銷售經(jīng)理勝任力模型-wenkub.com
2025-06-22 01:24 本頁面
【正文】 工作經(jīng)歷種 類程度及年數(shù)種類程度及年數(shù)電腦銷售銷售主管，3年以上經(jīng)驗(yàn)聯(lián)想公司銷售銷售人員，2年以上經(jīng)驗(yàn)本地區(qū)銷售有固定的客戶，2年以上經(jīng)驗(yàn)專業(yè)知識(shí)營銷管理的基本理論銷售工作中常用的財(cái)務(wù)手段激勵(lì)和管理學(xué)的基本原理個(gè)性特征有責(zé)任心，會(huì)自覺投入更多的努力去從事工作。工作技能（10%）1有最基本的、有限的銷售能力和領(lǐng)導(dǎo)能力，在充分的幫助下可以開展與此能力相關(guān)的事項(xiàng)2能熟練掌握的各方面知識(shí)、銷售計(jì)劃能夠認(rèn)知在應(yīng)用該方面能力時(shí)可能遇見的潛在風(fēng)險(xiǎn)和機(jī)會(huì)3能精通市場(chǎng)營銷的知識(shí)、流程或工具使用能夠應(yīng)用該方面能力處理富有挑戰(zhàn)性的和復(fù)雜的事項(xiàng)能夠領(lǐng)導(dǎo)小范圍的團(tuán)隊(duì)展現(xiàn)該方面的能力4同客戶建立友好合作關(guān)系，能主動(dòng)參與客戶決策過程，為客戶提供專業(yè)的建議能讓客戶信任，并保持長期合作5能被征詢意見時(shí)，能提出有效意見解決問題能夠?qū)ζ湔莆盏闹R(shí)、流程或是工具提出戰(zhàn)略
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