某項(xiàng)目市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告-wenkub.com
2025-07-30 20:02 本頁(yè)面
【正文】 隨著汽車(chē)的增加、能源消耗的增長(zhǎng)，大城市的大氣質(zhì)量難以有明顯改觀，故保健意識(shí)強(qiáng)的老人、中高收入者將“逃離污染區(qū)”，遷移到沿海山水、樹(shù)木豐富的中、小城市。塑料管材的價(jià)格比鍍鋅管材高出1/4左右，但它的使用壽命長(zhǎng)達(dá)50年，且安裝方便。如房子的能源可能來(lái)自高效社區(qū)發(fā)電機(jī)組、熱物質(zhì)冷卻池和鑲嵌在大街上的太陽(yáng)能收集器等。“人以群分”也將是社區(qū)的一大發(fā)展趨勢(shì)。未來(lái)幾年，全國(guó)高校的招生數(shù)量將翻一番，其矛盾將進(jìn)一步顯現(xiàn)出來(lái)。貴司如采用全程策劃代理方式與我司合作，應(yīng)在全程策劃和銷(xiāo)售代理過(guò)程中向我司支付相應(yīng)的代理費(fèi)（代理費(fèi)取費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)為銷(xiāo)售額的3%）。 我司通過(guò)詳盡的市場(chǎng)調(diào)查、細(xì)致的分析研究在合同規(guī)定的時(shí)間內(nèi)為本項(xiàng)目制定策劃報(bào)告，并提交貴司審議。通過(guò)專業(yè)代理服務(wù)，發(fā)展商可用盡可能低的銷(xiāo)售費(fèi)用實(shí)現(xiàn)盡可能多的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。策劃工作的成功與否直接關(guān)系到銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的好壞，我公司將在以下方面提供專業(yè)服務(wù)。以下，我司將就該兩項(xiàng)目服務(wù)的內(nèi)容及合作方式作簡(jiǎn)單介紹。同時(shí)，將本項(xiàng)目的目標(biāo)客戶定位為極富時(shí)代感的年輕一族及名企精英。其第一期名為怡安花園，由12棟9層與1棟18層組成，約800多戶。其在最后一期推廣中由于各種因素造成銷(xiāo)售不盡人意。但售樓人員素質(zhì)較差。新東?；▓@為新開(kāi)項(xiàng)目，其賣(mài)場(chǎng)分區(qū)全理，銷(xiāo)售人員著裝統(tǒng)一，并且專設(shè)賣(mài)場(chǎng)，減少了對(duì)小區(qū)的干擾；同時(shí)，銷(xiāo)售樓處與小區(qū)之間有參觀車(chē)載客戶進(jìn)入小區(qū)，既方便了客戶看房，又可使客戶在看房前先對(duì)項(xiàng)目的內(nèi)部環(huán)境進(jìn)行參觀。而從其公司持續(xù)性發(fā)展的角度來(lái)考慮，堅(jiān)挺的價(jià)格將有利于其今后其它項(xiàng)目的推廣。而相對(duì)于競(jìng)地花園而言，新東福及珠江花園的小區(qū)內(nèi)部的環(huán)境的營(yíng)造則略遜一疇。營(yíng)銷(xiāo)分析新東?；▓@的市場(chǎng)定位在高收入階層，包括高級(jí)白領(lǐng)．私企老板．政府官員。戶型設(shè)計(jì)較為合理。三、新東?；▓@項(xiàng)目簡(jiǎn)介新東福花園位于重慶市渝中區(qū)菜袁路209號(hào)（原大坪苗圃），是重慶新東福實(shí)業(yè)有限公司開(kāi)發(fā)的一個(gè)山水園林式高尚小區(qū)，小區(qū)總共用地7441公頃，總建筑面積12萬(wàn)平方米，％,現(xiàn)階段起價(jià)：2100元／平方米，均價(jià)：2500元／平方米，銷(xiāo)售率達(dá)50％，具體規(guī)劃為5幢21層的高層電梯公寓及一部份小別墅組成，面積從166－275平方米，戶型從三室兩廳又衛(wèi)――五室兩廳雙衛(wèi)，內(nèi)部配套較完善，有5600平方米全市最大會(huì)所，全天幕室內(nèi)恒溫游泳池，每幢樓配備02部日立豪華電梯，三個(gè)國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)網(wǎng)球場(chǎng)，戶外兒童樂(lè)園，智能小區(qū)網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)，由香港梁行進(jìn)行全面金牌物管，總體環(huán)境及周邊配套較完善。劣勢(shì)：其三室兩廳戶型面積在136－150之間，感覺(jué)面積偏大。內(nèi)部配套齊全，其社區(qū)內(nèi)部配套――－晨跑徑．兒童嬉戲園．會(huì)所．健康檔案．健康通道．游泳池等內(nèi)部配套較完善。營(yíng)銷(xiāo)方面的特點(diǎn)是：平淡入市，以務(wù)實(shí)為主，多采用車(chē)身廣告．展板．POP．報(bào)紙廣告．電視廣告等宣傳方式，以一種平易近人的告知方式逐步打響知名度，對(duì)市場(chǎng)消費(fèi)者沒(méi)有做過(guò)多的細(xì)分，以廣告訴求等方面的賣(mài)點(diǎn)為重點(diǎn)，塑造其卓越顯著的地理位置和細(xì)致入微的星級(jí)服務(wù)，總體來(lái)看，它的營(yíng)銷(xiāo)打的是一種長(zhǎng)期性的策略，市場(chǎng)細(xì)分化不夠深，不能起到引導(dǎo)消費(fèi)的作用。劣勢(shì)： 戶型面積偏大。小區(qū)內(nèi)部配套較完善，供水采用低分區(qū)供水系統(tǒng)；供電設(shè)有10KV開(kāi)閉所，直接由和尚山電站引入，分配于各樓寓變電所；供氣，由市區(qū)219燃?xì)夤芤胄^(qū)，環(huán)狀燃?xì)夤芫W(wǎng)分別送入各樓寓的調(diào)壓系統(tǒng)，人車(chē)分流，三菱電梯，幼兒園．老人活動(dòng)中心，游泳館．中心噴水池，車(chē)位等基本上能全部滿足滿足入住者多方面的需求，這也是它銷(xiāo)售方面的絕佳優(yōu)勢(shì)之一。 交通。 今年也是重慶開(kāi)發(fā)商機(jī)遇和挑戰(zhàn)并存的一年，房產(chǎn)行業(yè)面臨重新洗牌的局面。我司認(rèn)為下一個(gè)房地產(chǎn)經(jīng)濟(jì)熱點(diǎn)將會(huì)是楊家坪。由此，我們可以看出，重慶的房地產(chǎn)還沒(méi)有形成一種外向型的經(jīng)濟(jì)形態(tài)，房屋消費(fèi)者主要還是本地居民。 在短時(shí)間里出現(xiàn)眾多大盤(pán)的競(jìng)爭(zhēng)，這恐怕是人們未能預(yù)料到的，但這正是重慶樓市正在走向成熟與進(jìn)步的標(biāo)志。 2001年本市房地產(chǎn)市場(chǎng)預(yù)測(cè)l 規(guī)模開(kāi)發(fā)，大盤(pán)競(jìng)爭(zhēng) 在過(guò)去的一年中，面對(duì)北京、上海、廣州幾大中心城市的開(kāi)發(fā)商以大規(guī)模開(kāi)發(fā)參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，重慶的開(kāi)發(fā)商總有一種望其項(xiàng)背的感嘆，就連與近鄰的成都相比也有一段距離。據(jù)我司市場(chǎng)調(diào)研部的分析：2001年，將是重慶房地產(chǎn)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)升級(jí)的關(guān)鍵一年，房地產(chǎn)業(yè)將呈現(xiàn)以下特征：第一， 陸續(xù)推出的新盤(pán)將更加注重樓盤(pán)的內(nèi)在素質(zhì)，強(qiáng)調(diào)均好性。這種對(duì)戶型和空間變化的追求表明：在大家都重視了做景觀、重規(guī)劃之后，又重新回到做產(chǎn)品本身住宅。其中表現(xiàn)最明顯的有龍湖花園和水天花園，而今年房展會(huì)上，水天花園、學(xué)林雅園、濱江花園、南方上格林、騎龍山莊、夢(mèng)幻21等樓盤(pán)所展示的戶型中，均有環(huán)境私有化的影子，他們或是有空中花園，或是有大型景觀陽(yáng)臺(tái)，吸引了相當(dāng)多購(gòu)房者的目光。新橋、新路涌現(xiàn)新盤(pán)的局面在重慶形成，剛好印證了一句關(guān)于房地產(chǎn)業(yè)的名言：地段、地段、還是地段。榕湖國(guó)際花園預(yù)計(jì)4月底開(kāi)盤(pán)，連排別墅占了一半，有112套，價(jià)格為32803680元/平方米。2001年春展會(huì)于3月24日－4月1日在上清寺鑫隆達(dá)大廈召開(kāi)，參展的有61家開(kāi)發(fā)企業(yè)，既有以龍湖、華新國(guó)際、南方、渝海、協(xié)信等一大批一線開(kāi)發(fā)商為代表的中堅(jiān)力量；也有以學(xué)林雅園、金陽(yáng)騎龍山莊、金都香榭、朵力名都等樓盤(pán)為代表的市場(chǎng)“新貴”；以及大批開(kāi)發(fā)量在5萬(wàn)方左右的新盤(pán)、次新盤(pán)，整個(gè)春展會(huì)呈現(xiàn)出一派欣欣向榮的景象。 2001年重慶市春展會(huì)觀察 2001年一開(kāi)年，樓市既表現(xiàn)出既欣欣向榮，又競(jìng)爭(zhēng)激烈的態(tài)勢(shì)。l 主要樓盤(pán)起價(jià)趨勢(shì)表本區(qū)內(nèi)項(xiàng)目的起價(jià)跨度較大，說(shuō)明本區(qū)內(nèi)項(xiàng)目的檔次參差不齊。l 大量“雜牌軍”的存在導(dǎo)致我市商品房住宅市場(chǎng)質(zhì)量偏低 據(jù)我司市場(chǎng)調(diào)研部統(tǒng)計(jì)，目前我市房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)中有很多都是在暴利的驅(qū)動(dòng)下轉(zhuǎn)行的“門(mén)外漢”，或拼湊的“雜牌軍”，他們紛紛在一個(gè)盤(pán)子里搶飯吃。而一些非品牌開(kāi)發(fā)商開(kāi)發(fā)的房屋卻出現(xiàn)嚴(yán)重空置，使得全市商品房空置面積逐年遞增，%。與往年不同，我市2000年房屋竣工面積大幅增長(zhǎng)，%。 2000年山城樓市供銷(xiāo)兩旺，房地產(chǎn)市場(chǎng)快速發(fā)展2000年我市房地產(chǎn)業(yè)得到快速發(fā)展，在各種固
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