【正文】 [20]DeAngelo ”Audutor size and auditquality” ,Journal of Accounting and Economics,Issue3.[21]Lisa A. Rozycki. Small Fill in M arket Created by .[22]Stephen Weinstein. Add a New Owner to Your Firm. Journal of Accountancy,August 2003.[23]Charles W Wontton,Carel M Wolk,Carlo Normand,An Historical Perspective on Mergers and Acquisitions by Major US Accounting Firms. Accounting History,2003.[24]Denise Dickins,Thomas ,and Kenneth on PartnershipCompensation Journal,August 2005.[25]Schneider A,Greenfield Hills Apartments:Activity based costing in a servicesetting,Journal of Applied Management Accouting Research,Winter 2005.[26]羅伯特[12]陳孝：《我國會計師事務(wù)所非審計服務(wù)的開展現(xiàn)狀》，載于《山東經(jīng)濟》2006第2期。[4]丁平準：《中國注冊會計師：世紀末的回眸》，東北財經(jīng)大學(xué)出版社2001年版。特別是對新興市場的研究與開發(fā)能力，不斷挖掘自身潛力，開發(fā)新的業(yè)務(wù)領(lǐng)域，提供新的服務(wù)品種，擴大業(yè)務(wù)范圍，形成多元化的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，為中小會計師事務(wù)所做大做強創(chuàng)造有利的市場條件。我們要不斷開發(fā)客戶需要的產(chǎn)品，客戶需要的就是我們明天要做的，事務(wù)所沒有能力我們要創(chuàng)造能力，與別人合作，可以讓你以最快的速度到達目的地。我國中小會計師事務(wù)所的咨詢服務(wù)品種非常少，只包括財會顧問、可行性研究、籌資方案、投資方案、企業(yè)購并、財務(wù)分析、企業(yè)改制、制度設(shè)計、債務(wù)重組、法律咨詢、稅務(wù)咨詢、股權(quán)結(jié)構(gòu)和系統(tǒng)。目前，我國中小會計師事務(wù)所需要突破傳統(tǒng)市場作業(yè)觀念，開拓新業(yè)務(wù)市場，向國際化看齊。我國中小事務(wù)所受自身發(fā)展基礎(chǔ)、市場準入和執(zhí)業(yè)環(huán)境等內(nèi)外部不利因素的影響，有相當一部分中小事務(wù)所存在著市場開拓能力不足、專業(yè)人才缺乏、內(nèi)部管理不規(guī)范、缺乏品牌等問題，已經(jīng)成為制約其生存和發(fā)展的障礙。中小會計師事務(wù)所憑借個體小而活的優(yōu)勢為中小企業(yè)提供多種形式的審計和會計服務(wù)，這就需要形成與經(jīng)濟發(fā)展相適應(yīng)的、合理的事務(wù)所規(guī)模結(jié)構(gòu)、區(qū)域結(jié)構(gòu)和服務(wù)結(jié)構(gòu)，以提升行業(yè)整體服務(wù)能力。執(zhí)業(yè)范圍單一，執(zhí)業(yè)資格較窄。并且中小會計師事務(wù)所缺乏具有較強競爭優(yōu)勢的品牌，因此各企業(yè)對中小事務(wù)所的需求缺少積極性。中小會計師事務(wù)所在與國內(nèi)一些已具有一定知名度的大事務(wù)所進行競爭中處于比較不利的地位。中小會計師事務(wù)所業(yè)務(wù)選擇受到許多限制，大部分情況下只能選擇無特殊職業(yè)資格要求的傳統(tǒng)的審計業(yè)務(wù)和驗資業(yè)務(wù)，同行競爭十分激烈。因此，市場定位是中小會計師事務(wù)所能否保持競爭優(yōu)勢的關(guān)鍵。中小會計師事務(wù)所審計業(yè)務(wù)收入占到全國審計業(yè)務(wù)收入的40%，與大型會計師事務(wù)所相比，其平均收入還不到百強所中各所平均收入的1%。中小會計師事務(wù)所在很多國家都是不可小覷的審計力量。首先對中小會計師事務(wù)所的概念進行界定，使得讀者對怎樣的會計事務(wù)所屬于本論文所討論的對象有初步的了解，然后以我國中小會計師事務(wù)所現(xiàn)狀分析為基礎(chǔ)，介紹了我國中小會計師事務(wù)所進行業(yè)務(wù)拓展的重要性和嚴峻性。關(guān)于質(zhì)量控制與績效管理方面，李躍進（2009）對認為從差異化細分化入手，創(chuàng)立中小會計師事務(wù)所的品牌。歐玲燕（2009）在中小會計師事務(wù)所“做大做強”與“做精做?！敝羞M行整合，認為一方面中小會計師事務(wù)所可以通過戰(zhàn)略聯(lián)盟的方式走合并壯大之路，另一方面可以穩(wěn)定子安有規(guī)模，走做精做專之路。根據(jù)Solomon(1999)的判斷，行業(yè)專長使事務(wù)所在某一行業(yè)具有更多知識和經(jīng)驗，這將有助于其做出更加準確的審計結(jié)論。通過分析業(yè)務(wù)拓展類型解決我國中小會計師事務(wù)所當前迫切需要面對的業(yè)務(wù)拓展問題。在當今的審計市場，伴隨著中國門戶不斷擴大對外開放，中小會計師事務(wù)所面臨的競爭壓力將會愈演愈烈。 On the other hand, by their own development base, market access and practice environment etc on many factors of internal and external, a lot of medium and small accounting firm exist market development ability is insufficient, professional talent shortage, internal management is not standard, the lack of brand, business disorder, constrains its survival and development of obstacles. Under the market economy condition, the enterprise to do bigger and stronger, must improve product petitiveness, which can satisfy the various needs of the product structure. Small accounting firm also is such, want bigger and stronger, must rely on the corresponding market scale for support, must expand its market share, service provided the depth and breadth and varieties and the structure of the aspect. In fully exploit its potential development, on the basis of the business can broaden forms, and guided by their specialty forming, satisfy customer39。在此基礎(chǔ)上對比國外中小會計師事務(wù)所的發(fā)展現(xiàn)狀，指出中差距來源于市場細分不夠以及業(yè)務(wù)范圍單一。而我國占相當比例的中小會計師事務(wù)所，既是中小企業(yè)的組成部分，同時也是為中小企業(yè)提供鑒證服務(wù)的專門服務(wù)機構(gòu)。在充分挖掘自身潛力的基礎(chǔ)上，開發(fā)可拓展的業(yè)務(wù)形式，并形成以自身特長為指導(dǎo)，滿足客戶多方面需求的多元產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。本文是適應(yīng)我國中小會計師事務(wù)所當前現(xiàn)實需要而展開探討的，相信對指導(dǎo)其今后發(fā)展能起到一定作用。 Business development. 導(dǎo)論（一） 選題的背景及研究意義截止到2010年年，我國擁有7400余家會計師事務(wù)所，其中大型會計師事務(wù)所的數(shù)量約400家，中小會計師事務(wù)所的數(shù)量已經(jīng)占到全行業(yè)90%以上，這些事務(wù)所規(guī)模小，必然導(dǎo)致業(yè)務(wù)少，承接風險能力小。只要中小事務(wù)所根據(jù)自身的條件和優(yōu)勢，不斷豐富業(yè)務(wù)范圍，及時捕捉市場需要，順應(yīng)社會需求，以高質(zhì)量和超價值的服務(wù)贏得市場，一定能在市場上占到自己應(yīng)有的份額。在國外，很早就有針對中小會計師事務(wù)所發(fā)展的理論研究。關(guān)于“做大做強”和“做精做專”方面，朱祺洐（2000）總結(jié)出我國中小會計師事務(wù)所“做大做強”是發(fā)展方向，應(yīng)調(diào)整好組織形式，不斷健全內(nèi)部運作機制，審慎吸納成員。關(guān)于內(nèi)部治理方面，薛瑋（2009）認為會計師事務(wù)所股權(quán)是事務(wù)所作為在社會中開展經(jīng)營活動存在主題的基本架構(gòu)，股權(quán)問題是事務(wù)所內(nèi)部諸多問題的核心問題。而當前發(fā)表的一些關(guān)于中小會計師事務(wù)所業(yè)務(wù)拓展的文章大多也只是簡單的分析了其在業(yè)務(wù)拓展方面存在的問題及如何改進，并沒有進行理論上完整系統(tǒng)的研究。國內(nèi)業(yè)界的普遍看法是，除了具有上市公司、證券期貨執(zhí)業(yè)資格的事務(wù)所外，其他所有會計師事務(wù)所都可以泛稱為中小會