【正文】 his article is adapted to the accounting firm current reality of smes in China, discusses the need and to guide the future development trust can play a role. Keywords: Small accounting firm。 關(guān)鍵詞:中小會(huì)計(jì)師事務(wù)所；市場(chǎng)定位；可行性分析；業(yè)務(wù)拓展ABSTRACT In China39。針對(duì)于可行性分析的結(jié)果得出我國(guó)中小會(huì)計(jì)師事務(wù)所當(dāng)前可以業(yè)務(wù)拓展的類型，即鑒證業(yè)務(wù)和咨詢業(yè)務(wù)兩大類。本文首先敘述了我國(guó)中小會(huì)計(jì)師事務(wù)所數(shù)量多、規(guī)模小的特點(diǎn)，然后分析了其市場(chǎng)定位，基本了解了我國(guó)中小會(huì)計(jì)師事務(wù)所的特殊現(xiàn)狀。一方面，中小會(huì)計(jì)師事務(wù)所具有經(jīng)營(yíng)成本低、專業(yè)特色突出、服務(wù)角色靈活的優(yōu)勢(shì)，更能適應(yīng)中小企業(yè)數(shù)量大、規(guī)模小、種類多、經(jīng)營(yíng)相對(duì)單一的特點(diǎn)；另一方面，受自身發(fā)展基礎(chǔ)、市場(chǎng)準(zhǔn)入和執(zhí)業(yè)環(huán)境等內(nèi)外部多種因素的影響，很多中小會(huì)計(jì)師事務(wù)所存在著市場(chǎng)開(kāi)拓能力不足、專業(yè)人才缺乏、內(nèi)部管理不規(guī)范、缺乏品牌、經(jīng)營(yíng)無(wú)序等問(wèn)題，成為制約其生存和發(fā)展的障礙。 存檔編號(hào)： 2011屆普通本科畢業(yè)論文（設(shè)計(jì)） 畢業(yè)論文（設(shè)計(jì)）題目： 中小會(huì)計(jì)師事務(wù)所業(yè)務(wù)拓展探討 目 錄摘要……………………………………………………………………………………3ABSTRACT………………………………………………………………………………4導(dǎo)論……………………………………………………………………………………6（一）選題的背景及研究意義………………………………………………………6（二）國(guó)內(nèi)外文獻(xiàn)綜述………………………………………………………………7（三）研究的主要內(nèi)容及方法………………………………………………………8一、中小會(huì)計(jì)師事務(wù)所的界定………………………………………………………9二、我國(guó)中小會(huì)計(jì)師事務(wù)所的特點(diǎn)及市場(chǎng)定位……………………………………10（一）我國(guó)中小會(huì)計(jì)師事務(wù)所特點(diǎn)…………………………………………………10（二）我國(guó)中小會(huì)計(jì)師事務(wù)所的市場(chǎng)定位…………………………………………10三、我國(guó)中小會(huì)計(jì)師事務(wù)所執(zhí)業(yè)范圍存在的問(wèn)題…………………………………12（一）社會(huì)需求不足…………………………………………………………………12（二）市場(chǎng)細(xì)分問(wèn)題突出……………………………………………………………12（三）行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈…………………………………………………………………12（四）業(yè)務(wù)承接受限…………………………………………………………………12四、我國(guó)中小會(huì)計(jì)師事務(wù)所業(yè)務(wù)拓展可行性分析…………………………………14（一）我國(guó)中小會(huì)計(jì)師事務(wù)所業(yè)務(wù)拓展的必然性…………………………………14（二）我國(guó)中小會(huì)計(jì)師事務(wù)所的競(jìng)爭(zhēng)力分析………………………………………15（三）國(guó)內(nèi)外中小會(huì)計(jì)師事務(wù)所發(fā)展現(xiàn)狀比較……………………………………15五、我國(guó)中小會(huì)計(jì)師事務(wù)所業(yè)務(wù)拓展策略…………………………………………17（一）我國(guó)中小會(huì)計(jì)師事務(wù)所業(yè)務(wù)拓展類型………………………………………17（二）中小會(huì)計(jì)師事務(wù)所在業(yè)務(wù)拓展中應(yīng)注意的問(wèn)題……………………………18（三）中小會(huì)計(jì)師事務(wù)所業(yè)務(wù)拓展過(guò)程配套措施…………………………………18（四）中小會(huì)計(jì)師事務(wù)所業(yè)務(wù)拓展保障……………………………………………19參考文獻(xiàn)………………………………………………………………………………20摘 要 在我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)中，中小企業(yè)已成為重要組成部分。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，企業(yè)要做大做強(qiáng)，必須提升產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力，提供滿足多種需要的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。從中發(fā)現(xiàn)阻礙我國(guó)中小會(huì)計(jì)師事務(wù)所發(fā)展壯大的諸多因素。在關(guān)于業(yè)務(wù)拓展問(wèn)題上本文還講到了實(shí)施過(guò)程中應(yīng)當(dāng)注意的事項(xiàng)和需要配套的相關(guān)措施。s national economy, small and mediumsized enterprises have bee an important ponent. China accounted for a significant proportion of medium and small accounting firm, is part of the small and mediumsized enterprises, but also provide verification services for small and mediumsized enterprises in the special service agencies. They in the development process, fully show no coordination. On the one hand, medium and small accounting firm has low cost, professional business service role prominent features, the advantage of more flexible, can adapt to small and mediumsized enterprises, small scale, the large number of many species and the characteristics of relatively single business。 Market positioning。現(xiàn)實(shí)的狀況需要中小事務(wù)所隨時(shí)考慮持續(xù)發(fā)展問(wèn)題。中小會(huì)計(jì)師事務(wù)所憑借個(gè)體小而活的優(yōu)勢(shì)為中小企業(yè)提供多種形式的審計(jì)和會(huì)計(jì)服務(wù)，這就需要形成與經(jīng)濟(jì)發(fā)展相適應(yīng)的、合理的事務(wù)所規(guī)模結(jié)構(gòu)、區(qū)域結(jié)構(gòu)和服務(wù)結(jié)構(gòu)，以提升行業(yè)整體服務(wù)能力。選題通過(guò)對(duì)我國(guó)中小會(huì)計(jì)師事務(wù)所現(xiàn)狀的研究，了解中小會(huì)計(jì)師事務(wù)所執(zhí)業(yè)范圍存在的問(wèn)題，即業(yè)務(wù)范圍單一，多元化和專業(yè)化方面欠缺。也有助于為中小會(huì)計(jì)師事務(wù)所政策制定相關(guān)部門(mén)提供決策參考，也為推動(dòng)我國(guó)會(huì)計(jì)事業(yè)的發(fā)展祈禱一定的作用。因此，需要將中小會(huì)計(jì)師事務(wù)所進(jìn)行合并，實(shí)行規(guī)模戰(zhàn)略。與國(guó)外相比，我國(guó)中小會(huì)計(jì)師事務(wù)所在業(yè)務(wù)拓展領(lǐng)域一直出于比較滯后的狀態(tài)，沒(méi)有自己的突破和創(chuàng)新。周新玲（2009）則認(rèn)為，我國(guó)中小會(huì)計(jì)師事務(wù)所基于客觀環(huán)境必須選擇“做精做專”，要實(shí)行專業(yè)經(jīng)營(yíng)，實(shí)施人才培養(yǎng)戰(zhàn)略，引入標(biāo)桿管理，加強(qiáng)客戶管理和事務(wù)所建設(shè)。潘榮卿（2006）認(rèn)為目前我國(guó)會(huì)計(jì)行業(yè)的收入主要是審計(jì)業(yè)務(wù)，會(huì)計(jì)服務(wù)社會(huì)化趨勢(shì)客觀需要中小所提供大量非傳統(tǒng)的審計(jì)業(yè)務(wù)。王寶慶、王凌燕（2009）認(rèn)為中小會(huì)計(jì)師事務(wù)所應(yīng)當(dāng)建立以人為本的治所理念，對(duì)內(nèi)外保持足夠的透明度，注重事務(wù)所的企業(yè)文化建設(shè)。因?yàn)槲覈?guó)對(duì)中小會(huì)計(jì)師事務(wù)所業(yè)務(wù)拓展方面的研究主要還停留在對(duì)國(guó)外先進(jìn)理論的引進(jìn)和介紹上，并沒(méi)有深入到各個(gè)中小會(huì)計(jì)師事務(wù)所具體業(yè)務(wù)實(shí)施中去。（三）研究的主要內(nèi)容及方法本文通過(guò)對(duì)我國(guó)中小會(huì)計(jì)師事務(wù)所的現(xiàn)狀、市場(chǎng)進(jìn)行分析和歸納，以發(fā)現(xiàn)我國(guó)中小會(huì)計(jì)師事務(wù)所執(zhí)業(yè)范圍存在的問(wèn)題并就此提出一些建議，研究方法是歸納分析。一、中小會(huì)計(jì)師事務(wù)所的界定 中小會(huì)計(jì)師事務(wù)所究竟是以什么為界定標(biāo)準(zhǔn)呢，目前，理論界并未給出一個(gè)統(tǒng)一的論斷。我國(guó)香港地區(qū)對(duì)于中小會(huì)計(jì)師事務(wù)所的范圍界定更為狹窄，認(rèn)為在香港除了國(guó)際“四大”會(huì)計(jì)師行業(yè)的所有會(huì)計(jì)師事務(wù)所都統(tǒng)稱為中小會(huì)計(jì)師事務(wù)所，即使是從業(yè)人員達(dá)數(shù)百人的香港會(huì)計(jì)師事務(wù)所，按香港標(biāo)準(zhǔn)也算中小型事務(wù)所。在我國(guó)香港，會(huì)計(jì)師事務(wù)所有1000多家，而合伙人少于10人的大概占了90%左右。我國(guó)中小會(huì)計(jì)師事務(wù)所其中介業(yè)務(wù)的主要收入來(lái)源于傳統(tǒng)三大項(xiàng)：審計(jì)收入、評(píng)估收入和驗(yàn)資收入。服務(wù)的客戶會(huì)有規(guī)模上的差別，提供的服務(wù)品種會(huì)有不同的側(cè)重，各自在不同的市場(chǎng)層面上貢獻(xiàn)自己的力量?？梢?jiàn)，我國(guó)中小會(huì)計(jì)師事務(wù)所在數(shù)量上所占比例是十分大的。甚至有些中小會(huì)計(jì)師事務(wù)所的核心員工流失嚴(yán)重。自成立之始就與地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展緊密聯(lián)系在一起，服務(wù)地方經(jīng)濟(jì)是中小會(huì)計(jì)師事務(wù)所的天職。卓越的品牌不僅