柴油發(fā)電機(jī)銷售技巧-wenkub.com
2025-06-15 13:23 本頁(yè)面
【正文】 能夠站住腳的理由也許成本會(huì)很低，甚至遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于你所提高的價(jià)格，但這并不重要，只要能夠得到對(duì)方的認(rèn)可，這就足夠了。所以無論出現(xiàn)何等情況都不要輕易亮出你的底價(jià)?！ ×硗庹?qǐng)注意不要讓報(bào)價(jià)單不要把客戶嚇跑。很多談判者習(xí)慣于在第一次報(bào)價(jià)時(shí)給客戶最優(yōu)惠的價(jià)格，希望能夠盡早成交，由于價(jià)格已接近最低底線，在價(jià)格上則無法讓步。1 價(jià)格的談判要結(jié)合配置、合同條款來談，如13條所說，我方讓步要得到對(duì)方讓步的交換。 1 以讓步來?yè)Q取讓步的原則。10 、 報(bào)價(jià)低，則成交低；報(bào)價(jià)高，則成交高；甚至有些漫無邊際的報(bào)價(jià)成交價(jià)也較高。 在價(jià)格談判過程中，千萬不要過于情緒化，即使有了情緒化的表現(xiàn)也不妨將其作為一種談判的策略。所以如果你給的價(jià)格太低，我是不會(huì)賣的。 推銷高手知道，這種不情愿的賣家的談判技巧可以在談判還沒有開始之前就把談判空間壓到最小。7裝作大吃一驚。就這樣談判到最后的話，肯定會(huì)在高于或是25元的價(jià)格成交！賣不賣，我說“賣”，他就會(huì)繼續(xù)說20元。6拒不接受第一次還價(jià)，4)能創(chuàng)造一種對(duì)方贏的感覺”聽到這句話后，對(duì)方很可能會(huì)想：“這簡(jiǎn)直太離譜了，但似乎價(jià)格好可以商量，既然”但如果你能讓對(duì)方感覺可以跟你砍價(jià)的話，就能避免這種局面了。如果你一開始就來個(gè)獅子大開口，而且是一副“要么接受，它的好處是，你在與顧客進(jìn)行價(jià)格談判時(shí)，能作 ： 1）可以讓你有一些談判空間 ，可提醒對(duì)方此價(jià)格中包含個(gè)人費(fèi)用，如對(duì)方含糊說話，可默認(rèn)對(duì)方想收回扣，如對(duì)方表示不要，提醒對(duì)方在總價(jià)中扣除多少，詢問對(duì)方需不需要重新發(fā)一份報(bào)價(jià)。 為什么要把價(jià)格放到最后再談？因?yàn)楹芏嗫蛻魰?huì)以各種理由一次次砍價(jià)，如果不確認(rèn)配置及合同條款就報(bào)出底價(jià)，就會(huì)變得很被動(dòng)，因?yàn)槟阋呀?jīng)是底價(jià)，讓無可讓。 價(jià)格談判 客戶上來就問價(jià)格不等于客戶在進(jìn)行價(jià)格談判。 ，相關(guān)配置技術(shù)問題解決后，應(yīng)該盡快進(jìn)入合同細(xì)節(jié)的商談。 ，向其說明，只有有實(shí)力的廠家才能保證售后，現(xiàn)在很多小廠宣傳做的很好，實(shí)際就是一個(gè)大棚、一部行吊、三五個(gè)人的小廠，是不能保證質(zhì)量、真?zhèn)巍⑹酆蟮摹? ，態(tài)度要好，弄清原因，道歉并解釋，如不聽解釋，道歉掛斷電話，適當(dāng)加大聯(lián)系間隔。 ，客戶有話說就讓他說，千萬不要打斷，在他停頓或沒話時(shí)你說，說話多用詢問征詢的語(yǔ)氣，引誘客戶說話，客戶說的越多，你得到的信息就越多，對(duì)下一步的判斷就越準(zhǔn)確。切忌通著電話大呼小叫，給人菜市場(chǎng)的感覺。 ，是哪個(gè)公司的，才算有效跟單，客戶在下單時(shí)才會(huì)第一時(shí)間想到你。切忌語(yǔ)氣生冷，問過一句就無話可說掛斷電話。我們產(chǎn)品的賣點(diǎn)要一一講到，加深客戶的印象。 ，一定要想方設(shè)法把我方資料發(fā)送給客戶，并不斷強(qiáng)化其對(duì)資料的印象，比如說：您有了我們這份資料，就可以了解到我們這個(gè)行業(yè)所有造假的環(huán)節(jié)，任何一個(gè)廠家都不可能欺騙到你。 ，因?yàn)槟悴恢揽蛻魰?huì)詳細(xì)了解哪些參數(shù)，也許一個(gè)不經(jīng)意的錯(cuò)誤會(huì)給客戶留下不專業(yè)的印象。商品的定價(jià)是由生產(chǎn)成本、人力成本、企業(yè)戰(zhàn)略、銷售渠道等諸多因素決定的，價(jià)格低的商品同樣可以成為名牌，在產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務(wù)也不會(huì)遜色?！ ≡谏钪忻總€(gè)人都是消費(fèi)者，在每一次購(gòu)物中商品的價(jià)格都會(huì)左右你的購(gòu)買意愿。談判是一項(xiàng)妥協(xié)的藝術(shù)，成功的談判是在你讓步的過程中得到你所需要的?！ 『玫拈_始是成功的一半，在你第一次向客戶報(bào)價(jià)時(shí)的確需要花費(fèi)一些時(shí)間來進(jìn)行全盤思考。 ，不談其他，不愿做其他交流，可能只是在比價(jià)或者核實(shí)價(jià)格或者 是同行，可報(bào)個(gè)很高的價(jià)格或者很低不能成交的價(jià)格，試探其反應(yīng)，再根據(jù)情況 應(yīng)對(duì) 。價(jià)格可高20%報(bào)，只要他
環(huán)評(píng)公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1