某大廈營(yíng)銷策略研討-wenkub.com
2025-06-14 06:53 本頁面
【正文】 售樓處外部布置為了渲染售樓處整體氛圍、促進(jìn)銷售，售樓處頂部中間部分布置形象噴繪；左邊部分布置招商信息條幅，每有一個(gè)品牌商家入駐就增加一塊條幅；右邊部分布置銷售信息條幅。舉辦演講或征文比賽：面對(duì)青少年舉辦“我們的學(xué)習(xí)、我們的生活、我們的娛樂”大型演講或征文比賽，邀請(qǐng)相關(guān)學(xué)校老師和家長(zhǎng)做評(píng)委，拉近雙方距離。ll現(xiàn)場(chǎng)包裝樓體包裝：在周邊樓體掛置彩色噴繪廣告，突出年輕、活力、動(dòng)感憑借本項(xiàng)目獨(dú)一無二的定位優(yōu)勢(shì)，低置業(yè)門檻以及所在地龐大的消費(fèi)群體，許多針對(duì)青少年開發(fā)的產(chǎn)品都勢(shì)必希望在這樣一個(gè)各條件的優(yōu)越的地方開辟自己的銷售網(wǎng)點(diǎn)。第三，其他針對(duì)青少年的品牌代理商、經(jīng)銷商（約占總投資客的510%左右）本項(xiàng)目由于地處石峰區(qū)老商業(yè)中心，充足的人流、低廉的房?jī)r(jià)必然引起許多其他城區(qū)投資者的垂涎。近年來本地區(qū)商業(yè)發(fā)展主要集中在餐飲和服裝上，休閑娛樂業(yè)發(fā)展緩慢，升值空間大。該項(xiàng)目獨(dú)到的“一站式”青少年休閑娛樂廣場(chǎng)定位，低置業(yè)門檻，靈活的投資方式和促銷手段，必將激昂投資者的信心和投資熱情。第五部分：目標(biāo)投資客分析一、目標(biāo)投資客地域分析湘天橋商業(yè)街為石峰區(qū)老牌商業(yè)圈，對(duì)周邊約十幾萬居民消費(fèi)起著至關(guān)重要的作用。在買家買鋪位時(shí)，如果能夠一次性湊足“五位買家”同時(shí)購買，我們可以根據(jù)實(shí)際情況給予其一個(gè)更大的優(yōu)惠折扣，具體折扣待定。這種方式一方面有利于我們鞏固我們已有客戶的信心，另一方面也有利于依靠他們擴(kuò)大我們的客戶群。2）網(wǎng)上征集知名品牌商家進(jìn)駐建議：選擇諸如“肯德基”等知名品牌，以超優(yōu)惠手段吸引他們的進(jìn)駐，迅速提升廣場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)檔次和品位。買家定價(jià)◎買家定價(jià)的重要性：使優(yōu)、劣鋪價(jià)值最大化，實(shí)現(xiàn)買賣方雙贏有利于吸引品牌零售、代理商的進(jìn)駐，提升廣場(chǎng)經(jīng)營(yíng)檔次和品位，匯集人氣。但不足就在于不便于管理，經(jīng)營(yíng)戶為降低每月交納款，實(shí)現(xiàn)資金回籠，可能會(huì)虛報(bào)交易次數(shù)和交易金額。為了吸引他們的進(jìn)駐，我們建議將鋪面劃分為10平米內(nèi)的單一鋪面。我們只要求他交足裝修款，就可以實(shí)現(xiàn)0首付進(jìn)駐?！蜓b修抵首付對(duì)銷售的影響目標(biāo)客戶中有一部分為中心商業(yè)圈的投資者，他們很想利用現(xiàn)有資金投資看好的行業(yè)、自主經(jīng)營(yíng)。注：返租回報(bào)見原表裝修抵首付，0首付進(jìn)駐策略◎裝修抵首付的必要性：降低進(jìn)駐門檻，讓投資與經(jīng)營(yíng)合二為一同時(shí)也有利于降低投資者的資金壓力，以誘人的高額投資回報(bào)刺激他們的購買行為。只租不售式目前國(guó)外的大部分商業(yè)物業(yè)基本上只租不售。租售結(jié)合式為了達(dá)到更好的銷售水平，開發(fā)商介入到商場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)事務(wù)中，在工程尚未竣工時(shí)，提前開始招商引租工作。2層3800面積㎡第四部分：商場(chǎng)定價(jià)及銷售策略一、項(xiàng)目銷售樓層本項(xiàng)目為三層，建筑面積達(dá)5000平米，均為商鋪予以銷售。﹡通過平面分割將鋪位分成各種面積單位，根據(jù)價(jià)格等相關(guān)條件，合理控制鋪位總值在市場(chǎng)可接受范圍內(nèi)?！蚺c銷售價(jià)格綜合考慮，合理設(shè)置鋪位總值，利于銷售。針對(duì)純投資型客戶：優(yōu)良的地理位置+旺盛的人流=無限升值潛力，帶租約發(fā)售，讓這部分投資型客戶不但手擁每月豐厚的租金回報(bào)，更能看得見未來芝麻開花——節(jié)節(jié)高的升值前景。帶租約發(fā)售，讓您安坐家中，靜享財(cái)富增值加之本項(xiàng)目前期投入小，多種靈活的付款方式（如：積點(diǎn)法分期付款等），將大大降低了他們的投資風(fēng)險(xiǎn)，加大他們進(jìn)駐本商場(chǎng)的決心。除此之外，項(xiàng)目定位時(shí)過于強(qiáng)調(diào)青少年的娛樂化，容易導(dǎo)致家長(zhǎng)及學(xué)校對(duì)該項(xiàng)目的誤解，影響投資、經(jīng)營(yíng)者的信心。項(xiàng)目雖然銷售優(yōu)勢(shì)眾多，但是也存在不足，主要體現(xiàn)在：地理位置：沒有處在步步高商業(yè)圈的核心地帶，人氣相對(duì)有所回落；項(xiàng)目旨在打造株洲市內(nèi)第一家以青少年為消費(fèi)對(duì)象的休閑娛樂廣場(chǎng)。項(xiàng)目開發(fā)后必定引起周邊群眾的注意和議論，獲得小范圍內(nèi)的轟動(dòng)效應(yīng)。區(qū)位優(yōu)勢(shì)：通過調(diào)查分析，該地段周邊有化校（大專）、湘氮子校（中小學(xué)）、冶煉廠子校（中小學(xué)）、清水塘學(xué)校（中小學(xué)）、株洲市三中（中學(xué)）等大量學(xué)校云集，學(xué)生眾多。湘天橋商鋪現(xiàn)狀表現(xiàn)為：空間布局極不合理，配套設(shè)施陳舊缺乏，物業(yè)管理徒有其表，經(jīng)營(yíng)品種雜亂低檔……這既是租價(jià)一直低靡不振的原因，更是無法將經(jīng)營(yíng)品種做強(qiáng)做精的原因。消費(fèi)群體龐大、消費(fèi)需求繁雜，但總體說來消費(fèi)檔次并不高。二層經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)比例示意圖：小商品鞋內(nèi)衣其它15%72生鮮比例（%）一樓蔬菜、生鮮、水果、糖果食品、酒水飲料二層步步高超市（湘天橋店）1）、步步高超市概述：步步高超市湘天橋店位于天橋街，毗鄰湘天橋商貿(mào)
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