福州項目策劃分析-免費閱讀
【正文】 （3） 追求優(yōu)美環(huán)境、高尚社區(qū)文化和各種完美配套。改善居住條件。高校教師。③ 從收入層面劃分 A． 家庭積蓄20萬元以上如果家庭積蓄有這個數(shù)，就有能力去提升居住條件或進行二次購房，同時銀行按揭在很大程度上也能減輕他們的經濟壓力。另外，福州全市在海外打工者超過5萬人，僅福清就有3萬人之多，據統(tǒng)計每個月回國的人有2000人/次，這部分人在日本的都要回來（華人在日不能得到護照），在美、澳等地的80％要回來，而且回來必買房，他們對環(huán)境的要求極高，是一塊不可忽略的市場。（3） 整個地塊尚未形成真正市場主流，特別是舊城區(qū)同價位樓盤對某某花園影響甚大。（2）規(guī)劃設計：某某花園在規(guī)劃設計上具有獨特優(yōu)勢，建筑風格、景觀設計、綠化體系、小區(qū)規(guī)劃都有獨到之處，特別是戶型將在一定時間內在福州居于領先地位。 C、 為方便客戶買房選擇信譽好的中介機購建立代理點。金山碧水存在的問題：A、“金山碧水”在一定程度上帶動了整個南臺島的開發(fā)，但也促使江濱沿岸的房地產開發(fā)商們不得不提高樓盤的素質和檔次，不然無法競爭，這在福州已經引出了一場風波。對于他們來說是最大的吸引力就是低價位，同時銀行按揭對于他們來說也顯得相當重要。價格定位A、經濟適用房：1300元/㎡~1500元/㎡（主要分布在西區(qū)）B、多層商品房：1600元/㎡~1900元/㎡（中區(qū)）C、高層、電梯小高層：2050元/㎡起以超低價入市的“金山碧水”對難圓住房夢的工薪階層而言無疑是個興奮點，但其有失公平競爭原則的政府支持行為，對福州很多開發(fā)商而言是個傷害，對二手房市場的負面影響也非常嚴重?，F(xiàn)在A區(qū)已經入住，B區(qū)高層銷售過半，但隨著江對岸競爭項目的開發(fā)，它也必將面臨和本項目搶奪市場資源的局面，某某花園巨大價格優(yōu)勢將給它造成全所未有的強大壓力，如果還是走原來的高價位策略，融僑錦江C、D兩區(qū)的開發(fā)不容樂觀，特別是近期“元洪錦江事件”的影響，已經對其將來的品牌發(fā)展造成了一定的負面影響。 用“孩子們有幸福的童年”系列宣揚社區(qū)的教育配套和環(huán)境優(yōu)勢第四段A區(qū)已經基本售完，對樓市進行新一輪的刺激，為B區(qū)開盤做好鋪墊172。同時讓人很有感受的是其廣告演繹，基于其炒作帶來的一定的知名度基礎，融僑錦江采用了雷霆萬鈞的廣告攻勢，使其很短的時間一躍而成為2000年福州樓市的焦點。據業(yè)內人士透露，在融僑錦江開盤后，其競爭對手天元花園在2個月內竟然只賣了幾套房子！可見融僑錦江的市場沖擊力之強大。 從地段上講，環(huán)境優(yōu)美的新區(qū)和配套相對完善的舊城區(qū)各有優(yōu)勢，這集中體現(xiàn)在消費者對這個問題的看法和經濟實力上，消費者自會選擇。原有的一些“名不符實”的概念地產已風光不再，一個理性的市場要求房地產開發(fā)行為透明化，賦予樓盤以更實質性的內涵。今年上半年市區(qū)商品房預售平均每平方米3374元，%，其中住宅平均價格每平方米2707元，％。 全市二手房交易3489起，金額42155萬，％、％％。四是在4月房交會、5月招商月過后，6月樓市廣告明顯淡化。即使從全國范圍看，福州市場的競爭也是非常慘烈的，反過來可能的原因也在于此；如一些產品出色的樓盤，象“永升城市花園”，因為戶型有特色賣得相當好，在一定程度上它的競爭壓力就相對較小。二、中國國家統(tǒng)計局月度形式報告顯示，今年上半年，中國房地產開發(fā)投資增勢強勁，商品房全面熱銷。戶型設計暫時在福州處于領先地位。外立面色彩明快，線條簡約，與周邊環(huán)境相配。某某花園行銷推廣企劃書（項目分析部分）福州某某營銷策劃公司一、 項目定位市場定位：福州江濱中高檔生活社區(qū)功能定位：功能齊全配套完善的高尚生活社區(qū)身份定位：南江濱大型時尚豪園二、 地理位置及規(guī)模某某花園項目總況（按最新規(guī)劃設計方案）：總用地面積：100000平方米；總建筑面積：140000平方米；平均建筑密度：%；平均容積率：；總綠地面積：59850平方米；平均綠化率：%；總戶數(shù)：876戶；規(guī)劃總人口：約3066人（）居住建筑面積：126200平方米，公建和商用房面積：11300平方米（；；；）；地下停車面積18100平方米；三、 社區(qū)外部環(huán)境 社區(qū)面迎一線閩江 緊貼拓寬后的聚龍路（南江濱大道） 300畝江濱公園四、 內部環(huán)境：在區(qū)內環(huán)境設計上，某某花園有以下特色： 與周邊優(yōu)美的自然環(huán)境相統(tǒng)一。樓宇坐北朝南，排列和諧，與天然的地理特征形成交錯之美。八、 道路系統(tǒng)和停車 道路系統(tǒng)：社區(qū)用中環(huán)路將整個道路系統(tǒng)分成環(huán)內和環(huán)外部分，共分3級道路設置，社區(qū)主干道寬7米，支路寬4米，宅間及濱水小徑路寬2米。，%，%。所以某某花園在這兩個方面都要力求有所突破，在總平不錯的情況下，我們的戶型是重點；在行銷推廣的思路上，手段要創(chuàng)新。五是江濱板塊和東區(qū)板塊受“東擴南移”實施的慣性作用，依然強勢猶存，江景住宅成為市民購房的重要目標。1—6月，房地產開發(fā)投資保持增長態(tài)勢，房屋拆遷力度加大。商品房交易鑒證平均價格每平方米2630元，％，其中住宅2287元/平方米，％（三）、樓市更加規(guī)范6月26日，人民銀行發(fā)布《關于規(guī)范住房金融業(yè)務的通知》要求對住房開發(fā)貸款和個人住房抵押貸款進行嚴格審查和評估經整頓住房金融市場，防范住房貸款風險，促進住房金融進一步發(fā)展。個人購房群體也發(fā)生了以下變化：一是購房年齡層年輕化；二是傳統(tǒng)消費主力除了“私營業(yè)主”與“海外關系戶”以外，“高級白領”這一群體也已成為主力消費的一部分。 從價位上講，西二環(huán)、東區(qū)、新店、倉山
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