用友產(chǎn)品發(fā)展藍(lán)圖-wenkub.com
2025-06-26 04:29 本頁面
【正文】 U8和NC會走到一起嗎 消除對U8 和NC 的困惑雖然有MS、Oracle這些國際大公司成功經(jīng)驗可以借鑒，但用友仍然面臨同時駕馭三個不同的軟件細(xì)分領(lǐng)域的挑戰(zhàn)。 政府 關(guān)鍵是對他們的培訓(xùn) 領(lǐng)域合作伙伴 關(guān)鍵是滿足客戶的要求 業(yè)務(wù)合作伙伴 IBM 市場與客戶導(dǎo)向 軟件開發(fā)管理 “競爭優(yōu)勢取決于用友公司轉(zhuǎn)型的速度。 面向垂直市場 UFsoft 產(chǎn)品戰(zhàn)略實施策略用友的客戶價值已經(jīng)發(fā)生轉(zhuǎn)移，市場和競爭的游戲規(guī)則已經(jīng)發(fā)生變化，競爭對手已經(jīng)改變。 UFsoft “全面升級、擴張發(fā)展”的動力 銀行（略）制造業(yè)市場產(chǎn)品發(fā)展戰(zhàn)略：針對某一個（最多覆蓋兩個）制造領(lǐng)域，開發(fā)以下應(yīng)用系統(tǒng)： 投行業(yè)務(wù)應(yīng)用系統(tǒng)解決方案 該行業(yè)的業(yè)務(wù)模式和信息基礎(chǔ)設(shè)施正處于重大轉(zhuǎn)型時期，如金融業(yè)正由分散管理向集中過渡；或者該行業(yè)是一個新興的行業(yè)，如開放式基金、社保等； 用友采取兩種不同的方式進入垂直市場，一種是針對用友認(rèn)為極有戰(zhàn)略意義的領(lǐng)域提供全面的解決方案，一種是用友提供EAI，與合作伙伴一起提供全面的行業(yè)應(yīng)用方案。 J2EE技術(shù)路線 重點向垂直方向發(fā)展：問題：NC重點向垂直方向發(fā)展，有沒有水平特性？答案：NC水平方案包括財務(wù)、資產(chǎn)、HR等所有企業(yè)共有的“基礎(chǔ)設(shè)施”以及一些通用的商業(yè)智能BI工具，而且這些“通用產(chǎn)品”具有很強的擴展性。 應(yīng)用軟件架構(gòu)建設(shè) 關(guān)鍵資源：應(yīng)用架構(gòu)和領(lǐng)域經(jīng)驗 用戶需求：個性化 面向水平市場 UFsoft 的生命線 通過版本升級支持功能擴展 行業(yè)策略： 參數(shù)配置 ERP快速實施方案 (“方案打包”) 簡單、快速、標(biāo)準(zhǔn)化的實施服務(wù) (“打包服務(wù)”) 營銷渠道：分公司、代理商 向市場交付(1 : n) U8 發(fā)展策略U8是基于架構(gòu)的，所以我們的產(chǎn)品是易于維護和升級的；NC是基于架構(gòu)的，所以我們能夠向客戶快速交付個性化的應(yīng)用；服務(wù)是基于架構(gòu)的，所以我們能夠部署和管理復(fù)雜的應(yīng)用；行業(yè)應(yīng)用是基于架構(gòu)的，所以我們能保證在發(fā)展水平和垂直業(yè)務(wù)的共同發(fā)展，互通互利而不是相互制約。服務(wù)收入模式有咨詢、實施和支持等三種基本形式。用友同時向中低端客戶提供自己的中間件產(chǎn)品。應(yīng)用組件UFsoft應(yīng)用組件框架用友公司使用組件技術(shù)開發(fā)標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)用產(chǎn)品以及向中高端客戶交付可靠的、可維護的、可伸縮的復(fù)雜應(yīng)用系統(tǒng)。用友的方案和服務(wù)能為客戶提供更大的價值。今天用友公司能不能、有沒有可能把財務(wù)軟件發(fā)展成企業(yè)應(yīng)用軟件的標(biāo)準(zhǔn)平臺？“看病模式”的成功案列例——有三種不同的成功模式 牢牢“鎖定”客戶；客戶管理銷售方法； 總公司成為大醫(yī)院，擁有一流的醫(yī)療設(shè)施（應(yīng)用交付平臺、應(yīng)用組件資源、技術(shù)支持）和最好的專家醫(yī)生（應(yīng)用專家和軟件技術(shù)專家、高級實施顧問）； 產(chǎn)品驅(qū)動的銷售方法； 總公司成為制藥廠，不僅要生產(chǎn)“感冒沖劑”（財務(wù)軟件），還要生產(chǎn)更多更好的其他藥品（ERP、CRM、SCM、HR、DRP、EB……），總公司成為“同仁堂”之類的老字號，“U8”成為“999”之類的品牌； 不同領(lǐng)域管理的重點和商業(yè)模式會有較大的不同。 從財務(wù)軟件公司升級到管理軟件公司； UFsoft 商業(yè)模式 不斷向幾乎所有的客戶開發(fā)增值服務(wù)，如企業(yè)應(yīng)用集成、IT業(yè)務(wù)外包、持續(xù)改善及實施效果評估等增值服務(wù)；而不僅僅是簡單的軟件升級和支持維護服務(wù)；通過我們提供的服務(wù)，為我們的客戶創(chuàng)造新的價值；服務(wù)經(jīng)營不僅是用友將來的主要收入模式，也是鎖定客戶的主要手段； 把握住他們，就把握了用友的未來。說明：%（資料來源：IDC），增長的主要驅(qū)動來源于新興的應(yīng)用軟件如ERP、CRM及電子商務(wù)應(yīng)用等，而不是傳統(tǒng)的財務(wù)軟件；%（資料來源：IDC），增長的主要驅(qū)動來源于某些特殊領(lǐng)域如金融、電信等；用友目標(biāo)市場I：跨行業(yè)通用應(yīng)用軟件，橫向擴展應(yīng)用功能，從企業(yè)級財務(wù)擴展到ERP、HR、CRM、SCM、BI/KM以及電子商務(wù)等，向市場提供功能最豐富、性能最穩(wěn)定、價格最合理的商用軟件；用友目標(biāo)市場II：通過提供EAI與第三方應(yīng)用集成，與合作伙伴一起提交行業(yè)解決方案；用友目標(biāo)市場III：在某些行業(yè)（金融、制造、電信及公共事業(yè)）形成用友的垂直應(yīng)用解決方案；競爭對手正在爭奪有限的客戶資源（尤其是行業(yè)客戶）在通用應(yīng)用軟件市場，用友其實面臨兩種競爭對手，一種在明處，就是與我們業(yè)務(wù)近似的對手；另一種在暗處，他們向一些細(xì)分市場體提供更完整的解決方案，這些對手作為一個整體，正在蠶食我們的地盤。說明：應(yīng)用軟件的客戶有兩大類：一類購買通用的軟件來解決商業(yè)需求，一類自行或者外包專有的應(yīng)用系統(tǒng)來解決關(guān)鍵性商業(yè)需求。 HR軟件作為一種相對獨立的應(yīng)用，市場需求趨旺； 當(dāng)然，在中低端市場和一些經(jīng)濟、信息欠發(fā)達(dá)地區(qū)，獨立的財務(wù)軟件市場還會長期存在； 公司主要的客戶是企事業(yè)單位的財務(wù)部門，公司的主要產(chǎn)品包括部門級財務(wù)核算軟件和企業(yè)級財務(wù)軟件（財務(wù)業(yè)務(wù)一體化）。 高端和低端（市場） 從個性化需求的程度、應(yīng)用規(guī)模和復(fù)雜程度、應(yīng)用價值即關(guān)鍵性等三個方面來確定，而不是從企業(yè)規(guī)模、組織形式、行業(yè)等表面現(xiàn)象來區(qū)分。 培訓(xùn)和教育（Training(in/external)） 聲明本規(guī)劃不涉及具體的產(chǎn)品開發(fā)計劃，也不定義推出一個新產(chǎn)品的具體策略，如：
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