【正文】 光觸媒可有效除去大腸桿菌、金黃葡萄球菌、化膿菌等多種類型的細菌，還能抑制一些病原體的傳播。隨著個人購車數(shù)量的增多，新車及汽車美容裝修后產(chǎn)生的甲醛、甲苯、二氧化硫等有害氣體嚴重威脅著人們的健康。（產(chǎn)品通過中國疾病預防控制中心檢測）氧離子群清新空氣。全球領先的光聚變技術持續(xù)有效去除異味：采用加州AIR SUPER的高性能光觸媒航空鈦系統(tǒng)，當太陽光紫外線經(jīng)過光觸媒航空鈦，發(fā)生光聚變反應催化分解90%以上的二氧化硫、一氧化碳等汽車尾氣及有害氣體；純凈空氣，清除異味。（適用于呼吸道疾病患者，如過敏性鼻炎，中國有2億輕重不同的鼻炎患者。3． 耗電少，使用時間長達6個月，僅兩節(jié)電池。3． 外觀精美、新穎，便于攜帶。4． 外觀小巧，顏色多樣，可放、可掛，放置方便，不占空間。5． 適用于各種類型的小轎車等。8． 適用于家居、臥室及辦公室等，特別適合做禮品、團購單，數(shù)量大。4． 獨具匠心的夜燈功能給您的生活增添許多浪漫氣息。12．適用面積：（681：35m243m2 688：18m225m2 388：8m215m2）13．適用范圍：可用于家居、辦公、醫(yī)院、賓館、教室、餐廳及其它公共場所。 全球首創(chuàng)LED微電腦顯示系統(tǒng)，具有高檔禮品的特點（已申報中國發(fā)明專利）。 除甲醛技術是由日本東京大學生化研究所研制成功的專利產(chǎn)品——納米晶體碳，可以徹底分解家中的甲醛、二氧化硫等有害氣體（已有全球?qū)＠?，產(chǎn)品通過中國室內(nèi)裝飾協(xié)會環(huán)境監(jiān)測中心檢測，甲醛祛除率達95%以上，成為中國室內(nèi)裝飾協(xié)會環(huán)境監(jiān)測中心重點推薦產(chǎn)品）。第八部分產(chǎn)品分類、功能與工作原理一、中草藥空氣凈化器（如6868388） 全球首創(chuàng)的中草藥殺菌功能，將中草藥具有殺菌成份的精華提煉并組合在殺菌過濾網(wǎng)上，輕松的將家中的感冒細菌、流行性病菌等多種細菌清除，徹底令家中成為沒有流行細菌的地方。　　六是選購香水時不要一下子挑選很多種，如果連續(xù)試聞3種以上的香味，將會使人的嗅覺發(fā)生混亂，并不能達到挑選香水的目的。一般香水的密閉性良好的標準是：開瓶蓋可聞到少許氣味，但液體不能泄露。　　三是看車用香水的顏色。[如何選擇車用香水]一是看外觀。任何年齡的人都可能感染上肺炎球菌疾病。 麻疹：麻疹是由麻疹病毒引起的全身發(fā)疹性急性呼吸道傳染病，約90％發(fā)生在6個月至5歲的未接種過麻疹疫苗的小兒，一年四季均可發(fā)生，但以冬末春初為多。 流行性腦炎（流腦）主要通過呼吸道傳染，多發(fā)人群以孩子為主。它是在住宅中經(jīng)常產(chǎn)生的具有代表性的化學物質(zhì)，即使?jié)舛群艿鸵矔θ梭w產(chǎn)生影響。%時，人就會出現(xiàn)頭痛、頭暈等不適感。專家認為，內(nèi)部裝飾豪華的轎車更容易產(chǎn)生污染，其內(nèi)部裝飾選用的真皮、桃木、電鍍、金屬、油漆、工程塑材等材料處理不當，會輻射出有害物質(zhì)。空氣污染的污染物有：煙塵、總懸浮顆粒物、可吸入顆粒物（浮塵）、二氧化氮、二氧化硫、一氧化碳、臭氧、揮發(fā)性有機化合物等等。[負氧離子的作用]a) 改善肺功能，吸入負氧離子30分鐘后，肺能增加吸氧量20%，%的二氧化碳；b) 促進睡眠，增強記憶力，負氧離子作用于神經(jīng)系統(tǒng)，可改善大腦皮質(zhì)的功能狀態(tài)，使人感到精力充沛，提高工作效率；c) 預防和配合治療哮喘、支氣管炎、鼻炎、咳嗽等呼吸道疾?。籨) 改善心肌功能：對心血管系統(tǒng)有明顯的降壓作用，可改善心肌功能，提高心肌營養(yǎng)；e) 促進新陳代謝，提高人體免疫力，增強肌體抗病力；f) 殺菌功能：負氧離子和經(jīng)菌結合后使細菌病毒產(chǎn)生結構性改變或能量轉(zhuǎn)移，導致細菌、病毒死亡，不再形成新菌種；g) 清新空氣：負氧離子與空氣中的漂浮的煙霧、粉塵結合，利用靜電式處理使其沉淀，從而達到凈化空氣的目的。 （3）、產(chǎn)生鮮氧：在常溫常壓下可以迅速地轉(zhuǎn)化成鮮氧。 臭氧是世界公認的廣譜、高效殺菌劑。 從能源角度而言，這一特征使得光催化技術更具魅力。光觸媒是一類以二氧化鈦為代表的具有光催化功能的光半導體材料的總稱。 [什么是五層超強凈化功能][什么是高效HEPA過濾器]%，能有效過濾空氣中的灰塵、細微毛發(fā)、螨蟲尸體、花粉、香煙味、有害氣味等。[車內(nèi)異味的來源]新車的皮革，內(nèi)飾等發(fā)出的有害氣體；車內(nèi)的霉菌產(chǎn)生的異味，比如不小心掉在車廂角落的水果、甜品腐爛發(fā)霉；灑落的飲料或漏雨而被淋濕的座椅、地毯等也成為霉菌滋生的溫床；還有尾廂內(nèi)久置不用的鞋子、衣服等等，都會散發(fā)出難問的異味。[什么是霉菌]真菌的一種。（納米晶體系列產(chǎn)品經(jīng)中國室內(nèi)裝飾協(xié)會環(huán)境監(jiān)測中心檢測，該系列產(chǎn)品分解有效率達到95%以上，己被該中心評為中國室內(nèi)環(huán)境凈化產(chǎn)品重點推薦品牌）。同時可以增氧，清新空氣，營造森林般的車內(nèi)氧吧環(huán)境。 獎勵方式：由各區(qū)域經(jīng)銷商自行制訂。銷售代表的激勵： 銷售代表的工作動力來源于兩個方面：一種是物質(zhì)上的滿足；一種是精神的滿足，為了對終端銷售代表的薪酬體系進行有效的管理，從而更好的刺激他們的工作積級性，為公司創(chuàng)造更多的價值，企業(yè)應明確終端銷售代表的工資管理制度，同時規(guī)范銷售代表的工資的計算方式。銷售代表應每日填報《銷售日報表》，不定期填報《競品信息反饋報告》《客戶投訴登記表》，并定期對意向客戶及已成交客戶進行回訪，了解顧客的使用需求。 必須如實認真填寫周報表、月報表并及時上交主管部門，如填報不及時將遭受嚴厲扣罰，對虛報銷量者扣除當月全部當月工資（包括獎金和提成），如有再犯立即開除。終端銷售代表接受經(jīng)銷商的制度管理與考評，同時還須遵守所在商場（賣場）的規(guī)章制度?！_報道：例如：中央臺、報紙、雜志上都有過關于我們公司產(chǎn)品的介紹，您還信不過嗎。 ——將價格與支付費用結合起來，例如：這點錢，您少抽一包煙就夠了，抽煙對您的身體不好，買我們的XX空氣清新機產(chǎn)品，給您帶來健康，這不更好！十二、運用有效的說服工具——相關權威機構檢測：例如：我們的產(chǎn)品經(jīng)中國疾病預防中心檢測、中國室內(nèi)環(huán)境監(jiān)測中心、福建省衛(wèi)生防疫站等權威機構檢測。十、預約登記： 終端銷售人員要認真的做好預約登記工作，對暫時缺貨的產(chǎn)品，要將產(chǎn)品、顧客地址、姓名及聯(lián)絡方式及何時要貨等進行登記，要貨后要及時通知用顧客，也可通過集中預約兌現(xiàn)活動進行促銷宣傳。2．做好自己顧客的調(diào)查工作了解顧客的居住環(huán)境分布；顧客來店的交通工具；年齡判別及階層身分；來店動機；平?；蚬?jié)假日的比較；客流量；顧客的咨詢成交率等。 一般在顧客有這些舉動之后，你可以再向他強調(diào)一個比較有針對性的優(yōu)點，然后輕聲確認：“這個可以嗎”如果客人還在比較二三樣商品，你應該注意哪個是他最中意的，并集中在這項商品上推薦。12．顧客就產(chǎn)品提出問題后要立即回答（價格問題除外），以免顧客失去興趣。8． 充分示范產(chǎn)品特性，增強說服效果。4． 要以和善的口氣來介紹產(chǎn)品，切勿自以為是，使用理所當然的語氣。實用有效求廉動機追求物美價廉追求廉價，喜歡選擇折價、優(yōu)惠價、處理價商品，不太計較產(chǎn)品外觀質(zhì)量，如花色款式及包裝等。相應的導購流程：了解顧客需求→刺激顧客欲望→推銷產(chǎn)品利益→取得顧客信任→識別顧客購買信號→提出成交要求。虛心好學，處處留心，事事留意，把心思花在如何提高產(chǎn)品銷量上；提高處事的應對能力，同時健全自身的知識結構?！f服能力假如只有產(chǎn)品知識與自信，卻沒有說服力，沒法使顧客產(chǎn)生購買欲，那并沒達到導購的基本要求，更不能為公司創(chuàng)造價值。心態(tài)決定思路，思路決定習慣，習慣決定性格，性格決定出路和命運。5． 禁忌的18種行為：（1） 營業(yè)時靠門、柜臺；（2） 營業(yè)時間干自己的活；（3） 對顧客的招呼視而不見、充耳不聞；（4） 吃零食、閑聊；（5） 打瞌睡、看書看報；（6） 用白眼瞅過往打招呼過的顧客；（7） 遞拿商品時漫不經(jīng)心，粗魯?shù)匕焉唐妨淘诠衽_上，或者把找給顧客的錢扔在柜臺上；（8） 與同事在營業(yè)時間打情罵俏或出語粗俗；（9） 回答顧客問題時支支吾吾或有氣無力；（10） 顧客離去之后，與其他的店員對他評頭論足；（11） 顧客看貨物時，從他與商品之間過去；（12） 坐在商品的包裝上休息；（13） 在店內(nèi)對鏡子化妝；（14） 喜歡看看手表，或詢問下班時間；（15） 在顧客面前挖鼻子、剔牙齒；（16） 因為一個顧客沒買東西時就不愛搭理；（17） 顧客詢問與購物無關的事時，不愿回答；（18） 顧客落下了貴重物品據(jù)為已有。（2）打招呼、敬禮的正確要領① 頸部：頭頸不能彎曲；② 背部：背部須打直，姿勢要端正；③ 手部：雙手自然下垂，五指輕攏；④ 眼睛：敬禮的時候，要看對方的腳；⑤ 時間：不要馬上抬頭，要間隔2秒左右才抬頭；3．引領、協(xié)助顧客：（1）現(xiàn)場解決顧客的詢問；（2）引領顧客現(xiàn)場試用；（3）引領顧客到收銀處；（4）適時向顧客推銷其他關聯(lián)商品，但不可勉強。3． 打掃衛(wèi)生、整理貨品、貨架。十一、現(xiàn)場演示： 現(xiàn)場演示可以很好的吸引顧客，根據(jù)場地條件，在售點擺放一個消煙演示儀，依現(xiàn)場情況隨機地進行消煙演示，要求動作熟練自如，并在演示的同時進行產(chǎn)品講解，引導消費者閱覽宣傳單頁及其它材料，了解更多的產(chǎn)品，促成購買。現(xiàn)場樣機擺放整齊，品種款式齊全，層次清晰，配備POP、裝飾標牌及宣傳單頁，要時刻注意專柜及周圍的潔凈衛(wèi)生，POP應張貼規(guī)范，無污損或缺角。所有產(chǎn)品要有相應的價格標簽；價格標簽反映準確價格；價格標簽清晰醒目；八、補貨： 貨架上的商品補充方法：從后面開始，而不是從前面把商品推進去，具體的方法是把貨架上的原有的商品取出來，放在最前面，按舊貨在前、中期存貨居中，新貨在后的順序擺放產(chǎn)品。六、宣傳品如何配合陳列： 宣傳品加陳列比單獨陳列的效果強得多，； 使用相應品牌的宣傳品； 把宣傳品運用在所有能夠吸引消費者的地方，貨架上、促銷陳列架上以及商店內(nèi)等； 定期更新宣傳品； 使用最新的宣傳品。 新產(chǎn)品或重點推薦產(chǎn)品緊挨銷售最快的產(chǎn)品，通過強勢產(chǎn)品集中陳列帶動其銷售。 商品擺放應考慮到周圍鄰居商品的情況，包括產(chǎn)品包裝顏色與同色產(chǎn)品包裝分開，以免使消費者造成混淆。五、消費者行為習慣有以下特征：——90%的消費者不喜歡走很多路或掉頭購買所需商品；——消費者一般不愿俯身，踮腳、挺身；——消費者不喜歡去嘈雜，不清潔、黑暗的地方；——消費者喜歡平視，不喜歡俯視或仰視——在商場或超市購物，消費者的移動速度平均為1米/秒。三、商品陳列原則： 品牌統(tǒng)一原則：所有生動化工具必須與公司的品牌形象相一致，顯示品牌概念； 品牌優(yōu)先原則：產(chǎn)品擺放商標應一致向外，促銷活動主題必須圍繞“產(chǎn)品品質(zhì)”，銷售代表的工作必須以“產(chǎn)品品質(zhì)”為核心； 產(chǎn)品先進先出原則：同類產(chǎn)品新貨品應往后置放，舊貨品應往前置放； 重點陳列原則：新品和重點產(chǎn)品必須占據(jù)最佳擺放位置，占據(jù)大部分位置； 產(chǎn)品的清潔：銷售代表每天應清潔一次產(chǎn)品，商標一致向外，擺放符合公司標準要求； 廣告物和促銷品完好原則：燈箱、海報、指引牌、促銷品等形象性的宣傳必須放置在對應的促銷產(chǎn)品旁邊，并保證完好無損，毀損應及時更換。識別性：消費者較遠的地方就可以清晰的看到產(chǎn)品展示，使