汽車營銷與實務基礎(chǔ)試題及答案-wenkub.com
2025-06-23 15:45 本頁面
【正文】 1）無償轉(zhuǎn)讓技術(shù)，以降低汽車產(chǎn)品成本，使汽車產(chǎn)品更具競爭力，保證和中國企業(yè)之間的長期發(fā)展； 2）采用“世界轎車”理念，向世界所有地區(qū)提供同樣品質(zhì)的轎車； 3）進行價格挑戰(zhàn)，比同等檔次的車型價格方面優(yōu)惠近萬元。 ?。?）競爭、兼并、聯(lián)合的紛爭局面日趨明顯,126自考網(wǎng)。 答案要點： 國際汽車市場的特點及發(fā)展趨勢主要表現(xiàn)如下。 (2)它是一種不經(jīng)常的無規(guī)則的促銷活動。 78. 成本導向、需求導向和競爭導向的定價方法有哪些？ 答案要點： 成本導向定價法包括成本加成定價法、目標收益定價法、損益平衡定價法和邊際成本定價法。它有廣度性組合和深度性組合兩種類型。（ ） 74. 從經(jīng)濟角度講，售后服務是銷售的有利保障和補充。（ ?。? 70. 銷售員勸說能力的強弱是衡量銷售員水平高低的重要標準。 三、判斷題 (本大題共10小題，每小題1分，共10分) 66. 與銷售的商品有連帶關(guān)系且有益于購買者服務的就是商品的售后服務。 62. 汽車市場環(huán)境調(diào)查包括（ ?。?。 57. 成本導向定價法包括（ ?。?。 、 53. 應急的語言藝術(shù)有（ ?。?。 49. 銷售員客戶維系中感情聯(lián)絡(luò)常用的方法（ ?。?。 43. 溝通關(guān)系的有效步驟：確定主要客戶的名單、確定銷售員的聯(lián)系對象（ ?。?。 、零售和消費不同時發(fā)生 39. 甲從一汽車銷售公司買了車租給乙開，某天乙將車借給丙從上海開往南京，朋友丁搭乘此車，請問，對該汽車銷售公司來說，誰是顧客（ ?。?。 34. 現(xiàn)代汽車營銷的理念是：（ ?。? ，是聯(lián)系企業(yè)與顧客的紐帶 ，在滿足企業(yè)需求的同時，更好地滿足客戶的需求 、企業(yè)、商品形象，注重長期效益 ，提供盡善盡美的售后服務 35. 我國汽車市場總體上呈現(xiàn)出的特點之一是（ ）。 30. 以下哪種決策過程中，客戶在“有購買意識”轉(zhuǎn)變到“想要購買”的過程中，主要考慮的是：（ ?。?。 24. 面對客戶提出異議時，銷售員在處理上的心理技巧的第一步是：（ ?。? 25. 給客戶遞交名片時應該名片的（ ?。?。 20. 被保險人應在公安交通管理部門對交通事故處理結(jié)案之日起（ ）內(nèi)向保險人提交能證明事故原因、性質(zhì)、責任劃分和損失確定等的必要單證。 ，
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