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汽車銷售大師成功大揭秘-wenkub.com

2025-06-19 17:03 本頁面
   

【正文】 領(lǐng)導(dǎo)者與被領(lǐng)導(dǎo)者之間的有效溝通,是管理藝術(shù)的精髓。如除非是約見一些重要的客戶、批復(fù)計(jì)劃與報(bào)表等等之外,他每天都很少在辦公室出現(xiàn),更多的時候都是通過電話遙控。一個對他的中層一邊說著:“今后這樣的事情你做主就行了,不用來請示我。 相信每個人都有專長,必須使別人感到他們自己很重要。 三、獨(dú)攬所有事務(wù) 許多經(jīng)理人往往為了提高效率,不敢放心自己的下屬去做一些重要乃至核心的事,喜歡親歷親為,其后果可能反而降低了工作效率。會做人,別人喜歡你,愿意和你合作,才容易成事。 二、有能力,無魅力 人們更喜歡和有一定能力且平易近人的人交往,而不是那些腦瓜聰明卻不可一世的人。 一、過分的完美主義 可能很多經(jīng)理人總希望自己可以做到完美,于是擬訂了諸多工作計(jì)劃,但往往到最后,連自己也不知道應(yīng)該如何選擇。因?yàn)椋瑡雰很嚹懿荒苌辖?,其后邊包括相關(guān)設(shè)施是否無障礙、道路是否暢通無阻、空氣是否足夠清新、市民是否有休閑的時間和空間?!绷_亞蒙分析說,這在一定程度上導(dǎo)致特大城市人口不斷膨脹。劉文波這個在北京工作的外地青年的經(jīng)歷印證了他的觀點(diǎn)。  “城市規(guī)劃缺乏嚴(yán)肅性和穩(wěn)定性,許多城市往往是一任領(lǐng)導(dǎo)一個規(guī)劃,也是導(dǎo)致城市管理混亂、‘城市病’加劇的原因之一。不能頭痛醫(yī)頭,就事論事,要通盤考慮城市發(fā)展、功能布局?!彼榻B,長期以來,GDP是我國評價考核城市發(fā)展的重要指標(biāo),也是考核城市管理者工作成績的重要指標(biāo),“唯GDP論”直接導(dǎo)致城市發(fā)展走上規(guī)模擴(kuò)張之路。根據(jù)該標(biāo)準(zhǔn),可從社會文明度、經(jīng)濟(jì)富裕度、環(huán)境優(yōu)美度、資源承載度、生活便宜度、公共安全度和綜合評價七大項(xiàng)來評價一個城市的宜居程度,綜合宜居指數(shù)在80以上,就可稱之為“宜居城市”。11月20日,根據(jù)北京市規(guī)劃委在“首都第十七屆建筑設(shè)計(jì)方案匯報(bào)展”上的展示,地鐵6號線和10號線將在呼家樓站實(shí)現(xiàn)“平層換乘”,CBD核心區(qū)一期近10棟高層建筑將采用空中連廊串聯(lián),并共享地下車庫?! ×_亞蒙主張,國家應(yīng)當(dāng)控制特大城市規(guī)模惡性膨脹。這正是宜居城市的重要指標(biāo)之一。比如,北京的汽車保有量低于紐約、東京,但堵車現(xiàn)象卻比它們嚴(yán)重得多。”杜奶奶很郁悶?! ”本┬鋮^(qū)香爐營的杜奶奶最近正在為修拉鏈郁悶。“有的人天不亮就來排隊(duì),一開始不理解,自己看了幾次病就理解了?!霸谌祟惢顒訌?qiáng)度超出城市環(huán)境承載能力之前,人類活動強(qiáng)度越大,城市宜居性越高;但在人類活動強(qiáng)度超過城市的環(huán)境承載能力之后,人類活動強(qiáng)度越大,城市的宜居性越低?!敝袊茖W(xué)院經(jīng)濟(jì)地理與區(qū)域發(fā)展研究室副主任張文忠說?! ≈袊鞘泄芾韰f(xié)會會長羅亞蒙認(rèn)為,城市是一個開放的、復(fù)雜的巨系統(tǒng),是一個運(yùn)動的矛盾統(tǒng)一綜合體,難免會有這樣那樣的問題,城市有點(diǎn)“病”是正常的,只要不“病入膏肓”導(dǎo)致城市“偏癱”就可以治理。城市生活垃圾以每年約10%的速度增長,但大多數(shù)垃圾只能簡易填埋,北京、廣州等地一度出現(xiàn)“垃圾圍城”現(xiàn)象。  在北京,“十一五”規(guī)劃確定2008年常住人口總量要控制在1625萬人,但截至2009年底,實(shí)際常住人口總數(shù)就已達(dá)到1972萬人?!薄 ×顒⑽牟òl(fā)愁的,遠(yuǎn)不止每天要“早出晚歸”?! ⑽牟ɡ霞以诤幽?,大學(xué)畢業(yè)后來京工作,2008年10月在北京結(jié)婚。除了要早出門外,為了避開晚高峰,劉文波幾乎每天都“主動”加班,20點(diǎn)才下班回家。而最近發(fā)生在上海膠州路的公寓大火,更使人們對城市生活的安全性感到擔(dān)憂。  記住專家說的,要讓孩子多做白日夢?! ∪绱私逃砟?,使學(xué)生過早告別玩具,被迫提前參與過多過濫的應(yīng)對成人世界的競爭,損及了人生成長的自然天性與規(guī)律,這是把孩子“制作”成用鐵絲捆綁、扭曲的盆景,而不是培養(yǎng)成頂天立地的參天大樹。誰扼殺了孩子的想象力和創(chuàng)造力?傳統(tǒng)應(yīng)試教育難辭其咎!  中國教育的問題顯而易見:給你一個“0”,在數(shù)學(xué)課上只能是零,在英文課上只能是“O”,不能有別的答案。這樣的做法會讓孩子不敢進(jìn)行與眾不同的想象。  2替孩子做事。比如廢舊的鐘表可以讓孩子拿去拆裝,甚至家里的電腦等物品,家長都可陪孩子一起拆裝維修?! ∵@些行為培養(yǎng)想象力  1與孩子一起進(jìn)行閱讀,并在這個過程中鼓勵孩子發(fā)問、比較、猜測,畫下來、演出來、發(fā)表不同想法,想象力的培養(yǎng)就能事半功倍?! ⒌烙衲檬澜缟蟽蓚€最重視家庭教育的國家———中國和以色列做比較?! ∈腥舜蟪N瘯瘑T、團(tuán)市委書記王志杰也認(rèn)為,我市中小學(xué)生的想象力和創(chuàng)造力培養(yǎng)確有必要加強(qiáng),應(yīng)以立法形式進(jìn)行保障。  他說,上述例子是2009年教育進(jìn)展國際評估組織對全球21個國家進(jìn)行的調(diào)查結(jié)果。21國調(diào)查結(jié)果顯示中國中小學(xué)生想象力倒數(shù)第一 “在全球21個受調(diào)查國家中,中國孩子的計(jì)算能力排名第一,想象力排名倒數(shù)第一,創(chuàng)造力排名倒數(shù)第五。 卓越亞馬遜副總裁TahirHussain表示:“此次服飾箱包店擴(kuò)充是卓越亞馬遜的又一個重要里程碑,加之已經(jīng)上線的珠寶首飾和鐘表店,卓越亞馬遜為用戶提供便捷購物體驗(yàn)的同時保證正品低價原則,并且讓不同年齡層、不同需求的消費(fèi)者能夠在卓越亞馬遜找到他們需要的服裝、服飾及箱包產(chǎn)品,從而體現(xiàn)越亞馬遜一站式的網(wǎng)絡(luò)購物服務(wù)。 作為中國電子商務(wù)領(lǐng)袖,卓越亞馬遜一直遵循以客戶為中心的理念,力求在選品、價格和便捷服務(wù)上做出不斷的努力。 卓越亞馬遜開賣服裝 滿足各階層消費(fèi)需求  《2009~2010年中國服裝行業(yè)網(wǎng)上零售統(tǒng)計(jì)分析報(bào)告》顯示,2009年服裝網(wǎng)上零售同比增長97%,市場規(guī)模達(dá)到640億元,2010年預(yù)計(jì)增長80%,市場規(guī)模將破千億元?!敝斓づ畋硎?,加多寶雖有主業(yè)昆侖山水,也為此在亞運(yùn)會上大手筆贊助了1個多億,但目前水的銷售額應(yīng)還沒破億,顯然不會輕易放棄運(yùn)作多年的王老吉品牌,因此雙方的主要分歧還是在租賃價格上?!罢羌t罐的火爆帶動了綠盒的銷售,而如今看著紅罐王老吉年銷售額逾百億元的規(guī)模,試問廣藥還能清心寡欲嗎?” 加多寶方面推斷認(rèn)為,最近廣藥方面種種舉動是為了抬高授權(quán)價碼,另一方面也是為其2015年實(shí)現(xiàn)500億銷售目標(biāo),將王老吉品牌朝藥酒、藥妝、保健品、食品等領(lǐng)域延伸鋪路?!奔佣鄬殐?nèi)部人士向本報(bào)記者稱,廣藥擁有王老吉的國內(nèi)商標(biāo)權(quán),加多寶和鴻道擁有王老吉的使用權(quán),一直以來兩家是井水不犯河水?!凹佣鄬氃阢氪ù蟮卣鹬械木柚袨橥耆蔷売谏鐣?zé)任,絕無任何商業(yè)目的。 近日,綠盒王老吉生產(chǎn)商廣藥忽然宣布旗下“王老吉”,為中國目前第一品牌,且引用國家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)稱,王老吉在全國罐裝飲料市場銷售額上已成為“中國飲料第一品牌”,自2007年下半年以來王老吉在中國罐裝飲料市場的銷售額就已遠(yuǎn)超眾碳酸飲料。廣藥、加多寶掐架 價值千億“王老吉”何去何從 亞運(yùn)前夕,廣藥集團(tuán)在京召開新聞發(fā)布會,稱王老吉品牌價值高達(dá)1080億,成為中國第一品牌,并不惜重金在各大媒體上刊登巨幅廣告,祝賀王老吉成為第一品牌的廣告。在此背景下,當(dāng)當(dāng)進(jìn)入這一領(lǐng)域,不必自行推廣電子閱讀硬件。 百貨市場固然有吸引力,但當(dāng)當(dāng)眼下殺入數(shù)字出版物行業(yè)或許有著多重因素的考慮。今年4月,當(dāng)當(dāng)網(wǎng)聯(lián)合總裁俞渝在接受《每日經(jīng)濟(jì)新聞》專訪時表示,全部圖書市場(教科書除外)不過300億元的規(guī)模,當(dāng)當(dāng)網(wǎng)早已是圖書零售第一大業(yè)態(tài)。 對于收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)問題,當(dāng)當(dāng)尚未詳細(xì)規(guī)定。 實(shí)際上,在今年7月盛大發(fā)布Bambook電子書硬件攪動市場之時,就有不少業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,在已入場的盛大、漢王兩巨頭外,當(dāng)當(dāng)也將是一支舉足輕重的力量。但他同時宣稱,當(dāng)當(dāng)不會制造電子閱讀器,也不通過閱讀器賺錢,只會充當(dāng)網(wǎng)絡(luò)零售商的角色。 時隔4個多月,當(dāng)當(dāng)即已轉(zhuǎn)變。當(dāng)當(dāng)方面表示,不會制造或銷售電子閱讀器賺錢,而將專心做數(shù)字內(nèi)容的提供者,提供版權(quán)文本的全文付費(fèi)下載服務(wù)。經(jīng)過如此一系列的變故,五谷道場的銷量直線萎縮,中旺集團(tuán)擴(kuò)大產(chǎn)能就變得沒有任何意義了。在不斷增強(qiáng)的樂觀預(yù)期下,董事長王中旺不斷做出“裂變擴(kuò)張”的決策:8條生產(chǎn)線、32條生產(chǎn)線、48條生產(chǎn)線,這一決策便直接導(dǎo)致了中旺緊繃的資金鏈最終斷裂。比如,針對不同的消費(fèi)群體孵化不同的產(chǎn)品、在產(chǎn)業(yè)鏈的上下游進(jìn)行孵化,這樣孵化核心能力時更不容易走樣;而大企業(yè)往往是因?yàn)楸拘袠I(yè)已經(jīng)達(dá)到了市場飽和狀態(tài),它需要在其他行業(yè)展開孵化,以促使自己進(jìn)一步增長,而其在原先行業(yè)高市場份額,也使得其跨行業(yè)孵化時具有更高的抗風(fēng)險(xiǎn)能力。第一,中小企業(yè)核模式要聚焦為“單點(diǎn)帶線”,大企業(yè)是“多點(diǎn)帶面”.中小企業(yè)應(yīng)該固守自己的一個核心能力點(diǎn),以此從縱向帶動整個企業(yè)的運(yùn)轉(zhuǎn),形成“單點(diǎn)帶線”的效果;而大型企業(yè)由于資源相對充足、系統(tǒng)更為完善,因而其可能擁有多個核心能力點(diǎn),它可以帶動企業(yè)進(jìn)行矩陣式的運(yùn)作,形成“多點(diǎn)帶面”的效果。從而形成核心能力支持業(yè)務(wù)拓展、業(yè)務(wù)發(fā)展進(jìn)一步充實(shí)核心能力的良性反饋機(jī)?制。要復(fù)制核心能力,首先在于核心能力的管理上能夠做到對內(nèi)的“模塊化”,因?yàn)椤澳K化”才能夠方便于內(nèi)部的移植和學(xué)習(xí),那么新業(yè)務(wù)上需要哪些“模塊”,就可以從企業(yè)的“能力庫”中拿出哪些模塊構(gòu)成對新業(yè)務(wù)的支撐。清華大學(xué)領(lǐng)導(dǎo)力研究中心研究員秦合舫認(rèn)為:“這主要有兩方面原因,第一是企業(yè)只重視業(yè)務(wù)的成敗,而不關(guān)心或分析成敗的原因,或者說沒有把這種總結(jié)進(jìn)一步提升到可以轉(zhuǎn)化為組織能力的地步;第二是企業(yè)內(nèi)部沒有一種分享和學(xué)習(xí)文化,個人之間、部門之間、業(yè)務(wù)單元之間過度強(qiáng)調(diào)競爭,甚至互相防范,有益的知識無法在企業(yè)內(nèi)部形成分享、集聚和升華效應(yīng),過于強(qiáng)調(diào)績效導(dǎo)向的企業(yè)往往會出現(xiàn)這種情況。他們?yōu)槭裁礋o法實(shí)現(xiàn)持續(xù)成長?戰(zhàn)略、營銷、管理、財(cái)務(wù)、渠道、人力資源,我們都可以從中找到或此或彼的原因,但歸根結(jié)底都是因?yàn)槿狈χ纹髽I(yè)長期發(fā)展的能力內(nèi)核。這不單是道德問題,用這種語言不能協(xié)助解決問題的。 :許多督導(dǎo)認(rèn)為一個成功的管理者需要運(yùn)用強(qiáng)硬的手段才行。員工與經(jīng)理之間應(yīng)保持信任感,并天天保持這份信心。 :每當(dāng)員工遇到困難時,總是找不到經(jīng)理,會感到十分迷惘。 :許多員工發(fā)現(xiàn)經(jīng)理很快下決定,而當(dāng)他決定后,便不容易再改變了。 :很多員工說他們最討厭的是每次向經(jīng)理一旦請示,經(jīng)理都拿不定主義,得到的答復(fù)都是待我們考慮一下吧。 :報(bào)喜不報(bào)憂并非一件好事,壞消息可避免使事情進(jìn)一步惡化?! ≡陂_會時,那些為了安定團(tuán)結(jié)而和稀泥的、為他人打氣的、大談前景的、尋找同樂共贏的,是管理高手;只談問題的、對別人的錯誤糾纏不休的,是低手。實(shí)事求是,避免武斷,智商高。獎勵員工的方式有多種,除了貨幣之外還有許多,不要動輒給錢,雖然省心,卻少了許多情趣。六、多獎勵少加薪。注意:人的胃口只會越吊越高,給了再拿走可能比不給還壞,因此不該給的堅(jiān)決不能給。即便平衡可能被打破,還是可以通過適度調(diào)整來加以恢復(fù)。注意:要盡量使薪酬透明化,給員工公正的感覺,否則人人會有自卑感,總感覺自己的薪酬不如意,企業(yè)處在“亞健康”狀態(tài),長此以往會導(dǎo)致人心渙散。注意:對方過高的期望值固然不能遷就,然而合理的要求千萬不能隨便“殺價”,否則會讓對方有“被斬”的感覺。 管理者的七個“好習(xí)慣”薪酬管理者在不同的企業(yè)里由不同的人物在扮演,最主要的扮演者往往是企業(yè)的決策者,這是因?yàn)樾匠甑拿舾行院筒豢苫蛉毙运鶎?dǎo)致的。最近,我們請李強(qiáng)老師給員工做《職業(yè)生涯從“心”開始》的培訓(xùn)后,員工說,這是企業(yè)給我們的特殊福利。士為知己者死,信任本身可以為員工輸入巨大的動力,讓他們迸發(fā)出驚人的潛力。個人要有業(yè)績,支持員工個人不斷取得新的業(yè)績,他們就會越來越覺得自己有價值,誰不想有用、重要。而且這個使命、愿景一定是和員工相聯(lián)系,是員工愿意接受的。   沒有人甘心落后,沒有人愿意失敗,為了比周圍的人更出色,為了讓周圍的人能認(rèn)可,舍得付出辛勞,可以加倍努力,這本身就是一種需求,對成就感的需求,而不僅僅是為了錢。   德魯克說:“對員工最大的激勵就是幫助他們獲得業(yè)績,只有業(yè)績才能讓他獲得成就感。除了錢員工還需什么激勵  員工激勵是個大課題,很復(fù)雜。打壓菜價,城鎮(zhèn)居民高興,但農(nóng)民不高興。以后官方文件別再拿這些詞兒說事兒了,免得人家說咱不懂法律。干預(yù)早已不限于“極少數(shù)商品”;干預(yù)全憑官員的意愿,從未制定過定價目錄;既不進(jìn)行價格、成本調(diào)查,也不聽取消費(fèi)者和經(jīng)營者的意見;政府自己的“心理價位”秘而不宣,從未按法律的規(guī)定向消費(fèi)者、經(jīng)營者公布。《中華人民共和國價格法》規(guī)定,政府指導(dǎo)價和政府定價只適用于“極少數(shù)商品和服務(wù)”(第3條),必須以定價目錄為依據(jù)(第19條),并“開展價格、成本調(diào)查,聽取消費(fèi)者、經(jīng)營者和有關(guān)方面的意見”(第22條)。正是由于政府的長期管制,人為壓低能源和資源價格,鼓勵了高耗能項(xiàng)目的上馬,致使我國經(jīng)濟(jì)“褪綠染黑”,重工業(yè)占工業(yè)總產(chǎn)值的比重從2003年的62%上升到2009年的72%,單位GDP的能耗在世界上名列前茅。在市場經(jīng)濟(jì)中,價格是重要的信息源,發(fā)揮著配置資源的關(guān)鍵作用。綠豆、土豆不是宏觀,打壓房價、菜價也不是宏觀調(diào)控。宏觀調(diào)控有著嚴(yán)格的定義,指的是政府通過對總量的控制,注意,是總量,來調(diào)節(jié)經(jīng)濟(jì)的運(yùn)行。掂量一下熱錢的壓力和通脹的壓力,應(yīng)否加息是不言而喻的。這兩年政府卻更重視利率和匯率的穩(wěn)定,而聽任經(jīng)濟(jì)和價格水平上下波動,把手段和目標(biāo)整個給搞反了。領(lǐng)導(dǎo),您知道嗎,僅僅管住銀行信貸治不了通脹,例如蔬菜價格就和貸款沒啥關(guān)系,誰見過老百姓拿銀行貸款買蘿卜的?深圳居民到香港掃貨,手里拎的也都是成捆的現(xiàn)金。過兩天豬肉、大米的價格若漲起來,是不是又要發(fā)肉票和糧票了?干脆把發(fā)改委改回國家計(jì)委吧?反正現(xiàn)在兩者也差不多了。這兩年實(shí)行的貸款額度制已卡死了放貸規(guī)模,銀行可貸資金的多少不再是制約因素。許小年:這還是宏觀調(diào)控嗎? 領(lǐng)導(dǎo),您知道嗎,通貨膨脹歸根結(jié)底是個貨幣現(xiàn)象,經(jīng)濟(jì)理論和世界各國的經(jīng)濟(jì)實(shí)踐已證明了這一點(diǎn)。但是對付高通脹的緊縮政策又對股市有較大的殺傷力,曾記否20世紀(jì)90年代,通脹高達(dá)1525%,利率(保值貼補(bǔ)率)總值也高達(dá)1525%,中國股市總在5001000點(diǎn)之間徘徊。但是,準(zhǔn)備金率則完全還可能一次次提高。②會增加利息負(fù)擔(dān),每提高一個百分點(diǎn),會增加700億利息支出,等于28座上海南浦大橋。明年還要生800萬1000萬小孩,還要擴(kuò)大再生產(chǎn);新增貸款被壓縮,對經(jīng)濟(jì)的冷卻作用將會很大。但是那時指數(shù)在6000點(diǎn)上方,貨幣政策比現(xiàn)在更緊得多。年初就調(diào)高了準(zhǔn)
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