【正文】 考核因素：工作能力、工作態(tài)度、工作方法根據(jù)整個(gè)公司年終獎(jiǎng)金總額，在滿足業(yè)務(wù)人員（銷售人員和工程師）的獎(jiǎng)金要求后，綜合考慮。高級(jí)工程師收入在8等4級(jí)（月平均6620元）8等13級(jí)（8080元）之間；中級(jí)工程師收入在7等4級(jí)（月平均5560元）7等13級(jí)（6640元）之間；普通工程師收入在6等4級(jí)（月平均4500元）6等13級(jí)（5500元）之間。14，下一個(gè)月收入兌現(xiàn)上月銷售額。總則：除各級(jí)按銷售額提取收入的銷售人員外，其他職務(wù)人員年收入的確定辦法：根據(jù)“工作評(píng)價(jià)因素標(biāo)準(zhǔn)表”，由上級(jí)主管評(píng)分，依據(jù)評(píng)分結(jié)果確定職務(wù)等級(jí)，在“薪酬等級(jí)”中即可查到該職務(wù)等級(jí)所對(duì)應(yīng)的薪酬范圍（年收入）。建立起以績(jī)效為依據(jù)的薪酬分配機(jī)制：憑競(jìng)爭(zhēng)上崗，靠貢獻(xiàn)取報(bào)酬，目前已成為大部分企業(yè)進(jìn)行人力資源開發(fā)與管理的共識(shí)。每三個(gè)月升降一次，每1分1級(jí)；升級(jí)至改等20級(jí)為止。工作能力與態(tài)度考核評(píng)核等級(jí)與工資調(diào)整工資微調(diào)。分?jǐn)?shù)等級(jí)指導(dǎo)85≤分?jǐn)?shù)S可考慮升職并擔(dān)任更重要的工作；70≤分?jǐn)?shù)85A在現(xiàn)崗位給予更具挑戰(zhàn)性的工作，以利其能力的延展和進(jìn)一步完善；50≤分?jǐn)?shù)70B應(yīng)給予足夠的指導(dǎo)、培訓(xùn)，并督促本人考慮改進(jìn)工作的意見和計(jì)劃。因此考核應(yīng)以員工的進(jìn)步為主要目標(biāo)，輔助的目標(biāo)是提醒和警示。培訓(xùn)需要投入人力和財(cái)力，培訓(xùn)工作的浪費(fèi)是企業(yè)最大的浪費(fèi)。（6）、強(qiáng)化激勵(lì)措施培訓(xùn)作為一種投資，應(yīng)優(yōu)先投向有培訓(xùn)價(jià)值的員工，使培訓(xùn)成為員工的一種福利，鼓勵(lì)員工奉獻(xiàn)于企業(yè)。各級(jí)、各部門領(lǐng)導(dǎo)要根據(jù)培訓(xùn)工作目標(biāo)、培訓(xùn)規(guī)劃和年度培訓(xùn)計(jì)劃，做好檢查、監(jiān)督組織實(shí)施工作。同時(shí)，加快培訓(xùn)基地和設(shè)施建設(shè)，以保證培訓(xùn)工作順利開展。同時(shí)，切實(shí)重視培訓(xùn)機(jī)構(gòu)和培訓(xùn)隊(duì)伍的建設(shè)，經(jīng)常幫助培訓(xùn)人員解決出現(xiàn)的問(wèn)題和困難。定期檢查，保證有一定比例的人員參加培訓(xùn)，把經(jīng)過(guò)培訓(xùn)的人員作為選用干部的必須具備的資格。（8）、建立教育培訓(xùn)質(zhì)量評(píng)估制度，制定培訓(xùn)質(zhì)量評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)，建立評(píng)估質(zhì)量制度。（6）、建設(shè)高素質(zhì)的師資隊(duì)伍。在全面提高專業(yè)技術(shù)人員隊(duì)伍素質(zhì)的同時(shí)，重點(diǎn)加強(qiáng)中、青年、技術(shù)骨干的培養(yǎng)，尤其是要培養(yǎng)一批急需技術(shù)崗位和現(xiàn)代管理方面的人才。培訓(xùn)目標(biāo)（1）、管理人員：公司經(jīng)營(yíng)管理方面高素質(zhì)的復(fù)合型人才、獨(dú)擋一面的管理人才嚴(yán)重匱乏，為使企業(yè)加快發(fā)展步伐，提高公司的經(jīng)營(yíng)管理水平，要求我們?cè)谌陜?nèi)加大對(duì)經(jīng)營(yíng)管理、營(yíng)銷管理、供應(yīng)鏈管理人員的培訓(xùn)力度。要把學(xué)習(xí)和運(yùn)用理論指導(dǎo)實(shí)踐的情況作為選拔任用干部的重要依據(jù)?！嘤?xùn)與使用相結(jié)合。堅(jiān)持以企業(yè)改革和發(fā)展的實(shí)際問(wèn)題，以企業(yè)正在做的事情為中心，著眼于實(shí)際問(wèn)題理論思考，著眼于新的發(fā)展和實(shí)踐，樹立正確的世界觀、人生觀、價(jià)值觀，堅(jiān)定企業(yè)發(fā)展的信念。在新經(jīng)濟(jì)條件下為了使公司能跟上時(shí)代步伐，唯有學(xué)習(xí)才能不斷創(chuàng)新，不斷進(jìn)步。企業(yè)素質(zhì)的體現(xiàn)，表現(xiàn)在人員素質(zhì)的體現(xiàn)。如何面對(duì)挑戰(zhàn)，這是我們朝華實(shí)業(yè)所面臨的一個(gè)重要課題。學(xué)習(xí)是企業(yè)發(fā)展的需要。產(chǎn)生人員需求內(nèi)部競(jìng)聘招聘管理制度 否 是發(fā)布內(nèi)部競(jìng)聘公告競(jìng)聘人員條件通知本人，存檔 不符合 符合組織內(nèi)部競(jìng)聘會(huì)競(jìng)聘結(jié)果用人部門審核 不同意 同意人事部門審批 不同意 同意辦理調(diào)動(dòng)手續(xù)員工內(nèi)部競(jìng)聘流程產(chǎn)生員工流動(dòng)需求量升職、降職、組織調(diào)動(dòng)部門內(nèi)部部門之間公司之間公司內(nèi)部組織提出本人提出人力資源部人事部組織相應(yīng)部門討論報(bào)相應(yīng)領(lǐng)導(dǎo)審批辦理調(diào)動(dòng)手續(xù)安排內(nèi)部競(jìng)聘安排工作臺(tái)交接人員到崗員工流動(dòng)流程圖七、培訓(xùn)開發(fā)規(guī)劃培訓(xùn)開發(fā)規(guī)劃是依據(jù)公司發(fā)展的需要，通過(guò)各種教育培訓(xùn)途徑，為公司培養(yǎng)當(dāng)前和未來(lái)所需要的各級(jí)各類合格人員。（2）、員工內(nèi)部流動(dòng)的需求：?jiǎn)T工因自我發(fā)展所提出的提高能力和豐富職業(yè)經(jīng)驗(yàn)的需求；員工綜合評(píng)估的結(jié)果；部門組織機(jī)構(gòu)調(diào)整的需求；崗位空缺的需求。（5）、員工介紹：是一種補(bǔ)充手段。（4）、內(nèi)部晉升：晉升分四種：職等職務(wù)同時(shí)升遷；職等上升、職務(wù)不變職 務(wù) 上升、 職等不變與職務(wù)無(wú)關(guān)的資格晉升。網(wǎng)絡(luò)招聘將會(huì)在公司里應(yīng)用得越來(lái)越廣。及外形都不能完全準(zhǔn)確的判斷；而求職者對(duì)招聘單位的實(shí)力、具體工作性質(zhì)也不甚了解。（2）、網(wǎng)絡(luò)招聘： 網(wǎng)絡(luò)招聘隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展日漸強(qiáng)大起來(lái)，并且隨著時(shí)間的推移，它將成為人才市場(chǎng)的主體。應(yīng)根據(jù)公司的人力資源預(yù)算及目的來(lái)選擇。需求規(guī)劃中應(yīng)陳述需要的職務(wù)名稱、人員數(shù)量、希望到崗時(shí)間等。預(yù)計(jì)共空缺員工200名左右。公司的一般管理員工由原有的員工升職而來(lái)，這樣可以激發(fā)更多員工的積極性，同時(shí)老員工對(duì)公司的市場(chǎng)、現(xiàn)狀較為熟悉易于上手。另外為了進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)，必須進(jìn)一步加強(qiáng)營(yíng)銷部門的力量，擴(kuò)大為79人，其中：銷售代表72人，品牌推廣3人。三、人員配置規(guī)劃： 第一年：目前公司已有創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)7人，還空缺43名員工。（2）、任職資格：教育水平：大學(xué)本科以上專業(yè)：市場(chǎng)營(yíng)銷、管理和其他相關(guān)專業(yè)培訓(xùn)經(jīng)歷：市場(chǎng)營(yíng)銷管理、品牌管理、公共關(guān)系培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)：5年以上工作經(jīng)驗(yàn)，2年以上本行業(yè)或相近行業(yè)營(yíng)銷管理經(jīng)歷知識(shí)：精通市場(chǎng)營(yíng)銷管理知識(shí)，通曉品牌管理、公共關(guān)系、法律等知識(shí)，了解相關(guān)機(jī)電產(chǎn)品的專業(yè)知識(shí)技能技巧：熟練使用WORD,EXCEL等辦公軟件和SPSS等統(tǒng)計(jì)軟件，具備基本的網(wǎng)絡(luò)知識(shí)，具備熟練的英語(yǔ)應(yīng)用能力個(gè)人素質(zhì)：具有相當(dāng)?shù)念I(lǐng)導(dǎo)能力、判斷與決策能力、人際能力、溝通能力、影響力、計(jì)劃與執(zhí)行能力5客戶服務(wù)（1）、職責(zé)：協(xié)助運(yùn)作支持部經(jīng)理制定部門年度工作規(guī)劃。包括執(zhí)行公司的營(yíng)銷戰(zhàn)略、銷售任務(wù)；策劃營(yíng)銷活動(dòng)，產(chǎn)品宣傳活動(dòng)；尋找銷售商，建立、拓寬營(yíng)銷渠道，對(duì)銷售商進(jìn)行管理；售后服務(wù)體系的建立與管理等等。（2）、任職資格：教育水平：大學(xué)本科以上專業(yè)：企業(yè)管理或投資類專業(yè)培訓(xùn)經(jīng)歷：企業(yè)管理培訓(xùn)、財(cái)務(wù)管理培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)：6年以上企業(yè)管理工作經(jīng)驗(yàn)，3年以上投資管理經(jīng)驗(yàn)，在投資管理經(jīng)理崗位上工作1年以上知識(shí)：掌握投資分析知識(shí)、企業(yè)管理知識(shí)、財(cái)務(wù)管理知識(shí)，具備相應(yīng)的法律知識(shí)技能技巧：能夠熟練使用各種辦公室軟件和各種財(cái)務(wù)軟件具備基本的網(wǎng)絡(luò)知識(shí)具備較強(qiáng)的英語(yǔ)應(yīng)用能力個(gè)人素質(zhì)：具有較強(qiáng)的領(lǐng)導(dǎo)能力、判斷與決策能力、人際能力、溝通能力、影響力、計(jì)劃與執(zhí)行能力4企業(yè)文化推廣5研究開發(fā)部研究開發(fā)部負(fù)責(zé)產(chǎn)品研究和開發(fā)（Ramp。（2）、任職資格：教育水平：大學(xué)本科以上；專業(yè)：企業(yè)管理或相關(guān)專業(yè)；培訓(xùn)經(jīng)歷：行政管理培訓(xùn)、企業(yè)文化培訓(xùn)；經(jīng)驗(yàn)：5年以上工作經(jīng)驗(yàn)，3年以上管理經(jīng)驗(yàn)，1年以上部門管理經(jīng)驗(yàn)；知識(shí)：掌握相應(yīng)的行政管理、企業(yè)形象策劃和企業(yè)文化建設(shè)的知識(shí)，公關(guān)宣傳的常用做法；技能技巧 熟練使用自動(dòng)化辦公軟件，具備基本的網(wǎng)絡(luò)知識(shí)；個(gè)人素質(zhì) 領(lǐng)導(dǎo)能力、判斷與決策能力、人際能力、溝通能力、影響力、計(jì)劃與執(zhí)行能力。3績(jī)效（1）、職責(zé)：負(fù)責(zé)各種規(guī)劃與方案的設(shè)計(jì)；負(fù)責(zé)員工招聘及相關(guān)工作；員工培訓(xùn)及相關(guān)工作；負(fù)責(zé)公司績(jī)效考核及相關(guān)工作；完成人力資源部經(jīng)理交付的其他工作。1人力資源部經(jīng)理（1）、職責(zé)：職責(zé)一 協(xié)助總經(jīng)理制定人力資源規(guī)劃，為重大人事決策提供建議和信息支持；職責(zé)二 負(fù)責(zé)公司人力資源戰(zhàn)略的執(zhí)行；職責(zé)三 全面負(fù)責(zé)人力資源管理的各項(xiàng)事務(wù)；職責(zé)六 負(fù)責(zé)人力資源部?jī)?nèi)部的組織管理；職責(zé)七 完成總經(jīng)理交辦的其他任務(wù)。5稅務(wù)（1）、職責(zé)：協(xié)助財(cái)務(wù)經(jīng)理制定部門工作規(guī)劃；負(fù)責(zé)退稅事宜；負(fù)責(zé)內(nèi)貿(mào)及進(jìn)口業(yè)務(wù)帳務(wù)處理；負(fù)責(zé)內(nèi)貿(mào)及進(jìn)口業(yè)務(wù)核算，上報(bào)納稅申報(bào)表相關(guān)事宜；財(cái)務(wù)部經(jīng)理交辦的其他工作。3成本會(huì)計(jì)（1）、職責(zé)：協(xié)助財(cái)務(wù)經(jīng)理制定部門工作規(guī)劃；負(fù)責(zé)匯總各部門預(yù)算，進(jìn)行各部門的成本分析；負(fù)責(zé)產(chǎn)品成本核算；對(duì)各種手續(xù)、憑證進(jìn)行審核；協(xié)助貨款單據(jù)回收及相應(yīng)的入帳工作；完成財(cái)務(wù)部經(jīng)理交辦的其他工作任務(wù)。1財(cái)務(wù)總監(jiān)：（1）、職責(zé)：職責(zé)一 協(xié)助總經(jīng)理制定財(cái)務(wù)規(guī)劃；職責(zé)二 組織公司財(cái)務(wù)預(yù)算、決算；職責(zé)三 組織公司成本核算；職責(zé)四 負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)監(jiān)督與管理工作；職責(zé)五 組織公司財(cái)務(wù)分析；職責(zé)六 監(jiān)督指導(dǎo)會(huì)計(jì)、現(xiàn)金出納管理；職責(zé)七 合理安排資金運(yùn)用，保證滿足經(jīng)營(yíng)活動(dòng)資金需求；職責(zé)八 內(nèi)部組織管理工作；職責(zé)九 完成總經(jīng)理及管理總監(jiān)交付的其它任務(wù)。經(jīng)費(fèi)預(yù)算： 72985760元 其中： 第五年 7350000元 第六年 8820000元 第七年 10584000元 第八年 12700800元 第九年 15240960元 第十年