【正文】 d by their specialty forming, satisfy customer39。s multifaceted needs multiple product structure. This paper firstly describes the small accounting firm in number, the characteristics of small scale, then analyzes the market positioning, a basic understanding of the small and mediumsized CPA firm39。s special status. Find small and mediumsized accounting firm hampering the development and expansion of the many factors. On the basis of parative foreign small and mediumsized accounting firm, and points out that the gap between current development in from market segmentation and business scope single enough. Based on the above information accounting firm for small and mediumsized business to expand feasibility analysis of smes in China, emphasize the necessity of the accounting firm business development and petitiveness. Based on the analysis of the feasibility of smes in China results from accountants current can business development types, namely authentication business and consulting business two kinds big. About business development problems in paper also spoke about the implementation of the matters of attention shall be paid to the relevant measures and the necessary supporting. Strive to make small and mediumsized business to expand stationary science accounting firm. This article is adapted to the accounting firm current reality of smes in China, discusses the need and to guide the future development trust can play a role. Keywords: Small accounting firm。 Market positioning。 Feasibility analysis。 Business development. 導(dǎo)論（一） 選題的背景及研究意義截止到2010年年，我國(guó)擁有7400余家會(huì)計(jì)師事務(wù)所，其中大型會(huì)計(jì)師事務(wù)所的數(shù)量約400家，中小會(huì)計(jì)師事務(wù)所的數(shù)量已經(jīng)占到全行業(yè)90%以上，這些事務(wù)所規(guī)模小，必然導(dǎo)致業(yè)務(wù)少，承接風(fēng)險(xiǎn)能力小。所以，眾多中小會(huì)計(jì)師事務(wù)所在同一層次和領(lǐng)域內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)，頻繁壓低價(jià)格搶奪市場(chǎng)，提供的服務(wù)和產(chǎn)品缺少差別化，競(jìng)爭(zhēng)相當(dāng)激烈，規(guī)模小而導(dǎo)致的惡性競(jìng)爭(zhēng) 使我國(guó)中小會(huì)計(jì)師事務(wù)所出現(xiàn)大量的短期行為，無(wú)暇顧及長(zhǎng)期的發(fā)展在現(xiàn)代市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中扮演著重要的角色?，F(xiàn)實(shí)的狀況需要中小事務(wù)所隨時(shí)考慮持續(xù)發(fā)展問(wèn)題。在當(dāng)今的審計(jì)市場(chǎng)，伴隨著中國(guó)門(mén)戶(hù)不斷擴(kuò)大對(duì)外開(kāi)放，中小會(huì)計(jì)師事務(wù)所面臨的競(jìng)爭(zhēng)壓力將會(huì)愈演愈烈。行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，中小型會(huì)計(jì)師事務(wù)所面對(duì)國(guó)際、國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)必然受到巨大的沖擊，要在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立足并走上可持續(xù)發(fā)展之路，積極探索業(yè)務(wù)拓展戰(zhàn)略是所有中小型會(huì)計(jì)師事務(wù)所迫在眉睫的問(wèn)題。伴隨我國(guó)社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，中國(guó)企業(yè)發(fā)展規(guī)模多元化、服務(wù)需求多樣化，需要眾多能夠提供精專(zhuān)優(yōu)服務(wù)的中小事務(wù)所發(fā)揮其特定的市場(chǎng)功能。中小會(huì)計(jì)師事務(wù)所憑借個(gè)體小而活的優(yōu)勢(shì)為中小企業(yè)提供多種形式的審計(jì)和會(huì)計(jì)服務(wù)，這就需要形成與經(jīng)濟(jì)發(fā)展相適應(yīng)的、合理的事務(wù)所規(guī)模結(jié)構(gòu)、區(qū)域結(jié)構(gòu)和服務(wù)結(jié)構(gòu)，以提升行業(yè)整體服務(wù)能力。中小會(huì)計(jì)師事務(wù)所在我國(guó)是朝陽(yáng)行業(yè)，有著廣闊的發(fā)展空間。只要中小事務(wù)所根據(jù)自身的條件和優(yōu)勢(shì)，不斷豐富業(yè)務(wù)范圍，及時(shí)捕捉市場(chǎng)需要，順應(yīng)社會(huì)需求，以高質(zhì)量和超價(jià)值的服務(wù)贏得市場(chǎng)，一定能在市場(chǎng)上占到自己應(yīng)有的份額。因此，中小會(huì)計(jì)師事務(wù)所必須在戰(zhàn)略上要不斷強(qiáng)化自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，突破傳統(tǒng)業(yè)務(wù)范圍，積極拓展職業(yè)領(lǐng)域，走專(zhuān)業(yè)化道路。選題通過(guò)對(duì)我國(guó)中小會(huì)計(jì)師事務(wù)所現(xiàn)狀的研究，了解中小會(huì)計(jì)師事務(wù)所執(zhí)業(yè)范圍存在的問(wèn)題，即業(yè)務(wù)范圍單一，多元化和專(zhuān)業(yè)化方面欠缺。通過(guò)分析業(yè)務(wù)拓展類(lèi)型解決我國(guó)中小會(huì)計(jì)師事務(wù)所當(dāng)前迫切需要面對(duì)的業(yè)務(wù)拓展問(wèn)題。為我國(guó)中小會(huì)計(jì)師事務(wù)所的長(zhǎng)足發(fā)展提供指導(dǎo)。本選題的研究將為分析我國(guó)中小企業(yè)業(yè)務(wù)拓展問(wèn)題提供理論依據(jù)，豐富相關(guān)文獻(xiàn)。也有助于為中小會(huì)計(jì)師事務(wù)所政策制定相關(guān)部門(mén)提供決策參考，也為推動(dòng)我國(guó)會(huì)計(jì)事業(yè)的發(fā)展祈禱一定的作用。（二）國(guó)內(nèi)外文獻(xiàn)綜述金融危機(jī)以后，中小企業(yè)面臨生存危機(jī)，對(duì)中小會(huì)計(jì)師事務(wù)所業(yè)務(wù)進(jìn)行拓展也是各國(guó)會(huì)計(jì)管理組織積極研究的問(wèn)題。在國(guó)外，很早就有針對(duì)中小會(huì)計(jì)師事務(wù)所發(fā)展的理論研究。Jere (1986)經(jīng)過(guò)研究認(rèn)為，規(guī)模較大的會(huì)計(jì)師事務(wù)所能提供更好的審計(jì)質(zhì)量。因此，需要將中小會(huì)計(jì)師事務(wù)所進(jìn)行合并，實(shí)行規(guī)模戰(zhàn)略。根據(jù)Solomon(1999)的判斷，行業(yè)專(zhuān)長(zhǎng)使事務(wù)所在某一行業(yè)具有更多知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，這將有助于其做出更加準(zhǔn)確的審計(jì)結(jié)論。James Metzler也致力于提倡小事務(wù)所在協(xié)會(huì)各成員中形成聯(lián)盟，協(xié)助他們給客戶(hù)提供高質(zhì)量服務(wù)。Charles等（2003）認(rèn)為，將客戶(hù)資源的整合及相關(guān)行業(yè)研究基礎(chǔ)聯(lián)合，加強(qiáng)事務(wù)所專(zhuān)業(yè)化程度，會(huì)更加適應(yīng)客戶(hù)對(duì)行業(yè)專(zhuān)長(zhǎng)審計(jì)師的需求。與國(guó)外相比，我國(guó)中小會(huì)計(jì)師事務(wù)所在業(yè)務(wù)拓展領(lǐng)域一直出于比較滯后的狀態(tài)，沒(méi)有自己的突破和創(chuàng)新。不能結(jié)合我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展情況，探索出一系列適應(yīng)我國(guó)中小企業(yè)發(fā)展的服務(wù)項(xiàng)目，理論界在這方面的研究也不夠豐富，但是國(guó)內(nèi)有關(guān)中小會(huì)計(jì)師事務(wù)所發(fā)展的理論研究雖然起步較晚，但隨著我國(guó)中小企業(yè)的不斷發(fā)展和它在國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展中越來(lái)越重要的作用，理論界也開(kāi)始關(guān)心和重視研究中小會(huì)計(jì)師事務(wù)所的發(fā)展問(wèn)題。關(guān)于“做大做強(qiáng)”和“做精做專(zhuān)”方面，朱祺洐（2000）總結(jié)出我國(guó)中小會(huì)計(jì)師事務(wù)所“做大做強(qiáng)”是發(fā)展方向，應(yīng)調(diào)整好組織形式，不斷健全內(nèi)部運(yùn)作機(jī)制，審慎吸納成員。楊海從（2009）提出中小會(huì)計(jì)事務(wù)所應(yīng)進(jìn)行吸收合并，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，不斷擴(kuò)大規(guī)模。周新玲（2009）則認(rèn)為，我國(guó)中小會(huì)計(jì)師事務(wù)所基于客觀環(huán)境必須選擇“做精做專(zhuān)”，要實(shí)行專(zhuān)業(yè)經(jīng)營(yíng)，實(shí)施人才培養(yǎng)戰(zhàn)略，引入標(biāo)桿管理，加強(qiáng)客戶(hù)管理和事務(wù)所建設(shè)。歐玲燕（2009）在中小會(huì)計(jì)師事務(wù)所“做大做強(qiáng)”與“做精做專(zhuān)”中進(jìn)行整合，認(rèn)為一方面中小會(huì)計(jì)師事務(wù)所可以通過(guò)戰(zhàn)略聯(lián)盟的方式走合并壯大之路，另一方面可以穩(wěn)定子安有規(guī)模，走做精做專(zhuān)之路。關(guān)于職業(yè)領(lǐng)域拓展戰(zhàn)略方面，劉明輝、韓小芳（2009）認(rèn)為中小會(huì)計(jì)師事務(wù)所有必要拓展職業(yè)領(lǐng)域，同時(shí)中小所要學(xué)會(huì)運(yùn)用現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)策略。陳孝（2006）指出在咨詢(xún)服務(wù)這塊廣闊的市場(chǎng)，我國(guó)中小會(huì)計(jì)師事務(wù)所大有可為。潘榮卿（2006）認(rèn)為目前我國(guó)會(huì)計(jì)行業(yè)的收入主要是審計(jì)業(yè)務(wù)，會(huì)計(jì)服務(wù)社會(huì)化趨勢(shì)客觀需要中小所提供大量非傳統(tǒng)的審計(jì)業(yè)務(wù)。白樺（2010）提出中小會(huì)計(jì)師事務(wù)所應(yīng)當(dāng)拓展理財(cái)業(yè)務(wù)、財(cái)稅法律方面的服務(wù)、管理咨詢(xún)服務(wù)方面的業(yè)務(wù)。關(guān)于內(nèi)部治理方面，薛瑋（2009）認(rèn)為會(huì)計(jì)師事務(wù)所股權(quán)是事務(wù)所作為在社會(huì)中開(kāi)展經(jīng)營(yíng)活動(dòng)存在主題的基本架構(gòu)，股權(quán)問(wèn)題是事務(wù)所內(nèi)部諸