【正文】 　　我們不妨做個(gè)小小的心理測(cè)驗(yàn)，試想一下，如果讓你現(xiàn)在去選擇一個(gè)電腦品牌，在IBM、索尼、聯(lián)想等諸多品牌當(dāng)中，如果不考慮價(jià)格因素，你會(huì)傾向于哪一個(gè)品牌呢？我想在大多數(shù)人的潛意識(shí)里，會(huì)認(rèn)為IBM的質(zhì)量與技術(shù)更穩(wěn)定，更具權(quán)威，但你知道潛意識(shí)的背后更深層次的原因是什么嗎？ 　　這就是本節(jié)要探討與分析的問(wèn)題，那就是在進(jìn)行品牌建設(shè)的過(guò)程當(dāng)中，到底該運(yùn)用什么樣的方式，使品牌形象在消費(fèi)者的心目中，更具權(quán)威感與信賴感，在細(xì)分化市場(chǎng)的品牌定位過(guò)程當(dāng)中，使品牌具有更高的競(jìng)爭(zhēng)力？從而在實(shí)際的品牌營(yíng)銷過(guò)程當(dāng)中，有效地回避風(fēng)險(xiǎn)，從“只賣吆喝不賺錢”的品牌困境中解脫出來(lái)？以下一些問(wèn)題值得我們深思： 　　 　　在實(shí)效性情感運(yùn)用方面，哈六藥也取得了巨大成功。 　　當(dāng)然，在制造情感需求的過(guò)程當(dāng)中，要注意用情自然性，真實(shí)性，時(shí)效性。 　　“雕”牌的情感訴求比較成功，比如其創(chuàng)造的“下崗片”，就是其中比較好的制造情感需求的宣傳方式。 情感突圍術(shù)　　消費(fèi)者在消費(fèi)產(chǎn)品時(shí)，有時(shí)會(huì)有很大的情感需求，而且有時(shí)這種需求可能會(huì)非常巨大。 　　安全 　　奔馳汽車在強(qiáng)化貴族風(fēng)范與舒適豪華的同時(shí)，同樣也把安全作為一個(gè)要素進(jìn)行傳播，讓消費(fèi)者在安全中，享受一種尊貴的地位，一種至高的身份。 　　奔馳汽車在進(jìn)行品牌建設(shè)的過(guò)程當(dāng)中，主要在兩個(gè)重要方面傾注了心血：身份與安全。這種信息威力極大，足以把普普通通的一個(gè)產(chǎn)品變成一個(gè)萬(wàn)人矚目的名牌。一些品牌讓我們顯得蒼老，或者年輕，或平淡無(wú)奇，或光彩奪目。 　　的確，很多消費(fèi)者有意穿一條破牛仔褲，這條破牛仔褲可能比新的牛仔褲可能不貴，遠(yuǎn)遠(yuǎn)看上去給人一種異乎尋常不拘一格的效果。比如消費(fèi)者在購(gòu)買某種產(chǎn)品時(shí)，或許只是為了一種身份的需要，才會(huì)對(duì)這個(gè)品牌情有獨(dú)鐘。而問(wèn)題的關(guān)鍵就在于，當(dāng)其它品牌再提出相應(yīng)的概念時(shí)，海爾早已利用手中掌控的資源，使品牌所擁有的資源優(yōu)勢(shì)與競(jìng)爭(zhēng)力，在這一細(xì)分化的市場(chǎng)里，遙遙領(lǐng)先了。但自海爾與微軟達(dá)成“海爾———微軟全面技術(shù)合作協(xié)議”之后，海爾提出了“走進(jìn)海爾e家庭”的品牌營(yíng)銷概念，給了消費(fèi)者一種耳目一新的感覺(jué)。比如，對(duì)于“酷”這一概念，可能十個(gè)人有十人人的理解，但只要把品牌引入“酷”這一概念范圍，就很容易引起追求“酷”的消費(fèi)者的注意。如果在品牌建設(shè)的過(guò)程當(dāng)中，能夠有效地從“概念”入手，使品牌承載的利益信息的概念打動(dòng)目標(biāo)消費(fèi)者，那么將有助于提升品牌的核心競(jìng)爭(zhēng)力。難怪該車自問(wèn)世到現(xiàn)在幾十年來(lái)，其安全的品牌形象已為眾多人所認(rèn)知與理解。 　　瑞典名車富豪（VOLVO）汽車，是專門為中產(chǎn)階級(jí)生產(chǎn)高檔轎車的廠商，其品牌自建設(shè)以來(lái)，一直都在倡導(dǎo)一個(gè)核心精神：安全、可靠和環(huán)保。品牌突圍系列談（8）－－需求、概念、身份、情感潛在需求突圍術(shù)　　消費(fèi)者的利益需求是多方面的，這就要求我們?cè)谄放瞥休d的利益信息上，因地制宜地滿足消費(fèi)者的某種需求。 　　寶潔公司在此次合作過(guò)程當(dāng)中，意圖把可口可樂(lè)的全球分銷系統(tǒng)與寶潔的研究專才相結(jié)合，雙方將會(huì)把各自旗下的飲料及小食品注入間新合資公司，推廣產(chǎn)品，節(jié)約成本，提升品牌競(jìng)爭(zhēng)力。 　　寶潔公司發(fā)展到現(xiàn)在，憑借其十年來(lái)在中國(guó)市場(chǎng)上積累的品牌動(dòng)作經(jīng)驗(yàn)，已發(fā)展成為一個(gè)不折不扣的外資公司。 　　所以，我們看到，寶潔公司進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，邁出的第一步就是選擇了廣州肥白皂廠做為自己的戰(zhàn)略合作伙伴。的確，在進(jìn)行品牌建設(shè)的過(guò)程當(dāng)中，在品牌承載的利益信息的傳播渠道上，除了產(chǎn)品本身的利益信息資源整合以外，在通路上，為了能夠達(dá)到更廣泛的深入細(xì)分的效果，還需要借勢(shì)與用勢(shì)的策略，以把品牌隨載的利益信息傳播到更為深入的細(xì)分市場(chǎng)中去，從而最大限度地提升品牌的競(jìng)爭(zhēng)力。 　　同時(shí)，寶潔公司將每個(gè)品牌看作是獨(dú)立的管理單位，這是寶潔公司管理不同品牌的方法，也恰恰是寶潔品牌管理的核心。 　　有效的品牌管理技術(shù) 　　寶潔公司品牌管理方法也獨(dú)樹一幟，與眾不同。烏發(fā)，對(duì)于追求神密美的東方女性說(shuō)，無(wú)疑具有一定的吸引力。而其利益承諾所主要傳遞的信息“瑞士維他命研究院認(rèn)可，含有豐富的維他命原B5，能由發(fā)要滲透至發(fā)梢，補(bǔ)充養(yǎng)份，使頭發(fā)健康、亮澤”，提升了潘婷在細(xì)分化市場(chǎng)里的品牌地位，得到了消費(fèi)者的認(rèn)可。其少女甩動(dòng)如絲般秀發(fā)的畫面，征服了很多消費(fèi)者，從而對(duì)飄柔的利益承諾更加依賴。 　　1：海飛絲 　　品牌承載的利益分配信息：去頭屑；滿足人群：有頭皮屑的消費(fèi)者。 　　一家公司擁有如此多的品牌，這在全球企業(yè)里也并不多見(jiàn)。在這方面，品牌專家寶潔公司給了我們很多的啟發(fā)。 細(xì)分市場(chǎng)的利益平衡的突圍術(shù)　　消費(fèi)者需求的多樣性與復(fù)雜性，要求我們?cè)谶M(jìn)行品牌建設(shè)的過(guò)程當(dāng)中，對(duì)消費(fèi)者的需求進(jìn)行細(xì)分，并從不同的角度來(lái)滿足消費(fèi)者在某一方面的需求。同樣道理，在進(jìn)行品牌建設(shè)的過(guò)程當(dāng)中，如果沒(méi)有將進(jìn)行分配的利益表達(dá)得足夠清楚，就不會(huì)被消費(fèi)者認(rèn)知、理解與消費(fèi)，從而失去對(duì)了品牌資源的控制，失去了對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行有效的利益分配的控制，進(jìn)而也就會(huì)失去品牌突圍的機(jī)會(huì)。比如消費(fèi)者之所以購(gòu)奔馳汽車，并不主要來(lái)源于消費(fèi)者對(duì)奔馳的功能需要，而是想借此來(lái)體現(xiàn)一種尊貴或者身份。難道，品牌與品牌之間的資源利益之爭(zhēng)，一旦變故，就再也沒(méi)有挽回的余地嗎？ 品牌突圍系列談（7）－－細(xì)分與借勢(shì)　　品牌本身所承載的一切信息實(shí)際上是一種利益分配的載體，品牌打造運(yùn)動(dòng)實(shí)際上是一種利益分配運(yùn)動(dòng)與謀權(quán)運(yùn)動(dòng)，是利益平衡術(shù)與謀權(quán)術(shù)的整合。寶潔的思路就是，寧可讓自己打死，也就愿意死在別人手里，我想，到目前為止，寶潔這種“肥水不流外人田”的防守思路，從品牌建設(shè)方面來(lái)考慮，應(yīng)該算是最科學(xué)，最值得借鑒的。 　　回過(guò)頭來(lái)再看看其它行業(yè)，比如洗發(fā)水，奧妮提出“植物洗發(fā)”的基礎(chǔ)需求以后，開始進(jìn)攻洗發(fā)水市場(chǎng)，其實(shí)也如佳能進(jìn)攻復(fù)印機(jī)市場(chǎng)一樣，一個(gè)好的需求并不意味著馬上就能獲得成功。因?yàn)?，?duì)于佳能來(lái)說(shuō)，有一個(gè)問(wèn)題令他們非常擔(dān)心，就是如何防止“巨無(wú)霸”品牌施樂(lè)的反擊？如果產(chǎn)品受到市場(chǎng)的歡迎，施樂(lè)還擊的話，佳能是否能挺得住？再往深處想一下，即使施樂(lè)看不上這個(gè)市場(chǎng)，一旦產(chǎn)品暢銷，其他企業(yè)是否會(huì)加入競(jìng)爭(zhēng)？特別是那些與佳能具備同樣或類似專長(zhǎng)的日本公司。同理，對(duì)于那些進(jìn)攻品牌，由于面對(duì)的是強(qiáng)大品牌的品牌壓力，要想奪權(quán)成功，也將面臨著更大的風(fēng)險(xiǎn)，所以也必需采取嚴(yán)格周密的措施才行。 　　現(xiàn)實(shí)的市場(chǎng)中，遠(yuǎn)不止佳能與施樂(lè)兩個(gè)品牌在演繹著從基礎(chǔ)需求進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)的案例，其實(shí)如果深入分析，幾乎所有品牌，現(xiàn)在都已開始從基礎(chǔ)需求開始，并不斷細(xì)分與深化，在細(xì)分的需求當(dāng)中進(jìn)行品牌突圍。這就如同傻瓜相機(jī)與單反相機(jī)的關(guān)系，大多數(shù)消費(fèi)者喜歡傻瓜相機(jī)，而只有專業(yè)人士才喜歡單反相機(jī)。 　　由于施樂(lè)設(shè)置的 “專利進(jìn)入壁壘”有明確的時(shí)間性，因此成功的運(yùn)用專利來(lái)保護(hù)自己并不意味著高枕無(wú)憂，因?yàn)閷?duì)于一個(gè)品牌來(lái)講，不可能時(shí)刻滿足消費(fèi)者的所有需求，這就意味著自己要在不斷創(chuàng)新的過(guò)程當(dāng)中，盡量滿足消費(fèi)者的更多需求，但即便如此，也不可能構(gòu)成至高無(wú)尚的品牌優(yōu)勢(shì)，因?yàn)閷?duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手來(lái)說(shuō)，他們也在想盡辦法來(lái)滿足消費(fèi)者的更多的基礎(chǔ)需求，佳能就是在這種情況下忽然闖入而獲得成功的一個(gè)品牌。 　　這只不過(guò)是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)中一個(gè)最普通的例子。在這里，佳能復(fù)印機(jī)攻打施樂(lè)復(fù)印機(jī)成功奪權(quán)的案例給了我們很大的啟發(fā)。 　　同類產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)影響的是個(gè)品牌的市場(chǎng)占有率，而不同類產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)影響的是一類產(chǎn)品市場(chǎng)的總量。 　　格蘭仕于2001年宣布進(jìn)入空調(diào)市場(chǎng)，而且一入市場(chǎng)就喊出了讓空調(diào)在降一半的說(shuō)法，市場(chǎng)反應(yīng)非常強(qiáng)烈。 　　從這一點(diǎn)上來(lái)分析，如何對(duì)付來(lái)自微波爐生產(chǎn)者的競(jìng)爭(zhēng)，對(duì)格蘭仕來(lái)說(shuō)已是成竹在胸，與“三星”、“美的”的較量，格蘭仕微波爐的霸主地位似乎更穩(wěn)固了。 　　當(dāng)然，消費(fèi)者的需求的多面性，并不僅僅來(lái)自于精神領(lǐng)域，還可能源于責(zé)任感、信任、生理、心理或基本功能等等，這就要根據(jù)具體的品牌或具體的行業(yè)，采取不同的手段來(lái)進(jìn)行品牌突圍了。 　　從1873年利維牛仔褲創(chuàng)始人Levi Strauss生產(chǎn)出第一條牛仔褲之日起，它就天然地同美國(guó)的淘金熱、西部牛仔以及美國(guó)軍隊(duì)聯(lián)系在一起，甚至成為美國(guó)歷史的一部分。但I(xiàn)BM在品牌建設(shè)上，并沒(méi)有以此為滿足，而是長(zhǎng)期以與客戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)與建立的良好客戶關(guān)系來(lái)作為構(gòu)建品牌文化的重要因素之一，并在長(zhǎng)期的發(fā)展過(guò)程當(dāng)中，發(fā)揮了效用。基于這一點(diǎn)，我們隨便看看兩個(gè)在動(dòng)態(tài)的基礎(chǔ)需求上獲得較大成功的品牌：IBM與利維，這兩個(gè)品牌在基礎(chǔ)需求謀權(quán)上都一個(gè)共同的特點(diǎn)，那就是切入了人的潛在的精神需求領(lǐng)域。同樣道理，在工業(yè)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)變?yōu)樾畔⒔?jīng)濟(jì)的時(shí)候，我們觀察市場(chǎng)的角度也要隨之變化，甚至我們需要從最基礎(chǔ)的地方，重新審視我們的最基本的市場(chǎng)規(guī)則。這也就是本節(jié)要探討的最根本的問(wèn)題：如何在基礎(chǔ)需求當(dāng)中進(jìn)行品牌突圍并保持其長(zhǎng)久的穩(wěn)定性。 　　一個(gè)產(chǎn)品因?yàn)轫槒念櫩托枨蠖兊秒y以琢磨，要求品牌定位與品牌訴求在變化中尋求發(fā)展。問(wèn)題的關(guān)鍵就在于，品牌專家及品牌建設(shè)隊(duì)伍如何運(yùn)用超前的眼光來(lái)把握這種競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系的發(fā)展，并因勢(shì)利導(dǎo)地運(yùn)用到品牌建設(shè)當(dāng)中去。而商務(wù)通可能原來(lái)也沒(méi)有預(yù)料到的是，在市場(chǎng)上，送禮用途購(gòu)買商務(wù)通的占總銷量的90％，2000年后，商務(wù)通開始面臨名人、聯(lián)想等眾多同行的競(jìng)爭(zhēng)，然而掌上電腦的市場(chǎng)總量在繼續(xù)增加，商務(wù)通、名人、聯(lián)想等在競(jìng)爭(zhēng)中又同時(shí)在發(fā)展。 　　由此看來(lái)，羽毛球與麥克風(fēng)存在非常直接的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，而且這種關(guān)系具有普遍的研究意義，因?yàn)閺目v深方向進(jìn)行分析我們發(fā)現(xiàn)，這絕不僅僅是一特例。他們兩家從來(lái)不會(huì)想到彼此之間存在著潛在競(jìng)爭(zhēng)，或許他們彼此談?wù)撟约旱氖袌?chǎng)經(jīng)營(yíng)與發(fā)展時(shí)，潛在的競(jìng)爭(zhēng)已在悄然地改變著彼此的品牌命運(yùn)。 　　的確，在品牌突圍的過(guò)程當(dāng)中，品牌資源的增長(zhǎng)與流失與各種各樣的復(fù)雜、直接甚至不確定性因素，都有著這樣或那樣的關(guān)聯(lián)，有時(shí)在表面上看起來(lái)甚至毫不相干的因素，比如說(shuō)羽毛球與麥克風(fēng)之間實(shí)質(zhì)也存在著這樣或那樣的競(jìng)爭(zhēng)，而且這種競(jìng)爭(zhēng)對(duì)于品牌的發(fā)展有時(shí)可能是致命的，但卻很少有品牌專家把它歸結(jié)到品牌建設(shè)中來(lái)進(jìn)行考慮，從而也就對(duì)很多優(yōu)秀品牌在很短時(shí)間內(nèi)迅速消失而變得束手無(wú)策了。光從這一點(diǎn)上來(lái)說(shuō)，我認(rèn)為，只要三株、愛(ài)多沒(méi)有對(duì)消費(fèi)者造成真正原則上的傷害，那么如果重頭再來(lái)過(guò)，并不是沒(méi)有成功的希望。 　　比如最近幾個(gè)的幾個(gè)品牌又開始有了活動(dòng)。所以從品牌突圍的角度來(lái)分析，康泰克面臨的光復(fù)計(jì)劃也只是一次解決公關(guān)危機(jī)的問(wèn)題，根本沒(méi)有必要在品牌名稱上大做手術(shù)。所以，從這個(gè)的角度來(lái)分析，康泰克延用其原有的品牌資源潛力，要遠(yuǎn)比從新打造一個(gè)品牌，重新“謀權(quán)”要容易得多。 　　事實(shí)上，從品牌潛力的角度來(lái)分析，這些品牌雖然淡出了市場(chǎng)，但它們遣留下來(lái)的品牌資源還在消費(fèi)者的心中存在著很大的影響。 　　多年以來(lái)，耐克正是運(yùn)用這一系列的鏈?zhǔn)絺鞑ゲ呗?，圍繞著品牌價(jià)值的核心內(nèi)涵，對(duì)品牌的隱藏資源進(jìn)行了成功而有效的傳播。 　　耐克曾推出了一個(gè)主題為“我愛(ài)橄欖球”的廣告來(lái)體現(xiàn)品牌的核心價(jià)值。阿加西具有自我意識(shí)，在運(yùn)動(dòng)中體現(xiàn)自我，這也許正是運(yùn)動(dòng)的魅力所在。并在廣告宣傳的過(guò)程當(dāng)中，引入了一個(gè)在風(fēng)雨中騎自行車運(yùn)動(dòng)員的廣告?zhèn)鞑ツＪ?。隨著美國(guó)NBA在全球的風(fēng)行和影響，耐克的品牌內(nèi)涵也被傳達(dá)到了世界各地，并產(chǎn)生了巨大的吸引力。 　　“耐克”在進(jìn)行品牌傳播與品牌突圍的過(guò)程當(dāng)中，就有效地利用了“鏈?zhǔn)健眰鞑シ▌t，所有廣告?zhèn)鞑ヅc創(chuàng)意都始終圍繞著一個(gè)核心主題（需要外化的品牌資源）人類從事運(yùn)動(dòng)與挑戰(zhàn)自我的體育精神。 迭加－－隱藏資源的鏈?zhǔn)絺鞑シ▌t　　在進(jìn)行品牌突圍的過(guò)程當(dāng)中，光對(duì)品牌資源的外化還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，實(shí)際上，為了有效地利用并傳播品牌資源，發(fā)崛品片潛力，對(duì)品牌可控制資源進(jìn)行有效充分地利用，還必需有一套對(duì)品牌的傳播法則，以在連續(xù)不斷、集中統(tǒng)一的傳播過(guò)程當(dāng)中，把隱藏的品牌資源進(jìn)行鏈?zhǔn)絺鞑?，有效突圍?　　佳潔士牙膏在進(jìn)行品牌打造的過(guò)程當(dāng)中，也巧妙地利用了品牌外化的品牌打造方式，取得了很大的成功。而當(dāng)時(shí)同樣的很多知名電器品牌，到現(xiàn)在卻已有很多消失得無(wú)影無(wú)蹤，這里可能與品牌的外化與品牌潛在資源的掘取有一定的關(guān)系吧。 　　“青島”，是90年代初山東的知名品牌，產(chǎn)品質(zhì)量不錯(cuò)，品牌潛力很大。 　　于是，1998年6月，聯(lián)合利華兩位總裁同時(shí)訪問(wèn)中國(guó)，并會(huì)見(jiàn)了國(guó)務(wù)院總理朱镕基，上海市市長(zhǎng)徐匡迪，進(jìn)行了廣泛的溝通，以獲得必要支持；同時(shí)宴請(qǐng)有關(guān)政府主管部門代表，進(jìn)行必要溝通，宴請(qǐng)?jiān)谌A單位代表，維持長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系；總裁訪華期間，組織系列新聞宣傳活動(dòng)，宣傳聯(lián)合利華在華成就，形成有利于聯(lián)合利華的社會(huì)輿論；總裁訪華期間，參加聯(lián)合利華支持中國(guó)公益事業(yè)的捐助儀式，獲得社會(huì)贊譽(yù)和認(rèn)同感。 　　比如寶潔、聯(lián)合利華等這些跨國(guó)公司，可以說(shuō)，它們的品牌優(yōu)勢(shì)是獨(dú)一無(wú)二的，即便是這樣的國(guó)際知名品牌，如果想充分發(fā)掘品牌的隱藏資源，為中國(guó)的消費(fèi)者所認(rèn)知與熟悉，也同樣離不開對(duì)品牌發(fā)展外部環(huán)境的整合，例如通過(guò)對(duì)中國(guó)政府的攻關(guān)手段，取得政府的支持，就為品牌的長(zhǎng)期發(fā)展掃平了道路，在這一點(diǎn)上，聯(lián)合利華采取的策略可供我們借鑒。 　　從品牌的潛在價(jià)值與隱藏的品牌資源來(lái)看，問(wèn)題的關(guān)鍵已不再是我的產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品有何區(qū)別，而是什么是消費(fèi)者潛在頭腦中銘記的最重要的價(jià)值？在這里，情感的，個(gè)人的，和社會(huì)的價(jià)值均被檢驗(yàn)。 　　這里我們發(fā)現(xiàn)，品牌隱藏的潛在價(jià)值（原汁原味）與品牌長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)獲得的資源潛力的威力是多么巨大，它遠(yuǎn)比口感更重要。消費(fèi)者坐不住了，反對(duì)改變配方的呼聲此起彼伏。結(jié)果百事可樂(lè)在250億美元的美國(guó)飲料市場(chǎng)上成功地將百年老大趕到了第二。于是，百事可樂(lè)向可口可樂(lè)的潛在資源優(yōu)勢(shì)發(fā)起了攻擊，百事可樂(lè)力圖從功能優(yōu)勢(shì)上打破可口可樂(lè)的資源潛力的神話，于是兩者開始了生死之戰(zhàn)：在城市的步行區(qū)和購(gòu)物中心，上百萬(wàn)的消費(fèi)者應(yīng)邀一嘗百事可樂(lè)，他們罩上眼睛來(lái)嘗試不同品種的可樂(lè)飲料。 　　事實(shí)上，從一些實(shí)際的例子中可以發(fā)現(xiàn)，品牌的潛在價(jià)值有多大。 　　診斷過(guò)程中我們發(fā)現(xiàn)，用“語(yǔ)言機(jī)”的賣點(diǎn)很不恰當(dāng)，因?yàn)樵摦a(chǎn)品的奇異點(diǎn)是光筆，并非機(jī)器，如果突出機(jī)器，新產(chǎn)品上市之初就面臨著復(fù)讀機(jī)、錄音機(jī)的強(qiáng)大壓力，困難重重。 　　“奧妮”在運(yùn)用成熟的市場(chǎng)資源的同時(shí)，推出了獨(dú)特全新的賣點(diǎn)“植物洗發(fā)”，運(yùn)用差異化策略，集中于一點(diǎn)進(jìn)行品牌打造，迅速與其它品牌的洗發(fā)水區(qū)別開來(lái)，成了品牌汪洋里一面獨(dú)樹的旗幟，取得了巨大的成功。 　　現(xiàn)實(shí)了品牌經(jīng)營(yíng)過(guò)程當(dāng)中，也有很多案例可考，“奧妮”與“XX光筆”便是其中的兩個(gè)例子。 建立有效利益途徑，發(fā)掘核心賣點(diǎn)　　品牌的核心賣點(diǎn)往往隱藏于品牌的核心資源中，不被利用