【正文】 ①B、頒獎(jiǎng)典禮“全林國(guó)際廣場(chǎng)”介紹 ——于當(dāng)天賽后安排晚餐，于晚餐時(shí)作“全林國(guó)際廣場(chǎng)”之介紹，然后再作頒獎(jiǎng)。75 / 91（三）項(xiàng) 目 推 廣 活 動(dòng)籌備 CEO 精英會(huì) ——招募 CEO 精英會(huì)會(huì)員作 用：——以項(xiàng)目的會(huì)所為引子，以建立全林國(guó)際廣場(chǎng)的社區(qū)文化基礎(chǔ)——在全林國(guó)際廣場(chǎng)營(yíng)造一個(gè)上流社會(huì)的活動(dòng)圈子，讓名流薈萃全林國(guó)際廣場(chǎng)——提高項(xiàng)目形象媒介選擇：全林國(guó)際廣場(chǎng)會(huì)刊、銀行信用卡 DM 活動(dòng)細(xì)則：A、CEO 精英會(huì)申請(qǐng)資格 ——全林國(guó)際廣場(chǎng)現(xiàn)有的業(yè)主 ——信用卡金卡持有人，年消費(fèi)金額在 30 萬(wàn)元或以上，并持有銀行發(fā)出的申請(qǐng)表格（或推薦書） B、CEO 精英會(huì)會(huì) 員權(quán) 益 ——優(yōu)先享有租（使）用會(huì)所設(shè)施及參加活動(dòng)的的權(quán)利 ——定期舉辦上流社會(huì)交際活動(dòng)（如新品牌的產(chǎn)品推廣會(huì)、迎合 CEO 生活品味的活動(dòng)） ——享有名牌家電/名牌家私等優(yōu)惠 ——提供 CEO 社交層的活躍性76 / 91 ——為眾 CEO 提供無(wú)限商機(jī)連環(huán)獎(jiǎng)上獎(jiǎng)（消費(fèi)越多，享受越高）作 用：——搜集客戶資料 ——誘發(fā)目標(biāo)客戶購(gòu)買全林國(guó)際廣場(chǎng) ——提高項(xiàng)目知名度媒介選擇：銀行信用卡 DM活動(dòng)籌備：——聯(lián)絡(luò)有關(guān)商業(yè)銀行（中國(guó)銀行、中國(guó)建設(shè)銀行、中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行），與銀行合辦消費(fèi)積分獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃 ——銀行協(xié)助篩選信用卡客戶資料，并在客戶之月結(jié)單上附寄“ 連環(huán)獎(jiǎng)上 獎(jiǎng)” 宣傳小單張 ——設(shè)計(jì)宣傳小單張（內(nèi)容 A：傳達(dá)游戲 規(guī)則、禮品及可撕下的副券）；內(nèi)容 B：CEO 精英會(huì)推薦書、高爾夫球賽信息）活動(dòng)細(xì)則：A、參加資格——持有上述三家商業(yè)銀行之信用金卡——信用卡持有人（含附屬卡）每月消費(fèi)額在 3 萬(wàn)元或以上 B、活 動(dòng)方法77 / 91——信用卡持有人憑小單張上的副券（須填寫個(gè)人資料），前往全林國(guó)際廣場(chǎng)售樓部參觀示范單位即可獲得價(jià)值 300 元的派克鋼筆一支（數(shù)量有限，每家銀行各50 支配額，合共 150 支）——若信用卡持有人認(rèn)購(gòu)全林國(guó)際廣場(chǎng)單位，更可獲 2 萬(wàn)元的免找數(shù)簽帳額——當(dāng)信用卡持有人年消費(fèi)額在 30 萬(wàn)元或以上時(shí)，將會(huì)由銀行隨月結(jié)單寄出 CEO 精英會(huì)申請(qǐng)表格及推薦書；持卡人若認(rèn)購(gòu)全林國(guó)際廣場(chǎng)單位，憑銀行發(fā)出的 CEO 精英會(huì)推薦書，可即時(shí)成為 CEO 精英會(huì)會(huì)員，并有機(jī)會(huì)參加全林國(guó)際廣場(chǎng)舉行的“全林杯” 名人高爾夫球邀請(qǐng)賽。a. 用名筆、名車、鋼琴等精品折射和 襯 托樓盤的質(zhì)素，體現(xiàn)一種品質(zhì)價(jià)值。c. 用地標(biāo)性物業(yè)概念強(qiáng)力塑造上流社區(qū)。2 ）名門閣的推廣手法： 名門閣的主題定位： 上流社區(qū)名門閣的目標(biāo)客戶群為大戶人家，而塑造一種至尊貴的上流社區(qū)，因?yàn)槲镆灶惥郏艘匀悍?，因此上流社區(qū)的提法對(duì)此類客戶群有極強(qiáng)的吸納力。e 時(shí)代商務(wù)住宅典范。在名稱上塑造高貴的形象，而每幢裙樓的命名都 針對(duì)一類目標(biāo)客戶群，有使目標(biāo)客戶群按號(hào)就座之意，如下圖1①匯俊閣的推廣手法：全林國(guó)際廣場(chǎng)南明河畔第四步：推廣它的物業(yè)管理和配套設(shè)施，一個(gè)項(xiàng)目的經(jīng)久不衰，最重要的就是售后服務(wù)，而服務(wù)最大的支持點(diǎn)就是配套設(shè)施，這是它的硬件，要達(dá)到一定的服務(wù)水平，還必須依賴于其軟件，即管理。在推廣中要做兩點(diǎn)：1①唯一性，而且是雙重的唯一性，即概念唯一性和最大的空中花園的唯一性。市中心首個(gè) CEO 尊貴府邸”，可以讓市場(chǎng)接受，置業(yè)者認(rèn)同。6．通過(guò)廣州中信廣場(chǎng)和上海 87 層大廈因?yàn)樽罡叱蔀楫?dāng)?shù)氐貥?biāo)性物業(yè)，因此可以推論出最高物業(yè)就是地標(biāo)性物業(yè)的說(shuō)法。6) 借西部大開發(fā)之勢(shì),向社會(huì)征稿做一次公關(guān)活動(dòng),主題為“貴陽(yáng)市的歷史文化收集”,通過(guò)對(duì)歷 史文化的征稿來(lái)襯托本項(xiàng)目物業(yè)同時(shí)具備歷史文化之意。2) 以振作貴州人以美國(guó)西部開發(fā)的開拓精神來(lái)建設(shè)自己的家園,走向國(guó)際化大都市作軟件文章報(bào)導(dǎo),與社會(huì)公益宣傳和政策結(jié)合起來(lái)。而全林國(guó)際廣場(chǎng)列為形象工程之一,首先提出 151 米高的星級(jí)酒店,再推出本項(xiàng)目,既可以擴(kuò)大知名度68 / 91又可以提升物業(yè)檔次。市中心首個(gè) CEO 尊貴府邸位置優(yōu)越 樓宇質(zhì)素 建筑風(fēng)格 園林設(shè)計(jì) 酒店式管理 經(jīng)典樓宇 生態(tài)社區(qū)項(xiàng)目位于南明河畔及中華南路的貴陽(yáng)外灘地段 貴州省最高的社區(qū)，西南地區(qū)最大報(bào)建量單體，西南第一大第一家中庭空中高架網(wǎng)架等。4. 環(huán)保設(shè)計(jì) 引入“零噪音” 設(shè)計(jì) 、建筑物的所有 門窗采用進(jìn)口塑鋼框料加雙層中空玻璃、抽走空氣再注入惰性氣體，室內(nèi)隔音安靜，冬暖、夏涼，防太陽(yáng)輻射。下水道設(shè)廢料粉碎裝置。(1) 節(jié)水：采用低水量、高效能的環(huán)保型潔具，如節(jié)水型抽水馬桶。在安全防 護(hù) 方面，配 備 有：① 紅外線電子監(jiān)控系統(tǒng)① 可視門鈴對(duì)講系統(tǒng)① 閉路電視及保安防盜系統(tǒng)① 巡更系統(tǒng)① 智能消防報(bào)警系統(tǒng)實(shí)際上，住宅物業(yè)管理在遵循以上的基本原則下，在智能化方面預(yù)留發(fā)展空間，并選取比較有特色的幾個(gè)跟客戶切身需要有關(guān)的方面配置相應(yīng)的系統(tǒng)，即可有超出一般水準(zhǔn)的表現(xiàn)。自動(dòng)化水、電、氣三表自動(dòng)抄報(bào)系統(tǒng)。① 車庫(kù)自動(dòng)化管理。① 智能化管理：高科技保安、防火、防盜、管理系統(tǒng)等。建議項(xiàng)目引入箸名的物業(yè)管理公司做顧問(wèn)，建立智能化高標(biāo)準(zhǔn)的物業(yè)管理架構(gòu)，提供星級(jí)的酒店管理服務(wù)。13. 老人俱樂(lè)部： 讓老人們享受天倫之樂(lè)。7. 設(shè)置音樂(lè)咖啡廳8. 健身室： 提供健身器材及專人指導(dǎo)。4. 視聽(tīng)閱覽室： 除提供中西名著、小說(shuō)外，還提供中西音樂(lè)、著名電影欣賞。4. 物業(yè)管理及功能配套建議(六) 會(huì)所配套建議會(huì)所功能要求充分體現(xiàn)和支持項(xiàng)目的市場(chǎng)定位及形象定位，成為項(xiàng)目個(gè)性形象的有力支撐點(diǎn)。2. 外立面更改建議（看附件）由于項(xiàng)目原來(lái)的外立面色彩設(shè)計(jì)與要塑造的地標(biāo)性物業(yè)不相符合，因此，外立面裝飾盡可能做有特色一些，在色彩、造型和用料方面與眾不同，引領(lǐng)時(shí)尚，同時(shí)注意與周邊環(huán)境的融合協(xié)調(diào)，特色外墻外觀強(qiáng)烈突出項(xiàng)目形象，提高物業(yè)檔次，此點(diǎn)尤為重要。3① 在中華路選一旺處作巨幅廣告,提升地標(biāo)性物業(yè)形象。這對(duì)高檔次樓盤尤其重要。組織 一些針對(duì)性的、引導(dǎo)式的新聞繕稿,潛移默化中對(duì)消費(fèi)者產(chǎn)生親切、暗示和超前意念的心理效應(yīng)。其它的建議待現(xiàn)場(chǎng)詳細(xì)分析后再作探討。55 / 91d．現(xiàn)場(chǎng)售樓部的設(shè)置和包裝現(xiàn)狀的售樓部夠宏大,但不足之處為不夠協(xié)調(diào),比較空曠,高品味的物業(yè)沒(méi)有表達(dá)出來(lái),因此售樓部包裝有以下建議：第一、在墻上附于一些高品味生活的畫面,如打高爾夫球、6000M 2的空中花園、高科技的信息網(wǎng)絡(luò)、CEO 的生活寫照等內(nèi)容。在工地圍墻上寫上項(xiàng)目名稱、項(xiàng)目徵標(biāo)、發(fā)展商名稱、電話、廣告 語(yǔ)( 如南明河畔市中心首個(gè) CEO 尊貴府邸、演繹西部風(fēng)情、尊享超然、傲世不凡、全新概念生態(tài)社區(qū)等,工地內(nèi)升起氫氣球或氫氣門拱,這樣更能突出項(xiàng)目形象,在施工過(guò)程中,已經(jīng)給買家一個(gè)封閉式的意念,大大加強(qiáng)了自身樓盤的市場(chǎng)形象,有利于銷售。(3) 地 盤包裝地盤屬于項(xiàng)目的核心和實(shí)體所在,地盤的包裝可以說(shuō)是左右顧客選擇的重要因素之一。2) 樓 盤名稱包裝樓盤名稱為全林國(guó)際廣場(chǎng),此名稱夠氣勢(shì),但不夠高品味,因此將A、B、C 座分 別命名為 ：名門閣一方面要加以重視，增加投入，一方面要具體情況具體分析，力爭(zhēng)以最經(jīng)濟(jì)、最有效的投入切中要害，以達(dá)成項(xiàng)目包裝的宗旨。(四) 項(xiàng)目包裝1. 宗旨、思路、策略1 宗旨設(shè)計(jì)一個(gè)項(xiàng)目包裝方案，突出項(xiàng)目的功能和特性，體現(xiàn)項(xiàng)目地標(biāo)性物業(yè)的形象，使購(gòu)買者獲得心理上的認(rèn)同，更易于接受，并牢牢打入消費(fèi)者的心中。6. 原住這一帶的 “老市民 ” 對(duì)于大多數(shù)原住在這一帶的“老市民” 來(lái)說(shuō)，他們經(jīng)歷了這里的昨天和今天的發(fā)展及巨變，他們熱愛(ài)這一帶，在這里長(zhǎng)期養(yǎng)成的生活方式、51 / 91習(xí)慣和心理使大多數(shù)“老市民” 對(duì)此懷有濃郁的感情。50 / 914. 長(zhǎng)期駐貴陽(yáng)的外來(lái)商人1) 40 歲左右，在貴陽(yáng)有自己的公司；2) 社會(huì)圈子十分廣泛；3) 收入十分豐厚；4) 注重物業(yè)質(zhì)素及物業(yè)管理服務(wù)；5) 經(jīng)常出入高級(jí)消費(fèi)場(chǎng)所。2. 二次或以上的置業(yè)人士1) 35 歲左右的高級(jí)管理層（或金領(lǐng)階層）；49 / 912) 社會(huì)圈子十分廣泛；3) 夫婦雙方多數(shù)皆參加工作；4) 經(jīng)濟(jì)收入豐厚；5) 欲改善現(xiàn)有居住狀況。 概念的提法實(shí)際上是提出一種全新的生活方式，成功人士的背后要有個(gè)賢內(nèi)助，太太在家全職照顧孩子的教育問(wèn)題，營(yíng)造一個(gè)舒適溫馨的家，追求生活品質(zhì)，懂得享受生活， 賦予了項(xiàng)目一種生命力。最高大廈（唯一性）最大花園（獨(dú)特性） 貴 陽(yáng)地 標(biāo) 性物 業(yè)至高檔酒店（權(quán)威性） 3000 元/m 2以上的樓盤有 20 多個(gè)。這是其成為地標(biāo)性物業(yè)最大的支持點(diǎn)，即唯一性。建議：1）針對(duì)目標(biāo)客戶群的需求，參照他們的趨向時(shí)尚，精細(xì)和準(zhǔn)確的把握項(xiàng)目實(shí)施的每一細(xì)節(jié)，務(wù)真求實(shí)，將策劃思路落實(shí)為實(shí)操步驟，盡量減少不確定性和模糊性，做到胸有成竹，步步為贏。建議：需要和較專業(yè)的房地產(chǎn)代理公司、物業(yè)管理公司合作，共同創(chuàng)立出高檔明星樓盤，在項(xiàng)目的推廣中逐步營(yíng)造和樹立發(fā)展商和本項(xiàng)目的品牌形象。 這些是塑造項(xiàng)目品牌最有力的支持，而且也只有這些基礎(chǔ)才能做出地標(biāo)性物業(yè)。2) 西南第一大、第一家在中庭空中采用高 強(qiáng) 網(wǎng)架，1500M 2透光玻璃地板及一條用特殊材料鋪就的健身路。而且周邊環(huán)境成為市政府形象工程改造的重要區(qū)域，區(qū)域社區(qū)大環(huán)境不斷成熟完善，使本項(xiàng)目能成為貴陽(yáng)市明星樓盤的機(jī)會(huì)大大提高。4. 樓宇配套設(shè)施： 4000M2會(huì)所、大堂、休 閑購(gòu) 物步行街，6000M 2空中花園，其中包括：1）兒童樂(lè)園 2）兒童托管服務(wù) 3）老年活動(dòng)中心 4）健身房 5）乒乓球館 6）網(wǎng)球場(chǎng) 7）保齡球館 8）游泳池 9）法律咨詢服務(wù)中心 10）家政鐘點(diǎn)服務(wù)中心 11）醫(yī)療 咨詢中心 12）娛樂(lè)餐飲服務(wù) 13）購(gòu)物小超市 14）郵政及車票機(jī)票代辦 15）洗滌服務(wù)中心 16）車庫(kù)附設(shè)洗車場(chǎng)5. 智能化管理系統(tǒng)1) 安全防盜監(jiān)控系統(tǒng) 2) 消防警報(bào)系統(tǒng)3)車場(chǎng)停車系統(tǒng)4) 三菱高速電梯40 / 916. 戶內(nèi)配套1)獨(dú)立電表 2）分戶水表 3）程控電話端頭預(yù)設(shè)進(jìn)戶 4）閉路電視端頭預(yù)設(shè)進(jìn)戶 5）門鈴三方彩色可視對(duì)講系統(tǒng) 6）住戶大廳設(shè)置郵政專用箱 7）自來(lái)水凈化器 8）負(fù)壓排氣衛(wèi)生間及廚房各送一套 9）送大帶子防火防盜門、實(shí)木門、 10）煤氣表進(jìn)戶7. 物業(yè)管理 按照 ISO9000 國(guó) 際質(zhì)量認(rèn)證體系，實(shí)行酒店式的服 務(wù)。 38 / 91五、項(xiàng)目分析(一) 項(xiàng)目概況1. 位置 ：項(xiàng)目處于中華路、富水路 、護(hù) 國(guó)路、文昌路、新華路、西湖路、陽(yáng)明路及濱河路交匯處。c. 維護(hù)服務(wù)；d. 清潔服務(wù)；e. 當(dāng)用戶需要時(shí)，可與用戶簽訂服務(wù)合同；滿 足用戶諸如接送小孩，37 / 91看護(hù)老人，購(gòu)物等方面的服務(wù)。采用超大戶型 165205m2，且 80M2的大客廳盡顯尊耀。五 時(shí)代名仕案例 時(shí)代名仕樓位于貴陽(yáng)市“鉑金地段” ——大十字，中華路與中山路交匯處，樓宇地處成熟社區(qū)，學(xué)校、醫(yī)院、菜場(chǎng)、郵局、 購(gòu)物中心方集四周，四通八達(dá)的交通網(wǎng)絡(luò)為家居辦公提供便利。b. 歐陸建筑符號(hào)點(diǎn)綴。34 / 91b. 全景落地窗與大凸窗。1. 新大陸廣場(chǎng)在推出市場(chǎng)時(shí)的形象是：全新城市居住地理觀念全新健康舒暢居住空間全新演繹歐陸建筑風(fēng)格全新園林會(huì)所文化內(nèi)涵全新智能人生化物管模式1) 全新城市居住地理概念a. 住宅區(qū)域與城市信息資源的共同聯(lián)網(wǎng)，實(shí)現(xiàn)智能化居住的全新構(gòu)想。人民廣場(chǎng)近在咫尺。4. 目標(biāo)客戶群1 崇尚自然追求高尚生活模式，盡情享受人生的人士；2 對(duì)中天集團(tuán)及項(xiàng)目持較高信心的投資者；3 向往智能化生活方式的人士；4 事業(yè)非常成功的高收入金領(lǐng)人士；5 部分經(jīng)商一族；6 在周邊生活習(xí)慣的富人之家。飄窗、觀景陽(yáng)臺(tái)、落地玻璃、大客廳、文化廳、梯階構(gòu)成了充滿陽(yáng)光的多層次空間環(huán)境，光與影內(nèi)外流動(dòng)。大面積地下停車場(chǎng)，完全實(shí)現(xiàn)了高尚住宅區(qū)“人車分流” 的原則。 2 智能化可視對(duì)講系統(tǒng)，紅外線保安監(jiān)測(cè)系統(tǒng)，IC 系統(tǒng)，室內(nèi)防盜，防火系統(tǒng)，緊急求助系統(tǒng)，以及適應(yīng)于知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的 INTERNET 系統(tǒng)。2. 物業(yè)管理 由獲 ISO9000 質(zhì) 量認(rèn)證的中天物業(yè)公司按國(guó) 際標(biāo)準(zhǔn)實(shí)施 24 小時(shí)全方位的酒店式管理，展示未來(lái)的社區(qū)文化。4 景觀設(shè)計(jì) 大面積的綠地，四季的花卉小徑、河堤、羅馬藝?yán)?、太?yáng)神雕像、休閑椅等。2 建筑 設(shè)計(jì)28 / 91 一梯兩戶，三面采光，無(wú)梁無(wú)柱。三 中天星園案例：中天星園位于外環(huán)東路團(tuán)坡橋頭，東面、南面緊靠南明河，北面為居住區(qū)，西面靠馬路。3．推廣策略鉆石廣場(chǎng)為 2022 年 1 月 15 日正式開盤。 為了配合這個(gè)市場(chǎng)形象，鉆石廣場(chǎng)做了以下準(zhǔn)備工作：1①總體規(guī)劃設(shè)計(jì) 一幢 32 層的景觀住宅，一幢 16 層景觀寫字樓，5 層的裙樓商鋪，是集商、住、娛為一體的多功能大廈， 設(shè)計(jì)錯(cuò)落有致， 顯出高雅氣派。采用美國(guó)喜萊登酒店先進(jìn)的物業(yè)管理模式，讓您享受猶如貴賓般的居家生活。毗