【正文】 最后感謝我大學(xué)生涯中的那些兢業(yè)的教師對(duì)我的諄諄教導(dǎo)。8． ，張文譯《景點(diǎn)開(kāi)發(fā)與管理》，北京：中國(guó)旅游出版社，2000，1。4． 鄭維、董觀志 《主題公園營(yíng)銷(xiāo)模式與技術(shù)》，北京：中國(guó)旅游出版社，2005，8。⑧ 華僑城集團(tuán)公司主編《21世紀(jì)中國(guó)主題公園發(fā)展論壇》，第141頁(yè)第147頁(yè)，北京：中國(guó)旅游出版社，2003，6。④ 鄭維、董觀志 《主題公園營(yíng)銷(xiāo)模式與技術(shù)》，第69頁(yè)，北京：中國(guó)旅游出版社，2005，8。結(jié)合以上8個(gè)戰(zhàn)略趨勢(shì)，中國(guó)主題公園必定會(huì)發(fā)展得更加的國(guó)際化，更加富有特色。在公園中的消費(fèi)場(chǎng)所按上pose機(jī)則是鼓勵(lì)游客消費(fèi)的又一種方式。6． 景觀回歸真實(shí)性，園林越來(lái)越自然化；在游客們?cè)絹?lái)越多的游園經(jīng)驗(yàn)與越來(lái)越高的審美觀發(fā)展之后，作為主題公園給與游客的感覺(jué)應(yīng)該更加具有真實(shí)性，單靠虛張聲勢(shì)的建議布景已經(jīng)不能夠達(dá)到游客們的審美要求了。而通過(guò)現(xiàn)今游客的普遍需求，大部分游客需要在短時(shí)間里釋放自己的壓力，從而他們會(huì)尋求一種刺激性的氛圍。所以，在主題公園的項(xiàng)目策劃中更加需要考慮到游客的心理。3． 內(nèi)容追求娛樂(lè)性，娛樂(lè)越來(lái)越多樣化；考慮到游客游園的心態(tài)最主要的還是希望在主題公園中體驗(yàn)到的是一種愉悅的心情。從游客的需要中提升他們的公園特色。*資料來(lái)源：北京流行音樂(lè)節(jié)網(wǎng)站 聯(lián)合廣告可以通過(guò)各種品牌與活動(dòng)的合作來(lái)增加社會(huì)曝光度，是主題公園不僅向多方發(fā)展，同時(shí)提升主題公園的認(rèn)知度與美譽(yù)度，而且還可以降低成本，一舉多得。而聯(lián)合廣告不僅能節(jié)省單方面的廣告開(kāi)支，同時(shí)可以吸收更多方面的受眾群體。通過(guò)DM宣傳冊(cè)、旅行社售點(diǎn)海報(bào)、戶(hù)外燈箱廣告、車(chē)身廣告、招牌廣告以及廣播廣告這些成本比較低廉的廣告投入是十分有效且有必要的廣告宣傳。像這樣的置入式創(chuàng)意已經(jīng)在一些日本、韓國(guó)劇集中得到很好的利用，是一種主題公園與制作公司合作獲利的廣告方法。無(wú)論是平面廣告、影視廣告抑或是廣播廣告，都是需要在它有限的載體上將其“主題”表達(dá)淋漓，這才是創(chuàng)意的真正用途，用于表現(xiàn)，用于吸引受眾眼球，用于幫助受眾記憶，用于激發(fā)受眾的欲望與行為。上海植物園作為上海主題公園的老成員已經(jīng)深刻意識(shí)到自身營(yíng)銷(xiāo)策略的不足，在如今這樣整合營(yíng)銷(xiāo)的年代，主題公園也要在營(yíng)銷(xiāo)策略上進(jìn)行新突破，從而煥發(fā)出其新的活力。而根據(jù)時(shí)代的發(fā)展，各種主題公園相應(yīng)成立，在營(yíng)銷(xiāo)方面上也有了新的嘗試，所以勢(shì)必激勵(lì)了如同上海植物園一般的有一定時(shí)間積累的主題公園開(kāi)始改變其發(fā)展策略，開(kāi)始引進(jìn)更多的活動(dòng)策劃方案，而上海植物園在06年末開(kāi)展的“觀鳥(niǎo)節(jié)”就是一個(gè)很好的印證。整合營(yíng)銷(xiāo)注重的是一個(gè)整體的營(yíng)銷(xiāo)策略，將所有營(yíng)銷(xiāo)因素通過(guò)一個(gè)策劃而結(jié)合到一起，為一個(gè)策劃進(jìn)行多方位的傳播。但是在我認(rèn)為，開(kāi)展如同以上案例中的團(tuán)隊(duì)游園優(yōu)惠活動(dòng)這種性質(zhì)的事件營(yíng)銷(xiāo)還是植物園可以承受，且對(duì)植物園聲譽(yù)有一定支持的營(yíng)銷(xiāo)方式。所以正確利用事件營(yíng)銷(xiāo)贏得游客良好口碑，是主題公園營(yíng)銷(xiāo)方式的一個(gè)重要部分。深圳“世界之窗”案例：深圳“世界之窗”注意到近年來(lái)珠三角地區(qū)各大知名企業(yè)日益重視企業(yè)文化的培養(yǎng)，對(duì)大型活動(dòng)策劃和場(chǎng)所有較大需求，“世界之窗”抓住這一市場(chǎng)機(jī)遇，充分結(jié)合景區(qū)的優(yōu)勢(shì)資源，建立了一個(gè)融集會(huì)、表演舞臺(tái)、就餐于一體的大型室內(nèi)場(chǎng)館——愷撒宮，整合公司資源，推出大型廠(chǎng)礦企業(yè)司慶、企業(yè)文化集會(huì)、獎(jiǎng)勵(lì)旅游等整體營(yíng)銷(xiāo)方案，努力開(kāi)發(fā)珠三角的大型旅游會(huì)議市場(chǎng)，使愷撒宮成為各大企業(yè)舉辦節(jié)日慶典的絕佳場(chǎng)所，取得了良好的經(jīng)濟(jì)效益?！叭恕惫?jié)的歡樂(lè)谷有四種不同性格的太太：勇敢太太玩轉(zhuǎn)太空梭、靚麗太太演繹地道戰(zhàn)、時(shí)尚太太弄潮漂流河、歡樂(lè)太太北極探險(xiǎn)游。歡樂(lè)谷的歡樂(lè)“三八”活動(dòng)案例：女人的節(jié)日到了，深深向她們祝福是因?yàn)樗齻兊膫ゴ?。怎樣有力的結(jié)合園內(nèi)所有植物，進(jìn)行合理的園區(qū)規(guī)劃；怎樣開(kāi)展更加生動(dòng)的植物知識(shí)內(nèi)容的傳播；怎樣將上海植物園的特色流入游客心中，這才是上海植物園需要思考的。對(duì)科技館的游客們進(jìn)行的一定是科普技術(shù)的一種教育式體驗(yàn)；而在游樂(lè)場(chǎng)獲得的則是刺激娛樂(lè)的娛樂(lè)式體驗(yàn)；在深圳“世界之窗”游園獲得的是文化式體驗(yàn)；而在東方綠舟中的信任游戲中獲得的則是時(shí)尚式的體驗(yàn)，等等。在主題公園中的游客從一入園之后就將感受到主題公園的氛圍，而從此就開(kāi)始了體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)的全過(guò)程。而在這方面迪斯尼無(wú)疑是做得最到位的，不但擁有自己的電影，同時(shí)具備各類(lèi)日常生活延伸品。而在中國(guó)真正的網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)也是在近幾年才迅速發(fā)展起來(lái)的。通過(guò)每個(gè)季節(jié)的不同植物展與新的活動(dòng)策劃作為新產(chǎn)品對(duì)其進(jìn)行促銷(xiāo)。通過(guò)提供抽獎(jiǎng)贏取免費(fèi)香港迪斯尼樂(lè)園旅游機(jī)會(huì)而提高可口可樂(lè)的銷(xiāo)售量，再通過(guò)由可口可樂(lè)主要發(fā)布的廣告信息中再次強(qiáng)調(diào)了香港迪斯尼樂(lè)園的形象。所以，作為消費(fèi)者，他們是很樂(lè)意通過(guò)這種旅游打包計(jì)劃來(lái)出游的。在合作營(yíng)銷(xiāo)中大型主題公園往往會(huì)同當(dāng)?shù)芈糜尉趾献鳎踔两Y(jié)合當(dāng)?shù)氐暮娇展具M(jìn)行一系列的本土企業(yè)的合作。上海植物園作為上海最早的植物主題公園要建立的是更具特色及文化內(nèi)涵的品牌。只有確立了品牌，得到游客們的認(rèn)同，才能夠具備品牌效應(yīng)，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占有一席之地。再可以通過(guò)網(wǎng)上征集、市民聽(tīng)證會(huì)等形式為上海植物園尋找出最為合適的品牌形象。可以說(shuō)，如果一個(gè)品牌精神建立成功了話(huà)，品牌營(yíng)銷(xiāo)就將是無(wú)處不在的，潛移默化的，即是概念化的，又是商品化的。在這部分消費(fèi)中，沖動(dòng)消費(fèi)與娛樂(lè)消費(fèi)占了很大比例。結(jié)合各類(lèi)延伸產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)。國(guó)內(nèi)主題公園往往忽略了園內(nèi)延伸產(chǎn)品可能為主題公園帶來(lái)的巨大利益，或者說(shuō)國(guó)內(nèi)主題公園對(duì)延伸產(chǎn)品的定位、制造與銷(xiāo)售沒(méi)有一個(gè)系統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，使得公園經(jīng)營(yíng)者只在乎門(mén)票，對(duì)二次消費(fèi)中的紀(jì)念品購(gòu)買(mǎi)沒(méi)有充足的信心。 首先是編寫(xiě)品牌故事，對(duì)主題公園進(jìn)行一個(gè)深入的開(kāi)發(fā)，將有紀(jì)念價(jià)值的主題公園的歷史記錄下來(lái)，將主題公園的“主題”最直觀的表現(xiàn)出來(lái)，將主題公園不同于其他公園的特色、利益點(diǎn)全部以品牌故事的形式展現(xiàn)在游客面前。將內(nèi)部營(yíng)銷(xiāo)的工作做細(xì)致之后，才可以進(jìn)行部門(mén)中深入的工作。去其糟粕，取其精華是內(nèi)部營(yíng)銷(xiāo)需要做的首項(xiàng)工作。主題公園勢(shì)必是教育上的另一個(gè)課堂。而親切的服務(wù)與個(gè)性鮮明的主題形象可能是主題公園留給游客的最深印象。內(nèi)部營(yíng)銷(xiāo)已成為具有品牌理念的大企業(yè)十分注重的一種營(yíng)銷(xiāo)方法。讓員工完全融入主題公園的精神中，使每個(gè)員工圍繞這主題公園的“主題”，自然而然的進(jìn)行“表演”。在主題公園內(nèi)，內(nèi)部營(yíng)銷(xiāo)更是一個(gè)非常重要，且表現(xiàn)突出的營(yíng)銷(xiāo)手段。對(duì)于上海植物園來(lái)說(shuō)，直銷(xiāo)概念并不明顯，他們忽略了直銷(xiāo)可能為他們帶來(lái)的某一個(gè)巨大市場(chǎng)。電郵營(yíng)銷(xiāo)是現(xiàn)在很受歡迎的熱門(mén)營(yíng)銷(xiāo)手段。以群體客戶(hù)為一個(gè)基本單位客戶(hù)，在營(yíng)銷(xiāo)技巧上則要以細(xì)致體貼的游園安排與特殊的利益點(diǎn)為主，向具有決策權(quán)的群體管理人員做有說(shuō)服力的銷(xiāo)售。而運(yùn)用于主題公園的推銷(xiāo)上，以上三種營(yíng)銷(xiāo)方式的目標(biāo)群體又有所差異。上海植物園每年要舉辦大大小小的花卉展，同時(shí)在06年舉辦了首屆觀鳥(niǎo)節(jié)，這些都能看出上海植物園的改革決心。這是對(duì)上海植物園發(fā)出的一個(gè)挑戰(zhàn)，公園的改革迫在眉睫。園內(nèi)分為三個(gè)區(qū)，即環(huán)境保護(hù)植物區(qū)、植物進(jìn)化區(qū)、人工生態(tài)區(qū)。在徐匯區(qū)龍吳路西側(cè)。促銷(xiāo)步驟則是：制定促銷(xiāo)目標(biāo)；編寫(xiě)促銷(xiāo)計(jì)劃；促銷(xiāo)品制作；廣告設(shè)計(jì)與投放；人員管理；促銷(xiāo)后效果評(píng)估。4. 促銷(xiāo)促銷(xiāo)是在產(chǎn)品定位，定價(jià)，選擇渠道之后為主題公園達(dá)到銷(xiāo)售目標(biāo)所做的一種在營(yíng)銷(xiāo)上規(guī)劃。在多層次渠道中，主題公園與各代理商建立“匯總—分管”的關(guān)系，由總代理商尋找各級(jí)代理商，再將代理權(quán)下放至各旅游中間商手中，而在這樣的級(jí)級(jí)劃分下，由總代理商掌握住渠道成本從而開(kāi)發(fā)降低成本的新渠道。依據(jù)不同的實(shí)際情況做相應(yīng)的處理。當(dāng)游客準(zhǔn)備游園后，游客會(huì)對(duì)游園費(fèi)用做一個(gè)簡(jiǎn)單的預(yù)算，一個(gè)成熟的主題公園的盈利則應(yīng)該建立在游客的二次消費(fèi)中。這一部分在門(mén)票定價(jià)策略上是十分重要的，因?yàn)橛慰褪侵黝}公園最直接的消費(fèi)者，大部分游客在游園前就會(huì)做一定預(yù)算。建議如果要挽回成本與盈利，可以在游客的二次消費(fèi)中做計(jì)劃。在娛樂(lè)選擇面已經(jīng)鋪開(kāi)的時(shí)代，把握住自身在市場(chǎng)中的位置十分重要，而這種自我認(rèn)識(shí)感就體現(xiàn)在市場(chǎng)調(diào)查之后的自身定位上。但是在實(shí)際操作中，往往需要考慮更多因素。所以在這里，要為定價(jià)做依據(jù)的有以下因素：a、自身成本因素；b、競(jìng)爭(zhēng)者定價(jià)因素；c、游客認(rèn)知因素。2. 價(jià)格—成本對(duì)于主題公園的營(yíng)銷(xiāo)策略來(lái)說(shuō)，定價(jià)是一個(gè)很重要的環(huán)節(jié)。把握住作為核心產(chǎn)品的消費(fèi)者對(duì)主題公園的刺激與氣氛的渴求，這是主題公園“主題”的發(fā)揮，而將有形產(chǎn)品的各個(gè)設(shè)施功能運(yùn)用到極致則是能夠代表主題公園整體質(zhì)素的一個(gè)表現(xiàn)，最后通過(guò)延伸產(chǎn)品的配合，將整個(gè)主題公園的形象與公園質(zhì)量得到更高的提升。（2）產(chǎn)品層次研究《營(yíng)銷(xiāo)管理》一書(shū)中將產(chǎn)品定義為：產(chǎn)品是可以提供給市場(chǎng)的任何一種東西，它應(yīng)該能夠引起注意、被得到、使用或消費(fèi)，以滿(mǎn)足某種需要或需求。通過(guò)目標(biāo)受眾的心理因素的研究可以為其開(kāi)拓不同的游藝項(xiàng)目，制定不同的營(yíng)銷(xiāo)手段。在觀賞、娛樂(lè)后提供給消費(fèi)者更多的專(zhuān)業(yè)知識(shí)更是云南世博園的一個(gè)主題高度的體現(xiàn)。針對(duì)青少年的科技館的開(kāi)發(fā)，年輕人崇尚冒險(xiǎn)刺激的游樂(lè)場(chǎng)，而老年人青睞于休閑的植物園等，相對(duì)于不同個(gè)體需求而開(kāi)發(fā)的針對(duì)性較強(qiáng)的主題公園勢(shì)必要有其目標(biāo)受眾的個(gè)性在其中。這就是根據(jù)一種社會(huì)體系來(lái)制定自身節(jié)目來(lái)吸引目標(biāo)受眾的手段。社會(huì)因素對(duì)游客在旅游選擇上起到非常重要的影響。開(kāi)業(yè)至今，世界之窗始終不渝地將弘揚(yáng)世界文化作為自己經(jīng)營(yíng)的核心理念，無(wú)論在新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，還是景區(qū)的更新改造，無(wú)一不注入文化的基因，都非常注重文化品質(zhì)和文化內(nèi)涵的不斷提升。第一，可以分析所處地域的不同宗教、宗族的整套價(jià)值體系，在符合所處地域文化環(huán)境的基礎(chǔ)上進(jìn)行定位；第二，在不影響到消費(fèi)者文化心理的基礎(chǔ)上，可以引進(jìn)更多文化，讓主題公園從多文化角度方展。（1）消費(fèi)者心理研究影響消費(fèi)者心理的主要因素有：a. 文化因素。三、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理念分析（一）營(yíng)銷(xiāo)模式根據(jù)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)中的4P理論即 產(chǎn)品（Product），價(jià)格（Price），渠道（Place），促銷(xiāo)（Promotion）對(duì)主題公園的營(yíng)銷(xiāo)模式進(jìn)行導(dǎo)向。這說(shuō)明，環(huán)球影城、迪士尼等世界級(jí)主題公園進(jìn)入一個(gè)國(guó)家后，只要當(dāng)?shù)氐闹黝}公園能保持自身特色，同時(shí)學(xué)習(xí)對(duì)方的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，同樣能夠獲得生存空間?！被ńㄒ院贾菟纬侵黝}公園、杭州樂(lè)園等成功案例來(lái)說(shuō)明，長(zhǎng)三角新一代主題公園與第一代主題公園已不可同日而語(yǔ)。業(yè)內(nèi)人士介紹，在美國(guó)，建設(shè)主題公園實(shí)行商業(yè)利益優(yōu)先的原則。去年，長(zhǎng)三角地區(qū)人均地方生產(chǎn)總值接近8000美元，達(dá)到中等發(fā)達(dá)國(guó)家水平。有些主題樂(lè)園，開(kāi)園的時(shí)候什么樣，幾年之后還是什么樣，久而久之，游客就會(huì)越來(lái)越少。劉景旺說(shuō)，地方政府應(yīng)該仔細(xì)評(píng)估市場(chǎng)和控制投資，以防需求不足招致巨大損失。其建成之初也曾熱鬧過(guò)一陣，可好景不長(zhǎng)，漸漸“門(mén)庭冷落車(chē)馬稀”，最終被迫關(guān)門(mén)大吉。好景不常，沒(méi)有多久，這些主題公園像被推倒