【正文】 從目前的情形看，預(yù)計(jì)今年新開的藥店有一半將可能在明年被淘汰出局，而連鎖業(yè)的大規(guī)模擴(kuò)張以及由此產(chǎn)生的規(guī)模效益可能最早出現(xiàn)在下半年。 　　 醫(yī)藥企業(yè)尤其是上市公司介入零售連鎖業(yè)主要是出于完善自身產(chǎn)業(yè)鏈條的需要，使產(chǎn)銷成為一體；在進(jìn)行連鎖擴(kuò)張中注重核心競爭力的提高。由于醫(yī)藥連鎖業(yè)擴(kuò)張適合于大資本運(yùn)作，而對(duì)于負(fù)擔(dān)較重的國有企業(yè)，擴(kuò)張方式主要以產(chǎn)權(quán)為紐帶，以資產(chǎn)為基礎(chǔ)，把分散的連鎖藥店聯(lián)合起來，組成連鎖藥房（盤活存量資產(chǎn)），采用統(tǒng)購分銷和集中配送的方式經(jīng)營。 　　此外公司積極發(fā)展醫(yī)藥電子商務(wù)，公司被批準(zhǔn)為藥品電子商務(wù)試點(diǎn)單位，公司已開發(fā)成功“中華醫(yī)藥商務(wù)廣場（），該平臺(tái)可為醫(yī)藥行業(yè)整個(gè)供應(yīng)鏈上的所有企業(yè)，包括原料供應(yīng)商、制造廠、醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)、醫(yī)院、零售藥店等有機(jī)組織起來，共同搭建一個(gè)以醫(yī)藥購銷為主，具有開放性的綜合的網(wǎng)上醫(yī)藥行業(yè)產(chǎn)品交易平臺(tái)，并幫助上網(wǎng)企業(yè)建立有序的價(jià)格聯(lián)盟。 　　第一批非處方乙類藥已于2001年5月18日頒布，乙類非處方藥經(jīng)省級(jí)藥品監(jiān)督管理部門或其授權(quán)的藥品監(jiān)督管理部門批準(zhǔn)，其它商業(yè)企業(yè)也可以零售。 　　復(fù)星實(shí)業(yè) 　　目前與公司有資產(chǎn)關(guān)系的連鎖藥店在全國已達(dá)300多家，以連鎖藥店為主體的藥品批發(fā)零售服務(wù)體系已初具規(guī)模，取得了國家藥監(jiān)局首批八家醫(yī)藥電子商務(wù)試點(diǎn)資格和全國跨省市藥品連鎖銷售試點(diǎn)資格。 　　太極集團(tuán)2000年利用1999年配股資金的5016萬收購四川天誠大藥房連鎖有限責(zé)任公司。2001年公司將加大連鎖藥店的GSP認(rèn)證。目前公司零售網(wǎng)點(diǎn)的擴(kuò)張都在廣東省內(nèi)，而對(duì)廣東省以外建立連鎖藥店保持審慎和觀望的態(tài)度。截止2000年底，公司已投資3966萬元，新增零售藥店54家，新購零售店鋪15家，共擁有93家主營中藥零售的采芝林藥業(yè)連鎖店及62家主營西藥零售的健民醫(yī)藥連鎖店。此外公司非常重視連鎖藥店的科學(xué)管理，海王星辰幾年來已投入1000萬元用于企業(yè)信息系統(tǒng)的建設(shè)，全國各地的連鎖藥店利用這一信息平臺(tái)進(jìn)行聯(lián)合采購大大降低了成本。公司計(jì)劃23年在全國范圍內(nèi)擴(kuò)張到1000家。 　　一致藥業(yè) 　　 公司原名深益力， 2000年11月公司大股東深圳市投資管理公司擁有的11家醫(yī)藥類企業(yè)與公司原有資產(chǎn)置換，并改名為一致藥業(yè)。目前整個(gè)天津市大約有1000多家藥店，公司就擁有248家直營連鎖店（通過GSP認(rèn)證）。目前華氏大藥房的年銷售收入已超過2億元，并且自98年起銷售額以3040%的速度增長。 　　七、 我國醫(yī)藥上市公司搶占連鎖藥業(yè)市場的情況 　　目前大部分醫(yī)藥上市公司都介入醫(yī)藥零售連鎖業(yè)，從門店的規(guī)模比較，前十名醫(yī)藥上市公司如下： 表8　　　　 門店規(guī)模前十名的醫(yī)藥上市公司排名 名次 上市公司　　 店名　　　　　　　　　　 店數(shù) 1　　太極集團(tuán)　 天誠大藥房　　　　　　　　　130 　　 桐君閣　　 重慶桐君閣醫(yī)藥科技開發(fā)公司　150 2　　中新藥業(yè)　 天津中新藥業(yè)集團(tuán)股份有限　　248 　　　　　　　　公司醫(yī)藥連鎖店 3　　 廣州藥業(yè)　廣州采芝林醫(yī)藥連鎖店　　　　126 　　　　　　　　廣州醫(yī)藥公司健民連鎖店　　　 70 4　　 一致藥業(yè)　深圳一致藥業(yè)連鎖有限公司　　145 5　　 海王集團(tuán)　深圳海王星辰醫(yī)藥有限公司　　100 6　　 哈藥集團(tuán)　哈藥集團(tuán)醫(yī)藥公司同泰醫(yī)藥連鎖 48 　　　　　　　　哈爾濱藥材公司人民連鎖店　　 40 7　　上海醫(yī)藥　上海華氏大藥房　　　　　　　　70 8　　南京醫(yī)藥　南京醫(yī)藥百信藥房有限責(zé)任公司　60 9　　眾生制藥　河南平頂山眾生藥業(yè)公司眾生　　41 　　　　　　　 醫(yī)藥連鎖店 10　 美羅藥業(yè)　大連藥房有限公司　　　　　　　40 　 對(duì)于上述列表中醫(yī)藥公司連鎖業(yè)經(jīng)營規(guī)模較大的，以及對(duì)于那些資本雄厚有意在醫(yī)藥連鎖業(yè)發(fā)展的醫(yī)藥上市公司我們做簡要的分析。六、 我國與美國醫(yī)藥零售連鎖業(yè)的差異，包括零售流通領(lǐng)域與美國的區(qū)別我國零售流通領(lǐng)域在監(jiān)管方式、質(zhì)量責(zé)任、分業(yè)經(jīng)營等方面與美國有很大的差異，導(dǎo)致我國醫(yī)藥流通企業(yè)與美國有很大的差距。 　?。?）多元化經(jīng)營 　　 從國外的成熟經(jīng)驗(yàn)看，由于藥品零售利潤率很低，發(fā)展藥店經(jīng)營多元化是藥店提高利潤、降低成本以及規(guī)?；l(fā)展的必然趨勢(shì)，目前的我國藥店經(jīng)營尚處于專營化階段，主要是由于醫(yī)藥零售利潤率高，相信未來連鎖業(yè)的激烈競爭，利潤率趨向微利，多元化經(jīng)營將是必然之路。 　?。?）、社保藥店即定點(diǎn)藥房的競爭優(yōu)勢(shì) 　　2001年開始上海正式啟動(dòng)醫(yī)保改革，從上海有關(guān)定點(diǎn)藥房的試點(diǎn)情況看，13月隨著醫(yī)院門診人數(shù)與同期相比驟減，全市9家醫(yī)保藥店銷售額有大幅上升，如醫(yī)藥一店13月的銷售額大幅盤升，3月份銷售比1月份銷售上升100%。目前大部分企業(yè)連鎖的重點(diǎn)基本放在中心城市，雖然開發(fā)農(nóng)村市場在實(shí)際操作有一定的難度，但增長的潛力看，農(nóng)村將會(huì)成為醫(yī)藥連鎖業(yè)最大的市場。當(dāng)前務(wù)實(shí)的做法是在優(yōu)化自身物流系統(tǒng)的基礎(chǔ)上，由供應(yīng)商、制造商、分銷商和客戶，通過協(xié)調(diào)，實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，結(jié)成策略連盟，以確保顧客對(duì)產(chǎn)品的可得性。采用醫(yī)藥零售連鎖經(jīng)營，購貨量大，往往能從供貨商獲得較大的價(jià)格折扣，有些藥品的品種甚至可以獲得56折的扣率（如有些生產(chǎn)企業(yè)開辦的連鎖藥店購進(jìn)自身產(chǎn)品），因此成本領(lǐng)先在很大程度上是以規(guī)?；癁榍疤岬摹Ｔ趯?shí)地調(diào)研中發(fā)現(xiàn)大部分城市的藥店包括連鎖藥店，電算化管理普及率非常低，在上海市的連鎖藥店，電算化管理普及率也僅有30%，即使從普及電算化管理的連鎖藥店看，每日銷售藥品的資金、物流等信息與配送中心或總店交流還沒有達(dá)到動(dòng)態(tài)的及時(shí)性，還必須依靠店員每日結(jié)算完然后將有關(guān)信息上傳至配送中心或總店。 　　三、我國醫(yī)藥連鎖行業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r 　　我國連鎖藥店流程、盈利模式及組成要素(略) 　　連鎖藥店運(yùn)營流程，包括藥品的購進(jìn)和銷售，利潤的來源來自進(jìn)貨的折扣和國家容許的商業(yè)價(jià)差。原有的行政、監(jiān)督管理體系造成的多頭管理和利益分割，造成醫(yī)藥流通領(lǐng)域條塊分割、地方保護(hù)主義嚴(yán)重，從而限制了全國醫(yī)藥流通領(lǐng)域統(tǒng)一市場的形成，也限制了醫(yī)藥零售業(yè)的擴(kuò)張和發(fā)展，相信隨著目前政策的出臺(tái)和醫(yī)藥市場的全面開放，這方面的約束將會(huì)逐漸減少。按藥品分類管理的要求，至少需要15萬執(zhí)業(yè)藥師，為此國家醫(yī)藥監(jiān)督管理局實(shí)施了從業(yè)藥師的制度，作為一種過度性的政策，有效期暫定為2001年7月1日2004年6月30日，這一制度雖然在目前暫時(shí)緩解了零售藥店發(fā)展所需職業(yè)藥師的缺口，目前國家零售藥店設(shè)置暫行規(guī)定市、縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)設(shè)置藥店規(guī)定必須配備執(zhí)業(yè)藥師、從業(yè)藥師或藥士以上職稱的技術(shù)人員。當(dāng)然在目前的情況下醫(yī)藥零售連鎖業(yè)與國際大型連鎖企業(yè)合作，吸取國際先進(jìn)的連鎖經(jīng)驗(yàn)，不失為一項(xiàng)有益的嘗試，如中聯(lián)大藥房與沃爾瑪公司的合作，國家醫(yī)藥監(jiān)督管理局目前已確定中外合資醫(yī)藥零售連鎖店試點(diǎn)作為當(dāng)前流通體制改革的重點(diǎn)之一。而且在過去較長的一段時(shí)間（大多為23年），全國大部分地區(qū)，停止新建藥店的審批，今年有些地區(qū)藥禁開始解開，如廣州市和深圳市，相信隨著醫(yī)藥零售流通領(lǐng)域的全面放開，伴隨著大量資本的涌入，競爭將日益加劇，行業(yè)利潤逐漸走向微利。部分中心城市藥店開辦密度情況見表5。一些地區(qū)藥品監(jiān)督管理部門和機(jī)構(gòu)對(duì)外埠生產(chǎn)的的藥品進(jìn)入本地區(qū)銷售以“送樣檢驗(yàn)”、“注冊(cè)審批”、“準(zhǔn)銷登記”等方法，限制外埠地區(qū)藥品進(jìn)入本地區(qū)銷售，以及許多地區(qū)實(shí)施的行政保護(hù)措施，導(dǎo)致我國醫(yī)藥市場條塊分割嚴(yán)重。 　　藥品監(jiān)督管理體制改革，打破地方保護(hù)主義，保證監(jiān)督管理的公正性和權(quán)威性，給連鎖業(yè)創(chuàng)造良好的外部環(huán)境。 　　OTC制度實(shí)施，劃分OTC藥和處方藥已成為國際通行的藥品分類管理辦法，1998年7月我國頒布了第一批非處方甲類藥名單、2001年5月18日第一批非處方藥乙類藥名單公布，甲類非處方藥的零售企業(yè)必須具有《藥品經(jīng)營企業(yè)許可證》，而乙類非處方藥經(jīng)省級(jí)藥品監(jiān)督管理部門或其授權(quán)的藥品監(jiān)督管理部門批準(zhǔn)，其它商業(yè)企業(yè)也可以零售。職工交納個(gè)人工資的2%，用人單位交納平均工資的6%，共同組成職工的個(gè)人帳戶，作為職工的基本醫(yī)療保險(xiǎn)費(fèi)用。另一方面也是行業(yè)內(nèi)部的動(dòng)力，由于我國用藥人群結(jié)構(gòu)的變化、人數(shù)的增長和自療比例的擴(kuò)大，市場的需求，行業(yè)利潤率的高企（高于普遍商業(yè)零售利潤），促使醫(yī)藥連鎖業(yè)總體市場容量進(jìn)一步擴(kuò)大。由于國有機(jī)制資產(chǎn)和效益的分割，沒有有效的監(jiān)督和激勵(lì)機(jī)制，目前面臨發(fā)展的困境。（特別是資金流）在我國現(xiàn)階段還不成熟，預(yù)計(jì)近2年內(nèi)難有較大發(fā)展。 　　目前我國的藥店除經(jīng)營藥品外，部分還經(jīng)營保健品、中草藥、醫(yī)療器械以及其他品種。醫(yī)藥連鎖經(jīng)營作為一種先進(jìn)的營銷經(jīng)營管理模式，與傳統(tǒng)的醫(yī)藥商業(yè)購銷為一體的經(jīng)營方式有本質(zhì)的區(qū)別在于它的進(jìn)貨與銷售職能是分離的，尤其是集約化配送模式，是產(chǎn)生規(guī)模