【正文】 它的成功帶動(dòng)所在產(chǎn)業(yè)發(fā)生革命性的變化，由芥末之身發(fā)展為與眾所周知的產(chǎn)業(yè)，在市場(chǎng)上創(chuàng)造了一家獨(dú)占兩元的奇跡，而且這一品牌裂變運(yùn)動(dòng)多年來(lái)不斷展開。一方面減少了由于糧食等原料漲價(jià)支出，更重要的是限產(chǎn)提價(jià)策略的實(shí)施提高了醇恒酒業(yè)的品牌。?經(jīng)過(guò)一系列的項(xiàng)目調(diào)研、項(xiàng)目策劃、公關(guān)運(yùn)作等制定總體戰(zhàn)略和品牌傳播推廣計(jì)劃，運(yùn)用品牌管理及整合傳播的理念為指導(dǎo)，堅(jiān)持主題與形式、戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)的全局性協(xié)調(diào)統(tǒng)籌，實(shí)現(xiàn)了項(xiàng)目效果的最大化。其電子產(chǎn)品深受廣大消費(fèi)者喜愛(ài)的品牌。財(cái)智針對(duì)肝病患者群體的特點(diǎn)和競(jìng)品進(jìn)行了卓有成效的調(diào)研，制定了一系列的針對(duì)措施，從產(chǎn)品定位、品牌形象、產(chǎn)品包裝、品牌傳播等各個(gè)方面，巧妙地將“解決誠(chéng)信問(wèn)題”和“產(chǎn)品差異化及準(zhǔn)確的定位”這二者結(jié)合起來(lái)，在混亂的缺乏誠(chéng)信的品牌之中體現(xiàn)了速立效的獨(dú)特品牌。新品僅在四個(gè)月內(nèi)就收回了前期的投資成本，到年終所有終端銷售回款也達(dá)到2800萬(wàn)元，大大超出了市場(chǎng)策劃的預(yù)期目標(biāo)。然而，由于產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的老化，以及市場(chǎng)推廣手段的單一，使得常青寶的總體產(chǎn)品銷售面臨滑坡的危險(xiǎn)。清美未來(lái)在規(guī)劃時(shí)，注重到對(duì)所有顧客群體提供的共性服務(wù)的同時(shí)，兼顧大客戶差異化服務(wù)，讓每個(gè)接觸點(diǎn)上為消費(fèi)者提供面對(duì)面的服務(wù)，面對(duì)面地接觸每一個(gè)品牌訊息的來(lái)源。我們與清美未來(lái)——一位值得信賴的互聯(lián)網(wǎng)顧問(wèn)間的合作是我們獲得成功的關(guān)鍵因素。清美未來(lái)還幫助其使用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和流程來(lái)創(chuàng)造和運(yùn)行范圍全面的人力資源服務(wù)，已改變了向員工提供人力資源管理、事務(wù)處理和信息服務(wù)的方式。如果您需要同時(shí)開展這兩項(xiàng)業(yè)務(wù)，您就要在所有業(yè)務(wù)層面加入到激烈的、不間斷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)之中。之后，通過(guò)一系列以品牌的核心價(jià)值為統(tǒng)帥的營(yíng)銷傳播，一改以往模糊混亂的品牌形象，以清晰的品牌識(shí)別一舉成為家電行業(yè)首屈一指的“技術(shù)流”品牌。CIS的功能： 　　 （內(nèi)部功能）　　　　　　 吸引人才　　　　 提高生產(chǎn)力 　　　　 激勵(lì)士氣 　　　　 提高工作效率 　　　　 目標(biāo)一致 　　　　 樹立團(tuán)隊(duì)精神　　　　　　 （外部功能）　　　 　　　 有效的傳播 　　　　 經(jīng)濟(jì)、便捷地傳播 　　　 　　　 　　　 容易籌集資金能增強(qiáng)投資者的好感和信心 　　　　 緩解危機(jī)　　　　 能擴(kuò)展企業(yè)的供銷渠道　　　　 能吸引更多的優(yōu)秀人才 　　　　 會(huì)得到社會(huì)各階層人士的支持 ●BTS是什么？ BTS（Brand strategy system）即是品牌戰(zhàn)略系統(tǒng)，是指高屋建瓴地將品牌建設(shè)提升到企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的高度，是以建立強(qiáng)勢(shì)品牌、創(chuàng)造品牌價(jià)值為目標(biāo)并實(shí)施系統(tǒng)化管理的企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，實(shí)現(xiàn)企業(yè)“知名度、美譽(yù)度、忠誠(chéng)度與品牌聯(lián)想”的提高，并最終實(shí)現(xiàn)銷售倍增的目的！ 品牌戰(zhàn)略特征： 　　 長(zhǎng)期性 　　 持續(xù)性 　　 系統(tǒng)性 　　 全局性 　　 全員性 品牌是一項(xiàng)長(zhǎng)期的投資，是一門獨(dú)特的生意，塑造品牌業(yè)已成為一個(gè)完整的商業(yè)系統(tǒng)，它需要企業(yè)在研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、傳播與服務(wù)等每個(gè)環(huán)節(jié)上作出正確的決策與行動(dòng)。視覺(jué)識(shí)別系統(tǒng)分為基本要素系統(tǒng)應(yīng)用要素系統(tǒng)兩方面。屬于企業(yè)文化的意識(shí)形態(tài)范疇?！馛IS是什么？ 　　 CIS(Corporate Identity System)即企業(yè)形象識(shí)別系統(tǒng)，是指運(yùn)用統(tǒng)一的視覺(jué)識(shí)別系統(tǒng)來(lái)傳達(dá)企業(yè)特有的經(jīng)營(yíng)理念，提升和突出同一化企業(yè)形象和個(gè)性，從而使社會(huì)公眾產(chǎn)生認(rèn)同感和共同價(jià)值觀的一種戰(zhàn)略性活動(dòng)和職能。公司全體員工的投入和清美未來(lái)項(xiàng)目人員的共同團(tuán)隊(duì)合作。三、方案實(shí)施自項(xiàng)目從2002年3月5日開始至2002年12月31日接近一年的時(shí)間里，經(jīng)過(guò)公司與清美未來(lái)聯(lián)合項(xiàng)目小組的共同努力尤其是在張總的大力支持下，項(xiàng)目順利開展，該公司當(dāng)年的業(yè)績(jī)已從上一年的1800萬(wàn)元迅速上升到出口超過(guò)9000萬(wàn)元，取得了驕人的成績(jī)。第二階段：二、解決方案通過(guò)深入了解服裝公司，清美未來(lái)管理專家根據(jù)實(shí)際情況提出了“以做外單為依托，拓展國(guó)內(nèi)市場(chǎng)”的戰(zhàn)略。項(xiàng)目目標(biāo)制定一套確實(shí)可行的適合企業(yè)發(fā)展的財(cái)務(wù)運(yùn)行與管理規(guī)劃方案。還有日常工作中各種有關(guān)出口銷售票證、各種國(guó)際國(guó)內(nèi)貿(mào)易單據(jù)、貿(mào)易合同及對(duì)各種各樣的費(fèi)用單據(jù)進(jìn)行職業(yè)性的輔導(dǎo)，對(duì)眾多外協(xié)工廠及材料供應(yīng)商的對(duì)帳操作管理、審核與糾正偏差，還有物控管理、成本核算指導(dǎo)等。由于財(cái)務(wù)部門是企業(yè)運(yùn)營(yíng)的綜合管理部門，它涉及到產(chǎn)、供、銷與人、財(cái)、物及信息等方方面面的利益關(guān)系和管理問(wèn)題，是矛盾的聚合點(diǎn)，也是整個(gè)公司進(jìn)行有效的組織調(diào)度和橫向配合的紐帶與橋梁。 存貨控制薄弱，造成資金呆滯。另外，對(duì)現(xiàn)金管理不嚴(yán)，造成要么資金閑置或要么資金不足?？偟幕{(diào)是：輕視可以保證企業(yè)內(nèi)部健康運(yùn)行的財(cái)務(wù)基礎(chǔ)程序和基本手續(xù)，從上到下都根本沒(méi)有關(guān)注基礎(chǔ)數(shù)據(jù)、基礎(chǔ)表單、基本流程等基礎(chǔ)管理的運(yùn)作，老板及其親屬可以隨便打亂管理秩序，管理權(quán)屬混亂。為了在新的形勢(shì)下求得生存與發(fā)展，公司管理層希望借助清美未來(lái)商務(wù)策劃公司專業(yè)為其制定一套確實(shí)可行的企業(yè)管理系統(tǒng)及財(cái)務(wù)運(yùn)作機(jī)制，保障企業(yè)在入世3年后持續(xù)、快速發(fā)展。善于理財(cái)?shù)钠髽I(yè)總是能以最經(jīng)濟(jì)的方式去獲取最優(yōu)質(zhì)的利潤(rùn)，在此基礎(chǔ)上還需要高度重視雇員、客戶和一切可動(dòng)用的社會(huì)資源的有效整合，以促使其實(shí)現(xiàn)所做的利潤(rùn)貢獻(xiàn)最大化。公司發(fā)展至今，已擁有20余名知識(shí)結(jié)構(gòu)合理，實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)豐富的咨詢顧問(wèn)隊(duì)伍及固定經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所，集“研究、咨詢、策劃、培訓(xùn)、服務(wù)”五位一體的專業(yè)性、職業(yè)化的經(jīng)營(yíng)模式正在形成。堅(jiān)持為企業(yè)奉獻(xiàn)“切合實(shí)際”和“價(jià)值升級(jí)”的服務(wù)質(zhì)量。連鎖加盟問(wèn)題真是復(fù)雜又難辦！2）清美未來(lái)商務(wù)策劃?rùn)C(jī)構(gòu)解決方法 如何建立有效的激勵(lì)制度來(lái)吸引的留住人才？ 單店做大了，想做成連鎖企業(yè)不知該如何著手？這是一個(gè)招商致勝的時(shí)代。要有一股精神，一鼓作氣再二衰三而竭。如果經(jīng)銷商選擇這個(gè)產(chǎn)品，它的利益到底在什么地方體現(xiàn)，要有一些合理的考慮。 首先，招商是一種短期的營(yíng)銷行為 長(zhǎng)期以來(lái)，由于招商方式單一、缺乏整體規(guī)劃、招商觀念落后等原因，造成企業(yè)招商費(fèi)用居高不下，招商成功率低?？傮w市場(chǎng)環(huán)境信息系統(tǒng)的建立營(yíng)銷管理的內(nèi)容確定營(yíng)銷管理理念品牌管理人員管理客戶管理財(cái)務(wù)管理賣什么和怎么賣就是營(yíng)銷策劃完成的環(huán)節(jié)。 C、以自己特有的視覺(jué)符號(hào)系統(tǒng)吸引公眾的注意力并產(chǎn)生記憶，使消費(fèi)者對(duì)該企業(yè)所提供的產(chǎn)品或服務(wù)產(chǎn)生最高的品牌忠誠(chéng)度； A、在明顯地將該企業(yè)與其他企業(yè)區(qū)分開來(lái)的同時(shí)又確立該企業(yè)明顯的行業(yè)特征或其他重要特征，確保該企業(yè)在經(jīng)濟(jì)活動(dòng)當(dāng)中的獨(dú)立性和不可替代性；明確該企業(yè)的市場(chǎng)定位，屬企業(yè)的無(wú)形資產(chǎn)的一個(gè)重要組成部分；應(yīng)用系統(tǒng)主要包括：辦公事務(wù)用品、生產(chǎn)設(shè)備、建筑環(huán)境、產(chǎn)品包裝、廣告媒體、交通工具、衣著制服、旗幟、招牌、標(biāo)識(shí)牌、櫥窗、陳列展示等。它是以經(jīng)營(yíng)理念為基本出發(fā)點(diǎn)，對(duì)內(nèi)是建立完善的組織制度、管理規(guī)范、職員教育、行為規(guī)范和福利制度；對(duì)外則是開拓市場(chǎng)調(diào)查、進(jìn)行產(chǎn)品開發(fā)，透過(guò)社會(huì)公益文化活動(dòng)、公共關(guān)系、營(yíng)銷活動(dòng)等方式來(lái)傳達(dá)企業(yè)理念，以獲得社會(huì)公眾對(duì)企業(yè)識(shí)別認(rèn)同的形式。它是確立企業(yè)獨(dú)具特色的經(jīng)營(yíng)理念，是企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中設(shè)計(jì)、科研、生產(chǎn)、營(yíng)銷、服務(wù)、管理等經(jīng)營(yíng)理念的識(shí)別系統(tǒng)。CIS是什么CIS(Corporate Identity System)即企業(yè)形象識(shí)別系統(tǒng)，是指運(yùn)用統(tǒng)一的視覺(jué)識(shí)別系統(tǒng)來(lái)傳達(dá)企業(yè)特有的經(jīng)營(yíng)理念，提升和突出同一化企業(yè)形象和個(gè)性，從而使社會(huì)公眾產(chǎn)生認(rèn)同感和共同價(jià)值觀的一種戰(zhàn)略性活動(dòng)和職能。在進(jìn)行策劃創(chuàng)意、選擇策劃方法、創(chuàng)造策劃謀略、定制策劃方案時(shí)，利益性始終是項(xiàng)目策劃活動(dòng)的一個(gè)立足點(diǎn)、出發(fā)點(diǎn)，優(yōu)勢(shì)評(píng)價(jià)一項(xiàng)策劃活動(dòng)成功與否的基本標(biāo)準(zhǔn)。 方案培訓(xùn) 方案論證大型活動(dòng)實(shí)施 高投資性大型活動(dòng)策劃流程大型活動(dòng)特點(diǎn)同時(shí)，社會(huì)對(duì)企業(yè)的“企業(yè)公民”認(rèn)同，也要求企業(yè)有高度的倫理性，這些都要求企業(yè)進(jìn)一步加強(qiáng)公共關(guān)系意識(shí)。設(shè)定營(yíng)銷目標(biāo)；擬定營(yíng)銷策略；設(shè)定廣告目標(biāo)；擬定廣告策略擬定媒體計(jì)劃擬定廣告表現(xiàn)計(jì)劃公關(guān)策劃公關(guān)策劃主要包括宣傳性公關(guān)策劃、社會(huì)性公關(guān)策劃、交往性公關(guān)策劃、服務(wù)性公關(guān)策劃等，操作流程分為宣傳目標(biāo)定位、宣傳媒介組合、宣傳方式謀略、宣傳時(shí)機(jī)的戰(zhàn)術(shù)性謀略等內(nèi)容。一個(gè)好產(chǎn)品需要傳播和推廣，品牌和企業(yè)形象更需要溝通，這就需要依賴能緊扣目標(biāo)顧客之心的廣告策略與深思熟慮的廣告策劃，方能以較少的花費(fèi)創(chuàng)造成功的營(yíng)銷利潤(rùn)與市場(chǎng)占有率。 矩陣型組織結(jié)構(gòu)企業(yè)培訓(xùn) 職能型組織結(jié)構(gòu)組織結(jié)構(gòu)是組織執(zhí)行管理和經(jīng)營(yíng)企業(yè)的體制，是組織成員和完成任務(wù)的要素的表現(xiàn)方式，包括：確立組織目標(biāo)、制定計(jì)劃、業(yè)務(wù)、資源配置、職權(quán)和責(zé)任的確立、部門之間的聯(lián)系方式、人員安排等。按時(shí)間劃分為：長(zhǎng)期計(jì)劃、中期計(jì)劃、短期計(jì)劃。計(jì)劃的制定計(jì)劃包括：明確企業(yè)工作的目的、目標(biāo)、時(shí)間進(jìn)度、完成時(shí)間、執(zhí)行、授權(quán)等。這個(gè)過(guò)程就是通過(guò)戰(zhàn)略策劃、管理策劃、營(yíng)銷策劃、廣告策劃、公關(guān)策劃、形象策劃、品牌策劃，最后進(jìn)入企業(yè)文化策劃。企業(yè)文化是企業(yè)運(yùn)作的保證，是企業(yè)全部活動(dòng)的總結(jié)，是個(gè)性化的東西，是對(duì)社會(huì)的貢獻(xiàn)，不是簡(jiǎn)單寫在墻上的象“團(tuán)結(jié)、拼搏”之類的標(biāo)語(yǔ)口號(hào)。如現(xiàn)有資源條件能否滿足戰(zhàn)略實(shí)施的，政策環(huán)境和法律是否滿足可接受性：可接受性即評(píng)價(jià)一種戰(zhàn)略實(shí)施的結(jié)果是否可接受，是否令人滿意。戰(zhàn)略管理與經(jīng)營(yíng)管理都是企業(yè)維持長(zhǎng)期生存與發(fā)展必需的，經(jīng)營(yíng)管理是企業(yè)對(duì)現(xiàn)狀的監(jiān)控與把握，是企業(yè)現(xiàn)場(chǎng)管理階段的發(fā)展。 品牌策劃作業(yè)菜單 產(chǎn)品品牌命名品牌創(chuàng)意定位品牌戰(zhàn)略規(guī)劃品牌延伸品牌體檢品牌核心價(jià)值提煉品牌塑造分品牌定位與區(qū)隔品牌推廣與傳播品牌識(shí)別系統(tǒng)市場(chǎng)調(diào)查與研究行業(yè)現(xiàn)狀分析主攻方向定位競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析總體策略定位消 費(fèi) 者分析背景包裝策劃代理商分析產(chǎn)品診斷分析4PS 分析宏觀環(huán)境分析SWOT 分析 戰(zhàn)略策劃企業(yè)的戰(zhàn)略策劃就是企業(yè)發(fā)展的藍(lán)圖。清美未來(lái)設(shè)計(jì)觀點(diǎn) 名牌是品牌策劃的目標(biāo)，名牌是指由長(zhǎng)期穩(wěn)定的高質(zhì)量、好服務(wù)所造成的為廣大消費(fèi)者所喜愛(ài)和接受的商品品牌。企業(yè)品牌策劃包括品牌定位、品牌規(guī)劃、品牌管理三個(gè)方面。企業(yè)形象策劃與文化建設(shè)體系品牌落地化執(zhí)行服務(wù)本著“創(chuàng)意制勝、系統(tǒng)打造”經(jīng)營(yíng)宗旨，清美未來(lái)結(jié)合世界先進(jìn)的品牌塑造與管理理論，創(chuàng)立了自己“根植消費(fèi)者”的品牌形象塑造體系與打造百年企業(yè)的品牌管理體系，開辟國(guó)內(nèi)品牌營(yíng)銷與品牌價(jià)值管理先河。品牌競(jìng)爭(zhēng)力整合了企業(yè)在資源，能力，技術(shù)，管理，營(yíng)銷和人力資源等方面的綜合優(yōu)勢(shì)，是形成并實(shí)現(xiàn)企業(yè)可持續(xù)增長(zhǎng)的動(dòng)力源泉，是企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的外在表現(xiàn)。 品牌不僅僅是一個(gè)商標(biāo)，一種產(chǎn)品，它更是一種刻在消費(fèi)者心中的烙?。皇且环N樞紐，它連接著企業(yè)和消費(fèi)者的情感；是一種承諾，它的專注和專一，是贏得消費(fèi)者信任的法寶；是一種模式，是塑造百年老店的基石； 洞察、診斷、定位； 創(chuàng)意、創(chuàng)作，整合策略、組織、流程、信息四大品牌管理要素； 招商策劃與銷售渠道建設(shè)、實(shí)體招商與目標(biāo)轉(zhuǎn)化； 品牌化與營(yíng)銷落地化推進(jìn)； 授之以漁，實(shí)現(xiàn)技術(shù)轉(zhuǎn)移。 東方管理方法的創(chuàng)造者 清美未來(lái)企業(yè)文化企業(yè)定位：品牌綜合服務(wù)商 與 招商策劃專家企業(yè)使命：幫助企業(yè)建立高績(jī)效的品牌化與營(yíng)銷落地化的組織和機(jī)制。網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)：基礎(chǔ)型：——元適用客戶：適合小型企業(yè)在網(wǎng)上宣傳自己的產(chǎn)品，對(duì)網(wǎng)站的功能要求不高免費(fèi)贈(zèng)送：一個(gè)國(guó)際域名網(wǎng)站空間：50M頁(yè)面數(shù)量：10頁(yè)以內(nèi)網(wǎng)站維護(hù)：一年內(nèi)免費(fèi)普通型：——元適用客戶：設(shè)計(jì)精美、簡(jiǎn)單動(dòng)態(tài)效果、內(nèi)容適中。專賣系統(tǒng)：終端專賣手冊(cè)專賣導(dǎo)購(gòu)手冊(cè)招商加盟手冊(cè)產(chǎn)品陳列手冊(cè)特許經(jīng)營(yíng)書環(huán)境系列：74）、 寫字間環(huán)境布局 75）、 垃圾桶、踏墊針對(duì)鞋、服裝類：旗幟系列：38）、 車旗 39）、 公司旗幟40）、 錦旗 41）、 POP吊旗42）、 橫幅布旗流程：產(chǎn)品或服務(wù)分析→市場(chǎng)分析→品牌定位→品牌命名→數(shù)理分析→品牌注冊(cè)→完成服務(wù)項(xiàng)目：各類商品品牌名、各類商號(hào)、司號(hào)的中英文名稱二、公關(guān)、活動(dòng)策劃：春夏新品上市推廣秋冬新品上市推廣終端主題推廣策劃案活動(dòng)策劃案形象手提袋紀(jì)念品開發(fā)形象胸卡拉網(wǎng)展架X展架演出活動(dòng)1現(xiàn)場(chǎng)布置安排1燈箱1POP促銷牌1易拉寶1促銷禮品開發(fā)1節(jié)假日活動(dòng)推廣：元旦：1月1日情人節(jié)：2月14日春節(jié)：2月18日婦女節(jié)：3月8日消費(fèi)者權(quán)益日：3月15日愚人節(jié)：4月1日清明節(jié)：4月5日黃金周：5月1日勞動(dòng)節(jié)、5月4日青年節(jié)護(hù)士節(jié)：5月12日母親節(jié)：5月13日兒童節(jié)：6月1日端午節(jié)：6月19日建軍節(jié)：8月1日七夕情人節(jié)：8月19日教師節(jié)：9月10日中秋節(jié)：9月25日國(guó)慶節(jié)黃金周：10月1日重陽(yáng)節(jié)：10月19日平安夜與圣誕：12月24日、25日三、平面設(shè)計(jì)類：VI形象設(shè)計(jì)：基本要素：1）、 企業(yè)標(biāo)識(shí)2）、 企業(yè)標(biāo)志釋義3）、 標(biāo)志制圖法4）、 標(biāo)志的使用規(guī)范5）、 中文標(biāo)準(zhǔn)字〈橫式〉6）、 中文標(biāo)準(zhǔn)字〈豎式〉7）、 英文標(biāo)準(zhǔn)字8）、 中文指定印刷字體9）、 英文指定印刷字體10）、 企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)色11）、 企業(yè)輔助色12）、 企業(yè)吉祥圖形13）、 標(biāo)志與標(biāo)準(zhǔn)字組合應(yīng)用系統(tǒng)：品牌戰(zhàn)略系統(tǒng)（BTS）策劃項(xiàng)目：行業(yè)背景調(diào)研市場(chǎng)消費(fèi)狀態(tài)調(diào)研競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系調(diào)研企業(yè)因素調(diào)研產(chǎn)品因素調(diào)研品牌組織行為調(diào)研品牌戰(zhàn)略要素調(diào)研品牌驅(qū)動(dòng)因素診斷品牌消費(fèi)族群診斷BTS策劃項(xiàng)目：品牌DNA提煉品牌價(jià)值定位品牌戰(zhàn)略模型規(guī)劃品牌特征規(guī)劃品牌形象