【正文】 項目團隊據此調整《全面金融服務方案》中授信業(yè)務相關內容，并報送公司銀行部，落實具體項目合作。 5月中旬 集團客戶部、 **分 部再次訪問 *****公司 ，與 **董事 **融 資部門負責人深入了解目前企業(yè)對金融產品和服務的需求，探討雙方重點合作領域、合作項目。同時引進第三方機構對商業(yè)地產模式進行研究，以具體項目的研究結果支持商業(yè)地產 華夏銀行廈門分行營銷二部 25 項目的審批。需要事業(yè)部領導與之溝通。 **分 部已向客戶了解詳細情況，并于近日上報免除手續(xù)費的申請，需總裁批準 。 四、團隊運作機制 為保證向 *****公司 提供金融服務的質量和效率，同時為保證我們雙方合作關系的持續(xù)和深入發(fā)展， 華夏 銀行專門成立了以地產金融事業(yè)部牽頭的“ *****公司 金融服務項目團隊”，全 權負責為 *****公司 提供全面的金融服務。此外， 華夏 銀行也可就適合 *****公司的產品和服務方案向對方推介。會晤采取面談等適當方式，雙方應在有效時間內給出明確意見。 華夏銀行廈門分行營銷二部 21 第三部分 溝通機制與團隊支持 一、概述 *****公司 與 華夏 銀行達成戰(zhàn)略合作共識，在利益共享、共贏發(fā)展的基礎之上，特別確定了“總對總”的合作模式。 四、對 公司 合作伙伴的衍生金融服務 為 公司 的建材供應商提供：動產融資、標準倉單質押、小額信用貸款、進口一票通、 國內信用證項下融資、國內保理等； 為 公司 合作項目 信托計劃提供：信托資金托管、咨詢等； 為 公司 其他合作伙伴提供： “ 商貸通 ” 等。包括但不限于：住房補貼、醫(yī)療補貼、儲蓄性計劃、出游基金、教育基金、培訓基金、高管福利計劃、補償基金、風險責任金等。 華夏 非標準年金賬戶管理包括一系列賬戶管理服務：開立單位和個人信息賬戶；根據委托單位簽發(fā)的指令及時、準確地進行繳費、收益分配、支付等賬務處 華夏銀行廈門分行營銷二部 19 理；按時與委托單位及托管人核對賬務；為委托單位及其員工提供賬戶信息查詢等服務。 企業(yè)年金 （ 1）標準企業(yè)年金 據了解，目前 *****公司 已為部分高級管理層建立了企業(yè)年金，但大部分員工尚未建立。 藝術品投資 我行將有計劃、有步驟地讓客戶掌握藝術史脈絡，了解藝術收藏、拍賣以及藝術市場的發(fā)展狀況。 （ 2）針對個人資產較高的目標成員，可提供私人資產管理服務，量 身定制理財投資產品，以及提供法律、稅務、保險、藝術品賞鑒、咨詢等。 （五）企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略、投資、融資、管理相關顧問咨詢服務 華夏 銀行利用自身人才、網絡、客戶等優(yōu)勢，可以為 公司 的投資、融資、并購等多方面經營活動提供專業(yè)的顧問服務。 引入托管銀行安全保管公司的募集資金，監(jiān)督使用用途，可以提升募集資金的信用等級，更能獲得投資者的認可和信任，也能使監(jiān)管機構更放心。 華夏銀行利用自身銷售能力通過承銷的方式為客戶解決特定的債務融資需求，可以是間接融資也可以是直接融資。 虛擬賬戶 華夏 銀行為企業(yè)提供在其實體賬戶上建立多個虛擬賬戶的賬戶內部管理機制，企業(yè)通過網上銀行或銀企直聯(lián)，根據內設部門、不同項目、不同費用用途等開立虛擬子賬戶。 票據管家 華夏 銀行對企業(yè)持有的未到期商業(yè)匯票以代保管為基礎進行綜合管理，包括存票、取票、貼現(xiàn)、委托收款、資產等業(yè)務。 ? 集團內部資金融通 在集團內資金集中管理之后，集團內便可以建立自己內部的資金融通管理機制。 （ 2）內部資金劃轉模式備選方案 ? 資金上存管理 在集團總賬戶與現(xiàn)金池模式中， 華夏 銀行根據上存金額與上存頻率提供多種管理模式，貴公司可按照自身資金管理特點進行選擇。 法人賬戶透支 華夏 銀行根據公司客戶申請，核定賬戶透支額度，在客戶結算賬戶存款余額不足以支付時， 華夏 銀行在約定的賬戶、期限和核定的額度內自動為客戶融資，由此解決客戶在經營過程中的臨時性資金需要。 “貼現(xiàn)寶”業(yè)務是指商業(yè)匯票持票人（即委托人）委托 華夏 銀行作為代理人代為辦理商業(yè)匯票貼現(xiàn)手續(xù)，并直接將貼現(xiàn)款項支付給持票人。 我行核定備用信用證額度的 代理行開立備用信用證或借款保函為客戶提供擔保，我行在代理行備用信用證（含借款保函）授信額度內為客戶提供人民幣貸款。目前針對 *****公司 可以主要提供付款保函（采購）、投標保函（土地招拍掛、項目并購）、履約保函（預售款賬戶資金使用）、質量維修保函（建設裝修、物業(yè)）等。 提貨擔保 在貨物先于信用證項下提單或其他物權憑證到達的情況下，我行根據開證申請人的申請，向船公司出具書面擔保用于提貨，申請人承諾日后補齊正本提單換回有關擔保書，并保證承擔船公司的費用及賠償由此可能遭受的一切損失。 重點 產品 產品描述 進口代付 部分進口結算業(yè)務項下，我行利用境內外同業(yè)銀行的外匯資金為客戶提供融資并實行對外支付，到期日客戶歸還我行融資本金及利息，我行在扣除差價收入后，將融資本金及應付利息轉付給代付銀行的行為。 （ 2）國內貿易融資 針對國內采購，除商業(yè)承兌匯票貼現(xiàn)業(yè)務外，在條件成熟時，還可提供銀行承兌匯票承兌 /貼現(xiàn)、開立各類保函、 國內 信用證項下融資、國內保理、備用信用證擔保融資等業(yè)務。 交叉結構性融資 我行借助信托、租賃、保險、投資銀行等其他金融機構平臺， 通過有效合作開展結構性融資業(yè)務，滿足客戶融資需求。優(yōu)先級和普通級資金的來源為我行貸款、其他銀行貸款、委托貸款、理財、信托、私募基金等。主要還款來源包括股權分紅、股 權質押再融資、正常的股權出售或并購以及貸款違約項下的股權處置等，借款人自身的經營現(xiàn)金流不作為還款來源評估重點。銀團貸款的方式分為直接銀團貸款和間接銀團貸款兩類。具體擔保條件、還款方式、收益水平視業(yè)務開展時市場情況 及項目本身情況而定。 抵押的物業(yè)須已取得合法有效的物業(yè)權證（包括房產證及土地使用權證）、已投入運營或雖未投入運營但已與知名管 華夏銀行廈門分行營銷二部 10 理公司簽約或已與優(yōu)質承 租人簽訂長期租賃合同，經營管理規(guī)范、租賃行為合法。房地產貸款的對象是注冊的有房地產開發(fā)、經營權的國有、集體、外資和股份制企業(yè)。 重點產品 產品描述 流動資金貸款 流動資金貸款是為滿足客戶在生產經營過程中臨時性、季節(jié)性的資金需求，保證生產經營活動的正常進行而發(fā)放的貸款 ,或銀行向借款人發(fā)放的用于滿足生產經營過程中長期平均占用的流動資金需求的貸款，具體可分為短期流動資金貸款和中期流動資金貸款。 一般授信類業(yè)務 授信業(yè)務品種 ： 固定資產貸款、房地產 開發(fā)貸款， 經營性物業(yè)貸款， 流動資金貸款，商業(yè)承兌匯票。其中公司金融授信類業(yè)務以 貴 公司 目前重點項目融資、現(xiàn)金流管理為根本，以整體風險評價為依據，兼顧未來多種業(yè)務發(fā)展；公司金融非授信類業(yè)務主要針對 貴 公司 體系內資金管理結算等需求提供金融支持，為企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略、投資、融資、管理提供顧問咨詢服務；非公司金融增值服務主要為 貴 公司 的實際控制人、高級管理層、核心人才、員工、甚至客戶提供私人 銀行業(yè)務、信用卡業(yè)務和各類零售業(yè)務。 總之，基于以上認識，我們認為雙方不僅具有共同的戰(zhàn)略目標和構想，而且具有相互協(xié)同、共同成長的基礎，全面戰(zhàn)略合作不僅具有現(xiàn)實意義，而且必將成為未來銀企合作的典范。 華夏銀行廈門分行營銷二部 7 且能準確把握市場脈搏，確立了從住宅到商業(yè)全系列產品與經營的綜合地產開發(fā)模式。 ? 華夏 銀行： 除提供公司業(yè)務、零售業(yè)務、信用卡、私人銀行業(yè)務等傳統(tǒng)業(yè)務以外，還擁有基金、租賃、藝術品投資等業(yè)務板塊，并一直致力于準投行類業(yè)務的創(chuàng)新和發(fā)展，以及各種金融資源、渠道的整合。主要項目分部在中國經濟最為活躍的長三角