海爾名牌戰(zhàn)略解析-wenkub.com
2025-06-07 01:12 本頁面
【正文】 張瑞敏就是這樣的企業(yè)家。樹立了自己的品牌，就可以進(jìn)行更廣泛更深刻的綜合和整合，把外國企業(yè)許多好的要素綜合進(jìn)來，既能做到“吃羊肉而不變成羊”，也能做到“與狼共舞而變成狼”?！ 〉谖妩c(diǎn)，自己的品牌只能靠自己創(chuàng)造，一定情況下，品牌是可以引進(jìn)的，但最終品牌是“引而不進(jìn)”——用別人的品牌，用一百年，品牌還是人家的?！ 〉诙c(diǎn)，要進(jìn)行整合、綜合，必須首先發(fā)現(xiàn)和發(fā)揮自己已有的優(yōu)勢，以此為立足點(diǎn)和人家進(jìn)行各種形式的合作。就是我們常說的，中國雖然有勞動力成本低的優(yōu)勢，但如果管理不好，效率很低，單位產(chǎn)品的勞動力成本也會很高。很快海爾就和日本的三洋簽定了類似的合作協(xié)議?！ 埲鹈粼诩尤胧澜缳Q(mào)易組織時對記者的回答是一個典型的說明。這個網(wǎng)絡(luò)更提高了海爾品牌的信譽(yù)度和競爭力?！ ￠_始的階段，海爾并不具備資本優(yōu)勢、技術(shù)優(yōu)勢、管理優(yōu)勢，但它具有勞動力成本的優(yōu)勢，本土市場優(yōu)勢。而生產(chǎn)成本低的優(yōu)勢又靠著勞動力成本低的優(yōu)勢和國際化經(jīng)營綜合形成的優(yōu)勢。依托本土市場，依托勞動力成本，依托資源的壟斷，等等?！ ∵@就告訴我們一個重要的概念，中國經(jīng)濟(jì)、中國企業(yè)核心競爭力的形成，當(dāng)然要考慮某一個方面的要素的情況，例如勞動力成本低的要素，但更重要的是靠“結(jié)合”，靠“綜合”形成?！ ⊥鈬髽I(yè)特別是跨國公司的三個優(yōu)勢是：資本優(yōu)勢、技術(shù)優(yōu)勢、管理優(yōu)勢。所以，海爾的品牌體系既有老朋友的意思，又有新話題的意思?！ ∈裁礃拥年P(guān)系是最好的呢？老朋友的關(guān)系是最好的。海爾這個總商標(biāo)是家長，下面有各個分商標(biāo)，如同各個子子孫孫。 建立和發(fā)展自己的品牌體系是許多企業(yè)忽略的問題。他們先提的是“品牌國際化”，后來又提出“國際化品牌”，這就是在向著社會名牌——世界名牌進(jìn)軍。產(chǎn)品的多元化，海爾不只是冰箱，而是生產(chǎn)家電產(chǎn)品的企業(yè)。“海爾冰箱”——“名牌產(chǎn)品”，做冰箱的海爾——產(chǎn)品品牌。他們實(shí)際上是按照前面說的品牌發(fā)展的三個階段來工作的?！袄枴笔撬蠋煹拿?。 解析之五：海爾非常重視品牌管理，并創(chuàng)造了自己的品牌體系 ——就中國而言，一些大企業(yè)建立起健全的“輿論聯(lián)絡(luò)體系”是非常重要的?！ ≌f穿了，能夠做到海爾這樣，無非是必須具備三個條件：一是本身有新聞。他們的宣傳工作做得不錯。有人說，海爾善于“編故事”（這話帶有一些貶義）?！ 《⒑柕膭?chuàng)新意識比較強(qiáng)，一些具有導(dǎo)向意義的事情往往首先從這里做起來。如果海爾沒有新聞事實(shí)發(fā)生，想宣傳報道也是困難的。有人說，這是因?yàn)楹栔匾暪P(guān)活動，和新聞單位的關(guān)系搞得比較好。他賺多少錢都可能很快流失，但如果真正地樹立了品牌，那它將會長期起作用，甚至永不消亡。因?yàn)橹挥袠淞⒘俗约旱钠放菩蜗蟛拍苷碱I(lǐng)市場，才能低成本擴(kuò)張?！ 〉谝浑A段，明確企業(yè)必須獲取利潤?！ ≡僖粋€事例就是進(jìn)入國際市場采取了先難后易的方針。因?yàn)椴粫卸嗌偃速I洗衣機(jī)去洗紅薯，投入和產(chǎn)出不成比例。 有幾個事例可以說明海爾的思維?！ ∵@一點(diǎn)是許多人沒有認(rèn)識到的。海爾從一開始就注意自己形象的塑造，并把它集中到自己的品牌中來。 “實(shí)”可以轉(zhuǎn)化為“名”，“實(shí)”必須轉(zhuǎn)化為“名”。這一點(diǎn)我們只要看看他們花多大的力氣抓企業(yè)內(nèi)部管理就可以明白了。所以，它總是敲到了點(diǎn)子上。 ——對照海爾的經(jīng)驗(yàn)，我們可以看到在實(shí)施名牌戰(zhàn)略中的兩種偏頗：一種是孤立地造名，用空洞的言辭造名。到了90年代中期，海爾的大發(fā)展階段，用“吃休克魚”的辦法搞低成本擴(kuò)張，就是另一個側(cè)面，那就是把無形變有形。它的奧妙在于用有形造無形。既善于用有形造無形，又善于用無形造有形。勢，在張瑞敏的眼中是那個可以生成“有”的“無”。另一種誤區(qū)是把“第一”變成了“唯一”，“老子天下第一”還不行，還要“老子天下唯一”，不分青紅皂白，妄想消滅一切競爭者。名牌企業(yè)在各個企業(yè)之中不是普通的一員，而必須是佼佼者、領(lǐng)先者、出類拔萃者。“第一”有排他性，而“一流”則沒有排他性。他認(rèn)為GE在選擇產(chǎn)業(yè)的時候，必須選擇可以做到第一第二的產(chǎn)業(yè)，否則就不要做?！ 〉诙湓?，“追求卓越”?！ ∑髽I(yè)和消費(fèi)者的良好關(guān)系是靠三個度來建立和維系的。對消費(fèi)者真誠到永遠(yuǎn)換取的是什么？換取的是消費(fèi)者對海爾的信任和喜愛?！ ∶频膶?shí)質(zhì)是什么？這是許多人都在思考的問題，那么先讓我們看看海爾的三名話： 這些清楚地告訴我們，名牌像一切有生命的東西一樣，是逐步生長起來的。麥當(dāng)勞之所以能夠進(jìn)行連鎖經(jīng)營就是如此。） 第二階段：企業(yè)名牌階段?！ 〉谝浑A段：產(chǎn)品名牌階段。事實(shí)證明，這些辦法最好的結(jié)果也就是出現(xiàn)一些流星式的所謂“名牌企業(yè)”，更多的則是花錢打了水飄。三分之一國外生產(chǎn)國外銷售?！ ≡趪鴥?nèi)坐穩(wěn)了位子之后，海爾不失時機(jī)地進(jìn)入新的國際化經(jīng)營的新階段。由于實(shí)力的擴(kuò)展，海爾品牌的名聲進(jìn)一步提高，海爾集團(tuán)成了本行
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