【正文】 目 錄摘要……………………………………………………………………………………3ABSTRACT………………………………………………………………………………4導(dǎo)論……………………………………………………………………………………6（一）選題的背景及研究意義………………………………………………………6（二）國內(nèi)外文獻(xiàn)綜述………………………………………………………………7（三）研究的主要內(nèi)容及方法………………………………………………………8一、中小會(huì)計(jì)師事務(wù)所的界定………………………………………………………9二、我國中小會(huì)計(jì)師事務(wù)所的特點(diǎn)及市場定位……………………………………10（一）我國中小會(huì)計(jì)師事務(wù)所特點(diǎn)…………………………………………………10（二）我國中小會(huì)計(jì)師事務(wù)所的市場定位…………………………………………10三、我國中小會(huì)計(jì)師事務(wù)所執(zhí)業(yè)范圍存在的問題…………………………………12（一）社會(huì)需求不足…………………………………………………………………12（二）市場細(xì)分問題突出……………………………………………………………12（三）行業(yè)競爭激烈…………………………………………………………………12（四）業(yè)務(wù)承接受限…………………………………………………………………12四、我國中小會(huì)計(jì)師事務(wù)所業(yè)務(wù)拓展可行性分析…………………………………14（一）我國中小會(huì)計(jì)師事務(wù)所業(yè)務(wù)拓展的必然性…………………………………14（二）我國中小會(huì)計(jì)師事務(wù)所的競爭力分析………………………………………15（三）國內(nèi)外中小會(huì)計(jì)師事務(wù)所發(fā)展現(xiàn)狀比較……………………………………15五、我國中小會(huì)計(jì)師事務(wù)所業(yè)務(wù)拓展策略…………………………………………17（一）我國中小會(huì)計(jì)師事務(wù)所業(yè)務(wù)拓展類型………………………………………17（二）中小會(huì)計(jì)師事務(wù)所在業(yè)務(wù)拓展中應(yīng)注意的問題……………………………18（三）中小會(huì)計(jì)師事務(wù)所業(yè)務(wù)拓展過程配套措施…………………………………18（四）中小會(huì)計(jì)師事務(wù)所業(yè)務(wù)拓展保障……………………………………………19參考文獻(xiàn)………………………………………………………………………………20摘 要 在我國國民經(jīng)濟(jì)中，中小企業(yè)已成為重要組成部分。 關(guān)鍵詞:中小會(huì)計(jì)師事務(wù)所；市場定位；可行性分析；業(yè)務(wù)拓展ABSTRACT In China39。因此，中小會(huì)計(jì)師事務(wù)所必須在戰(zhàn)略上要不斷強(qiáng)化自己的競爭優(yōu)勢(shì)，突破傳統(tǒng)業(yè)務(wù)范圍，積極拓展職業(yè)領(lǐng)域，走專業(yè)化道路。楊海從（2009）提出中小會(huì)計(jì)事務(wù)所應(yīng)進(jìn)行吸收合并，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，不斷擴(kuò)大規(guī)模。因此，在中小會(huì)計(jì)師事務(wù)所業(yè)務(wù)拓展方面進(jìn)行研究對(duì)我國中小會(huì)計(jì)師事務(wù)所的發(fā)展是十分有益的。百強(qiáng)所以外的事務(wù)所占到的比例達(dá)99%。（二）我國中小會(huì)計(jì)師事務(wù)所的市場定位中小會(huì)計(jì)師事務(wù)所成立的時(shí)間短、起步晚，無論在資產(chǎn)規(guī)模、資金實(shí)力及技術(shù)人力上，都無法與大中型會(huì)計(jì)師事務(wù)所競爭大中型企業(yè)，而只能將自己的服務(wù)對(duì)象定位在中小、個(gè)私企業(yè)上，以發(fā)揮其比較優(yōu)勢(shì)；加之中小企業(yè)本身具有的地域特點(diǎn)，與地方經(jīng)濟(jì)中的生力軍—— 中小、個(gè)私企業(yè)淵源較深。所以要培養(yǎng)行業(yè)領(lǐng)軍人物，重視專業(yè)戶發(fā)展，在增加業(yè)務(wù)量的同時(shí)更能提高執(zhí)業(yè)質(zhì)量，以保證健康發(fā)展。中小事務(wù)所既是中小企業(yè)的組成部分，也是服務(wù)于中小企業(yè)的主體力量，是我國經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的必然要求。英國擁有會(huì)計(jì)師事務(wù)所約26000家，存在很多小型所，其中合伙人為1人的事務(wù)所占62%～64%，合伙人為三人以下的占87%。該公告規(guī)定咨詢服務(wù)包括咨詢、顧問服務(wù)、執(zhí)行服務(wù)、交易服務(wù)、員工與其他支持服務(wù)、產(chǎn)品服務(wù)。多為客戶考慮風(fēng)險(xiǎn)與責(zé)任。進(jìn)一步加強(qiáng)與工商管理部門的溝通，明確相關(guān)政策和要求。[10]馬珍珍、尤龍：河北青年管理干部學(xué)院學(xué)報(bào)JOURNAL OF HEBEI YOUTH ADMINISTRATIVE CADRES COLLEGE2009第2期。[27]加里[6]程用文：《中小會(huì)計(jì)師事務(wù)所發(fā)展問題研究》，經(jīng)濟(jì)科學(xué)出版社2009年版。（四）中小會(huì)計(jì)師事務(wù)所業(yè)務(wù)拓展保障拓展中小會(huì)計(jì)師事務(wù)所職業(yè)領(lǐng)域，首先要建立更加公平、公開、開放的市場體系。同時(shí)貫徹高質(zhì)量和吵架值得服務(wù)意識(shí)，一定能在市場上占有屬于自己的穩(wěn)定份額。而大型審計(jì)項(xiàng)目的復(fù)雜性、較高的成本支出、與其他境外會(huì)計(jì)師事務(wù)所的激烈競爭等諸多原因使大型會(huì)計(jì)師事務(wù)所無暇顧及中小會(huì)計(jì)師事務(wù)所已占有的市場份額，從而間接地使中小會(huì)計(jì)師事務(wù)所在業(yè)務(wù)承接上保持穩(wěn)定。、增強(qiáng)經(jīng)濟(jì)活力、提升經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展水平等方面的需要。一方面，幾乎所有事務(wù)所都將重點(diǎn)放在審計(jì)業(yè)務(wù)上，忽視自身優(yōu)勢(shì)，盲目競爭有限的審計(jì)資源，以致產(chǎn)生惡性壓價(jià)等不正當(dāng)競爭現(xiàn)象；另一方面，中小事務(wù)所難以滿足企業(yè)提高管理的需要，過于單一的服務(wù)品種，不利于事務(wù)所分散經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)，合理配置資源，限制了其市場份額。因此，中小事務(wù)所在努力根據(jù)本所人員的綜合素質(zhì)、人員的業(yè)務(wù)特長及事務(wù)所的人員規(guī)模確定自己的競爭地位及服務(wù)的專業(yè)性。在中小事務(wù)所現(xiàn)有的執(zhí)業(yè)注冊(cè)會(huì)計(jì)師中又有相當(dāng)一部分存在人員老化問題，年齡結(jié)構(gòu)不合理，后續(xù)人力資源相當(dāng)匱乏的問題。1997年，法國會(huì)計(jì)審計(jì)行業(yè)共有事務(wù)所15420家，10人以下的事務(wù)所占總數(shù)的80%以上，其營業(yè)額和就業(yè)人數(shù)方面都占到1/3以上。陳麗虹（2009）通過分析英國審計(jì)質(zhì)量框架，認(rèn)為我國中小會(huì)計(jì)師事務(wù)所的生存根基在于提高審計(jì)質(zhì)量。Charles等（2003）認(rèn)為，將客戶資源的整合及相關(guān)行業(yè)研究基礎(chǔ)聯(lián)合，加強(qiáng)事務(wù)所專業(yè)化程度，會(huì)更加適應(yīng)客戶對(duì)行業(yè)專長審計(jì)師的需求。伴隨我國社會(huì)主義市場經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，中國企業(yè)發(fā)展規(guī)模多元化、服務(wù)需求多樣化，需要眾多能夠提供精專優(yōu)服務(wù)的中小事務(wù)所發(fā)揮其特定的市場功能。針對(duì)于可行性分析的結(jié)果得出我國中小會(huì)計(jì)師事務(wù)所當(dāng)前可以業(yè)務(wù)拓展的類型，即鑒證業(yè)務(wù)和咨詢業(yè)務(wù)兩大類。在市場經(jīng)濟(jì)條件下，企業(yè)要做大做強(qiáng)，必須提升產(chǎn)品的競爭力，提供滿足多種需要的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。 Market positioning。也有助于為中小會(huì)計(jì)師事務(wù)所政策制定相關(guān)部門提供決策參考，也為推動(dòng)我國會(huì)計(jì)事業(yè)的發(fā)展祈禱一定的作用。潘榮卿（2006）認(rèn)為目前我國會(huì)計(jì)行業(yè)的收入主要是審計(jì)業(yè)務(wù)，會(huì)計(jì)服務(wù)社會(huì)化趨勢(shì)客觀需要中小所提供大量非傳統(tǒng)的審計(jì)業(yè)務(wù)。一、中小會(huì)計(jì)師事務(wù)所的界定 中小會(huì)計(jì)師事務(wù)所究竟是以什么為界定標(biāo)準(zhǔn)呢，目前，理論界并未給出一個(gè)統(tǒng)一的論斷。服務(wù)的客戶會(huì)有規(guī)模上的差別，提供的服務(wù)品種會(huì)有不同的側(cè)重，各自在不同的市場層面上貢獻(xiàn)自己的力量。制約中小會(huì)計(jì)師事務(wù)所執(zhí)業(yè)范圍拓展的因素主要有市場定位不準(zhǔn)、客戶群不穩(wěn)定、競爭力不足、中小會(huì)計(jì)師事務(wù)所自身?xiàng)l件的限制等。國家規(guī)定上市公司每年必須接受注冊(cè)會(huì)計(jì)師審計(jì)，而這一穩(wěn)定市場是不具備審計(jì)上市公司資格的中小會(huì)計(jì)師事務(wù)所無法享有的。發(fā)展中小會(huì)計(jì)師事務(wù)所有利于中國會(huì)計(jì)市場的開發(fā)，我國會(huì)計(jì)市場潛力巨大， 目前開發(fā)出的資源有限，我們要充分利用遍布全國的中小會(huì)計(jì)師事務(wù)所現(xiàn)有的人力資源，去開發(fā)市場，以公開競爭打破大所的分割壟斷，既通過增加各類服務(wù)提高整體的服務(wù)能力，又豐富和完善我們的服務(wù)市場。在我國香港，會(huì)計(jì)師事務(wù)所有1000多家，而合伙人少于10人的大概占了90%。1994年AICPA成立了鑒證服務(wù)專門委員會(huì)（Spcial Committee on Asscirance Service,SCAS）其將鑒證服務(wù)定義為：為決策者提供能夠提高信息質(zhì)量或改善決策背景的獨(dú)立的專業(yè)服務(wù)。（三）中小會(huì)計(jì)師事務(wù)所業(yè)務(wù)拓展過程配套措施、規(guī)則。應(yīng)在鞏固傳統(tǒng)業(yè)務(wù)基礎(chǔ)上,不斷挖掘市場需求,深化專項(xiàng)領(lǐng)域服務(wù),進(jìn)一步拓展業(yè)務(wù)范圍。[15]高偉娜、徐海忠：《中小型會(huì)計(jì)師事務(wù)所發(fā)展的有益嘗試》，載于《中國注冊(cè)會(huì)計(jì)師》2008年第3期。[17]王開田、胡曉明：《小規(guī)模企業(yè)會(huì)計(jì)行為外部化思考》，載于《當(dāng)代財(cái)經(jīng)》2007年第4期。我們相信，在國家財(cái)政部的指導(dǎo)下，在中注協(xié)的統(tǒng)籌下，由各方面的支持，有中小所的不懈努力，我們一定能夠迎來中小會(huì)計(jì)師事務(wù)所發(fā)展美好的明天！參考文獻(xiàn)[1]李曉慧：《會(huì)計(jì)師事務(wù)所大力發(fā)展必須面對(duì)的三個(gè)問題》，載于《會(huì)計(jì)之友》(上旬刊)2010年第2期。制定合理的準(zhǔn)則、規(guī)則，嚴(yán)格業(yè)務(wù)實(shí)施程序，劃分執(zhí)業(yè)責(zé)任，才能在更新業(yè)務(wù)的同時(shí)，提高服務(wù)質(zhì)量。另外，SCAS還列出了其他有潛力的鑒證業(yè)務(wù)，如企業(yè)安全策略、外包的內(nèi)部審計(jì)業(yè)務(wù)、貿(mào)易伙伴責(zé)任制度、I