【正文】 2005年06月03日[11] 菲利普本文引用了數(shù)位學者的研究文獻，如果沒有各位學者的研究成果的幫助和啟發(fā)，我將很難完成本篇論文的寫作。因此，對于我國汽車業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展和營銷體系建設(shè)而言，色彩營銷理應(yīng)扮演著更為重要的角色，我國汽車企業(yè)也應(yīng)更加重視對色彩營銷理論的探索、發(fā)展和運用。在未來中國，色彩科學作為藝術(shù)和科技高度結(jié)合的新興學科，將為更多的人關(guān)注和學習掌握，并將廣泛地運用在中國人的經(jīng)濟和生活的各個方面，不僅提高中國人的生活質(zhì)量和生活環(huán)境，還將提高國內(nèi)產(chǎn)品的附加價值，加快中國從世界加工工廠成為時尚策源地的步伐，在社會和產(chǎn)業(yè)中發(fā)揮這越來越積極的作用?！鄙试谌藗兊纳钪泻芏鄷r候成為第一視覺要素。顧客滿意度最大的特色是從消費者角度來考量企業(yè)活動，并加以量化，進而作為經(jīng)營指標?？铺乩?Philip Kotler)告訴我們，營銷勝利的基礎(chǔ)越來越取決于信息，而非銷售力量[11]。 （2）色彩媒介平臺，主要由企劃人員通過電波媒體、平面媒體、自辦媒體、戶外媒體等向顧客展示汽車產(chǎn)品。因此，要想更好的掌握市場主動性，就應(yīng)當針對顧客制定相應(yīng)的色彩設(shè)計，從而用色彩抓住消費者的心。4 對汽車企業(yè)色彩營銷的建議 合理定位色彩營銷任何企業(yè)都不可能獨自擁有整個市場，作為日常消費中的大物件，汽車公司也不可能打動所有消費者。上海大眾POLO、奇瑞的車貼創(chuàng)意設(shè)計大賽，使原本對于車輛只是點綴裝飾作用的色彩進一步演進成一種汽車文化。雖然中國原來對這方面不太注意，強調(diào)的是汽車的功能和性能，但隨著汽車從一種高端、身份的象征和實用的工具逐漸轉(zhuǎn)變成大眾、時尚的產(chǎn)品以后，它顏色的重要性就越來越突出。每年不同的汽車公司都推不同的色彩，他們這種色彩的推出絕不是根據(jù)設(shè)計者的喜好，而是有他們各自的色彩方案。一個明顯的趨勢是，國內(nèi)消費者對汽車色彩的選擇不再局限于黑、白、灰?guī)讉€傳統(tǒng)顏色上，亮麗色彩開始在國內(nèi)流行，而且與國外流行的色彩很有些不同。大多數(shù)消費者認為：黑色代表莊重，白色代表干凈，銀色代表大氣，金色代表高貴……不同顏色在消費者心目中的不同定位，將決定其不同顏色的車型在市場中的走勢。厚重，以黑、白、銀色為主。若再作一個細分，在1520萬元的價位段，選擇黑色的比率為44%；在2125萬元的價位段，選擇黑色的比率為22%。生產(chǎn)廠商一般都為其經(jīng)濟車輛制定了盡可能豐富的備選顏色。男性消費者，依然鐘情于傳統(tǒng)的銀色、黑色和白色。而隨著消費群年齡的攀升，對汽車顏色的選擇趨于單一，淺綠、明黃以及紫色、橘色等明朗而少見的顏色除在年輕人中占有一定比率外，相對而言，市場占有率比較低。 消費者選擇色彩的因素在汽車外型日趨同化的今天，色彩已成為區(qū)別汽車造型關(guān)鍵的因素之一。調(diào)查結(jié)果顯示，將紅色、%、%。在擁有家用轎車的消費者中，%、%、%的被訪者選擇了黑、銀、白色為自己喜歡的顏色；（附表2）而在準備購車的潛在消費者中，%、32%、%的被訪者選擇了黑、銀、白色為自己喜歡的顏色?，F(xiàn)在購車的消費群體中，80后是占了很大一部分的消費主體。一般而言，對于面漆質(zhì)量可靠的車輛，什么顏色都無所謂，差別不是很大。 色彩影響著汽車的銷售價格色彩是影響汽車售價的三大因素之一，即使是同一品牌、同一款車，顏色不同可導(dǎo)致很高的產(chǎn)品差價。(1)時尚性：汽車流行色的變化是緩慢的，它在一段時期只是呈現(xiàn)一種增長或者衰減的趨勢，不象服裝流行色那樣一年一種色調(diào)。熱帶地區(qū)喜歡淺色調(diào)，例如白色、淺灰色、黃色等。研究者說，雖然不同汽車顏色事故率不同，但汽車顏色并非導(dǎo)致公路交通事故的主要因素，相比酒后駕車或超速行駛，汽車顏色直接導(dǎo)致事故的幾率極低。結(jié)果發(fā)現(xiàn)，黑色汽車在白天與黑夜的事故率均高居榜首。據(jù)WHO統(tǒng)計，全世界每45秒就有1人因車禍死亡，每2秒就有1人受傷[8]。不同色彩的組合還可以調(diào)節(jié)人的感情，色彩能引起人們視覺上的遠近差異。但如果進行合理搭配，有些視覺效果不太好的顏色，也可提高其安全性，如藍色和白色相配，效果就大為改善。這就是顏色的脹縮性給視覺上帶來的差異所致。究其原因，便是因為黑色的汽車就和黑色的衣服一樣，優(yōu)于視覺誤差，會讓人覺得車比實際小一號，其實這也是女孩子們喜歡穿黑色緊身衣凸顯纖悉身材的原理。相同車身涂上不同的顏色，會產(chǎn)生體積大小不同的感覺。因此，在為車輛選擇色彩時，還要考慮車輛的經(jīng)常使用環(huán)境。一般地講，暖色較冷色有前進的特性。心理學家認為，視認性好的顏色能見度佳，因此這類顏色用于轎車車身可以有效提高行車的安全性?；パa色的色調(diào)對比強烈，很容易引起人的注意，有利于行車安全。有彩色具有色調(diào)、亮度和飽和度3個屬性。色彩可分為有彩色和無彩色兩大類。換句話說，就是什么樣的定位，就應(yīng)有什么樣的色彩 色彩起著細分市場的作用即使是同一品牌，由于消費者的地位、職業(yè)、性格、喜好等方面特征不同，導(dǎo)致其對顏色的選擇會有所不同，市場正進入按色彩進行細分的時代。3 汽車色彩及作用 色彩對汽車銷售的影響因素汽車色彩不但能影響轎車用戶的購買行為，還是汽車廠商最重要的市場戰(zhàn)略。同時，作為一種豐富表達力的元素，色彩具有多重的、復(fù)雜的特征。那么，在汽車產(chǎn)品的功能和外形日趨于同質(zhì)化的前提下，一款汽車如何吸引消費者的眼球并讓其喜歡呢？針對消費者進行調(diào)查后證明：當一個人在看到一件商品的時候，首先是被商品的色彩吸引。銷售人員試著把白色海綿重新擺上柜臺，結(jié)果白色海綿銷量依然很少，而其他顏色海綿卻有所回升[5]。如美國色彩研究中心做過一個試驗，將煮好的咖啡分別倒入紅色、黃色、綠色的咖啡罐，讓十幾個人一起品嘗比較，結(jié)果，品嘗者一致認為綠色罐里的味道有點酸，紅色罐里的味道好極了，黃色罐里的味道偏淡，結(jié)果是，咖啡的包裝如果使用紅色，在銷售過程中，顧客的重復(fù)購買率比黃、綠色包裝的咖啡要高。產(chǎn)品定位：特定的色彩和特定性能、用途的產(chǎn)品相結(jié)合，不需要文字介紹就能使消費者自然而然的產(chǎn)生特定的聯(lián)想。色彩營銷就是要利用色彩的表象性功能及意象性功能，通過“感知”和“感情”兩個層面加深消費者對產(chǎn)品或服務(wù)的認知，促進消費者的購買行為，提高品牌忠誠度，從而實現(xiàn)相應(yīng)的營銷策略和營銷目的。它既具有最基本的符號功能和記憶功能，也具有更為深層次的情感傳遞功能。因此，以色彩作為最主要和最基本的營銷元素，恰是色彩營銷不同于其他營銷方法的最基本特征。 現(xiàn)在色彩營銷在范圍上越來越廣，她突破了原來的個人診斷，而更廣泛運用到商品櫥窗設(shè)計、商品陳列設(shè)計、產(chǎn)品及包裝設(shè)計、企業(yè)品牌形象、廣告宣傳、城市色彩規(guī)劃等方面?！币令D提出的“補色平衡理論”揭示了一條色彩構(gòu)成的基本規(guī)律，對色彩藝術(shù)實踐具有十分重要的指導(dǎo)意義。因為根據(jù)國外相關(guān)機構(gòu)的研究表明：能被消費者瞬間進入視野并留下印象的產(chǎn)品，第一印象占決定購買過程的60%，而這60%是色彩帶來的，由于公司產(chǎn)品與色彩的特殊聯(lián)系，色彩營銷理論一開始就受到美容美發(fā)、化妝品、服飾等行業(yè)的重視，并在企業(yè)的營銷活動中加以運用。杰克遜女士創(chuàng)辦的Color Me Beautiful(簡稱CMB)公司在企業(yè)營銷實踐中提煉和總結(jié)出來的[2]。愉悅的色彩節(jié)奏與和諧滿足了我們的審美需求。那些總是被他或她所稱的現(xiàn)代藝術(shù)弄得迷惑不解的凡夫俗子，通常也能從中發(fā)現(xiàn)色彩的活力與魅力。太陽的色光照射到不同的物體上，由于光的作用和不同物體對光的不同吸收率和反射率，因而產(chǎn)生了豐富的色彩，也就是我們所見到的物體色彩。在這樣的情況下，“汽車色彩趨勢研究委員會”隨勢而生，該委員會由幾年來一直保持對汽車色彩關(guān)注的中國流行色協(xié)會籌備創(chuàng)立，委員會建立的主要目的也是想為汽車制造商、汽車涂料企業(yè)、汽車內(nèi)裝飾企業(yè)等搭建交流溝通的平臺，同時樹立中國品牌在此領(lǐng)域的國際地位，并引領(lǐng)中國汽車色彩流行趨勢，打造中國汽車品牌。而國外的消費者在購買車型時，除了在廠家提供的原有色彩中選擇外，還會根據(jù)個人需求向經(jīng)銷商提出要求，更換更為特殊的顏色，即使多付出車價的10%也樂此不疲。每年，這些汽車巨頭還會及時推出不同的色彩，這些色彩的推出絕不是根據(jù)設(shè)計者的個人喜好，而是擁有各自經(jīng)過詳細市場研究后的色彩方案。以后，顏色的重要性將越來越突出。以前，在大多數(shù)人看來消費者在選購汽車時，色彩遠不及價格、售后服務(wù)、品牌、配置、油耗等因素那么重要，甚至有時還被放在一個無所謂輕重的地位。m/rpm)400/21504780400/12005000最高車速(km/h)222240官方0100加速(s) 操控系統(tǒng)懸架系奧迪Q7 2013款 35TFSI AT 進取型寶馬X3 2013款 AT xDrive35i 豪華型前懸掛類型帶轉(zhuǎn)向的雙橫臂懸架雙球節(jié)彈簧減震支柱前橋后懸掛類型帶獨立上控制臂和橫拉桿的雙橫臂后懸架5連桿后懸架從這些參數(shù)中消費者可以清楚的得出對比。決定的條件是各種零部件和材料的質(zhì)量以及裝配工藝水平、質(zhì)量控制、潤滑、散熱、抗氧化等。它是指汽車在各種較為復(fù)雜、起伏的地