房地產(chǎn)營銷中的4c策略-wenkub.com
2025-06-13 12:36 本頁面
【正文】 …… 當然,資料庫能否得到充分完全的利用,4C理論能否得到切實執(zhí)行,歸根結(jié)底還在于發(fā)展商是否真能轉(zhuǎn)換心態(tài),是否真能秉持“以消費者為中心”的理念。 、聯(lián)誼會等方式收集。資料庫具體可通過一些什么方法建立起來呢?目前比較可行的資料收集方法有: 1．收集已購本公司房產(chǎn)的消費者的材料,這是最簡便也是最可能的方法,只需在消費者購房時作相對較齊全的登記即可。在大眾傳媒發(fā)布的廣告中也可以更簡練、直接而直抵消費者的心理深處,從而使溝通具有高效力。當掌握了以上翔實的消費者資料后,才能夠從容地貫徹實施4C理論。這就要求房地產(chǎn)商們盡快建立消費者資料庫。廣告創(chuàng)作必須遵循消費者——廣告主和廣告公司——消費者,這樣一個從消費者中來,再到消費者中去的完整過程。由于每天為成千上萬的信息包圍,消費者無法深入分析所接觸到的大部分信息,因而可能形成認知差異,即消費者自己認為并相信是“最好”的項目,事實上并不一定,但他仍然相信。以深圳為例,“地產(chǎn)星期五”早已是業(yè)內(nèi)的常識,而《深圳特區(qū)報》的金融證券版和《深圳商報》的財經(jīng)版以及兩報的第24等廣告專版則成了地產(chǎn)商發(fā)布廣告的最愛。而一旦能給消費者以不斷的方便,消費者也必將給企業(yè)以超額的回報。 設(shè)立更多的銷售網(wǎng)點。 信息資料的提供。如咨詢、銷售人員的培訓。與此同時,中介代理商在服務(wù)的專業(yè)華、規(guī)范化建設(shè)方面也取得了長足的進步,中介市場日趨活躍規(guī)范。四、提供盡可能多的購買方性由于房地產(chǎn)銷售受地域限制,它的銷售通路建設(shè)相對簡單。而最有效的則莫過于樹立起讓消費者能產(chǎn)生充分依賴感的企業(yè)形象和品牌聲譽,為其減省大量時間與心理壓力。這些風險的大小程度將決定消費者必須投入的精力、時間多少,決定其對物業(yè)的滿意程度,并最終決定其愿意投入多少金錢成本。而糟糕的、不能有效滿足消費者需要與欲求的設(shè)計,依成本+利潤方法定出的價格只能是一種“虛擬價格”,得不到消費者的回應(yīng)。而那些忽視消費者需求、單憑自己想象或簡單抄襲、模仿而生產(chǎn)出來的產(chǎn)品,在市場上邁開的步伐格外沉重。4C理論認為了解并滿足消費者的需要與欲求不能僅表現(xiàn)在一時一處的熱情?？?C理論認為,這樣的操作方式蘊藏著巨大的風險,因為這不是從消費者出發(fā)而只是發(fā)展商在閉門生產(chǎn)“產(chǎn)品”。 兩相比較我們可以看出,4P理論的思維基礎(chǔ)是以企業(yè)為中心的,因而適合供不應(yīng)求或競爭不夠激烈的市場環(huán)境。不要再賣你所能制造的產(chǎn)品,而要賣某人確定想購買的產(chǎn)品。市場環(huán)境的巨大變化,積壓樓盤數(shù)量居高不下的壓力,使得房地產(chǎn)營銷工作日益艱難。房地產(chǎn)營銷中的4C策略 作為國內(nèi)開放最早、市場化最充分的深圳房地產(chǎn)市場,在經(jīng)歷了十年的大起大落、大喜大悲,尤其是前兩年的概念輪炒、廣告大戰(zhàn)之后,發(fā)展到了一個全新的階段:市場已經(jīng)完全成為買方市場
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