000減：累計(jì)折舊6000資本公積 0盈余公積25000固定資產(chǎn)凈值250000未分配利潤8000固定資產(chǎn)合計(jì)250000所有者權(quán)益合計(jì)472000資產(chǎn)總計(jì)750000負(fù)債與所有者權(quán)益合計(jì)750000（1）償債能力分析從流動(dòng)比率和速動(dòng)比率可以看到我公司的資產(chǎn)流動(dòng)性大，短期償債能力強(qiáng)，對各項(xiàng)突發(fā)事項(xiàng)能給予及時(shí)處理。（四）資金運(yùn)用第一年固定資產(chǎn)投入25萬元，用于租賃店面和購置母嬰用品及辦公設(shè)備，固定資產(chǎn)（不包括以租賃方式租入的固定資產(chǎn)）均采用年限折舊法進(jìn)行折舊，使用年限為10年，無殘值。（3）本公司注冊資本50萬元人民幣，源于六位創(chuàng)業(yè)者的直接投資。（5）多元化經(jīng)營期：本期將開發(fā)更多新產(chǎn)品及服務(wù)，公司可跨行業(yè)發(fā)展，建立集團(tuán)化經(jīng)營模式。通過熟練、精細(xì)管理，不斷降低成本，增加盈利。B出納處：(1)收集，整理，點(diǎn)核店里各處銀臺(tái)的現(xiàn)金收入和轉(zhuǎn)賬票據(jù)，并將其送存銀行；(2)支付店內(nèi)各部門報(bào)銷賬款的現(xiàn)金以及簽發(fā)各種付款費(fèi)用；(3)辦理同銀行的結(jié)算事項(xiàng)，處理有關(guān)的結(jié)算問題，管理銀行賬戶的收支；(4)準(zhǔn)備各項(xiàng)備用金及監(jiān)督和管理備用金的使用情況。如果經(jīng)過每月的結(jié)算后，收入比計(jì)劃高，將適度調(diào)整工資，以調(diào)動(dòng)大家的工作熱情，如發(fā)現(xiàn)在工作中無故破壞本店的財(cái)產(chǎn)，將從責(zé)任人的工資或獎(jiǎng)金中扣除。此過程中我們必須要求各供貨商提供正規(guī)的證書。很多企業(yè)把更多的精力放在爭取新客戶上，為新客戶提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，卻忽視了對老客戶的服務(wù)，這是非常錯(cuò)誤的。如果因?yàn)橹贫葐栴}影響了服務(wù)質(zhì)量的提高，就要及時(shí)地修改制度?？蛻絷P(guān)心的是你怎樣改正自己的錯(cuò)誤。所以，要提升服務(wù)質(zhì)量，首先要避免給客戶留下服務(wù)不好的印象。（1）每月考核一次，并提出報(bào)告；（2）每月15日為考核統(tǒng)計(jì)時(shí)間。銷售員：母嬰店的銷售員不僅要求知道所有產(chǎn)品的價(jià)格，還要求了解各種母嬰知識以便更好的回答消費(fèi)者的問題，還要能夠幫助帶寶寶的家長提供力所能及的幫助。檢查公平性系統(tǒng)。（5）激勵(lì)管理方面人是需要激勵(lì)的，服務(wù)人員的激勵(lì)包括外部激勵(lì)和自我激勵(lì)，激勵(lì)服務(wù)人員士氣的外部主要措施有：認(rèn)清個(gè)體差異。所有員工必須嚴(yán)格堅(jiān)持考勤，每天上班下班持卡上崗。制度的規(guī)定應(yīng)需要團(tuán)隊(duì)共同討論，而不應(yīng)由團(tuán)隊(duì)管理者自己決定。（1）培育一個(gè)團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)核心；（2）建立有效的溝通環(huán)境。（3）促銷活動(dòng)：不定期的打折活動(dòng)：在各種節(jié)日或者周末推出部分產(chǎn)品的打折活動(dòng)，方便家長。網(wǎng)站不定期會(huì)有各種優(yōu)惠活動(dòng)，讓新老客戶滿意。雙十一網(wǎng)購狂歡已經(jīng)過去，阿里交出了上市后首份雙11成績單，全天成交額達(dá)到571億元，再度創(chuàng)下歷史新高。情感營銷就是把消費(fèi)者的個(gè)人情感差異和需求作為企業(yè)品牌營銷戰(zhàn)略的核心，從古至今，孩子都是家庭的中心，每個(gè)家庭都愿意花時(shí)間金錢在孩子身上，因此，不僅吃穿，我們提供的各種親子活動(dòng)，家長和寶寶都會(huì)很感興趣。產(chǎn)后療養(yǎng)，寶媽剛生完孩子，身體還處在虛弱期，我們提供的服務(wù)不僅僅對寶寶，我們還可以教寶媽如何度過這段時(shí)期。多元化的產(chǎn)品營銷策略（1）主營產(chǎn)品嬰幼兒奶粉，為寶寶提供最營養(yǎng)最安全最健康的食物。在顧客制作或訂制是不僅要有顧客至上念頭，而且在給與顧客介紹商品時(shí)耐心周到，為顧客提供免費(fèi)茶水。（二）營銷渠道的選擇服務(wù)是用于出售或者是同產(chǎn)品連在一起出售的活動(dòng)、利益或滿足感。2014年母嬰消費(fèi)人群：通過很多影視劇、電影等我們都可以看到在新時(shí)代里媽媽和孩子的相處方式與以前都存在很多相異之處，新時(shí)代的媽媽愛自己與愛孩子同等重要，并且更加注重寶寶與家人在一起的時(shí)光。近段時(shí)間二孩開放，越來越多的家庭會(huì)增加新成員，我們也會(huì)因此不用擔(dān)心銷量的問題，一旦我們的品牌打開了，前景無限。七、營銷計(jì)劃（一）產(chǎn)品或服務(wù)的預(yù)測因?yàn)槿丝谀挲g及性別結(jié)構(gòu)失衡，二胎政策開放，越來越多的家庭會(huì)想到生二孩。消費(fèi)者需求越來越大。同行之間競爭劇烈?！澳场比擞衅磩牛页袚?dān)，誠信為本。策劃的活動(dòng)符合消費(fèi)者的心理。功能需求增加：特別反應(yīng)在對健康及益智產(chǎn)品的需求上。然而相對行業(yè)市場暴露出的問題，國內(nèi)消費(fèi)能力卻在逐年提升。他們除了一如既往地關(guān)注于產(chǎn)品的質(zhì)量外，與上一代不同不同的是他們更認(rèn)證品牌的公信力與影響力。（1）消費(fèi)信息近幾年，中國母嬰市場上百家爭鳴，所供品類、品牌可謂一應(yīng)俱全。馬穎說，比如童裝，之前父母關(guān)注的可能只是材質(zhì)是不是全棉的，現(xiàn)在他們的訴求更多，不僅給孩子買正式的外出服，也有休閑裝、運(yùn)動(dòng)裝，對童裝的要求更時(shí)尚。如今各大超市賣場及百貨商廈里，嬰兒沐浴露、潤膚露、澡盆、推車、搖籃、玩具等產(chǎn)品種類繁多。定量預(yù)測方法：一次移動(dòng)平均數(shù)法、二次移動(dòng)平均數(shù)法、一次指數(shù)平滑法、二次指數(shù)平滑法、三次指數(shù)平滑法、溫斯特線性與季節(jié)指數(shù)平滑法、自適應(yīng)過濾預(yù)測法、回歸分析法。服務(wù)產(chǎn)品定價(jià)的上述特點(diǎn)反映了服務(wù)產(chǎn)品定價(jià)與產(chǎn)業(yè)用品、生活消費(fèi)品定價(jià)的