【正文】 對于采取JIT生產(chǎn)制的企業(yè)來說，采購商品的質(zhì)量就更加重要了，因為JIT生產(chǎn)企業(yè)庫存的保有量非常低甚至是零庫存?！　。?）保證采購質(zhì)量。必須相應(yīng)改善供應(yīng)物流系統(tǒng)。在日本，有98%的JIT企業(yè)都實行單源供應(yīng)。因此流通企業(yè)采購決策的優(yōu)劣很容易評判。三、 論述題：1． 流通企業(yè)的采購與生產(chǎn)企業(yè)的采購有哪些區(qū)別？　o 底線思維：流通企業(yè)采購的主要目的是銷售，商業(yè)政策的主要目標(biāo)就放在銷售額和利潤上，并努力實現(xiàn)售價和總成本的最大利差，因此，營業(yè)額、利潤和物流成本是合理采購決策的基礎(chǔ)?！ 選擇合適的供應(yīng)商?！ 估計需求：產(chǎn)品的銷售機(jī)會是靠市場調(diào)查和市場預(yù)測來估計的。 　　政府采購的主體是依靠國家預(yù)算資金運(yùn)作的政府機(jī)關(guān)、事業(yè)單位及社會團(tuán)體。MRO采購量平均占總采購量的20%。 （8）在線簽約 　　采購方和供貨方可以在線簽訂合同。（3）詢比價采購 　　對認(rèn)為合格的產(chǎn)品和供應(yīng)商直接進(jìn)行詢價，并通過網(wǎng)上議價和比價的方式最終確定采購意向，完成合同的談判和簽約。 （2）采購計劃管理 　　計劃錄入：將采購計劃錄入備查?！?4)方法庫 用于較為固定的問題解決算法，模型基本上就是由一系列方法組成的。二、 簡答題1． 企業(yè)內(nèi)部采購組織機(jī)構(gòu)的設(shè)置應(yīng)考慮哪些因素？采購的組織定位受以下因素影響：　在最終產(chǎn)品的成本中采購成本所占的份額；　公司的財務(wù)狀況；　公司對供應(yīng)商的依賴程度2． 采購決策分析系統(tǒng)需要哪些基本的數(shù)據(jù)信息？ 　　與普通的計算機(jī)管理系統(tǒng)相比，決策支持系統(tǒng)所需的后臺支持?jǐn)?shù)據(jù)較多，除去數(shù)據(jù)庫而外，還有模型庫、方法庫、知識庫以及文檔數(shù)據(jù)庫等?！。?）質(zhì)量條款　明確雙方對產(chǎn)品質(zhì)量負(fù)責(zé)的條件、期限及檢驗的期限　約定違反質(zhì)量條款時的處理規(guī)定 　供方提供產(chǎn)品合格證和必要的技術(shù)資料。 4． 索賠　　受損一方在爭議發(fā)生后，向違約一方提出賠償?shù)囊蠖?簡答題1． 簡述采購談判的適用條件？（1）采購結(jié)構(gòu)復(fù)雜，技術(shù)要求嚴(yán)格的成套機(jī)器設(shè)備（2）采購金額較大時，降低成本（3）公開招標(biāo)，開標(biāo)結(jié)果達(dá)不到要求時（4）某些國際采購2． 簡述價值型談判的要點有哪些。三、 論述題1． 試述采購時議價成功的幾個關(guān)鍵因素是什么？2． 試述可以采取哪些措施確保供應(yīng)商如期交貨？3． 違反采購合同時，哪些是供方的責(zé)任？哪些是需方的責(zé)任？第六章 采購談判和合同管理 習(xí)題答案一、 名詞解釋1． 采購合同　　企業(yè)作為需方向供貨廠商采購商品，按雙方達(dá)成的協(xié)議所簽訂的具有法律效力的書面文件，以確認(rèn)供需雙方之間的購銷關(guān)系和權(quán)力與義務(wù)。市場國際化。一般公司內(nèi)部會有多個職能部門介入這種合作關(guān)系?！盎锇殛P(guān)系”與普通的合作關(guān)系什么區(qū)別？ 存在信息保密帶來的問題l l 降低整體開發(fā)和動作成本l l 投資能集中在關(guān)鍵業(yè)務(wù)上l l二、 二、 簡答題： 一、 一、 名詞解釋：如果使用這種戰(zhàn)略，采購人員必須綜合權(quán)衡庫存持有成本增加與商品短缺或價格上漲的影響大小。 采購計劃和采購預(yù)算分別對企業(yè)采購起到什么作用？（1）預(yù)計材料需用數(shù)量與時間，防止供應(yīng)中斷；（2）避免材料儲存過多，影響資金周轉(zhuǎn)；（3）配合企業(yè)的生產(chǎn)計劃及資金統(tǒng)籌安排；（4）使采購部門事先準(zhǔn)備，選擇有利時機(jī)購入材料；（5）確立材料耗用標(biāo)準(zhǔn)，以便管制用料成本 試述經(jīng)濟(jì)訂貨批量的適用條件？（１）集中到貨，而不是陸續(xù)到貨（２）不允許缺貨，無缺貨成本（３）需求量U穩(wěn)定（４）單價P不變，即不考慮折扣（５）企業(yè)現(xiàn)金充足，不會因現(xiàn)金短缺而影響進(jìn)貨（６）所需商品市場供應(yīng)充足第四章 采購成本分析與控制 習(xí)題一、 名詞解釋： 變動成本計價法 綜合采購成本 價值分析二、 簡答題：供應(yīng)商的常用的定價方法有哪些？提前購買會帶來哪些影響采購相關(guān)成本主要有哪些？如何提高產(chǎn)品的價值？三、 論述題：價格變化管理包括哪些內(nèi)容？降低采購成本有哪些主要方法？價值分析工作包括哪幾步？第四章 采購成本分析與控制 習(xí)題答案一、 名詞解釋： 變動成本計價法如生產(chǎn)企業(yè)不因增加訂購量而購買新機(jī)器設(shè)備，或建立廠房，則其固定成本早已在這些采購交易之前發(fā)生，因此，采購時可以只考慮變動費(fèi)用及供貨企業(yè)的合理利潤。 采購總量是如何計算的？采購總量的計算采購總量＝需求量＋期末儲備量－期初庫存－其它資源需求量的計算方法：（1）定額計算法：需求量=定額*任務(wù)（2）統(tǒng)計預(yù)測法（3）類比計算法（4）實際調(diào)查法期初結(jié)存量：　按計劃期初的實際庫存計算期末儲備量：按儲備定額計算注：儲備定額包括：經(jīng)常儲備、保險儲備、季節(jié)儲備 三、 論述題： 規(guī)格描述不清楚會給采購工作帶來哪些問題？苛刻的規(guī)格 是指規(guī)格的制訂者對物資供應(yīng)的要求比它實際所需要的條件更嚴(yán)格。二、 簡答題： 請購有哪幾種不同的類型？請購有幾種不同的形式，包括：o標(biāo)準(zhǔn)型的請購o電子型的請購o物料清單（BOM）o系統(tǒng)驅(qū)動型o變動型請購。第三章 采購計劃 習(xí)題一、 名詞解釋： 請購 戰(zhàn)略采購計劃 經(jīng)濟(jì)訂貨批量 物料需求計劃二、 簡答題： 請購有哪幾種不同的類型？ 規(guī)格有哪幾種不同的表示方法？ MRP(物料需求計劃)方法有哪些優(yōu)點，有哪些弊端？ 采購總量是如何計算的？三、 論述題： 規(guī)格描述不清楚會給采購工作帶來哪些問題？ 采購計劃和采購預(yù)算分別對企業(yè)采購起到什么作用？ 試述經(jīng)濟(jì)訂貨批量的適用條件？第三章 采購計劃 習(xí)題答案一、 名詞解釋： 請購請購（Requisition）是采購流程的起點。（3）第三方系統(tǒng)（Thirdparty system/Portals）門戶（Portals）是描述在Internet上形成的各種市場的術(shù)語。這一系統(tǒng)通常由一個或多個企業(yè)聯(lián)系建立，目的是把市場的權(quán)力和價值轉(zhuǎn)向買方。缺點：１、增加環(huán)節(jié)，流程長，延誤時效，不適于緊急情況下的采購；２、非共同性物料集中采購，并無折扣而言； ３、采購與使用單位分離，不利于規(guī)格確認(rèn)等４、價格方面容易產(chǎn)生矛盾3．電子采購可帶來什么樣的好處？存在哪些主要問題？電子采購所帶來的好處：降低采購成本縮短采購周期提高采購質(zhì)量透明采購流程網(wǎng)絡(luò)采購對供應(yīng)商的好處：（1） 公平競爭排除了原有的一些供應(yīng)商享有的一些優(yōu)勢，供應(yīng)商有同等的機(jī)會；（2） 擴(kuò)大的市場偏向有競爭能力的供應(yīng)商；（3） 參加網(wǎng)絡(luò)采購的供應(yīng)商能看到市場驗證自己的競爭能力；電子采購存在的主要問題：（1） 缺乏有效的本土解決方案 （2） 缺乏有效的本土供應(yīng)商 （3） 網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施不完善 （4） 運(yùn)用成本高 （5） 缺乏運(yùn)作人員 4．電子采購有幾種具體的實現(xiàn)形式？（1）賣方系統(tǒng)（Sellsi