某大廈營銷策略研討-免費閱讀
【正文】 售樓處內(nèi)部設(shè)計為不影響工程進(jìn)度，建議售樓處設(shè)于步步高附近；面積約60平方米，小面積利于積聚人氣；售樓處內(nèi)布置形象背景板，左右布置噴繪，突出項目綜合賣點。廣告牌：在清石廣場選擇一醒目位置的廣告牌投放平面廣告現(xiàn)場包裝設(shè)計效果：整體包裝要設(shè)計形象物，作為推廣的統(tǒng)一識別，形成視覺統(tǒng)一的效果。房產(chǎn)價格一路飆升，僅株洲的服裝市場而言，目前的鋪位租金與原始價位相比已經(jīng)足足漲了盡100倍。依據(jù)調(diào)查的反饋信息預(yù)計，項目的目標(biāo)投資客將主要來自于株洲市本地，特別是項目所在地——石峰區(qū)的投資者：第一，湘天橋周邊投資者（約占總投資客的60%左右）目前隨著銀行存款利率的降低，越來越多的市民認(rèn)識到將存款進(jìn)行投資、免除貶值的重要性。4）制定團(tuán)購優(yōu)惠價◎制定團(tuán)購優(yōu)惠價的重要性：以批發(fā)的形式售鋪，吸引更多客戶我們先向客戶展示鋪位定價的資料（包括附近商鋪的價格、以前內(nèi)部認(rèn)購的價格、目前市場上的行情價），然后由買家定價登記，銷售方在規(guī)定時間內(nèi)給予答復(fù)。注：詳細(xì)實施方案待續(xù)三）銷售手段1）內(nèi)部認(rèn)購2）經(jīng)營銷售積點法分期付款◎積點法分期付款的重要性：按經(jīng)營情況收取余款，吸引大商家入駐◎積點法分期付款對銷售的影響目前千金服飾廣場采取這種方法收取租金，效果非常好。所以，為了促進(jìn)項目的有利銷售，我們建議開發(fā)商對于部分購鋪款較大的客戶采取裝修抵首付的優(yōu)惠政策，吸引他們的進(jìn)駐。所以，返租策略對本項目而言就好比雞肋，食之無味，棄之不舍。這種長線投資，如果經(jīng)營得法，一般在十年內(nèi)即可收回全部投資，以后還有長期、增值的租金收益，比短期銷售物業(yè)的獲利要大得多。這種方式有利于增強投資者信心，最終目的還在于促進(jìn)銷售。4800總值:萬元1層按照銷售鋪位面積大小制定價格分割圖（略）數(shù)據(jù)說明外街鋪：主通道：主力鋪位：三、項目競爭突破口分析：消費主體——學(xué)生來此消費有一段路程；而公交車相對較少歷史原因：該項目所在地原有物業(yè)一直做不起來，影響投資者信心功能優(yōu)勢：項目集新銳電子、書刊、精品服飾、文具、玩具、模型、電子游戲、網(wǎng)吧、桌球、餐飲經(jīng)營服務(wù)于一身，通力打造“一站式”休閑娛樂。二、項目銷售形勢分析一）、項目銷售優(yōu)勢分析：規(guī)模優(yōu)勢文具洗滌用品17%業(yè)態(tài)較好位置注：管理費：30元/月位置一般小商品市場備注小商品市場——服裝市場：（附圖）302200在全市大型、專業(yè)商業(yè)樓盤投資進(jìn)行得如火如荼之際，這里的商機(jī)似乎還沒有得到較大限度的發(fā)掘。錄第一部分：湘天橋現(xiàn)有的商鋪調(diào)查分析……………………………………3一、整體情況綜述……………………………………………………………………4二、超市、百貨專業(yè)市場調(diào)查………………………………………………………4第二部分：銷售形勢分析及競爭突破口……………………………………8一、湘天橋商鋪銷售形勢分析………………………………………………………8二、項目銷售形勢分析………………………………………………………………8三、項目競爭突破口分析……………………………………………………………9第三部分：商場銷售平面分割………………………………………………10一、商城銷售平面圖分割……………………………………………………………10二、商場鋪位平面分割與銷售的相關(guān)聯(lián)系以下是現(xiàn)有各商鋪的主要情況：2）、湘天橋商業(yè)街業(yè)態(tài)比例：（附圖）湘天橋商業(yè)街涉及經(jīng)營業(yè)態(tài)近40種左右，其中主要有餐飲18家、蛋糕西餅6家、電腦服務(wù)6家、服裝17家、家用電器8家、建材6家、美容美發(fā)29家、內(nèi)衣5家、皮鞋14家、日用百貨41家、攝影服務(wù)6家、食品8家、水果7家、通信7家、圖書音像9家、文具6家、休閑娛樂15家、醫(yī)藥8家等18類。146偏好地段（步步高斜對面）90011間，同時一次性交三年租金，免一年租金。面積（平米）水果9%服裝其它第二部分：銷售形勢分析及競爭突破口一、湘天橋商鋪銷售形勢分析◎商鋪普遍檔次低、配套差，沒有形成專業(yè)經(jīng)營主題，服裝投資已經(jīng)暴棚，投資者更加謹(jǐn)慎、理智該項目地處商業(yè)繁華、人流較大的湘天橋老商業(yè)城區(qū)，項目所在地正是當(dāng)年紅極一時的湘天橋電影院舊址。管理優(yōu)勢：積點法分期付款,低門檻準(zhǔn)入針對株洲地區(qū)青少年消費品品牌代理商：本項目為株洲目前唯一一家以青少年為消費主體的綜合性商場，不少同類品牌代理、零售商必然將眼光盯緊本項目。二
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