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汽車銷售大師成功大揭秘(已改無錯字)

2023-07-23 17:03:33 本頁面
  

【正文】 供加工環(huán)節(jié)等方面。 2個月前,當(dāng)當(dāng)網(wǎng)內(nèi)部人士告訴記者,電子書部門架構(gòu)將有所調(diào)整。而現(xiàn)在,當(dāng)當(dāng)終于公開了進入電子書產(chǎn)業(yè)鏈的消息,李國慶更將數(shù)字閱讀業(yè)務(wù)宣稱為當(dāng)當(dāng)網(wǎng)戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單元。但他同時宣稱,當(dāng)當(dāng)不會制造電子閱讀器,也不通過閱讀器賺錢,只會充當(dāng)網(wǎng)絡(luò)零售商的角色。 其實,當(dāng)當(dāng)對于互聯(lián)網(wǎng)上的電子閱讀早有試水。2008年12月,當(dāng)當(dāng)就推出了“在線讀書”業(yè)務(wù),提供新書、暢銷書部分章節(jié)的免費閱讀,目前數(shù)量已達數(shù)萬種。當(dāng)時,這一手段更多的是一種試讀促銷手段,現(xiàn)在當(dāng)當(dāng)打算將其培育成一種完整的商業(yè)模式。 實際上,在今年7月盛大發(fā)布Bambook電子書硬件攪動市場之時,就有不少業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,在已入場的盛大、漢王兩巨頭外,當(dāng)當(dāng)也將是一支舉足輕重的力量。目前全球運營電子書產(chǎn)品最為成功的亞馬遜、Barnesamp。Noble等,都是原本強勢的書籍渠道,而當(dāng)當(dāng)此前已占據(jù)了國內(nèi)整個圖書零售行業(yè)15%的市場份額。 據(jù)李國慶透露,年底之前當(dāng)當(dāng)網(wǎng)將和多數(shù)出版社協(xié)商先開放30%內(nèi)容免費閱讀和下載,該舉措已經(jīng)贏得多數(shù)出版社和作家的認(rèn)同。 對于收費標(biāo)準(zhǔn)問題,當(dāng)當(dāng)尚未詳細(xì)規(guī)定。李國慶稱,希望出版社和作者接受下載全文價格為紙質(zhì)書的2~7折,并建議熱銷書可低至2~3折。上市新概念? 當(dāng)當(dāng)此時進軍電子書產(chǎn)業(yè)頗值得玩味。 自去年以來,當(dāng)當(dāng)一直在向百貨領(lǐng)域拓展。今年4月,當(dāng)當(dāng)網(wǎng)聯(lián)合總裁俞渝在接受《每日經(jīng)濟新聞》專訪時表示,全部圖書市場(教科書除外)不過300億元的規(guī)模,當(dāng)當(dāng)網(wǎng)早已是圖書零售第一大業(yè)態(tài)。不過,這塊蛋糕還是太小了,百貨領(lǐng)域中僅洗發(fā)水的市場體量就不止這個數(shù)字。 增長數(shù)字也證實了當(dāng)當(dāng)?shù)目剂俊? 2009年當(dāng)當(dāng)網(wǎng)圖書增速近60%,而百貨增速同比達到230%,在保持圖書業(yè)務(wù)發(fā)展的基礎(chǔ)上,當(dāng)當(dāng)將力推百貨業(yè)務(wù)占比逐年上升,謀求3年內(nèi)百貨占比將達到50%。 百貨市場固然有吸引力,但當(dāng)當(dāng)眼下殺入數(shù)字出版物行業(yè)或許有著多重因素的考慮。 李國慶此前表示,國內(nèi)電子書市場3年內(nèi)將進入爆發(fā)期,當(dāng)當(dāng)網(wǎng)現(xiàn)在進軍電子書市場,時機恰好。 看起來的確是這么回事。自去年開始,電子書市場在國內(nèi)已開始走向規(guī)?;瑵h王和盛大有力推動了電子書閱讀器產(chǎn)品普及。在此背景下,當(dāng)當(dāng)進入這一領(lǐng)域,不必自行推廣電子閱讀硬件。 雖然盛大同樣有大量的版權(quán)內(nèi)容資源,但主要偏重于網(wǎng)絡(luò)文學(xué);漢王也正積極推動書城的建設(shè)以及電子報紙期刊資源的引入,但目前也尚未完全成規(guī)模,當(dāng)當(dāng)現(xiàn)在動手為時不晚。 此外,有觀點認(rèn)為,在同樣轉(zhuǎn)型百貨化之后,京東商場近來以兇猛姿態(tài)大舉進軍圖書市場,顯然會給當(dāng)當(dāng)帶來觸動。 有分析人士表示,此時出手電子閱讀產(chǎn)業(yè),對于被看好即將IPO的當(dāng)當(dāng)而言,既捍衛(wèi)了其在傳統(tǒng)優(yōu)勢領(lǐng)域的地位,也可借傳統(tǒng)業(yè)態(tài)資源的進化成就新的概念,以此取悅投資者,為成功上市增加砝碼。廣藥、加多寶掐架 價值千億“王老吉”何去何從 亞運前夕,廣藥集團在京召開新聞發(fā)布會,稱王老吉品牌價值高達1080億,成為中國第一品牌,并不惜重金在各大媒體上刊登巨幅廣告,祝賀王老吉成為第一品牌的廣告。而主推紅罐王老吉的加多寶集團則前所未有地迅速回?fù)舴Q,自己與廣藥沒有任何關(guān)系,對方不應(yīng)亂用與自己有關(guān)的數(shù)據(jù)。 廣藥欲借力“王老吉”實現(xiàn)500億銷售 “昔日貧賤不能移的盟友,今日在百億元、千億元的利益面前卻要割袍斷義?!奔佣鄬毐敬蜗虮緢蟀l(fā)來措辭激烈的書面材料。 近日,綠盒王老吉生產(chǎn)商廣藥忽然宣布旗下“王老吉”,為中國目前第一品牌,且引用國家統(tǒng)計局?jǐn)?shù)據(jù)稱,王老吉在全國罐裝飲料市場銷售額上已成為“中國飲料第一品牌”,自2007年下半年以來王老吉在中國罐裝飲料市場的銷售額就已遠(yuǎn)超眾碳酸飲料?!皬V藥集團王老吉涼茶今年銷售預(yù)計可達150億元?!睆V藥總經(jīng)理李楚源還向媒體表示,將爭取在2015年實現(xiàn)王老吉大健康產(chǎn)業(yè)500億元銷售收入。 兩日后,加多寶在官網(wǎng)上高調(diào)發(fā)布澄清聲明,稱紅罐王老吉由香港鴻道(集團)內(nèi)地公司加多寶生產(chǎn)和銷售,強調(diào)鴻道是港資私人企業(yè),與廣藥無任何隸屬關(guān)系,也不存在任何形式的控股、參股?!凹佣鄬氃阢氪ù蟮卣鹬械木柚袨橥耆蔷売谏鐣?zé)任,絕無任何商業(yè)目的。此善舉若被濫做廣告或其他商業(yè)宣傳等活動,實屬褻瀆和歪曲?!薄吧匣稹钡募佣鄬氝€對廣藥新聞發(fā)布會未征得其同意或授權(quán)就使用紅罐王老吉的圖片、廣告語及銷售數(shù)據(jù)等做法“深表遺憾”。 “廣藥是項莊舞劍志在沛公。”加多寶內(nèi)部人士向本報記者稱,廣藥擁有王老吉的國內(nèi)商標(biāo)權(quán),加多寶和鴻道擁有王老吉的使用權(quán),一直以來兩家是井水不犯河水?!皬?998年在東莞設(shè)立第一個工廠以來,加多寶對王老吉進行了多次改良和工藝創(chuàng)新,同時在央視等媒體掀起了轟轟烈烈的品牌推廣,并積極參與歷次賑災(zāi)和公益活動?!奔佣鄬毞矫尜|(zhì)疑稱,究竟是誰成就了今天的王老吉品牌?廣藥此舉究竟所為何來?“加多寶對王老吉品牌的再造是有目共睹的,此次廣藥單方面拋出的言論是出于自身商業(yè)目的,還是為與加多寶共同實現(xiàn)更大的市場目標(biāo)?如果是后者,為何又在不知會加多寶的情況下采取單獨行動?” 水業(yè)務(wù)未成氣候,加多寶難舍王老吉 加多寶內(nèi)部人士向記者表示,目前加多寶已在廣東、北京、福建、浙江、青海、杭州和武漢建立了七個生產(chǎn)廠,18條生產(chǎn)線,年產(chǎn)能可達十幾億箱,從2002年的銷售額不及2億元到2003年躥升至6億,2007年飆升到50多億,2008年銷售額高達140億元。而廣藥主要產(chǎn)品有綠盒王老吉、保濟丸、潤喉糖(鐵盒)、板藍(lán)根顆粒、小兒七星茶顆粒等,。“正是紅罐的火爆帶動了綠盒的銷售,而如今看著紅罐王老吉年銷售額逾百億元的規(guī)模,試問廣藥還能清心寡欲嗎?” 加多寶方面推斷認(rèn)為,最近廣藥方面種種舉動是為了抬高授權(quán)價碼,另一方面也是為其2015年實現(xiàn)500億銷售目標(biāo),將王老吉品牌朝藥酒、藥妝、保健品、食品等領(lǐng)域延伸鋪路。 記者了解到,1997年,廣藥旗下的羊城藥業(yè)王老吉食品飲料分公司與鴻道集團簽訂商標(biāo)許可使用合同,合同有效期至2011年12月31日,而中國食品商務(wù)研究院研究員朱丹蓬向本報表示,雙方其間曾有過一次延長合同,最終合同期限應(yīng)是在2017年。“廣藥此時拋出1000多億的王老吉品牌估值顯然是與加多寶博弈,意在傳達要取得下一個20年代理權(quán),恐怕需要付出更多籌碼的信息。 “由于加多寶享有紅罐王老吉商標(biāo)的優(yōu)先使用權(quán),因此除非廣藥自己來經(jīng)營這個品牌,否則加多寶依然會沒有懸念地繼續(xù)使用這一商標(biāo)?!敝斓づ畋硎?,加多寶雖有主業(yè)昆侖山水,也為此在亞運會上大手筆贊助了1個多億,但目前水的銷售額應(yīng)還沒破億,顯然不會輕易放棄運作多年的王老吉品牌,因此雙方的主要分歧還是在租賃價格上。 “紅罐王老吉雖然這兩年來整體銷售額在增加,但局部地區(qū)可能已下降,估計今年的銷售額會在120億左右。加多寶授權(quán)品類中沒有瓶裝產(chǎn)品,限制了其超常規(guī)的發(fā)展速度,是紅罐王老吉的軟肋和硬傷?!敝斓づ罘治稣J(rèn)為。 卓越亞馬遜開賣服裝 滿足各階層消費需求  《2009~2010年中國服裝行業(yè)網(wǎng)上零售統(tǒng)計分析報告》顯示,2009年服裝網(wǎng)上零售同比增長97%,市場規(guī)模達到640億元,2010年預(yù)計增長80%,市場規(guī)模將破千億元。面對增長速度如此之快的網(wǎng)上服裝零售市場,傳統(tǒng)服裝企業(yè)開始重視與電子商務(wù)企業(yè)的合作,利用網(wǎng)上銷售渠道提升品牌認(rèn)知度,吸引更多消費者。 許多傳統(tǒng)服裝品牌企業(yè)在涉足電子商務(wù)短短1年的時間內(nèi),就取得了月銷售額突破百萬元并保持持續(xù)增長的業(yè)績,不僅形成了一系列的示范效應(yīng),還因此帶動了網(wǎng)上品牌服裝零售市場的快速發(fā)展。隨著各大網(wǎng)上商城在服裝品類上的不斷擴充和消費者網(wǎng)購服裝經(jīng)驗的增加,網(wǎng)購服裝的消費額比例將會逐漸提高。 作為中國電子商務(wù)領(lǐng)袖,卓越亞馬遜一直遵循以客戶為中心的理念,力求在選品、價格和便捷服務(wù)上做出不斷的努力。為了給消費者提供更多的選擇,并且使其享受到優(yōu)質(zhì)的網(wǎng)購體驗,卓越亞馬遜不但在已有的服飾、箱包、運動品類基礎(chǔ)上進行擴充,還增加了全新上線的服裝類產(chǎn)品,旨在不斷豐富品類的同時,保證每一位消費者都能在卓越亞馬遜找到他們想買的服裝、服飾和箱包。 卓越亞馬遜積極與各大品牌合作,將服裝服飾產(chǎn)品分為運動、牛仔、時尚、休閑四大類,其中,運動類品牌包括阿迪達斯、卡帕、彪馬、李寧等;牛仔類包括Lee、蘋果牛仔、CKJeans、Levi39。s等;時尚類品牌包括歐時力、玖熙、EQ:IQ等;休閑類包括太平鳥、佐丹奴等。 卓越亞馬遜副總裁TahirHussain表示:“此次服飾箱包店擴充是卓越亞馬遜的又一個重要里程碑,加之已經(jīng)上線的珠寶首飾和鐘表店,卓越亞馬遜為用戶提供便捷購物體驗的同時保證正品低價原則,并且讓不同年齡層、不同需求的消費者能夠在卓越亞馬遜找到他們需要的服裝、服飾及箱包產(chǎn)品,從而體現(xiàn)越亞馬遜一站式的網(wǎng)絡(luò)購物服務(wù)?!? 與卓越亞馬遜合作,不僅擴展了供應(yīng)商的銷售渠道,還能夠使供應(yīng)商享受到卓越亞馬遜提供的多種實體店無法實現(xiàn)的推廣、促銷方式,例如預(yù)售等。選擇網(wǎng)上服裝零售市場還能吸引更多的線上消費者關(guān)注服裝品牌,以及各品牌的最新時尚產(chǎn)品。面對服裝網(wǎng)上零售業(yè)市場規(guī)模的不斷擴大,卓越亞馬遜的服飾箱包店未來將朝著大而全的方向努力,通過建立一站式滿足不同人群不同需求的網(wǎng)絡(luò)服裝服飾購物城,提升客戶購物體驗。21國調(diào)查結(jié)果顯示中國中小學(xué)生想象力倒數(shù)第一 “在全球21個受調(diào)查國家中,中國孩子的計算能力排名第一,想象力排名倒數(shù)第一,創(chuàng)造力排名倒數(shù)第五。為什么會出現(xiàn)這樣的現(xiàn)象?”這是市三屆人大常委會第二十次會議昨日分組審議《重慶市義務(wù)教育條例(草案)》(簡稱草案)時,市人大常委會副主任、市總工會主席胡健康發(fā)出的感慨?! ∫咽嵌螌徸h的草案第四十四條規(guī)定,“學(xué)校應(yīng)該全面實施素質(zhì)教育……強化能力培養(yǎng),提高學(xué)生的學(xué)習(xí)能力、實踐能力和創(chuàng)新能力”。胡健康建議,該條款修改為,“學(xué)校在全面實施素質(zhì)教育時,要注重提高學(xué)生的想象能力、動手能力和創(chuàng)造能力”?! ∷f,上述例子是2009年教育進展國際評估組織對全球21個國家進行的調(diào)查結(jié)果。此外,在中國的中小學(xué)生中,%,%?! ∷€舉例稱,美國幾個專業(yè)學(xué)會共同評出的影響人類20世紀(jì)生活的20項重大發(fā)明中,沒有一項由中國人發(fā)明;中國學(xué)子每年在美國拿博士學(xué)位的有2000人之多,為非美裔學(xué)生之冠,但美國專家評論說,雖然中國學(xué)子成績突出,想象力卻非常缺乏。因此,他建議修改相關(guān)條款,通過立法來強化對中小學(xué)生的“想象力教育”?! ∈腥舜蟪N瘯瘑T、團市委書記王志杰也認(rèn)為,我市中小學(xué)生的想象力和創(chuàng)造力培養(yǎng)確有必要加強,應(yīng)以立法形式進行保障。據(jù)他了解,這項工作目前開展得極不平衡,僅有少數(shù)學(xué)校開設(shè)有這類實踐課程。他建議各中小學(xué)應(yīng)多開展有針對性的課程,增強學(xué)生的思維能力和創(chuàng)造能力?! ≈逃?、武漢大學(xué)原校長劉道玉此前曾表示,中國孩子的想象力狀況令科學(xué)界憂慮,“一考定終身”的應(yīng)試教育嚴(yán)重束縛了學(xué)生的想象力和創(chuàng)造力,中國教育的解放必須從解放孩子的好奇心開始?! ⒌烙衲檬澜缟蟽蓚€最重視家庭教育的國家———中國和以色列做比較。以色列家長教育奉行獅子育兒法:母獅讓小獅子離開獨自學(xué)會生存;中國的家庭教育則走向兩個極端:要么嬌寵,要么棒喝。結(jié)果是,以色列的諾貝爾獎獲得者有近10位,而中國卻一個人也沒有。建議  大人們的哪些行為會扼殺孩子的想象力?如何培養(yǎng)和鍛煉孩子的想象力?畢業(yè)于西南大學(xué)的兒童心理學(xué)博士吳靳給出了如下建議。  這些行為培養(yǎng)想象力  1與孩子一起進行閱讀,并在這個過程中鼓勵孩子發(fā)問、比較、猜測,畫下來、演出來、發(fā)表不同想法,想象力的培養(yǎng)就能事半功倍?! ?常給孩子一些想象力方面的訓(xùn)練。比如給出一些簡單的符號如一條線、一個半圓、一個圓圈,讓孩子根據(jù)這些來組合故事,鼓勵孩子盡可能多地組合一些更復(fù)雜、完全不同的故事。  3鼓勵孩子拆裝廢舊物品,適當(dāng)給孩子買一些智力玩具。比如廢舊的鐘表可以讓孩子拿去拆裝,甚至家里的電腦等物品,家長都可陪孩子一起拆裝維修?! ?多讓孩子做一些腦筋急轉(zhuǎn)彎的練習(xí),鼓勵孩子思考時多轉(zhuǎn)幾個彎,同時鼓勵他們不按成年人的思維定式進行思考?! ∵@些行為扼殺想象力  1唯一正確的標(biāo)準(zhǔn)答案。一個經(jīng)典的案例是這樣的:老師問“雪化是什么?”有孩子回答“雪化了是春天”,結(jié)果這個答案被老師打上紅叉,因為它與標(biāo)準(zhǔn)答案不符?! ?替孩子做事。比如替孩子洗碗、洗衣服、背書包、系鞋帶,使孩子喪失基本的動手能力和好奇心。  3制止孩子與眾不同。這也有一個經(jīng)典案例:一個孩子在圖畫本上畫了一個綠色的太陽,結(jié)果被老師和家長糾正過來,因為“太陽應(yīng)該是紅的”。這樣的做法會讓孩子不敢進行與眾不同的想象。  4過早開發(fā)智力。很多家長強調(diào)孩子不要輸在起跑線上,從小向孩子灌輸大量的現(xiàn)成知識,結(jié)果孩子記下來、背下來,似乎什么都知道了答案,從而失去了對未知世界的探索興趣。  報評  要讓孩子多做白日夢  ■陽光  我國中小學(xué)生想象力在受調(diào)查國家中倒數(shù)第一,這個消息令我們沮喪。誰扼殺了孩子的想象力和創(chuàng)造力?傳統(tǒng)應(yīng)試教育難辭其咎!  中國教育的問題顯而易見:給你一個“0”,在數(shù)學(xué)課上只能是零,在英文課上只能是“O”,不能有別的答案。挑戰(zhàn)了老師的權(quán)威,便會受到戒尺或類似戒尺的訓(xùn)導(dǎo),中國孩子受教育的路徑,就是在填鴨式死記硬背中“裝滿知識”的過程。  1968年,美國一位媽媽狀告幼兒園,認(rèn)為幼兒園教會自己3歲女兒26個字母后,孩子再也不能將“0”說成蘋果、太陽、足球、鳥蛋之類的東西了,幼兒園應(yīng)當(dāng)對這種扼殺孩子想象力的后果負(fù)責(zé)。那場官司,家長打贏了,并導(dǎo)致內(nèi)華達州修改了《公民教育保護法》?! ∪绱私逃砟?,使學(xué)生過早告別玩具,被迫提前參與過多過濫的應(yīng)對成人世界的競爭,損及了人生成長的自然天性與規(guī)律,這是把孩子“制作”成用鐵絲捆綁、扭曲的盆景,而不是培養(yǎng)成頂天立地的參天大樹?! ∠胂罅Ρ戎R更重要,這是世界巨匠愛因斯坦的結(jié)論———“因為知識是有限的,而想象力概括世界上的一切,推動著進步?!庇纱藖砜次覀兊奶铠喪浇逃?,實則抓錯了重點。沒有想象力的民族會是怎樣:影響人類20世紀(jì)生活的20項重大發(fā)明中,沒有一項由中國人發(fā)明;以色列諾貝爾獎獲得者有近10位,中國一個也沒有……
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