【正文】 [27]加里[18]中國注冊會計(jì)師協(xié)會：《會計(jì)師事務(wù)所內(nèi)部治理指南》，.[19]保羅[14]周蘭、吳金龍：《注冊會計(jì)師考試改革之我見》，載于《.現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)》2008年第6期。[10]馬珍珍、尤龍：河北青年管理干部學(xué)院學(xué)報(bào)JOURNAL OF HEBEI YOUTH ADMINISTRATIVE CADRES COLLEGE2009第2期。[6]程用文：《中小會計(jì)師事務(wù)所發(fā)展問題研究》，經(jīng)濟(jì)科學(xué)出版社2009年版。[2]潘榮卿：《抓住機(jī)遇積極拓展會計(jì)服務(wù)市場》，載于《中國注冊會計(jì)師》2006年第12期。對中小會計(jì)師事務(wù)所來講,拓展新業(yè)務(wù)不能超越專業(yè)勝任能力承辦相關(guān)專業(yè)服務(wù)。進(jìn)一步加強(qiáng)與工商管理部門的溝通，明確相關(guān)政策和要求。（四）中小會計(jì)師事務(wù)所業(yè)務(wù)拓展保障拓展中小會計(jì)師事務(wù)所職業(yè)領(lǐng)域，首先要建立更加公平、公開、開放的市場體系。特別是專業(yè)性比較強(qiáng)的工程類的必須導(dǎo)入專業(yè)人才，以此帶動培養(yǎng)整個(gè)團(tuán)隊(duì)的業(yè)務(wù)綜合能力。多為客戶考慮風(fēng)險(xiǎn)與責(zé)任?，F(xiàn)階段，我國中小會計(jì)師事務(wù)所在鑒證服務(wù)方面起步很低，沒有明確的發(fā)展標(biāo)桿和方向，結(jié)合我國中小會計(jì)師事務(wù)所的具體情況，目前我國中小會計(jì)師事務(wù)所可以向電子商務(wù)鑒證、績效評估鑒證、信息系統(tǒng)質(zhì)量鑒證和風(fēng)險(xiǎn)評估鑒證等方向發(fā)展。該公告規(guī)定咨詢服務(wù)包括咨詢、顧問服務(wù)、執(zhí)行服務(wù)、交易服務(wù)、員工與其他支持服務(wù)、產(chǎn)品服務(wù)。同時(shí)貫徹高質(zhì)量和吵架值得服務(wù)意識，一定能在市場上占有屬于自己的穩(wěn)定份額。問題的原因既是由于我國中小會計(jì)師事務(wù)所市場細(xì)分做得遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，大部分中小事務(wù)所爭攬同樣的活，業(yè)務(wù)類型雷同，缺少應(yīng)有的拓展項(xiàng)目，非良性競爭激烈。行業(yè)收入的90%來源于審計(jì)業(yè)務(wù)收入。英國擁有會計(jì)師事務(wù)所約26000家，存在很多小型所，其中合伙人為1人的事務(wù)所占62%～64%，合伙人為三人以下的占87%。而大型審計(jì)項(xiàng)目的復(fù)雜性、較高的成本支出、與其他境外會計(jì)師事務(wù)所的激烈競爭等諸多原因使大型會計(jì)師事務(wù)所無暇顧及中小會計(jì)師事務(wù)所已占有的市場份額，從而間接地使中小會計(jì)師事務(wù)所在業(yè)務(wù)承接上保持穩(wěn)定。，審計(jì)收入比例遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于非審計(jì)服務(wù)的比例，中小事務(wù)所有針對性和個(gè)性化的服務(wù)在非審計(jì)服務(wù)市場上更有競爭力。中小事務(wù)所既是中小企業(yè)的組成部分，也是服務(wù)于中小企業(yè)的主體力量，是我國經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展的必然要求。、增強(qiáng)經(jīng)濟(jì)活力、提升經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展水平等方面的需要。（一）我國中小會計(jì)師事務(wù)所業(yè)務(wù)拓展的必要性。留下的人員又難以承擔(dān)重要的業(yè)務(wù)工作，事務(wù)所舉步維艱。所以要培養(yǎng)行業(yè)領(lǐng)軍人物，重視專業(yè)戶發(fā)展，在增加業(yè)務(wù)量的同時(shí)更能提高執(zhí)業(yè)質(zhì)量，以保證健康發(fā)展。一方面，幾乎所有事務(wù)所都將重點(diǎn)放在審計(jì)業(yè)務(wù)上，忽視自身優(yōu)勢，盲目競爭有限的審計(jì)資源，以致產(chǎn)生惡性壓價(jià)等不正當(dāng)競爭現(xiàn)象；另一方面，中小事務(wù)所難以滿足企業(yè)提高管理的需要，過于單一的服務(wù)品種，不利于事務(wù)所分散經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)，合理配置資源，限制了其市場份額。多數(shù)會計(jì)服務(wù)需求是被動的。 我國中小會計(jì)師事務(wù)所執(zhí)業(yè)范圍存在的問題我國會計(jì)師事務(wù)所是1998年脫鉤改制后獨(dú)立的會計(jì)師事務(wù)所，還沒有走上專業(yè)化的道路，會計(jì)師事務(wù)所數(shù)量多且素質(zhì)參差不齊，發(fā)展較緩慢。因此，中小事務(wù)所在努力根據(jù)本所人員的綜合素質(zhì)、人員的業(yè)務(wù)特長及事務(wù)所的人員規(guī)模確定自己的競爭地位及服務(wù)的專業(yè)性。依托事務(wù)所已有固定客戶數(shù)量、潛在客戶數(shù)量及客戶規(guī)模，準(zhǔn)確選擇復(fù)合型人才，為客戶提供多方面服務(wù)，提高服務(wù)效益?，F(xiàn)將中小會計(jì)師事務(wù)所的市場定位細(xì)分以下幾個(gè)方面。（二）我國中小會計(jì)師事務(wù)所的市場定位中小會計(jì)師事務(wù)所成立的時(shí)間短、起步晚，無論在資產(chǎn)規(guī)模、資金實(shí)力及技術(shù)人力上，都無法與大中型會計(jì)師事務(wù)所競爭大中型企業(yè)，而只能將自己的服務(wù)對象定位在中小、個(gè)私企業(yè)上，以發(fā)揮其比較優(yōu)勢；加之中小企業(yè)本身具有的地域特點(diǎn)，與地方經(jīng)濟(jì)中的生力軍—— 中小、個(gè)私企業(yè)淵源較深。在中小事務(wù)所現(xiàn)有的執(zhí)業(yè)注冊會計(jì)師中又有相當(dāng)一部分存在人員老化問題，年齡結(jié)構(gòu)不合理，后續(xù)人力資源相當(dāng)匱乏的問題。如果按照百強(qiáng)會計(jì)師事務(wù)所之外都屬于中小會計(jì)師事務(wù)所來算，我國中小會計(jì)師事務(wù)所的比例也在97%以上。二、我國中小會計(jì)師事務(wù)所特點(diǎn)及市場定位大中小會計(jì)師事務(wù)所各有各的特點(diǎn)、專長。百強(qiáng)所以外的事務(wù)所占到的比例達(dá)99%。1997年，法國會計(jì)審計(jì)行業(yè)共有事務(wù)所15420家，10人以下的事務(wù)所占總數(shù)的80%以上，其營業(yè)額和就業(yè)人數(shù)方面都占到1/3以上。自2003年起，中國注冊會計(jì)師協(xié)會開始公布全國注冊會計(jì)師事務(wù)所前百家排名，把這些事務(wù)所定義為大中型會計(jì)師事務(wù)所，而把除此之外的事務(wù)所統(tǒng)稱為中小會計(jì)師事務(wù)所。最后通過研究和歸納，總結(jié)出解決我國中小會計(jì)師事務(wù)所職業(yè)領(lǐng)域拓展的辦法和相關(guān)措施。因此，在中小會計(jì)師事務(wù)所業(yè)務(wù)拓展方面進(jìn)行研究對我國中小會計(jì)師事務(wù)所的發(fā)展是十分有益的。陳麗虹（2009）通過分析英國審計(jì)質(zhì)量框架，認(rèn)為我國中小會計(jì)師事務(wù)所的生存根基在于提高審計(jì)質(zhì)量。葉新宇（2009）探討了我國中小會計(jì)師事務(wù)所激勵(lì)型股權(quán)設(shè)置的新模式。陳孝（2006）指出在咨詢服務(wù)這塊廣闊的市場，我國中小會計(jì)師事務(wù)所大有可為。楊海從（2009）提出中小會計(jì)事務(wù)所應(yīng)進(jìn)行吸收合并，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，不斷擴(kuò)大規(guī)模。Charles等（2003）認(rèn)為，將客戶資源的整合及相關(guān)行業(yè)研究基礎(chǔ)聯(lián)合，加強(qiáng)事務(wù)所專業(yè)化程度，會更加適應(yīng)客戶對行業(yè)專長審計(jì)師的需求。Jere (1986)經(jīng)過研究認(rèn)為，規(guī)模較大的會計(jì)師事務(wù)所能提供更好的審計(jì)質(zhì)量。本選題的研究將為分析我國中小企業(yè)業(yè)務(wù)拓展問題提供理論依據(jù)，豐富相關(guān)文獻(xiàn)。因此，中小會計(jì)師事務(wù)所必須在戰(zhàn)略上要不斷強(qiáng)化自己的競爭優(yōu)勢，突破傳統(tǒng)業(yè)務(wù)范圍，積極拓展職業(yè)領(lǐng)域，走專業(yè)化道路。伴隨我國社會主義市場經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，中國企業(yè)發(fā)展規(guī)模多元化、服務(wù)需求多樣化，需要眾多能夠提供精專優(yōu)服務(wù)的中小事務(wù)所發(fā)揮其特定的市場功能。所以，眾多中小會計(jì)師事務(wù)所在同一層次和領(lǐng)域內(nèi)競爭，頻繁壓低價(jià)格搶奪市場，提供的服務(wù)和產(chǎn)品缺少差別化，競爭相當(dāng)激烈，規(guī)模小而導(dǎo)致的惡性競爭 使我國中小會計(jì)師事務(wù)所出現(xiàn)大量的短期行為，無暇顧及長期的發(fā)展在現(xiàn)代市場經(jīng)濟(jì)中扮演著重要的角色。s special status. 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