張家港的策劃報告書-wenkub.com
2025-07-29 19:11 本頁面
【正文】 （實際簽約20%）通過上面的銷售行為以達到以下銷售計劃家港銷售計劃表 8月9月10月11月12月1月2月銷售時期1234123412341234123412341234客戶積累期意向簽約80%（110套左右） 強銷期 實際簽約50%（70套） 持續(xù)期 實際簽約30%（42套） 結(jié)案期 實際簽約20%（28套左右）48 / 48。因此，銷售蓄水期和開盤期的廣告攻勢為本次廣告運作中最為重要的一環(huán)，必須在市場上產(chǎn)生足夠的效應(yīng)。銷售預(yù)估根據(jù)我們的媒體投放和前期的推廣行為，以及結(jié)合項目的體量進行了一定的分析，可以達到以下的銷售目的。如果購買總價為35萬的房子，其首付5成，按照10年貸款，沒有按揭費用為2008元，按照8%的固定回報回饋給購買者，您將獲得月回報2333元，每月凈收益為326元，3年總凈收益為11719元；保守估計產(chǎn)品的增值，3年后產(chǎn)品價值為42萬整。 活動五：各地展會第六章 銷售篇銷售策略快速銷售：在市場上造成轟動效應(yīng)；集中性銷售：整個銷售過程把去化量集中在強銷期；針對性銷售：鎖定消費群體，有針對性地進行銷售；品牌維護：在銷售的過程中注重產(chǎn)品的品質(zhì)感。216。 活動三：會員優(yōu)惠行動（引起欲望）時間：2005年9月初地點：張家港案場人員：目標消費群體主題：會員優(yōu)惠和預(yù)繳定金目的：通過此項活動，判斷出市場對此產(chǎn)品的接受程度，以此來調(diào)整產(chǎn)品的各項策略：同時也對項目的銷售有一個預(yù)知。講解“萊福士大酒店”未來經(jīng)營狀況和投資價值。216。 活動一：新聞發(fā)布會（引起注意）時間：2005年8月底地點：張家港最好酒店的會議室人員：市府領(lǐng)導(dǎo)、各主要媒體記者、萊福士大酒店主要人員主題：“創(chuàng)富新天地”——“萊福士大酒店”新聞發(fā)布會目的：通過前段時期的媒體導(dǎo)入，張家港受眾對產(chǎn)品有了一定的了解，此次活動的是為了強化受眾對此產(chǎn)品的認同感；同時積累一定的目標客戶群。 強銷期：針對性強為重點，針對效果評判出最佳媒體通路，進行推廣；178。178。把購買酒店作為正確選擇的論點進行剖析，并展開話題。 或者單刀直入，就酒店論酒店的形式展開，或者管理公司的管理經(jīng)驗，行為指導(dǎo)，管理理論和思路進行研究和討論，最后推出酒店，排除讀者疑慮。 根據(jù)我們的銷售現(xiàn)場為一個宣傳基礎(chǔ)展開，如：開盤活動的人氣，現(xiàn)場包裝風(fēng)格等為話題展開；高貴是整個宣傳的基調(diào)。 媒體選擇 .根據(jù)媒體資源的分析中，我們選擇的媒體集中在TOP3前的媒體報 紙：揚子晚報、張家港日報；電視媒體：張家港電視劇頻道、張家港房產(chǎn)專欄；戶外媒體：步行街戶外廣告；案場戶外廣告揚子晚報夾報DM；張家港媒體推廣表（詳見附件1）216。對于開發(fā)商口碑的建造有利。我們?yōu)榕浜箱N售，將以硬性廣告為主刺激消費者的購買欲望并落實到實際行動中。 廣告總體策略（AIDA）引起關(guān)注，引起興趣，引起欲望，實施行動 216。216。稀缺性：強調(diào)產(chǎn)品是地區(qū)的首例產(chǎn)權(quán)式酒店 廣告語表現(xiàn)： 風(fēng)靡了——東京、紐約、上海、香港、 精裝修，四星級產(chǎn)權(quán)式酒店獻世張家港。、廣泛性：這里說到的廣泛性和上面的準確性并不矛盾，主要是指傳播途徑的多樣化，各種媒介平臺的有效結(jié)合；創(chuàng)意性：在整個傳播中，形象策劃具有創(chuàng)意，在市場中形成良好的口碑，形象推廣切實到位。216。：根據(jù)酒店管理行業(yè)的行規(guī)測算具體計算如下：月收益=天租金260元*天數(shù)365**（）凈收益：除去貸款后，個人的期望值凈收益：投資者每月除去貸款后所得的資金（預(yù)計）還款總數(shù)額=*10萬總價=首付部分+還款總數(shù)額 單價在7000元左右。 以新產(chǎn)品，高定位的產(chǎn)品出現(xiàn)在市場中，那么其價格也將會是一個到定位的產(chǎn)品，它符合中國消費者的消費心理。 價格依據(jù)178。 產(chǎn)品設(shè)計產(chǎn)品總體設(shè)計：集餐飲、休閑、娛樂、商務(wù)、服務(wù)、住宿多功能為一體，主要滿足張家港商務(wù)人士需求的綜合性酒店。 產(chǎn)品規(guī)劃；140套商務(wù)酒店；配有現(xiàn)代化設(shè)施的3個大小會議室、多功能廳；結(jié)構(gòu)新穎，風(fēng)格獨特，是歐式建筑藝術(shù)與現(xiàn)代氣息的完美結(jié)合。產(chǎn)權(quán)式酒店現(xiàn)在已經(jīng)不再只是一個固定資產(chǎn)的身份，它將在張家港人心中成為另一個財富的象征，同時又是一個財富累計的渠道。主要消費群體圖表如下：少量購買群體中等購買群體基本購買群體張家港收入較高職員張家港公務(wù)員當(dāng)?shù)?、溫州、江陰等投資客圖一：少量購買群體中端購買群體基本購買群體年齡在2545歲之間，有一定的經(jīng)濟基礎(chǔ)，有投資意向和觀念，還沒有找到很浩的投資渠道，沒有多余時間管理自己的物業(yè)，圖方便和省心的投資方式；年齡在2545歲之間，有一定的經(jīng)濟基礎(chǔ)，有投資意向和觀念，還沒有找到很好的投資渠道，沒有多余時間管理自己的物業(yè)，圖方便和省心的投資方式（如：）3045左右，相當(dāng)成熟的投資客，把投資的眼光從一線城市放到了二三線城市中，看中回報，很理性的消費群體，對于產(chǎn)權(quán)式酒店不陌生。C. 配套設(shè)施有待進一步完善。 酒店的營業(yè)收入穩(wěn)步增長，酒店的客源的穩(wěn)定增長，證明市場對酒店的需求空間增大；216。216。 產(chǎn)品概論項目位置： 張家港市暨陽中路8號發(fā)展商： 張家港萊福士大酒店有限公司設(shè)計單位： 上海愛建建筑設(shè)計院施工單位： 上海國豪企業(yè)發(fā)展有限公司酒店管理公司： 香港萊福仕酒店管理（集團）有限公司占地面積： 總建筑面積： 容積率： 建筑層高： 9層總高度： 48米 216。 本項目為產(chǎn)權(quán)式酒店，進入此市場的時機恰到好處。2） 隨著各項商務(wù)活動的開展，城市
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