福州項目策劃分析-wenkub.com
2025-06-14 14:27 本頁面
【正文】 但什么時候住進去，要看市政配套和小區(qū)配套的完善程度。 他們的購房目的有：（1） 理解生活，享受生活。體現(xiàn)自身價值。個人年純收入4萬元以上。思想觀念比較超前，至少不保守。海外歸僑。C． 個人純收入在5萬元以上個人純收入5萬元以上者，有較強的支付能力，首期付款后，按揭付款對他們來說壓力不大，只要喜歡某某花園，購買的可能性就很大。金山新區(qū)的開發(fā)使江濱生活成了新的熱點，但傳統(tǒng)觀念的影響根深蒂固，不可能在短時間內(nèi)消除，所以某某花園的消費群體必須要有比較超前的思想觀念。E．附近高校的一些教授和老師福大、農(nóng)大、閩大、師大等高校的一些中青年老師或?qū)＜覍W者由于在各自領(lǐng)域有貢獻，或者在外兼職創(chuàng)收，經(jīng)濟收入不可小視，加上居住條件需要改善，部分還要結(jié)婚成家，對住房有很大需求。B． 國家公務員中的有權(quán)者通過積累和部分灰色收入，有一定積蓄，因原住房子大都是計劃經(jīng)濟年代的國家分房，所以居住品質(zhì)亟待提升，有比較強烈的購買愿望，由于某些原因，這部分人即使有足夠的錢買房也會以銀行按揭的形式付款。D：OPPORTUNITY（市場機會點）（1）生活環(huán)境可以說是福州最好。C：THREAT（市場問題點）（1） 規(guī)模中等，市場認知度尚待提高。（4）配套：某某花園在社區(qū)內(nèi)部設有大型幼兒園，親水景觀會所和充足的車位，還有臨街店面和菜市場，社區(qū)小生活全面，保安設施也相當完善，具備高尚樓盤的質(zhì)素要求。十二、項目SWOT優(yōu)劣勢分析本章節(jié)是對某某花園項目自身的客觀分析，以之說明其竟爭優(yōu)劣勢，并確定其市場地位和獨特銷售說辭。E、 允許超規(guī)定面積購買經(jīng)濟適用房，超出部分按商品房價銷售。B、 市屬機關(guān)單位員工買房可優(yōu)先兌現(xiàn)住房補貼。B、建筑質(zhì)量：金山碧水的最大優(yōu)勢在于價格，但為了控制成本增加利潤，加上國有企業(yè)習慣性的操作手段，用了很多低質(zhì)材料，所以金山碧水的建筑質(zhì)量從現(xiàn)在開始就讓人擔心！C、規(guī)劃設計：建設106畝的大廣場有沒有必要？引入15米寬1300米長的社區(qū)內(nèi)河是否合理？整個項目的規(guī)劃設計只能說是“拍腦袋”的政府行為，水平不敢恭維。改善居住環(huán)境的客戶群體需求面積較大，多為100平方米以上，他們有較寬松的經(jīng)濟條件，選擇一次性付款消費的人較多。E、購買動機：他們主要可分為三大類：一是年齡結(jié)構(gòu)在25~30歲在消費群，他們多為無房族，因為各種原因急于購房而購買。B、文化程度：從總體上看其目標客戶的受教育程度多為高中、中專以上，他們具有一定有文化素養(yǎng)。共30多種戶型可供選擇，面積跨度較大，能滿足不同層次的客戶不同的需求。所以，我們將繼續(xù)密切關(guān)注融僑錦江（包括江南水都）新一輪的推盤行動。除了節(jié)省營銷費用、不愿再“為別人做嫁衣裳”（指對地塊的大規(guī)模炒作讓自己的競爭對手也同樣受益）和“元洪錦江事件”的影響外，更多的可能是在處理融僑錦江和江南水都之間的關(guān)系上遇到了難題。（4）產(chǎn)品主要缺點：戶型不是很好，樓間距小，三明設計，景園設計一般。融僑錦江產(chǎn)品分析（1） 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)：3房2廳，4房2廳為主，加上部分別墅，根據(jù)其項目定位，戶型都在100平方米以上，從2房半到大6房，戶型只做到三明設計，由于視線遮擋，一般只有5層以上的房子才能看到完整江面（A區(qū)），B區(qū)由于是高層，基本達到了戶戶望江。第三段社區(qū)現(xiàn)場效果更完整，小區(qū)的建設進度和社區(qū)雛形初成模樣172。4. 策略推進演繹融僑錦江的推進策略是根據(jù)其銷售增長進行的，明顯是四個波段，每一個波段的表現(xiàn)都動態(tài)地整合了其傳播資源：階段背景廣告標題例舉第一段處于銷售啟動期，品牌演繹的的任務主要是整合其固有優(yōu)勢用“文明的腳步”系列突出其樓盤形象和環(huán)境優(yōu)勢，宣揚一種都市度假生活的“社區(qū)夢”。3. 入市策略融僑錦江的入市策略的中心是“蓄勢待發(fā) 一鳴驚人”。2. 前期炒作和手段運用江濱大道的通車為融僑錦江的炒作提供了極大的空間?！案呱猩钌鐓^(qū)”的定位是一個具有操作性和前瞻性的概念，它是以無概念為全概念，具有很強的包容性和延展性，它包含了其所具有的銷售利益，也較符合消費者的真實需求。 某某花園最直接的競爭對手集中在江濱一帶，我們把融僑錦江、金山碧水作為重點研究對象。某某花園的競爭對手可以這樣界定： 從廣義上講，福州所有樓盤都是競爭對手，特別是同檔次樓盤，這是不以地段劃分為考慮的。推論—— 經(jīng)過前幾年的樓市消化，目前已經(jīng)出現(xiàn)一定程度市場疲軟，但總體市場依然看好 中低檔樓盤是市場亮點，市場門檻進一步降低，但高檔物業(yè)的競爭相當激烈 綜觀福州樓市表明：以市場為導向，以產(chǎn)品為核心，以營銷為手段，以客戶為中心開發(fā)的項目進一步得到了市場的認可，而一些規(guī)劃設計水平不高，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不合理，策劃包裝不到位的樓盤的去化將非常困難。（四）、市場開始走向成熟經(jīng)地幾年的樓市洗禮，榕城樓市已經(jīng)步入一個購房基于成熟的時代，他們不易再受廣告的沖擊。任何一個項目多層封頂，高層塔樓蓋到2/3才可辦個人購房貸款。商品房空置量有所下降，房價明顯上升。 ，％、％、％。％、％。（二）、房地產(chǎn)市場旺中趨穩(wěn)今年1—6月，商品房供銷兩旺，各類房屋交易活躍。據(jù)初步統(tǒng)計，今年樓盤廣告投放量只有去年同期的五分之一。做足做好了這兩個方面的文章，我們就可以突出重圍、創(chuàng)造驚喜。 國內(nèi)房地產(chǎn)市場總的發(fā)展趨勢是：市場逐漸規(guī)范，利潤趨向合理，競爭水平提高，市場更加理性十、200 年福州樓市分析
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