【正文】 感謝桂林網(wǎng)萌科技網(wǎng)絡(luò)有限公司的一些領(lǐng)導(dǎo)、前輩、同事們在我實習(xí)過程中對我的指導(dǎo)與培養(yǎng)，并給我提供詳細(xì)的專業(yè)資料和數(shù)據(jù)，沒有他們的幫助我的工作將難以完成。感謝我的父母給我的關(guān)心和鼓勵，給我學(xué)習(xí)深造的機(jī)會，使我能夠成為一名對社會、對國家有貢獻(xiàn)的人。網(wǎng)萌科技網(wǎng)絡(luò)有限公司作為一個發(fā)展中的公司，其發(fā)展?fàn)顩r總體來說是比較有潛力的，特別是在網(wǎng)絡(luò)時代下，各種有利條件下，網(wǎng)絡(luò)公司的發(fā)展空間十分可觀。這種對目標(biāo)市場的劃分不僅能提供工作效率，減少重復(fù)工作的幾率，還能夠從客戶印象中提升公司的整體形象。對于公司或是個人來說都是有益的。并且針對人員流失問題制定一些可行性策略，減少人員流動的現(xiàn)象才能使整個公司結(jié)構(gòu)趨于穩(wěn)定，公司的各項工作才能有條不紊的開展。從整個國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)營銷的現(xiàn)狀來看，網(wǎng)絡(luò)營銷人才還是比較緊缺的，很多公司即使成立了網(wǎng)絡(luò)營銷部沒有真正的網(wǎng)絡(luò)營銷專員開展工作。同時，網(wǎng)萌公司可以制定兩種定制化郵件來實施 Email 營銷，其一，公司讓客戶以自愿選擇加入的方式來訂閱郵件。據(jù)權(quán)威資料統(tǒng)計，網(wǎng)民閱讀郵件的有以下幾種類型 ：發(fā)件人是朋友或者是信任的人，占75%；發(fā)件人是以前打開過 Email 并覺得此 Email 是有價值的，占 50%； 郵件標(biāo)題吸引人，占 30%；打折廣告占 20%；促銷廣告占 15%（ 由于此類郵件太泛濫所以并大能引起高度關(guān)注） 。22 / 31 營銷電子郵件營銷是一個針對有效客戶進(jìn)行推廣的好辦法。實踐證明，排名位置的不同對搜索營銷效果的影響非常大。（2）搜索引擎優(yōu)化針對搜索引擎優(yōu)化對網(wǎng)頁的檢索特點，讓網(wǎng)站建設(shè)各項基本要素適合搜索引擎的檢索原則，使搜索引擎收錄盡可能多的網(wǎng)頁，提高企業(yè)網(wǎng)站在百度、google 等搜索引擎上的排名。同時，在網(wǎng)站內(nèi)容更新時，搜索引擎的內(nèi)容會同步更新。由于搜索引擎有兩種基本類型：一類是純技術(shù)型的搜索引擎；另一類是分類目錄型的搜索引擎。 百度，谷歌等各大搜索引擎網(wǎng)站已經(jīng)成為人們在網(wǎng)絡(luò)上尋找各類信息的主要途徑。網(wǎng)站的更新工作，主要是通過對新增產(chǎn)品和服務(wù)的文字說明，更替網(wǎng)站上過期的信息，以免使客戶產(chǎn)生誤導(dǎo)。為了增加搜索率、點擊率還可以將網(wǎng)絡(luò)營銷相關(guān)的專業(yè)性文章，包括網(wǎng)絡(luò)營銷技巧，網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展動態(tài)、網(wǎng)絡(luò)營銷的成功案例等。作為一個網(wǎng)絡(luò)服務(wù)公司，公司網(wǎng)站的頁面設(shè)計、編排除了要圍繞企業(yè)的目標(biāo)顧客群的需求外還需要有設(shè)計感和獨特性，,而不只是一堆絢麗的圖片和空洞的文字說明。對于新進(jìn)的網(wǎng)絡(luò)營銷人員，公司都有安排七天的培訓(xùn)時間。、方法單一網(wǎng)萌公司通過網(wǎng)絡(luò)招聘的途徑來實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營銷人才的招聘，雖然網(wǎng)絡(luò)招聘具有成本低、方便快捷、不收時間空間限制、方便管理應(yīng)聘人員的資料等優(yōu)勢，但是單一的招聘途徑還是有著不可避免的缺陷。作為一個網(wǎng)絡(luò)公司，對于人才的要求尤為重要，每一項業(yè)務(wù)的開展都需要有相對應(yīng)的技術(shù)人才來實現(xiàn)。以至于市場細(xì)分工作效果明顯，進(jìn)而導(dǎo)致了工作效率不高等負(fù)面影響?？梢姲l(fā)展網(wǎng)絡(luò)推廣的選擇范圍很廣，市場前景十分開闊，如果網(wǎng)萌公司無法將網(wǎng)絡(luò)推廣的工作真正運用起來將成為今后發(fā)展的一個巨大障礙。網(wǎng)店推廣作為網(wǎng)絡(luò)推廣的一種，公司在發(fā)展業(yè)務(wù)的時候沒有真正將網(wǎng)店推廣的優(yōu)勢運用起來，效果不佳，導(dǎo)致網(wǎng)萌公司在網(wǎng)絡(luò)推廣的運用停滯不前。（2）技術(shù)與安全性問題尚待改進(jìn)我國網(wǎng)絡(luò)發(fā)展水平不高，覆蓋率低，再加上硬件環(huán)境的低下，人員水平的不足，以及信息管理與分析能力的缺乏，從很大程度上制約了網(wǎng)絡(luò)發(fā)展。4. 網(wǎng)萌科技網(wǎng)絡(luò)公司網(wǎng)絡(luò)營銷的挑戰(zhàn)網(wǎng)絡(luò)營銷呼吁信用?；ヂ?lián)網(wǎng)的宣傳方式也日益增多，更是為網(wǎng)絡(luò)公司的發(fā)展開拓了更多的可行性道路。 （4）效率劣勢網(wǎng)萌公司在開展網(wǎng)絡(luò)營銷工作中，每一個網(wǎng)絡(luò)營銷員首先面對的是一整個淘寶平臺的客戶，范圍很廣數(shù)量很多，所以在工作的開展上常出現(xiàn)重復(fù)作業(yè)的情況，例如：同一個網(wǎng)絡(luò)營銷員重復(fù)訪問同一個客戶，不僅降低了自身的工作效率還耽誤了客戶的時間，容易使得客戶對公司產(chǎn)生不良的印象；幾個網(wǎng)絡(luò)營銷員同時擁有一個潛在客戶，這種情況直接影響工作的效率還可能會造成內(nèi)部競爭，如果處理不當(dāng)會讓客戶產(chǎn)生不信任心理，使得客戶流失。這種業(yè)務(wù)狀況對公司競爭力的提升和公司未來發(fā)展都是十分不利的。公司網(wǎng)站雖然有宣傳作用，但畢竟是有限的，相對于一些成立時間更早，規(guī)模更大的公司來說，我們的宣傳手段相對單一，宣傳力度也比較弱。 “亞洲最佳雇主”聯(lián)邦快遞亞洲區(qū)總裁就說過：“我們要照顧好員工，他們就會照顧好客戶，進(jìn)而照顧好我們的利潤。公司服務(wù)器硬件已進(jìn)行升級換代，服務(wù)器全部采用 DELL 專業(yè)服務(wù)器，而且選用廣西電信桂林核心機(jī)房，帶寬和本土化優(yōu)勢，保證了網(wǎng)絡(luò)服務(wù)的速度與穩(wěn)定。（3）產(chǎn)品優(yōu)勢網(wǎng)萌科技網(wǎng)絡(luò)有限公司從今年開始增加了一項網(wǎng)絡(luò)銷售代理的新業(yè)務(wù)，這項業(yè)務(wù)為淘寶賣家提供代理貨源。1. 網(wǎng)萌科技網(wǎng)絡(luò)公司網(wǎng)絡(luò)營銷的優(yōu)勢（1）價格優(yōu)勢11 / 31網(wǎng)萌科技網(wǎng)絡(luò)有限公司采用的是最新型的、科學(xué)的服務(wù)形式，公司實行分層管理，各部門各執(zhí)其職又不乏相互聯(lián)系，每項業(yè)務(wù)流程都代表著一個部門的職責(zé)，一個完整個業(yè)務(wù)過程需要各相關(guān)部門相互溝通合作完成、每個部門都有資深員工負(fù)責(zé)指導(dǎo)培訓(xùn)新近員工的工作，不需要員工另外安排時間培訓(xùn)。網(wǎng)萌科技網(wǎng)絡(luò)有限公司借助阿里巴巴旗下網(wǎng)站淘寶這一強(qiáng)大的網(wǎng)絡(luò)營銷平臺，充分利用市場機(jī)遇，發(fā)揮公司自身人才、技術(shù)及管理優(yōu)勢，為千千萬萬淘寶賣家提供具有個性化的致富服務(wù)。10 / 31三、網(wǎng)萌科技網(wǎng)絡(luò)公司網(wǎng)絡(luò)營銷現(xiàn)狀分析（一）公司簡介網(wǎng)萌科技網(wǎng)絡(luò)傳媒有限公司,成立于 2022 年初，是一家集網(wǎng)絡(luò)營銷、平面設(shè)計、裝修網(wǎng)店、設(shè)計網(wǎng)站以及發(fā)布信息等多服務(wù)性質(zhì)于一體的專業(yè) C2C 網(wǎng)絡(luò)服務(wù)公司。這是我國首次對電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)購物行業(yè)制定法律法規(guī)，表明國家對電子商務(wù)發(fā)展給予極大重視和支持。1993 年底 ,開始實施“三金”工程,拉開國內(nèi)信息化建設(shè)的序幕。 從營銷理念、溝通方式以及營銷策略上都有本質(zhì)的區(qū)別，但營銷目的都是為了銷售、宣傳商品及服務(wù)、加強(qiáng)和消費者的溝通與交流等。許可式電子郵件營銷：通常是用戶在網(wǎng)站注冊用戶時留下的用戶名及電郵地址，使用程序自動發(fā)出歡迎信，并自動定期發(fā)送公司宣傳資料，例如新品推薦，優(yōu)惠活動等；搜索引擎營銷：有關(guān)報告顯示，搜索引擎查詢已成為上網(wǎng)者僅次于電子郵件的一種最常使用的網(wǎng)上服務(wù)項目。如何準(zhǔn)確客觀地進(jìn)行網(wǎng)上營銷的市場定位，必須搞清以下幾個關(guān)鍵問題: 產(chǎn)品或服務(wù)是否適合在網(wǎng)上進(jìn)行營銷，一般說來，標(biāo)準(zhǔn)化、數(shù)字化、品質(zhì)容易識別的產(chǎn)品或服務(wù)適合在網(wǎng)上進(jìn)行營銷； 分析競爭對手情況，這里的競爭對手包括網(wǎng)上6 / 31與現(xiàn)實，需分析其在各個領(lǐng)域的營銷環(huán)境及其營銷策略等；對目標(biāo)市場的客戶使用網(wǎng)絡(luò)比率的調(diào)查，企業(yè)要開展網(wǎng)上營銷，目標(biāo)市場客戶使用網(wǎng)絡(luò)比率無疑是一個非常重要的參數(shù)，假若目標(biāo)市場的客戶基本不使用 Inter，那網(wǎng)絡(luò)營銷對企業(yè)來說意義就不大，反之，企業(yè)就很有必要開展網(wǎng)絡(luò)營銷的工作；確定具體的營銷目標(biāo)，作為市場營銷的一種，網(wǎng)絡(luò)營銷也應(yīng)有相應(yīng)的營銷目標(biāo)，網(wǎng)絡(luò)營銷的目標(biāo)總體上應(yīng)與現(xiàn)實營銷目標(biāo)一致，但由于網(wǎng)絡(luò)面對的市場客戶的獨特性與營銷手段的差異性，因此具體的網(wǎng)上市場目標(biāo)確定應(yīng)稍有不同；準(zhǔn)確的市場定位決定著營銷方式，通過準(zhǔn)確的定位決定企業(yè)網(wǎng)頁的內(nèi)容和營銷形式，通過網(wǎng)頁宣傳銷售產(chǎn)品與服務(wù)，網(wǎng)頁建設(shè)的質(zhì)量則成為直接影響營銷方式的成功與否的關(guān)鍵。也就是說，網(wǎng)絡(luò)營銷貫穿于企業(yè)開展網(wǎng)上經(jīng)營的整個過程，包括信息發(fā)布、信息收集，到開展網(wǎng)上交易為主的電子商務(wù)階段，網(wǎng)絡(luò)營銷一直都是一項重要內(nèi)容。網(wǎng)萌科技網(wǎng)絡(luò)有限公司作為桂林的一家小型網(wǎng)絡(luò)公司，在我國高速發(fā)展網(wǎng)絡(luò)營銷的良好背景下，借助環(huán)境優(yōu)勢逐步建立健全企業(yè)自身的網(wǎng)絡(luò)營銷模式，正處在萌芽期與成長期的過渡階段。SearchEngine1 / 31目 錄摘 要 .....................................................................................................................................IAbstract:....................................................................................................................................II一、引言 .....................................................................................................................................3二、網(wǎng)絡(luò)營銷簡析 .....................................................................................................................4（一）什么是網(wǎng)絡(luò)營銷 ....................................................