【正文】 葡萄酒具有一定的文化性，歷史性和鑒賞性，正因為如此，普通大眾型消費者很難通過簡單的標準就達到對進口葡萄酒優(yōu)劣的評判，專業(yè)的促銷員需要針對該消費者的個體需求給予專業(yè)的建議以協(xié)助他完成購買行為。比如推廣澳洲巴羅莎山谷的葡萄酒，就可以結合該葡萄酒的產(chǎn)區(qū)特點，如該產(chǎn)區(qū)是澳大利亞著名的熱性氣候產(chǎn)區(qū)，其種植的西拉和赤霞珠果香馥郁，酒體濃烈奔放。三 推廣能夠體現(xiàn)進口葡萄酒酒區(qū)風格的商文章來源于中國紅酒網(wǎng)超促銷計劃 要想做好商超渠道的市場營銷，有特色的促銷計劃必不可少。銷售人員需要了解自己酒的市場定位和面向的消費群體后，再選擇匹配的商超業(yè)態(tài)進入。那么，在商超這樣特殊的渠道如何做好進口葡萄酒的市場營銷呢工作?一 選擇合適的商超業(yè)態(tài) 商超渠道也有業(yè)態(tài)之分，有面向高端消費群體的高端精致超市，如華潤萬家旗下的Ole店,也有大眾消費的超級市場，如家樂福，沃爾瑪，大潤發(fā)和易初蓮花等，更有實行會員制的倉貯式超市如山姆會員店和麥德龍，還有走進居民社區(qū)的社區(qū)店，如華潤萬家旗下的Vingo店，Seven11等。部分有實力和規(guī)模的商超賣場也希望借助陳列進口葡萄酒來提升超市品牌檔次和增加銷售，開始不斷加大對進口葡萄酒的采購量和陳列面位?！　‘斍爸袊嘈袠I(yè)資本紛紛進入紅酒產(chǎn)業(yè)，以農(nóng)業(yè)種植起家的新天國際從1999年建設5000畝葡萄種植基地開始轉(zhuǎn)行到葡萄深加工產(chǎn)業(yè)上，奧地利著名企業(yè)家在昌黎獨資興建了朗格斯酒莊開始，這些年不斷的有各行各業(yè)的資本進入到葡萄酒行業(yè)?！薄　〖t酒行業(yè)亂象叢生　　對于進口的紅酒來說，目前普遍存在打擦邊球的“進口”紅酒?！　　袄频雀邫n紅酒這兩年迅速躥紅，與國內(nèi)市場過分炒作有關。而根據(jù)浙江省工商局的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示：拉菲每年在中國市場大約只能分到5萬瓶?！　　霸?011年初的時候，我曾看見一個溫州商人，拿著現(xiàn)金在香港收紅酒，他的出價比一般人高5%10%，而且對方有多少他就買多少。”　　紅酒價格被炒作抬高　　正是在高回報率、天價拍賣價格的刺激下，越來越多的百姓加入到酒類收藏的隊伍。其中，批零價差最高的進口品牌為皇家莊園2004經(jīng)典珍藏干紅，其批發(fā)價為2188元/瓶，而零售價達到了5470元/瓶?！　≌憬Ｎ趪鴥?nèi)隨機選取一個口岸，從中得到的確切數(shù)據(jù)顯示，該口岸2011年從法國、西班牙、意大利、羅馬尼亞、黑山5個國家總計進口紅酒42個批次，共40萬升，總值117萬美元。%。紅酒在國外已經(jīng)成為許多富人資產(chǎn)配置的組成部分?！薄　∫晃患t酒投資業(yè)內(nèi)人士告訴記者，紅酒經(jīng)銷商的利益和投資者的利益明顯存在沖突，通過層層環(huán)節(jié)到手的紅酒在質(zhì)量、價格上存在較大的風險，因此市場需要一個可以進行價格參考的公開透明的交易平臺。由于基價較低、流通旺盛，炒作利潤自然水漲船高，甚至出現(xiàn)從海外“螞蟻搬家”的進貨渠道，將零售暴利層層炒高。同一城市，同一種酒，同一年份，價格竟差3000元。記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，紅酒零售終端定價幾乎上演“一店一價”的怪相。上海紅酒交易中心市場總監(jiān)王佳琪告訴記者，紅酒市場經(jīng)歷了去年下半年的大跌后，今年以來行情起伏不大，近期一直處于低位震蕩的狀態(tài)。　　紅酒市場大幅調(diào)整　　零售終端價差懸殊　　5月15日，業(yè)內(nèi)最大的倫敦國際葡萄酒交易所發(fā)布報告稱，由于需求低迷，其3月份的交易量下降了38％。加上去年下半年國際紅酒市場價格大跌，目前國內(nèi)紅酒市場也一直處于底部盤整狀態(tài)。其中，批零價差最高的進口品牌為皇家莊園2004經(jīng)典珍藏干紅，其批發(fā)價為2188元/瓶，而零售價達到了5470元/瓶。　　浙江消保委在國內(nèi)隨機選取一個口岸，從中得到的確切數(shù)據(jù)顯示，該口岸2011年從法國、西班牙、意大利、羅馬尼亞、黑山5個國家總計進口紅酒42個批次，共40萬升，總值117萬美元。%?！眮碜苑▏患t酒莊的負責人說?！敝貞c一家紅酒經(jīng)銷商何語表示，以前多數(shù)國內(nèi)消費者只認準拉菲等品牌進口紅酒，現(xiàn)在消費者已在逐步改變只看紅酒品牌的消費習慣，對一些中小進口紅酒品牌加大了關注力度。27日，來自澳大利亞、法國、葡萄牙等地的中小紅酒莊負責人在重慶紛紛表示，中國紅酒市場不僅消費潛力巨大，也越來越趨向理性，今后將加大對中國市場的重視力度?！　?jù)了解，%，%。不過，考慮到每年數(shù)量龐大的“水貨”，中國葡萄酒市場規(guī)模實際已經(jīng)超過1000億元，5年后有望翻一番，達到2000億元?！　≡诰C合稅費方面，香煙需繳納關稅25%、增值稅17%、消費稅45%，此外每一個標準箱（約50條）另加收150元。　　目前我國征收消費稅的商品主要有：酒、香煙、汽柴油、化妝品、珍珠、寶石、手表、高爾夫球等幾大類商品?！　∫黄窟M價100元的紅酒酒，在國內(nèi)賣多少錢比較合適？通過稅收及房租等因素不難看出，這瓶酒的成本已近200元?！　∽鳛樽铐敹说倪M口商，可能是自己直接開店銷售紅酒，也可能會有一級、二級甚至三級銷售商的存在?！　≌f法　　紅酒進口稅費在48%以上　　5月26日，記者從中國酒類流通協(xié)會河南辦事處與鄭州市酒協(xié)聯(lián)合舉辦的鄭商進口酒類聯(lián)盟籌備會上了解到，一瓶葡萄酒從進口到國內(nèi)零售，其中的稅收在54%以上。要知道，近年進口葡萄酒的數(shù)量增長較快，所占消費總額的比重逐年加大；另外，新的葡萄酒企業(yè)如雨后春筍般增加。如果今后進口葡萄酒趨于理性，國產(chǎn)葡萄酒抓住機遇奮起直追的話，行業(yè)毛利率有望趨穩(wěn)并微幅提升，總利潤率有望擺脫徘徊局面而出現(xiàn)小幅提升。 四 未來盈利水平 依據(jù)國家統(tǒng)計局及海關總署的統(tǒng)計數(shù)據(jù)，從1999年到2011年，中國葡萄酒全行業(yè)毛利率整體呈現(xiàn)下滑趨勢，而總利潤率整體趨于穩(wěn)定。 三 未來價格提升空間 在一般人的印象中，葡萄酒售價不菲，一瓶好的葡萄酒動輒成千上萬。 二 未來消費量發(fā)展空間 依據(jù)政府出臺的《中國釀酒產(chǎn)業(yè)“十二五”發(fā)展規(guī)劃》，在中國四大酒類行業(yè)中，無論是從銷量還是從銷售收入來說，未來葡萄酒是僅次于黃酒的最具發(fā)展空間的行業(yè)。中國主要優(yōu)質(zhì)葡萄產(chǎn)區(qū)為東北、北京、天津、河北、山東、山西、黃河故道、新疆、甘肅、陜西、寧夏、西南高山、廣西等13個。）便是明證?！　￡惷鬏x說，作為新興的渠道模式，會有各種各樣的困難，存在一些渠道控制力弱、(單店)銷售額不高的問題是正常的，目前公司正在按照末位淘汰機制進行嚴格執(zhí)行，“目前最艱難的時期已經(jīng)過去了”?！　〔贿^，多位業(yè)內(nèi)人士卻指出，作為酒類連鎖擴張浪潮中的弄潮兒之一，名品世家需要平衡的東西還有很多?！　　芭眱骸边€需補課　　數(shù)年時間就擁有了600多家門店的名品世家發(fā)展速度明顯快過駿德、富隆等在進口酒連鎖領域耕耘多年的競爭對手，金煒等人也曾擔任過新天葡萄酒公司高管，也正因如此，名品世家這次的變動備受業(yè)界關注。陳明輝則說，(他們)離職應該是選擇了自己的模式，這很正常，大家關系仍然很好?！　《辔缓诵母吖茈x職　　近日，有知情人士對記者表示，名品世家出現(xiàn)了多位核心管理層離職的情況，擔任名品世家總裁多年的金煒近期已出任上海風土之樽酒業(yè)投資有限公司董事長，而高級副總裁薛棣也于今年4月底離職，另外一位副總裁朱劍鋒也已在去年11月左右離職，在此之前，除了一些掛職的副總裁，公司主要有高級副總裁薛棣和甘茂盛(名品世家董事長陳明輝之弟)、副總裁朱劍鋒。專業(yè)協(xié)助客戶處理疑難貨物的進口清關，快速大量的幫客戶處理進口貨物。比如一個柜算是1萬支，走一般貿(mào)易進口要50萬左右，走我們話只要17萬，您可以省30多萬的成本。 我們愿以迅捷、誠信的服務為建立雙方長期、友好的業(yè)務關系而努力。專業(yè)從事中港快件包稅進口，中港整柜貨物包稅進口，中港快遞國際進出口速遞服務的貨物運輸代理公司。新聞來源:中國葡萄酒信息網(wǎng) 作者:麥子編譯紅酒進口代理+紅酒進口清關運輸紅酒進口代理紅酒進口｜澳洲紅酒進口代理/德國紅酒進口代理包稅清關｜首選香港寶順達國際物流有限公司，我司是一家大型進出口國際物流公司，總部設在香港九龍，擁有多個面積寬廣的倉庫，可容納大批量貨物存放倉儲．大陸總部設在深圳機場，紅酒進口代理是我司的主營業(yè)務之一，憑著多年香港進口紅酒代理經(jīng)驗，提供專業(yè)香港進口紅酒代理一條龍解決方案，你只需一個電話,包稅包費,! 我們忠誠的為你服務！香港寶順達國際物流有限公司如何做到安全無憂通關，處理他人無法處理之業(yè)務！★，整理出最佳的進口方案提交給通懋香港進口物流公司的操作人員?！　　　∮咸丫萍傲揖平逃饡╓SET）課程年報名人數(shù)漲幅近200%，越來越多的香港人開始學習葡萄酒課程，他們將葡萄酒知識看的比葡萄酒消費本身更重要。他們要么和朋友在會員俱樂部喝瓶葡萄酒嗎，要么在家享受?！　　　∠阈惋L格葡萄酒銷售漲幅一直最高，來自新西蘭和德國的雷司令最受歡迎，因為它們細致的風味非常適合搭配多樣化地方美食?！　　　∈芙衲暝缧r候葡萄酒百萬富豪收藏家Rudy Kurniawan詐騙案影響，頂級高端勃艮第酒迅速失寵。紅酒體現(xiàn)的是一種文化,進口紅酒的產(chǎn)地文化也是吸引不少追隨者的重要原因?！耙酝宋缢投Y不是買購物卡就是選粽子,沒什么新意?！　」P者在歷下區(qū)的幾家大型超市發(fā)現(xiàn),在進口紅酒貨架前,百元價位的中檔紅酒占進口紅酒總量的一半左右。足浴盆市場火不火？當你看到火遍大街小巷的足浴店的時候，足浴盆市場的紅火，也就沒有什么值得大驚小怪的了！ 山東兔巴哥集團于2010年強勢推出了“愛元氣”牌膳食粥，耗費1000多萬元巨資邀請功夫巨星“甄子丹”強勢代言，力創(chuàng)“中國方便粥行業(yè)第一品牌”！那么，愛元氣膳食粥是否也會火起來呢？還是讓我們用“市場”的眼光來看看吧！大江南北，很多家庭幾乎一日三餐都喝粥，用句玩笑話來說，就是吃飽了，再“溜溜縫”，小日子過得才滋潤；大中城市街頭的連鎖粥店越來越多，什么“粥鼎記”、“粥公粥婆”、“嘉和一品粥店”、“楊媽媽粥店”等等，如雨后春筍般層出不窮，如此火爆、如此龐大的粥品市場，愛元氣膳食粥只需要借一點點火，就足夠火紅火紅了！俗話說的好，民以食為天，那就是天大的市場了！ 經(jīng)銷商的“掏心”話，才是“真經(jīng)”！ 很多人可能會問了，兔巴哥集團為何要把膳食粥的訴求重心放到“元氣”上呢？保健品“黃帝”史玉柱曾經(jīng)說過“營銷沒有專家的，唯一的專家是消費者”，此話說得在理，但有些絕對，其實，經(jīng)銷商也是專家，因為經(jīng)銷商在市場一線，他們不僅了解消費者，還了解市場，很難想象一個沒有市場的品牌，會有什么大出息？ 兔巴哥集團最后之所以將訴求重心放到“元氣”上，更多來自經(jīng)銷商的建議，一名經(jīng)銷商曾經(jīng)激動地建言：和其正涼茶曾經(jīng)在電視廣告中整天喊“清火氣、養(yǎng)元氣”，連鬼都不會相信，一個下火的東西還能養(yǎng)什么元氣，但是，它把人們“養(yǎng)元氣”的意識給喚醒了；另外，和其正之所以做出這種自相矛盾的廣告，更多是覺得“養(yǎng)元氣”有市場，養(yǎng)生熱嘛！很多專家都在教育人們“養(yǎng)生先養(yǎng)氣”！和其正此舉，可謂是“司馬昭之心，路人皆知”，想通吃“降火”和“養(yǎng)元氣”這兩塊市場，它也是被逼的，王老吉在“降火”市場這塊占比太大了，和其正只好被迫擴大市場了！ 他接著說：現(xiàn)在我們那里，很多人看病人都是送“初元”，“看病人，送初元”，很容易就被大眾接受了，“初元”兩個字里也有“元”，很多消費者都覺得送給病人這個東西，可以補養(yǎng)元氣！我在想，兔巴哥集團開發(fā)的獨家專利產(chǎn)品——“膳食粥”，也很適合送給病人啊！因為初元只有好概念，而沒有好產(chǎn)品，人們對氨基酸營養(yǎng)液的接受度很有限，而“膳食粥”卻是送給病人補養(yǎng)元氣的絕佳禮品，人們對粥品的接受度相當高，很多大病初愈的人都有喝粥補元氣的習慣！據(jù)我所知，初元就好似茅臺酒一樣，從西家送到東家，又從東家送到北家，說不定，哪天一不小心，又會重新轉(zhuǎn)回西家來，家家都覺得看病人就應該送這個，可是又都不敢自己喝，擔心對身體有害，就像人們擔心送來的茅臺酒是有毒的假酒一樣。Domaine JeanPierre X售出的Chablis domaine—酒標底部有小幅的Domaine JeanPierre X字樣—僅靠重新發(fā)售并貼上新標簽“Domaine +新業(yè)主姓名”就可以迅速增值。在法國，根據(jù)地產(chǎn)的有名程度和它創(chuàng)造的利益，有兩種方法來評估。在法國，有一種用來批準交易的叫做SAFER的制度，目的就是方便該地區(qū)想要購置既定交易的權利。如果橡木桶遭遇病蟲害，你或者得被迫換掉每一個木桶，甚至釀酒廠里的每一根橫梁(波爾多Cannon酒莊就是如此)?！　〔柖嗟貐^(qū)要考慮的是排水因素。蒙特斯酒莊占地68公頃，生產(chǎn)240。以集團并購的方式取得知名酒莊的所有權。另外，即使你幸運地買下一所豪宅，這種房產(chǎn)的升值可能也不大。這些投資者主要通過銷售葡萄酒獲利。澳大利亞著名的葡萄酒產(chǎn)區(qū)之一、獵人谷地區(qū)已有兩家馬來西亞企業(yè)進駐。尤其是想要投資酒莊的客戶，最主要考慮的因素應該是一個和家人朋友聚會的獨特、浪漫的環(huán)境，還有對葡萄酒發(fā)自內(nèi)心的尊敬與喜愛?！　∵€有一類更頂級的投資方式就是直接購買國外的酒莊。投資現(xiàn)酒是在每年的4月新酒釀成后，酒莊會請來世界知名的品酒家和酒商正式定價，這是投資者買酒的最佳時機。據(jù)法國巴黎銀行香港分行私人銀行人士介紹，他們一般會以低于市場價格30%或40%的批發(fā)價在市場上買投資級別的酒，同時客戶也可以通過投資葡萄酒進行資產(chǎn)轉(zhuǎn)移，將自己的部分資產(chǎn)留在法國的全球頂級酒莊里?！　⊥顿Y頂級葡萄酒的一種形式是購買成品酒，絕大多數(shù)的投資級葡萄酒都是通過二級市場的拍賣而流通的?！　〗陙恚S著國內(nèi)消費市場的升級以及消費理念國際化進程的加快，葡萄酒投資為越來越多的投資收藏愛好者所青睞，葡萄酒的收藏與投資的步伐明顯加快。大家都知道，品牌的內(nèi)涵很多，既有有形的，也有無形的，它需要積累，需要演化，需要包裝，當然也需要過硬的品質(zhì)和持續(xù)增長的銷售數(shù)據(jù)，然而，這一切都需要時間的洗禮和市場的證明，這個洗禮和證明的過程就是管理的過程，其管理工作看得見，需持之以恒，但是，其過程卻摸不著看不見，談營銷管理時，企業(yè)管理者應看到這些背后的工作和品牌的發(fā)展。 這里分兩種情況，一種是銷售型企業(yè)，比如阿迪達斯，這種企業(yè)沒有工廠，屬輕資產(chǎn)型企業(yè)，沒有