柴油發(fā)電機(jī)銷售技巧-wenkub.com
2025-06-15 13:23 本頁面
【正文】 能夠站住腳的理由也許成本會很低，甚至遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于你所提高的價格，但這并不重要，只要能夠得到對方的認(rèn)可，這就足夠了。所以無論出現(xiàn)何等情況都不要輕易亮出你的底價?！ ×硗庹堊⒁獠灰寛髢r單不要把客戶嚇跑。很多談判者習(xí)慣于在第一次報價時給客戶最優(yōu)惠的價格，希望能夠盡早成交，由于價格已接近最低底線，在價格上則無法讓步。1 價格的談判要結(jié)合配置、合同條款來談，如13條所說，我方讓步要得到對方讓步的交換。 1 以讓步來換取讓步的原則。10 、 報價低，則成交低；報價高，則成交高；甚至有些漫無邊際的報價成交價也較高。 在價格談判過程中，千萬不要過于情緒化，即使有了情緒化的表現(xiàn)也不妨將其作為一種談判的策略。所以如果你給的價格太低，我是不會賣的。 推銷高手知道，這種不情愿的賣家的談判技巧可以在談判還沒有開始之前就把談判空間壓到最小。7裝作大吃一驚。就這樣談判到最后的話，肯定會在高于或是25元的價格成交！賣不賣，我說“賣”，他就會繼續(xù)說20元。6拒不接受第一次還價，4)能創(chuàng)造一種對方贏的感覺”聽到這句話后，對方很可能會想：“這簡直太離譜了，但似乎價格好可以商量，既然”但如果你能讓對方感覺可以跟你砍價的話，就能避免這種局面了。如果你一開始就來個獅子大開口，而且是一副“要么接受，它的好處是，你在與顧客進(jìn)行價格談判時，能作 ： 1）可以讓你有一些談判空間 ，可提醒對方此價格中包含個人費(fèi)用，如對方含糊說話，可默認(rèn)對方想收回扣，如對方表示不要，提醒對方在總價中扣除多少，詢問對方需不需要重新發(fā)一份報價。 為什么要把價格放到最后再談？因?yàn)楹芏嗫蛻魰愿鞣N理由一次次砍價，如果不確認(rèn)配置及合同條款就報出底價，就會變得很被動，因?yàn)槟阋呀?jīng)是底價，讓無可讓。 價格談判 客戶上來就問價格不等于客戶在進(jìn)行價格談判。 ，相關(guān)配置技術(shù)問題解決后，應(yīng)該盡快進(jìn)入合同細(xì)節(jié)的商談。 ，向其說明，只有有實(shí)力的廠家才能保證售后，現(xiàn)在很多小廠宣傳做的很好，實(shí)際就是一個大棚、一部行吊、三五個人的小廠，是不能保證質(zhì)量、真?zhèn)巍⑹酆蟮摹? ，態(tài)度要好，弄清原因，道歉并解釋，如不聽解釋，道歉掛斷電話，適當(dāng)加大聯(lián)系間隔。 ，客戶有話說就讓他說，千萬不要打斷，在他停頓或沒話時你說，說話多用詢問征詢的語氣，引誘客戶說話，客戶說的越多，你得到的信息就越多，對下一步的判斷就越準(zhǔn)確。切忌通著電話大呼小叫，給人菜市場的感覺。 ，是哪個公司的，才算有效跟單，客戶在下單時才會第一時間想到你。切忌語氣生冷，問過一句就無話可說掛斷電話。我們產(chǎn)品的賣點(diǎn)要一一講到，加深客戶的印象。 ，一定要想方設(shè)法把我方資料發(fā)送給客戶，并不斷強(qiáng)化其對資料的印象，比如說：您有了我們這份資料，就可以了解到我們這個行業(yè)所有造假的環(huán)節(jié)，任何一個廠家都不可能欺騙到你。 ，因?yàn)槟悴恢揽蛻魰敿?xì)了解哪些參數(shù)，也許一個不經(jīng)意的錯誤會給客戶留下不專業(yè)的印象。商品的定價是由生產(chǎn)成本、人力成本、企業(yè)戰(zhàn)略、銷售渠道等諸多因素決定的，價格低的商品同樣可以成為名牌，在產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務(wù)也不會遜色。 在生活中每個人都是消費(fèi)者，在每一次購物中商品的價格都會左右你的購買意愿。談判是一項(xiàng)妥協(xié)的藝術(shù)，成功的談判是在你讓步的過程中得到你所需要的。 好的開始是成功的一半，在你第一次向客戶報價時的確需要花費(fèi)一些時間來進(jìn)行全盤思考。 ，不談其他，不愿做其他交流，可能只是在比價或者核實(shí)價格或者 是同行，可報個很高的價格或者很低不能成交的價格，試探其反應(yīng)，再根據(jù)情況 應(yīng)對 。價格可高20%報，只要他
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