【正文】 參與人數(shù) 參與人數(shù)的多寡，是評(píng)定促銷效果的重點(diǎn)。 市場(chǎng)分析 應(yīng)對(duì)促銷的市場(chǎng)指標(biāo)進(jìn)行調(diào)查。 （ 2）社會(huì)公眾的反應(yīng) 青島啤酒 2020 年度促銷策劃方案 10 調(diào)查廣大公眾的意見 ，行為和態(tài)度，消費(fèi)者社團(tuán)的反應(yīng)等。在前面已談到，在這不做具體介紹了。給予經(jīng)銷商一定的利益激勵(lì)。 主要進(jìn)行廣告宣傳，讓消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品有一定的印象。 B、市場(chǎng)指標(biāo)：零售點(diǎn)鋪貨率在旺季時(shí)保持在 70%以上，淡季時(shí)也要維持在 50%以上，在市場(chǎng)份額上 ，青島啤酒占整個(gè)啤酒市場(chǎng)的 40%左右。 一定要 做好人員安排。 ⑥ 活動(dòng)結(jié)束時(shí)，即時(shí)清貨，清款、清場(chǎng)，并打掃衛(wèi)生。 ② 在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng) 人員分工明確：收款售貨、發(fā)放禮品、發(fā)放品嘗品、維持現(xiàn)場(chǎng)秩序、散發(fā)宣傳品并注意現(xiàn)場(chǎng)衛(wèi)生等。商場(chǎng)前的海報(bào)最好活動(dòng)前兩天擺放，以免影響活動(dòng)前銷量。 E、針對(duì)戶外 懸掛巨幅的過街橫幅。 廣告 (pop) 海報(bào) ：青島啤酒 系列 ab 兩篇 ， 舒服系列 ef 兩篇 ， 高度系列 ， 平面廣告 青島啤酒 系列 報(bào)紙 ： 軟文 《 淡爽啤酒你真的時(shí)尚嗎 ?》、《 喝啤酒知性格 》 A、電視廣告 在當(dāng)?shù)赜杏绊懥Φ碾娨暸_(tái)發(fā)布電視字幕，電視字幕內(nèi)容要包括青島啤酒正在舉行活動(dòng)以及經(jīng)銷地點(diǎn)等內(nèi)容。 針對(duì)消費(fèi)者 ： 在 6— 9 月進(jìn)行促銷 地點(diǎn)：主要是面向各地的經(jīng)銷地點(diǎn) （ 6）廣告配合方式 以求塑造自強(qiáng)、自信、追求成功，永不言敗的男性人格特性。 具體的方式： 針對(duì)經(jīng)銷商：給予經(jīng)銷商點(diǎn)存貨補(bǔ)貼，在促銷期間內(nèi)，中間商每賣出一箱啤酒補(bǔ)貼 2 元。 20—45 歲的消費(fèi)者 （ 3）活動(dòng)主題 —— “清涼一夏 好酒喝到口” 青島針對(duì)夏季炎熱推出冰純啤酒，具有冰涼、舒服的感覺。 （ 3）促銷 目標(biāo) 短期 目標(biāo) 引起嘗試 改變購(gòu)買習(xí)慣 增加每次購(gòu)買量 刺激潛在購(gòu)買者 提高中間商接受程度 長(zhǎng)期 目標(biāo) 提升廣告形象 鞏固品牌形象 （二） 促銷時(shí)機(jī) 啤酒的市場(chǎng)性較強(qiáng)，其銷售旺季一般在夏季。 本次產(chǎn)品促銷成功、提升企業(yè)和品牌形象、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)抗成功等。 劣勢(shì)（ W） 1）、品牌個(gè)性清晰，但不易與具有典型特色的需求產(chǎn)生直接聯(lián)想； 2）、其他啤酒品牌在市場(chǎng)占有量較大，有一批 “鐵桿 ”消費(fèi)者，難以撼動(dòng)； 3）、現(xiàn)有固定客戶渠道網(wǎng)絡(luò)不建全，產(chǎn)品在市場(chǎng)上覆蓋率低 4）、終端陳列及維護(hù)亟待加強(qiáng)，與消費(fèi)者距離更近些； 5）、二批商開發(fā)有難度，經(jīng)銷商對(duì)選擇代理新品牌啤酒普遍謹(jǐn)小慎微。 各地區(qū)比較發(fā)現(xiàn)：經(jīng)濟(jì)越發(fā)達(dá)的地區(qū)，消費(fèi)者對(duì)啤酒的消費(fèi)能力越強(qiáng)。青島啤酒釀造技術(shù)的集中體現(xiàn)。 優(yōu)質(zhì)酒系列： 青島啤酒的傳統(tǒng)產(chǎn)品，是這些產(chǎn)品鑄就了青島啤酒的聲譽(yù)。 （三）目標(biāo)市場(chǎng)分析 青島啤酒注意消費(fèi)者的習(xí)慣的差異，為了滿足消費(fèi)者的不同需求，青島啤酒不斷開發(fā)新品種。例如，澳大利亞獅王啤酒與日本麒麟結(jié)成聯(lián)盟，準(zhǔn)備在未來(lái)兩年內(nèi)在上海力拓 “麒麟清醇 ”。 （四）百威啤酒 作為目前全球第一大啤酒制造商、世界銷量第一的啤酒品牌 ——百威品牌的擁有者 ——AB 公司， 1995 年進(jìn)入中國(guó)啤酒市場(chǎng)，其碩大的身形絕對(duì)不容啤酒行業(yè)的任何一個(gè)廠家小視。 “盧堡中國(guó) ”以藍(lán)帶啤酒為招牌，吸引了大量北美投資者。華潤(rùn)啤酒集團(tuán)并無(wú)明顯的品牌優(yōu)勢(shì)，但華潤(rùn)的最大股東香港華潤(rùn)集團(tuán)是香港最大的中資企業(yè)，近年來(lái)運(yùn)用充裕的資本，先在東 北四處收購(gòu)企業(yè)建立自己的根據(jù)地，繼而一路南下，迅速在全國(guó)開始戰(zhàn)略布點(diǎn)。燕京啤酒不再是中低檔啤酒的代名詞。青島啤酒一直是中國(guó)中高檔啤酒的代名詞；燕京啤酒一直是中國(guó)中低檔啤酒的代名詞。畢竟，燕京啤酒原是中國(guó)啤酒第一品牌，而且在未青島啤酒 2020 年度促銷策劃方案 3 來(lái)的歲月里，燕京啤酒和青島啤酒的實(shí)力將不相上下，交替占據(jù)中國(guó)啤酒行業(yè)中的龍頭老大位置。 (一 )燕京啤酒 燕京啤酒是青島啤酒的最大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。事實(shí)上，這種整合在行業(yè)內(nèi)一直沒有間斷過。 與此同時(shí)，我國(guó)啤酒行業(yè)還應(yīng)根據(jù)世界啤酒業(yè)品種由單一向多樣化，由濃醇漸向清爽、無(wú)糖化、無(wú)醇化、保健化方向發(fā)展的總趨勢(shì)，亦應(yīng)優(yōu)先開發(fā)無(wú)糖啤酒、無(wú)醇啤酒和保健啤酒。 面向 21 世紀(jì)，我國(guó)啤酒行業(yè)能否順利實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)的技術(shù) 、規(guī) 模、素質(zhì)、結(jié) 和營(yíng)銷的創(chuàng)新升級(jí)，已成為行業(yè)可持續(xù)發(fā)展的 關(guān)鍵。 從目前中 國(guó)啤酒行業(yè)發(fā)展的整體狀況而言，各大企業(yè)都具有較大的市場(chǎng)規(guī)模，也保持有相當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)容量。 擁有 13 億人口的中國(guó)市場(chǎng)，啤酒消費(fèi)量自改革開放以來(lái)逐年增長(zhǎng)， 1979 年人均消費(fèi) 2 升，而 1985 年已增長(zhǎng)了 3 倍， 1998 年人均消費(fèi)達(dá)到 15 升，而 德國(guó) 人均消費(fèi) 138． 3 升／年， 捷克 人均消費(fèi) 159． 6 升／年，世界平均消費(fèi)水平為人均 25． 3 升／年。青島啤酒 2020 年度促銷策劃方案