【正文】 比較與選擇的原則三、論述題：1．你認(rèn)為傳統(tǒng)的采購(gòu)管理與現(xiàn)代的采購(gòu)管理有哪些區(qū)別？ 　從企業(yè)經(jīng)營(yíng)角度看采購(gòu)的作用：（1）企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的第一個(gè)環(huán)節(jié)，是企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的先決條件（2）貫穿企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)全過(guò)程的因素；（3）產(chǎn)品更新?lián)Q代的媒介這是舊的采購(gòu)模式造成的，它們以臨時(shí)的或短期的合作機(jī)制為主，造成了競(jìng)爭(zhēng)多于合作，進(jìn)而導(dǎo)致了采購(gòu)過(guò)程的不確定性。　　缺乏對(duì)供應(yīng)商的評(píng)價(jià)和管理。集中采購(gòu)統(tǒng)一同供應(yīng)商談判；采用招標(biāo)的方式競(jìng)價(jià)。 2．集中采購(gòu)和分散采購(gòu)各有哪些優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)？3．電子采購(gòu)可帶來(lái)什么樣的好處？存在哪些主要問(wèn)題？4．電子采購(gòu)有幾種具體的實(shí)現(xiàn)形式？第二章 采購(gòu)方式 習(xí)題答案一、名詞解釋：1．集中采購(gòu)　　集中采購(gòu)：企業(yè)或企業(yè)集團(tuán)的采購(gòu)活動(dòng)由專門(mén)采購(gòu)部門(mén)集中進(jìn)行。二、簡(jiǎn)答題：如何防止圍標(biāo)？　　參加投標(biāo)廠商名單保密；　　預(yù)先確定底價(jià)、合理價(jià)；　　輪流邀請(qǐng)廠商報(bào)價(jià)；　　邀請(qǐng)國(guó)外廠商參與投標(biāo)；　　輔以法律手段。按庫(kù)存生產(chǎn)的一般是生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品；一般采取流水作業(yè)；產(chǎn)品按一定的計(jì)劃生產(chǎn)完成后存放在倉(cāng)庫(kù)里；專業(yè)化、規(guī)模化是該行業(yè)的特點(diǎn)；采購(gòu)特點(diǎn)：批量的標(biāo)準(zhǔn)化采購(gòu)：批量采購(gòu)、標(biāo)準(zhǔn)化程度高、采購(gòu)功能相對(duì)簡(jiǎn)單；采購(gòu)的重點(diǎn)是比較各家的價(jià)格、質(zhì)量、交貨時(shí)間和交貨方式。按訂單設(shè)計(jì)生產(chǎn)：廠家首先接到訂單，然后按照訂單進(jìn)行設(shè)計(jì)和制造。使用這一系統(tǒng)的好處是訪問(wèn)容易，能接觸更多的供應(yīng)商，買(mǎi)方無(wú)需任何投資。這一系統(tǒng)的好處是快速的客戶響應(yīng)、節(jié)省采購(gòu)時(shí)間和利于對(duì)采購(gòu)過(guò)程進(jìn)行控制和跟蹤。水平門(mén)戶（Horizontal Portals）是集中了種類繁多的產(chǎn)品的門(mén)戶。 戰(zhàn)略采購(gòu)計(jì)劃戰(zhàn)略性采購(gòu)計(jì)劃是公司的長(zhǎng)期采購(gòu)計(jì)劃，不同于上面所講的采購(gòu)工作計(jì)劃的概念。化學(xué)和物理規(guī)格 商業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn) 合格產(chǎn)品目錄樣品多種方法的綜合運(yùn)用 MRP(物料需求計(jì)劃)方法有哪些優(yōu)點(diǎn)（1） 可以準(zhǔn)確、迅速、及時(shí)地計(jì)算出各種物資的需求量、需求時(shí)間、合理訂貨量、訂貨時(shí)間（2） 可以按照各種零件、組件、部件及原料之間的相互關(guān)系，調(diào)節(jié)它們的行后順序，以密切配合生產(chǎn)進(jìn)度，保證供應(yīng)。松散的規(guī)格 是指規(guī)格的制定者省略了關(guān)鍵的細(xì)節(jié)或者對(duì)關(guān)鍵的參數(shù)加以限制而產(chǎn)生的問(wèn)題。 價(jià)值分析價(jià)值分析：VE，VA　通過(guò)各相關(guān)領(lǐng)域的協(xié)作，對(duì)所研究的對(duì)象的功能與費(fèi)用進(jìn)行系統(tǒng)分析，不斷創(chuàng)新，旨在提高對(duì)象價(jià)值的思想方法或管理技術(shù)。　通過(guò)對(duì)現(xiàn)有供應(yīng)商的改進(jìn)來(lái)降低采購(gòu)成本；　運(yùn)用采購(gòu)技巧，如談判技巧、成本結(jié)構(gòu)分析、折扣優(yōu)勢(shì)　將采購(gòu)價(jià)格與交貨、運(yùn)輸、包裝、服務(wù)、付款等因素綜合考慮。 外包指企業(yè)整合利用其外部最優(yōu)秀的專業(yè)化資源，從而達(dá)到降低成本、提高效率、充分發(fā)揮自身核心競(jìng)爭(zhēng)力和增強(qiáng)企業(yè)對(duì)環(huán)境的迅速應(yīng)變能力的一種管理模式。 靈活性強(qiáng)，可利用供應(yīng)商的能力消化生產(chǎn)負(fù)荷波動(dòng)l l 對(duì)供應(yīng)商依賴性強(qiáng)l l企業(yè)間的合作不局限于某一項(xiàng)業(yè)務(wù)，而是發(fā)展到過(guò)程一體化上。企業(yè)之間是一種高標(biāo)準(zhǔn)的一體化，每個(gè)企業(yè)都將對(duì)方看成是自己的一部分。三、 三、 論述題：“伙伴關(guān)系”形成的驅(qū)動(dòng)因素主要有哪幾項(xiàng)？合作關(guān)系的驅(qū)動(dòng)因素（1）資產(chǎn)/成本的效率：這種合作關(guān)系能夠持續(xù)地降低渠道成本、提高資產(chǎn)使用效率的可能性在哪里，例如能帶來(lái)產(chǎn)品成本節(jié)約、配送成本節(jié)約、管理成本節(jié)約、包裝成本節(jié)約、信息成本節(jié)約、提高管理效率，這種關(guān)系的貢獻(xiàn)究竟是什么？（2） 顧客服務(wù)：這種合作關(guān)系能夠持續(xù)地提高顧客服務(wù)水平的可能性在哪里：例如能提高供貨及時(shí)性、良好的跟蹤服務(wù)、無(wú)紙化訂單處理、準(zhǔn)確的訂單傳輸、提高周轉(zhuǎn)次數(shù)、提高滿載率，改善服務(wù)結(jié)果還是改善服務(wù)過(guò)程？ （3）市場(chǎng)機(jī)會(huì)：這種合作關(guān)系能夠持續(xù)地提高市場(chǎng)機(jī)會(huì)的可能性在哪里：例如新市場(chǎng)的進(jìn)入、市場(chǎng)促進(jìn)（聯(lián)合廣告、銷售促進(jìn)）、價(jià)格（降低價(jià)格）、產(chǎn)品（聯(lián)合開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品、品牌機(jī)會(huì)）、地點(diǎn)（擴(kuò)大市場(chǎng)地域范圍）、引進(jìn)新技術(shù)還是增加創(chuàng)新的潛力？（4） 穩(wěn)定/增長(zhǎng)的盈利水平：這種合作關(guān)系能夠增加企業(yè)的盈利能力，或者說(shuō)減少盈利的不穩(wěn)定性的可能性在哪里：例如能盈利增長(zhǎng)、循環(huán)水平、季節(jié)性水平、市場(chǎng)份額的穩(wěn)定性、銷售規(guī)模以及供應(yīng)保證程度？第六章 采購(gòu)談判和合同管理 習(xí)題一、 名詞解釋1． 采購(gòu)合同2． 價(jià)值型談判3． 爭(zhēng)議4． 索賠二、 簡(jiǎn)答題1． 簡(jiǎn)述采購(gòu)談判的適用條件？2． 簡(jiǎn)述價(jià)值型談判的要點(diǎn)有哪些。3． 爭(zhēng)議　　買(mǎi)賣(mài)的一方認(rèn)為另一方未能全部或部分履行合同規(guī)定的責(zé)任和義務(wù)引起的糾紛。3． 簡(jiǎn)述采購(gòu)合同有哪些必備條款。任何一個(gè)企業(yè)均有相應(yīng)的采購(gòu)組織，當(dāng)然由于企業(yè)的性質(zhì)不同，企業(yè)的采購(gòu)組織形式也是不一樣的?！?2)文檔數(shù)據(jù)庫(kù) 用于存儲(chǔ)與采購(gòu)有關(guān)的文檔型數(shù)據(jù)，支持全文搜索，統(tǒng)計(jì)功能。3． 采購(gòu)人員應(yīng)具備哪些基本素質(zhì)？（1）采購(gòu)產(chǎn)品及采購(gòu)方面的專業(yè)知識(shí)市場(chǎng)心理學(xué)的知識(shí)（2）人際交往的知識(shí)（3）購(gòu)銷法律實(shí)務(wù)知識(shí)（4）經(jīng)濟(jì)地理知識(shí)（5）市場(chǎng)采購(gòu)調(diào)研的知識(shí)（6）購(gòu)銷談判知識(shí)三、 論述題1． 采購(gòu)業(yè)務(wù)管理信息系統(tǒng)一般應(yīng)具備哪幾大功能模塊？（1）采購(gòu)目錄管理 　　目錄定義：對(duì)采購(gòu)物品的目錄進(jìn)行設(shè)置?！　?zhí)行跟蹤：根據(jù)采購(gòu)的進(jìn)行跟蹤計(jì)劃的實(shí)施狀況。 （5）庫(kù)存管理 　　庫(kù)存自動(dòng)更新：根據(jù)生效的采購(gòu)訂單/合同自動(dòng)新建/更改庫(kù)存　　庫(kù)存日常管理：對(duì)庫(kù)存進(jìn)行出庫(kù)核減/修改/刪除等管理　　庫(kù)存查詢：基于權(quán)限查詢庫(kù)存　　庫(kù)存統(tǒng)計(jì)：分類統(tǒng)計(jì)、匯總庫(kù)存信息 （6）訂單/合同模板定制 　　針對(duì)不同的供貨商，選擇或定制不同的模板。2． 制訂服務(wù)采購(gòu)方案時(shí)應(yīng)考慮哪些因素？3． 簡(jiǎn)述流通企業(yè)的采購(gòu)流程。JIT采購(gòu)是企業(yè)內(nèi)部JIT系統(tǒng)的延伸，是實(shí)施JIT生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的必然要求和前提條件3． 政府采購(gòu)　政府采購(gòu)（Government Procurement），也稱公共采購(gòu)，是指各級(jí)政府及其所屬機(jī)構(gòu)為了開(kāi)展日常政務(wù)活動(dòng)或?yàn)楣姺?wù)的需要，在財(cái)政的監(jiān)督下，以法定的方式、方法和程序，對(duì)貨物、工程或服務(wù)的購(gòu)買(mǎi)?！　”匾獣r(shí)，如經(jīng)濟(jì)蕭條或結(jié)構(gòu)調(diào)整時(shí)期，就可以通過(guò)加大政府采購(gòu)規(guī)模，來(lái)促進(jìn)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整的加速，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的升級(jí)，促進(jìn)就業(yè)機(jī)會(huì)的增加。在這一階段，要決定每一產(chǎn)品的數(shù)量及每一產(chǎn)品組合中產(chǎn)品類別的數(shù)量。如自動(dòng)補(bǔ)貨系統(tǒng)?！ 迅速反饋：流通企業(yè)通常是即買(mǎi)即賣(mài)，因而銷售的結(jié)果會(huì)更快地顯現(xiàn)，這使得向購(gòu)買(mǎi)者作出快速的反饋成為可能。2． 試述JIT采購(gòu)策略包含哪些內(nèi)容？　?。?）減少供貨商的數(shù)量，最理想的情況是，對(duì)某種原材料或外購(gòu)件只從一個(gè)供貨商處采購(gòu)，這種做法稱之為單源供應(yīng)。由于JIT采購(gòu)旨在消除原材料或外購(gòu)件的庫(kù)存，采購(gòu)必然是小批量的。由于JIT實(shí)行單源供應(yīng)，選擇合格的供貨商是能否成功實(shí)施JIT的關(guān)鍵。這種保證不是本企業(yè)的物資采購(gòu)部門(mén)負(fù)責(zé)，而應(yīng)由供貨商負(fù)責(zé)，這就從根本上保證了供貨的質(zhì)量。