中國(guó)人壽項(xiàng)目背景及目標(biāo)-wenkub.com
2025-07-25 08:29 本頁(yè)面
【正文】 本建議書(shū)可視貴公司需要進(jìn)行調(diào)整和修改。 提出有效的解決方案，使業(yè)績(jī)得到明顯的提高。正如您在過(guò)去的合作中所看到的，麥肯錫非常關(guān)注在項(xiàng)目進(jìn)行過(guò)程中對(duì)中國(guó)人壽項(xiàng)目小組成員的培訓(xùn)和技能轉(zhuǎn)讓，致力于在圓滿完成項(xiàng)目工作內(nèi)容的同時(shí)提高中國(guó)人壽項(xiàng)目小組成員的專業(yè)水平和技能。自從十年前我們?cè)谥袊?guó)大陸建立分公司以來(lái)，我們與許多中國(guó)客戶都建立了長(zhǎng)期的合作關(guān)系。“需求導(dǎo)向的產(chǎn)品組合銷售方法和工具”本身就是個(gè)險(xiǎn)銷售業(yè)績(jī)改善項(xiàng)目的合作成果之一。四、麥肯錫的資歷我們?yōu)橛锌赡芘c中國(guó)人壽再一次合作感到興奮與激動(dòng)。主要的工作包括：面對(duì)面的討論會(huì)、員工培訓(xùn)和通過(guò)電話會(huì)議討論決策等。中國(guó)人壽也需要為項(xiàng)目小組配備全職和非全職的工作人員，我們建議由中國(guó)人壽總部和試點(diǎn)分公司的推廣小組成員與麥肯錫人員組成聯(lián)合項(xiàng)目小組。全職項(xiàng)目小組。她具有多年為中國(guó)國(guó)有企業(yè)工作、提供咨詢服務(wù)的經(jīng)驗(yàn)，曾幫助過(guò)數(shù)家中國(guó)8 / 10國(guó)有企業(yè)進(jìn)行轉(zhuǎn)型和業(yè)績(jī)改善。他具有 11 年在英國(guó)、東歐、中國(guó)、韓國(guó)以及新加坡為金融機(jī)構(gòu)就各類議題提供咨詢服務(wù)的經(jīng)驗(yàn)。麥麥肯錫公司的戴喬治（Gees Desvaux）先生，馮大維衛(wèi)先生（David von Emloh）和胡忠中兵博士將共同領(lǐng)導(dǎo)麥肯錫項(xiàng)目小組。我們建議的項(xiàng)目小組結(jié)構(gòu)將由以下三個(gè)部分構(gòu)成：項(xiàng)目指導(dǎo)委員會(huì)。為此，雙方認(rèn)為保持經(jīng)常性的雙方對(duì)話將是非常有效的合作方式。麥肯錫還將準(zhǔn)備回答突發(fā)的或與流程有關(guān)的問(wèn)題，并審查地區(qū)調(diào)整方案。舉措 3 第一輪全國(guó)性推廣活動(dòng)的時(shí)間為 8 周，比舉措 2 中具體支持一家省公司的試點(diǎn)推廣的時(shí)間略長(zhǎng)（6 周）。 細(xì)化對(duì)本地廣告宣傳活動(dòng)的要求。如，制定詳細(xì)的試點(diǎn)推廣計(jì)劃；舉辦研討會(huì)，向相關(guān)利益方溝通推廣工作的重要性和具體要求；協(xié)助講師、組訓(xùn)和銷售人員舉辦培訓(xùn)班；舉辦/協(xié)助講師、組訓(xùn)和銷售人員舉辦答疑會(huì)；跟蹤并評(píng)估總部核心推廣小組和省級(jí)推廣小組的主要推廣工作；跟蹤并評(píng)估推廣單位的銷售業(yè)績(jī)改善情況。麥肯錫在試點(diǎn)推廣的準(zhǔn)備和實(shí)際實(shí)施過(guò)程中將承擔(dān)以下工作： 幫助核心推廣小組做好培訓(xùn)和準(zhǔn)備工作。此外，修改的內(nèi)容還應(yīng)反映出實(shí)際推廣中的地方靈活性，說(shuō)明哪些內(nèi)容/流程應(yīng)遵守總體指導(dǎo)原則，哪些可由地方進(jìn)行調(diào)整，同時(shí)規(guī)定調(diào)整的幅度和方式。設(shè)計(jì)詳細(xì)的流程，包括工作內(nèi)容、時(shí)間安排及負(fù)責(zé)人等。 推廣流程的設(shè)計(jì)。我們還將進(jìn)一步分析確定哪些對(duì)于全國(guó)推廣有指導(dǎo)意義，并根據(jù)對(duì)推廣工作成功的影響大小對(duì)這些關(guān)鍵成功因素和主要教訓(xùn)進(jìn)行優(yōu)先排序 。報(bào)告將總結(jié)過(guò)去所有的“需求導(dǎo)向的產(chǎn)品組合銷售方法和工具”的試點(diǎn)/推廣活動(dòng) ，對(duì)中國(guó)人壽銷售組織各層面，即省公司、市公司和各營(yíng)業(yè)單位的試點(diǎn)/推廣業(yè)績(jī)進(jìn)行全面評(píng)估。舉措 1 準(zhǔn)備并制定推廣計(jì)劃（6 周）該舉措的目標(biāo)是了解以往推廣“需求導(dǎo)向的產(chǎn)品組合銷售方法和工具”中的關(guān)鍵成功因素和學(xué)到的經(jīng)驗(yàn)，并制定詳細(xì)的推廣計(jì)劃。 不斷總結(jié)和完善推廣的實(shí)施方案182。2. 具體支持一家省公司的試點(diǎn)推廣，并在實(shí)施過(guò)程中總結(jié)并完善已有的推廣方案。為實(shí)現(xiàn)上述目標(biāo)，中國(guó)人壽和麥肯錫在合作中應(yīng)確保：1) 制定并優(yōu)化推廣流程；2）推廣方法和工具行之有效，并具有巨大影響力；3) 核心推廣小組及省/市推廣小組充分理解內(nèi)容的精髓，并能夠處理在推廣過(guò)程中出現(xiàn)的各種問(wèn)題；4) 在整個(gè)推廣項(xiàng)目過(guò)程中，個(gè)險(xiǎn)銷售業(yè)績(jī)?nèi)〉镁唧w的改善。對(duì)于全國(guó)推廣的整體規(guī)劃，核心小組計(jì)劃從大中城市入手，然后擴(kuò)展至經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的地區(qū)，繼而是沿海地區(qū)。盡管中國(guó)人壽自 2022 年 3 月以來(lái)已經(jīng)開(kāi)始推廣“需求導(dǎo)向的產(chǎn)品組合銷售方法和工具”，但由于各方面的原因—包
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